二季度促銷活動方案的目的，促銷對於產品來說很重要，因為好的促銷活動不僅能提高銷量,還能讓企業的信譽度提高。所以我們首先要清楚自己促銷的目的是什麼。下面是 二季度促銷活動方案的目的
二季度促銷活動方案的目的1
促銷活動從根本上說是為了達到某種目的，如利益、知名度、個人價值實現等。網路營銷作為相對較新的營銷方式，其目的除了以上提到的外，還有一些附加目的，包括為了達到更低成本的目的、更快捷的目的、投放更準確的目的、更靈活多樣的目的等等。
促銷的6大主要目的，就拿服裝店來說，賣場促銷和單一的品牌的廠家的促銷活動，其在出發點上呢，還是有著很多鮮明的不同廠家的活動呢，突出自身品牌和銷量的提升，而賣場的促銷則就要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體實現綜合量和質的提升，從賣場的角度其開展的促銷目的主要有以下的幾種：
第一、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。
第二、給顧客帶來新鮮感，加上對其商品品牌的印象。
第三、爭取潛在顧客嘗試購買時顧客儘快的熟悉商品。
第四、提升賣場品牌形象之目的。
第五、老品積壓品清庫降低高庫存，吸引競爭對手的顧客，改變既有的消費習慣。
第六、搶奪顧客，打擊競爭對手。
活動目的都有什麼，我們大概分析吧！
一、吸引眼球，提高顧客的到店率 和店面的知名度。
二、改善並提升美容店的形象 ，提高知名度並吸引新客源。
三、開發新客源，補充新鮮“血液”，不斷篩選優質顧客。
四、穩定客源，提高忠誠顧客比率，簡單說就是C類客戶做提升，不過說實話，大部分美容院每次活動就是那幾個顧客，美容師列名單永遠是把某某某顧客排第一位！ 這個其實是我們需要調整的問題！
五、提升顧客人均消費額度 ，培養顧客的消費能力，也就是完成提客的目的。
六、推出獨特的銷售或服務主張，也就是挖掘顧客的更多需求。
七、改變季節性營業格局或競爭力，一些活動是品項調整，新專案推廣，當然新專案推廣也意味著新營業額產生！也就是把培養的好顧客，進行升客，用專案讓顧客購買大單。
八、當然還有純粹目的業績！新老客通吃。
當然大部分活動推廣是通過來店顧客的宣傳，或者美容師列名單邀約會員定名額的方式方法，現在目前宣傳單的方式一般沒有用，體驗卡銷售還可以，任何生意都是越好則越好，這是基本邏輯，有會員顧客基礎做什麼專案都可以，沒有這個基礎什麼促銷活動都比較累！所以先想辦法把顧客量做大，不要一動不動就想促銷賺錢！
顧客的分類不是以消費金額，而是以顧客的休養生息來分類，就意味活動的目的和參加的顧客要分類明確。
影響美容院促銷效果的因素
內在因素，美容院與顧客的客情，美容院的口碑、形象；美容院的地址、交通便利性；美容院的服務力；品項設計；美容院的店內氣氛；產品效果；美容師的專業技術；美容院的策劃能力，還有一個銷售力！
外在因素，商圈特性；商圈之消費力、成熟度；競爭對手動向、優劣勢；顧客之消費特性；顧客職業、收入、消費觀念；氣候和季節性包括節假日，如果顧客群外出遊玩多就麻煩；商品的流行性；促銷時機。單個顧客心情有時也是一個關鍵點！
最後，活動實施過程中， 氛圍佈置，所有的美容師必須有明確的分工協作計劃，比如顧客的前期鋪墊，顧客情況的.瞭解及相應的方案，所有員工均須知道自己的職責、任務，並按期按要求完成，執行力到位！應對收銀、接待等環節工作人員進行專項訓練，活動相關的產品登記。
二季度促銷活動方案的目的2
促銷（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。
促銷的任務:
1、縮短入市的程序
2、激勵消費者初次購買
3、激勵再次購買
4、提高銷售業績
5、侵略與反侵略競爭
6、帶動相關產品市場
7、節慶酬謝
促銷是藉由提供情報資訊、優惠、價格與服務功能，刺激顧客交易，完成銷售，最終目的就是建立重複購買並獲得忠實的顧客。 促銷的目的可分四方面闡述：
1、經銷商方面
A、提升顧客數量；
B、提升經銷商形象與知名度
2、商品方面
A、利用產品應景，提升產品銷售；
B、推介新產品、降低庫存積壓
3、顧客方面
A、提供情報資訊，介紹新產品、新活動、新服務給鎖定顧客；
B、開發新的顧客；
C、提高顧客對品牌、對產品的忠誠度；
D、提升市場佔有率
4、業績方面
A、提升現金的週轉率；
B、積極的提高銷售業績；
C、提高單個顧客的交易金額；
D、消極地達成預算。
二季度促銷活動方案的目的3
一、促銷的邏輯
為什麼促銷有效且有各種玩法，因為人是感性動物，每次恐怖組織ISIS活動時，美國一家同名的上市公司股價就會下跌。9.9元看上去更像促銷價，且感覺比10元便宜不止0.1元，直覺是促銷的基礎。
