房地產拓客的方法，拓客是當下最為直接和有效的客戶召集方式之一，其成本低、成效高的優勢備受眾多專案青睞，下面分享房地產拓客的方法，希望對大家有所幫助。快來看看吧
房地產拓客的方法1
1、 商業圈派單
商業圈派單是房地產公司最常見的拓客技巧之一，通常公司會在蓄客期或者是強銷期，在樓盤專案周邊或者是繁華區域，派遣工作人員派單。在派單前會對拓客人員進行培訓，時間一般都是節假日或者是週末的時候。因為繁華區域人流量大，這樣可以廣泛的傳遞樓盤專案的資訊。
2、 動線堵截
動線堵截通常是指房地產公司在專案的周邊的主要幹道和路口，或者是目標客戶的沿途必經之路，主要消費場所的沿途，派遣工作人員派單，或者是採用戶外廣告的方式進行樓盤宣傳。
3、 展會爆破
展會爆破通常是指房地產公司在大型展會現場如說房展會等，派遣精英銷售人員和參觀的客戶溝通，完成客戶資訊登記等工作。公司儘量爭取到有利的展會，設計出眾的形象，這樣可以吸引更多的使用者。房地產公司還可以和目標客源相同的相關商家進行聯動，比如說車展會之類的，以此達到資源共享的目的。
4、 油站夾報
房地產商也可以和到客率高的加油站工作人員合作，對其進行簡單的培訓，通過派發夾報、小禮物等宣傳專案資訊。這種方法能夠快速有效的將專案資訊傳達給高階客戶。
房地產拓客的方法2
1.上門客的良好維護：門店的上門客戶以及門店外看房源海報的客戶，其實是潛在購買意向最高的客戶，所以經紀人維護好這類客戶至關重要。無論是門店的.擺設（房源海報、門店裝修及環境、經紀人業績展示等），還是經紀人的接待跟進，都要做到讓客戶滿意。
2.片區廣告位、人流資源的利用：通過小區廣告欄、橫幅等會張貼房客源需求資訊。另外在小區派發傳單、小區人流密集地方（比如小區進出門口、菜場、廣場等駐守，現場與客戶面對面交流、登記資訊等）
3.個人資源的利用：讓自己的親戚朋友同學都知道你現在在做房地產，同時自身對房產政策、房產交易資訊等也要熟門熟路，在與親朋好友日常溝通中樹立專業形象，如果他們自己需要或者有朋友需要買，就一定會找你。
4.老客戶的利用：經紀人要記住，在你手上已經買過或者租過房子的客戶，切記不要忘記經常聯絡，把他們丟在一邊，這是你很大的一筆財富，如果不經常聯絡，那就是你的損失。那些租過房子的客戶，過了一兩年自己也會打算買房子，如果你經常保持跟他聯絡，那麼他有這個需求，他就一定會找你買房子，同時也會帶自己的親戚朋友來租房買房。
5.片區工作人員的利用：平時可以多跟小區的安保人員、裝修公司、搬家公司等這些工作人員保持聯絡。有些來小區閒逛的客戶，會跟小區的保安了解小區的資訊，他們就會介紹客戶到中介公司門店找到經紀人。而且如果成交，還可以按照公司的規定發提成給他們，這樣小區工作人員就會更有意願和動力為經紀人轉介紹。
房地產拓客的方法3
展會爆破
適用專案：高階、中高階、中端。
工作時間選擇：蓄客期和強銷期。
工作人員選擇：精英銷售員。
工作地點選擇：大型展會現場。
工作目的：通過展會向目標人群準確傳遞專案情況，並現場拉客。
油站夾報
適用專案：主要針對中高階專案和投資型專案。
工作週期選擇：以蓄客期為主。
拓客人員選擇：前期與加油站協調工作由策劃人員負責，後期物料派送由案場銷售人員負責。
拓客範圍選擇：專案所屬區域內和周邊商圈內油站、城區範圍內到客率高的所有油站。
工作目的：傳遞專案資訊，捕捉意向客群。
商場巡展
適用專案：所有專案型別均可。
工作週期選擇：蓄客期及強銷期。
拓客人員選擇：以銷售和小蜜蜂為主，配備一名拓客主管。
拓客範圍選擇：專案周邊一定距離半徑內的重點商場、商業中心、重點市場和其他重點公共場所；交通動線範圍內的目標場所。
工作目的：廣泛傳遞專案資訊，挖掘和收集客戶資訊。
