面試成功後薪資怎麼談

面試成功後薪資怎麼談，求職的時候hr最看重的是個人能力，在職場上不能將這些問題一概而論，提升自己的能力纔是頭等大事，那麼在職場上，面試成功後薪資怎麼談是一個很重要的方法。

緯度一：求職者談工資時的心態

做面試官多年，經過長期觀察，我將談工資時的求職者歸了一下類，當然，主要是按照他們談工資時的行爲、舉止、話語、表情、心態。

欲語還休藏着掖着，想說又怕被拒絕，不說又不甘心。

這類人除了性格外，其實還比較看重面子，面子上有點抹不開，溝通交流對他們而言，並非強項。他們對自己沒有清醒認識，在工資上有一定的想法，但他自己也不是很確定。

開誠佈公不加掩飾，想說什麼說什麼，期望多少就多少。

這類人一般性子直，直來直去，不會繞彎子，他們對自己的能力評估的很到位，知道自己價值幾何，對於工資有比較明確的目標。

討價還價沒有上限，能談多少算多少，儘可能往高談。

這類人能力姑且不提，至少溝通交流是強項，能說會道，懂得談判，一直以自己的利益最大化爲基準，在他們眼裏，工資只有底線，沒有上限。

這裏的建議是：找工作，雙向選擇；談薪資，大膽說出你的期望。

緯度二：求職者談工資時把握的原則

都說薪資是談出來的，既然是談，那必定會有策略，會有原則。

自己的底線求職者工資上的底線，其實就是他自己可以接受的最低標準，這個最低標準就是一個數值，比如10K，一旦低於這個數值，就沒有談判的餘地，就不能接受，就會直接走人。

當然，這個底線值的確定，有很多技巧，比如依據自己以往的工資水準，比如依據自己具體情況（居住城市、房貸、車貸）等。

自己的期望自己的期望工資，這個很好理解，沒必要多做解釋。這裏重點說的是，期望工資是一個範圍，有上下限的範圍，這個是期望工資和底線工資的最大區別。

那麼期望工資和底線工資有何關聯？很多人把期望工資的下限設定爲和底線工資一樣，其實這沒有問題，但這留給自己可迴旋的餘地就太小了。正常情況應該是期望工資的下限要比自己底線工資高10%-20%。

比如你底線工資10K，你期望工資的下限範圍就應該爲12K，而上限範圍，看你自己能力了。

這裏的建議：內心堅持住底線工資，底線工資不能放明面上，和HR明面上要用期望工資談判，期望工資的下限就是你明面上的`底線。

緯度三：抓住HR談工資時的權限

因爲HR有個授權的薪資範圍，這對他們來說是個限制，當然也算是他的一個漏洞。

公司的明確規定公司對工資有明確規定，一般參考依據是公司現有員工的工資配置，然後結合求職者能力、經驗、學歷等。

崗位的成本範圍這個就比較規範比較專業了，薪酬體系比較完備，工資劃分也有科學的依據。

HR授權浮動範圍初始談薪資，一般都是和HR談，那麼HR手中就有一個公司授權的薪資範圍。當然，這個薪資範圍的依據就是上面提到的公司規定以及崗位成本。

HR授權的薪資，也是一個範圍，而且比較特別，那就是沒有下限（當然，如果非的安一個下限，那麼就拿企業發佈的招聘信息中標註的最低工資作爲下限）但上限是固定的。

正因爲HR授權的薪資沒有下限，所以往往HR會保留自己的底牌，會先讓求職者說工資期望。

只要求職者的工資期望不超過HR的上限，那就可以繼續談，當然，如果超過了，那HR就會往下壓。如果壓不下來，只能上報公司，讓公司研究一下，結果那就需要看公司的態度了，要麼淘汰你，要麼滿足你。

這裏建議：不妨先探一探HR的口風，主動詢問他有權決定的薪資上限。

緯度四：HR在談工資時，反感什麼樣的求職者。

其實HR也是正常人，他們也有自己的喜好，從態度上，他們幾乎都比較反感欲語還休以及討價還價的求職者。

欲語還休的求職者，扭扭捏捏，很不痛快，讓別人猜他的心思與想法，惹來反感很正常。討價還價的求職者，斤斤計較，顯得小氣。因爲談薪資的時候，三頭二百對於求職者，那就是真金白銀，但對於HR，就是幾個數字，所以HR也比較反感這類求職者。

面試談工資技巧

把期望值放到行業發展的趨勢去

考慮你的專業是什麼?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。

談薪水的時候不要拘泥於薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能瞭解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助於你找到一份滿意的工作。

學會給自己留後路

旅遊專業的張小姐畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。

面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看着面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，於是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，並結合會展業的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。