理性分析在很多情況下，難以收集必要的基礎資料，且理性分析耗時太長。原始人遇到猛獸時，必須一瞬間做出決定，是戰還是跑，直覺和感性是人類進化出的必要生存能力。
只有引起消費者注意，才更可能喚起消費者購物行為，提升銷售。同樣的促銷活動對不同人感受不同，同樣力度不同形式的促銷，對同一個消費者感覺也不同。消費者對促銷的非理性和感受差異，是商家經常搞各種促銷活動的邏輯基礎。
促銷和營銷不同，促銷是刺激階段性銷售，營銷是優化產品、服務、策略和推廣從而提升長期銷售。都說你很好，這是營銷，自己說自己好是促銷。營銷做好了，就不用促銷，比如蘋果、賓士等一線品牌很少促銷。
有人說從長期經營看，促銷會損害品牌，降低總銷售額。其實合理的促銷能吸引新客，提升老客復購，只有過度促銷才會損害品牌，才會影響品牌長期銷售，所以零售企業需要學會合理促銷。
促銷只是營銷的一個環節，但促銷很重要，阿里雙十一是大型促銷活動，它對天貓淘寶銷售的提升，對網購普及起到了快速推動作用，部分淘寶商家全年50%銷售來自雙十一，他們提前半年就開始為雙十一準備。
還有淘寶商家憑9.9元包郵的促銷活動快速崛起。唯品會5年時間一直做同一個促銷活動，滿額送檯曆和120元劵，每月可用10元，這對加深顧客印象，提升顧客復購發揮重要價值。
做促銷要吻合促銷目的，如果促銷的目的是促進銷售，那麼可以做滿減，滿送。如果促銷目的是處理庫存，那麼可以是推爆品，第二件半價。
如果促銷目的是盈利，那麼可以主推高毛利商品，推應季活動。如果促銷的目的是吸引新客，那麼可以針對新客優惠。凡是促銷就要考慮促銷目的，每個促銷活動主要只和一個目的相關，活動前策劃，活動中調整，活動後總結都要分析是否到達了活動目的，ROI資料是否合理，還能如何優化。
二、不同業態促銷策略不同
節慶活動是零售企業促銷的一種方式，不同業態的零售企業對促銷策略不同，比如電器賣場追求開業一炮打響，重視節慶活動，電器低頻消費特性決定，如果不能在消費者心目中留下印象，生意就很難保證，電器店只要抓好開業和節慶活動，業績就基本不用擔心。
百貨企業經常聯合品牌活動，搞滿送、滿減和禮券，購物中心更重視體驗和布展。超市促銷主要靠檔期DM單，很少投入硬廣，這是因為超市商品毛利率低且是高頻剛需。便利店很少做促銷，業績靠細水長流穩步上升，因為便利店快速週轉，所以難以應付銷售無規則的起伏，如果銷售不穩定，也難以實施單品精益管理。
零售企業做促銷和節慶活動時，需要借鑑其它業態的各種促銷方式，但根本上還是要理解本業態的特點，以此為基礎策劃促銷方式和促銷力度。
三、零售企業如何學習電商促銷
電商促銷具有以下特點：
1、造勢造節能力強：阿里的雙十一、蘇寧的418、京東的618都是線上購物狂歡節。線上平臺馬太效應強，需要通過造勢造節吸引新客，提升老客復購。如果說線下企業主要靠地理位置吸引客流，那麼線上平臺主要靠推廣和造勢吸引顧客，線上平臺更重視推廣，更重視造勢造節；
2、促銷力度大：促銷力度是造勢造節的基礎，市場部門的責任是吸引新客，運營部門的責任是為市場提供子彈，並且留住顧客。
筆者所服務的蘇寧超市，經常做買二付一、滿199減100、一元秒殺、送劵抽獎等活動，最近的南京攻略，活動內容是第一波驚爆價商品，第二波驚爆價商品+每月送100元購物劵，第三波是驚爆價商品+每月送100元劵+年貨特產，通過疊加勢吸引並且留住消費者。
傳統零售企業不敢以這樣大力度促銷，因為流量是電商平臺的生命線，這些投入不能算虧損，而是購買流量的推廣費用，新客推廣成本是用顧客多次購物利潤分攤，而非只賺首次購物利潤。
3、活動花樣多：電商平臺對流量的依賴決定其玩法多樣性，不同消費者關注點不同，活動玩法針對不同人群。比如蘇寧超市搞過520到民政局送新人巧克力、免費做H5紀念動畫，這是針對人群的。與陽澄湖大閘蟹協會合作，第一天就賣出50萬隻大閘蟹，這是針對商品的。
與酒企合作，推99白酒節，這是針對品牌的。組織高管買手團，推出超級年貨節，這是針對節慶的。另外還有超級品牌日、成為跑男贊助商、組織彩虹跑、閃擊沃爾瑪、關你屁事禮包等各種活動各種玩法。
4、促銷資料化：本文開始就說過，人是直覺動物，直覺往往和事實有差距。電商平臺有詳細的資料，用精細資料指導促銷，促銷吸引了多少顧客，
從什麼渠道來了多少人（UV），這些人有什麼屬性（顧客標籤），他們進入了多少頁面（PV），從哪個頁面離開（跳出率），各個環節的轉化率，熱點區域，高流低轉商品，低流高轉商品，所以電商企業能計算出合理的新客引入費用，計算出顧客生命週期價值。用經營資料調整優化促銷策略，這些是傳統零售企業欠缺的。
