身为一名到岗不久的人民教师，我们的工作之一就是课堂教学，教学的心得体会可以总结在教学反思中，如何把教学反思做到重点突出呢？下面是小编整理的教师教育教学反思随笔，仅供参考，大家一起来看看吧。
总结了自己的一些成果后，就意味着xx年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。
xx年工作目标
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道xx09)上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是xx年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;
2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
在教完一堂课、组织完一次游戏活动后，教师要静下心来，思考一下这堂课的得与失，学习材料的提供、活动环境的支持、组织的方式方法，教学重点的把握、难点的分析，是否有新的生长点或者遗留点等。然后，教师可以根据自己的教学体会和幼儿反馈的信息写“修改建议”，如对教材内容进行质疑或提出修改意见，或重点考虑某个环节应该怎样处理才更有效等，从而使自我反思达到一定的深度。
在组织幼儿《吹泡泡》的游戏活动中，我进行提问：你刚才在玩吹泡泡游戏的时候发现了什么?幼儿一般比较关注泡泡的形状大小和数量，这时我有意提问幼儿：那你们是拿什么形状的泡泡器吹的?发现泡泡是什么颜色的?于是孩子有了不同的看法。由于幼儿观察的角度不同，所以看到的颜色也不同。另外有的幼儿在游戏中是慢慢的吹出泡泡，因而发现了由于气流不足，泡泡在液体表面张力的作用下未能愈合成一个封闭的球体，因此是椭圆形的。
课后,我进行了思索,我觉得在此活动中应重点培养幼儿的质疑精神，提出问题，进行实验验证，并要鼓励幼儿敢于说出与别人不一样的看法。此外，作为活动组织者和引导者的我，首先应掌握科学正确的原理，以免在活动中对幼儿的表现作出片面甚至错误的评价，误导幼儿。其次还要创设宽松情境，这是让孩子在活动中敢于提出问题，勇于发表意见的前提。同时，教师在活动中还应关注幼儿在活动中的观察，有意识的提出一些能让幼儿有不同想法的问题，鼓励并引导孩子积极思维，这是培养孩子质疑能力的关键。
李林浩是个活泼大方的`小朋友，入园以来一向表现的很好，善于团结其他小朋友，从来未和其他小朋友大家吵闹过，但这个孩子的好奇心很强，凡事都想问个为什么。
元旦过后，他妈妈找到我说孩子不愿来上学，每一天早上都找出不想来上学的一大堆理由来。我经过和家长的沟通，最终明白了他不想来上学的缘由。原先是元旦前几天，李林浩小朋友早上高高兴兴的来上学，看到我后主动跟我打招呼，但由于当时正是孩子们来学校的时间，汽车鸣笛声，孩子们的笑声都响成一片，根本听不到他在跟我打招呼，他看到这种情景后以为教师不喜欢他，故意不理他，所以很悲痛，并且告诉了妈妈。
了解到情景后我主动向李林浩小朋友说明了情景，并向家长作了解释，期望家长和孩子能谅解。幸运的是孩子和家长都很热情理解了我。事后李林浩小朋友又恢复了往日的活泼和开朗。
经过这件事我认识到当教师必须要细心和认真，要研究到每个孩子和家长的心境，他们都期望被关注，不能忽视他们的感受。
在历史课堂教学中，我发现初中生对历史课存在着严重的厌学现象。学生认为历史知识用不着听讲，要考高分只要死记硬背即可。事实证明这种观点是错误的，这种方法根本不可能把历史学好。我在教学中注重培养学生学习历史的兴趣，兴趣是最好的老师，有了兴趣，学生自然就不会厌学。
一、运用历史故事激发学生的兴趣
讲课生动，课堂气氛活跃，更能引起学生的注意力，激发其学习兴趣。如讲商朝历史时结合《封神榜》《封神演义》的故事讲，同学听的津津有味，下课了同学们还意犹未尽。还可带给学生熟悉的历史故事，让学生自己讲解，培养学生的演讲潜力及语言表达能力，扩大学生的知识面。
二、对历史人物串联讲解
如讲韩非时，提到其惨遭陷害的状况，是谁害死韩非的？是他嫉贤妒能的同学李斯;谁害死李斯的？是历史上有名的巨奸赵高;谁杀死了赵高呢？是秦王子婴;谁杀死子婴呢？是霸王项羽;项羽结局如何呢……这样一个引出一个，学生自然听得专注入迷。
三、比较分析法
对历史人物或事件进行比较分析是常用的一种方法，但大多时候，学生听起来感到枯燥乏味。如果有所延伸效果就大大不同，例如，将郑和、哥伦布进行比较，无论在航行的时间、规模、次数上，郑和都要超过哥伦布，但为什么哥伦布比郑和的影响更大呢？郑和的不计经济效益的朝贡贸易违背了经济规律，给明政府造成了巨大的经济负担。而哥伦布的远航引起了价格革命和商业革命，成为资本原始积累的重要来源，促进了欧洲资本主义的发展和资产阶级革命时代的到来。
当然，激发学生的学习兴趣，方法多种多样，只要运用得恰当，都会取得很好的效果。
以上这些是我个人的一些心得。总之，历史教学不是一朝一夕的事，需要我们每位历史教师坚持不懈，勇于创新，在课程改革的春风吹拂下，我们每位历史教师只有把握住新课程的主旋律，向每位学生敞开学史之门，指明知史之路，让每位学生畅所欲言，施展才能。才能增强历史学科的魅力，不断地向课堂注入“活水”，真正“点燃学生思辩的火把”。
大班的孩子从这个学期开始已经开始动笔书写了，我们让孩子书写的都是一些最简单的数字和字母，大部分的孩子握笔的姿势正确，书写也挺好的。可是也有一部分的孩子不会握笔，书写不成行。这部分孩子的爸爸、妈妈纷纷找到教师，问是不是孩子没有认真学，或者是孩子太笨了……
我要对各位家长说，你们别着急!孩子的本事发展有快有慢。大班的孩子刚刚开始书写，怎样能够一下子就给孩子下定论呢?
这样，无疑回给孩子背上思想包袱，影响他的发展，给他以后的学习造成必须的障碍。
孩子的年龄仅有四、五岁，许多细微的动作做不好也是正常的，像书写的动作就是细微的动作，刚刚开始拿笔时，多少孩子不会啊!此刻看看不是都会了吗。
各位爸爸妈妈，你们能够试着回忆一下：孩子在不会说话的时候，仅有两、三年的时间，孩子不是什么都会说了吗?并且说得十分好!就用等待孩子开口说话的耐心等待孩子能够正确握笔，并且写出漂亮的字吧!
爸爸、妈妈，请别急，您的孩子必须会很出色的!
