怎樣拓展客戶？整個銷售過程中都是以客戶為中心的，而拓展客戶是銷售人員的核心能力之一，也早已練就拓客的一身本領，但還有很多銷售人員找不到客源，下面就講講怎樣拓展客戶。
怎樣拓展客戶1
一、客戶拜訪要做充足的準備
在銷售行業中，最忌諱在拜訪客戶之前沒有做足準備。有很多銷售人員在發現目標客戶後，會立即拿起電話去聯絡或者帶上手頭資料就趕緊去陌拜。
這種拜訪客戶的方法基本上可以說是無效拜訪，因為銷售人員準備不充分很可能會被客戶拒絕，從而浪費了寶貴的客戶資源。
因此，在初次和客戶通電話或是拜訪客戶之前，需要多瞭解客戶的主要資訊，尤其是他們的需求資訊，並預測對方在溝通過程中可能會提出哪些問題，並做一些預回答。
銷售人員也可以在接觸陌生客戶之前，通過電話等渠道進行深入調查和初步溝通，總之，只有準備越充分，成功機率才會越高。
二、為客戶創造價值
其實，銷售成功就意味著為客戶創造價值成功，客戶只有得到價值，才會為銷售產品或服務買單。
另一方面，有價值的合作才能持久，也就是說，在達成初步合作以後並不意味著客戶就是您的長期客戶，如果價值得不到實現了，客戶自然會中止合作，轉而會去尋求可以得到更大價值的合作商。
目前產品同質化嚴重，因此銷售人員需要以產品為基本載體，為客戶提供更多有價值且個性化的東西。當客戶認同您為他創造的價值，甚至認為不可替代的時候，客戶便會對您企業的產品產生依賴，會願意長期合作。
三、客戶推薦
維護好與現有客戶之間的關係，現有客戶會成為給您帶來一批新客戶資源的橋樑，現有客戶如果可以幫忙引薦其他客戶，產生的效果會遠遠高於銷售人員的窮追猛打，因為客戶更願意相信使用過您產品的客戶的評價。
要想讓客戶幫忙推薦客戶，可以從利益點出發，讓幫忙的客戶享有一定的好處。比如：幫忙推薦客戶的客戶可以返利，或者說給予一些優惠政策，購買產品或服務有更大的折扣。或者說銷售人員直接和負責人搞好客情關係，這樣拓客也不會太難。
四、大資料拓客平臺
隨著技術的不斷髮展，近些年以大資料分析為後盾的獲客工具備受業務人員的歡迎。大資料獲客平臺不僅可以提供大量精準有效的客戶資訊，還可以節省銷售人員找客戶的時間，使得專心投入在客戶需求問題上，提高工作效率。
總結
想要更好的.拓展業務，首先還是打鐵自身硬，做好本行業客戶屬性的掌握，清晰的把控行業需求，其次藉助專業拓客平臺的賦能，並通過優質服務，做好客戶口碑營銷，才能實實在在的把業務做好，把客戶拓展起來。
怎樣拓展客戶2
熟人介紹。
讓身邊的親朋好友引薦客戶，透過熟人介紹的客戶來源相對成功率較高。客戶對你的信任度也普遍較高，接洽業務會比較順利。
當地論壇或其他相同渠道尋找客戶源。
一般招聘或者企業宣傳留有二維碼或者聯絡電話。主動新增，這些通過率比較高。
地推。
也就是印發相關名片和宣傳單，制定好線路目標挨個陌拜。這種前期比較辛苦，但是可以累積到一定客源。
朋友圈宣傳。
編輯好文案發朋友圈並讓身邊的人幫忙轉發。也可以搞個小抽獎或禮品讓大眾自發幫你轉發。
加微信群。
通過購買或者身邊朋友拉入微信群再逐個新增微信。有一個弊端就是不一定能通過好友驗證。
自己做戶外宣傳。
做戶外廣告投放，讓客戶自己找上門。前期需要較大資金投入。但是大部分自己主動找你的客戶都是有效的人脈資源。
參加各種活動。
比如一些展會活動，各行業的展會都可以去參加。有時跨行也未必就不會積累到客源。在展會上分發資料或者直接面談。
如何更高效開發客戶？
1、要想盡一切辦法引起顧客的好奇
在跟顧客建立聯絡的時候，引起顧客的好奇是最好的辦法。有時銷售員直接、生硬的表達方式會讓顧客感到厭倦。當被顧客被你的產品所吸引之後，他會對你的產品產生強烈的興趣，這個時候銷售也就成功了一半。
好奇在銷售中的含義就是：看起來不可能的事情變成現實，於是顧客就產生了好奇心，顧客產生了好奇心，也就會對產品的使用價值產生了興趣，你再通過引導，顧客就一定會選擇你的產品。
2、每天安排1小時
簽單，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。
簽單總是可以被推遲的，你總在等待一個環境更有利的日子。其實，簽單的時機永遠都不會有最為合適的時候。
3、儘可能多地打電話
在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。
如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那麼你聯絡到了最有可能購買你產品或服務的準客戶。在這一小時中儘可能多打電話。
4、電話要簡短
打電話目標是邀約家長上門，這些我們在《教育諮詢師基礎知識技能白皮書》中已經做了詳細的闡述。你不可能在電話中就能搞定簽單的事情，而且你當然也不希望在電話中討價還價。
電話陌拜應該持續大約 3 分鐘，而且應該專注於介紹你自已，你的產品，大概瞭解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。
最重要的別忘了約定對方上門的具體時間。
5、在打電話前準備一個名單
如果不事先準備名單的話，你的大部分陌拜時間將不得不用來尋找所需要的名字。
你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。
因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的客戶名單。
