銷售團隊的領導如何帶領員工，作為一個銷售團隊的領導者，壓力比一個銷售人員的壓力大多了，平常的時候要顧及自己的業績，同時也還想辦法帶領好團隊，團隊的業績也要上去，那麼銷售團隊的領導如何帶領員工？
首先，要讓銷售團隊內部形成“比較”的氛圍，如果沒有比較，大家都是在按着自己的想法做事，都會太安逸了，導致沒有行動力。那麼比較的是什麼呢？大多數比較業績，其次比較客户的拜訪量，還有成單率，還有利潤佔比，當然還有回款率。
業績的“比較”是必須的，畢竟一個銷售的優差最直觀的就是業績，也就是銷售額。業績差一點的看到別人業績好，會覺得自己差勁，就更加的勤奮；業績好的看到別人的業績慢慢的快趕上了，也會更加油的。
對於公佈業績，可以定期公佈和不定期的工作來搭配公佈。當然公佈的也不僅僅是業績，還會有開發進度或者其他的指標，公佈出來讓團隊好好看一下自己的和別人的差別。
定期公佈就是在團隊內部定期的將每個人的各項指標公佈出來，可以公佈在黑板上，或者在設立的羣裏面，只要大家都能看得到。這樣做就很直接了，對每個人都有直接的`激勵作用。甚至在公佈時間快到的時候很多業務員會更加賣力，爭取在公佈的時候有個好名頭。
不定期的公佈是為了隨時調節團隊的氣氛，如果感覺氣氛不對了，就可以公佈出來，有便於隨時掌控團隊氣氛，提高團隊的控制力。這樣做就需要隨時監控每個人的工作狀態和各項指標數據，讓大家做好日報，週報和月總結。
當然了，對於團隊中有新進的銷售人員情況下，也可以私底下將需要公佈的提前告知，這樣一方面讓下屬感覺領導者的重視，另外一方面可以讓下屬有壓迫感，在公佈之前可以多學習，多努力，爭取在公佈之前做到有效的提高。
整個銷售團隊還需要有一個學習的氛圍，經常開會總結，讓每個銷售人員説一説自己這段時間做了什麼，讓其他的銷售人員好好看看，好好學習那些做的比較好的。並且經常讓成績優越的銷售人員講一講自己的成功案例。
當然了，作為一個銷售團隊的領導者，那麼自己也必須是專業的。在下屬有需要幫助的時候隨時提供幫助，並且成功率要高。在發現有一些下屬工作狀態不好的時候隨時要開導，激發下屬的工作積極性，做到每個下屬都有極高的工作積極性,並且目的性一致。
關心、不放棄團隊裏的每一位成員
別覺得自己是領導就高人一等，要把他們當做一起戰鬥、一起奮鬥的同事、戰友，而不是用來提高你的業績的工具，認同並關心他們是作為管理層的第一步。
團隊裏的每個人都是獨一無二的存在，都有自己鮮明的個性，管理層要分析他們的個性，挖掘他們的價值，相信每個人都有巨大的潛能，不要輕易拋棄每個人。
善於與每個成員溝通及總結
不會總結的領導不是好領導，因為他們不會吸取教訓，從哪跌倒就從哪裏爬起，每個成員在工作了一段時間後肯定有自己的想法
要經常與他們溝通，傾聽他們的心聲和煩惱，看看他們最近有什麼進步，遇到了哪些問題，遇到問題要及時解決，心理疏導。從親切的溝通中拉近彼此的關係。
懂得授權、放權
一個會管人的領導不會把所有權利都抓緊在手裏，各個都事必躬親，弄的自己精疲力盡，而且團隊成員還得不到成長。適當的授權是有必要的.，既鍛鍊了團隊成員的能力，增強了他們的自信，同時還解放了自己。
獎罰分明，以身作則
你要想讓手下心甘情願地跟你幹，就要獎罰分明，以身作則。做得好就褒獎，做錯了就要按程度懲罰，以教育為主，讓他知錯就改，下次避免這類錯誤。不能一味地心軟，一而再三地包庇自己的手下，尤其特意準對某一位員工，要一視同仁。
經常鼓勵、激勵自己的成員
人如果一直處在批判的環境，那麼他肯定成長地較慢，如果一直處在鼓勵的環境，那他的心理肯定都是積極向上的，就算遇到挫折，肯定不會半途而廢或者一蹶不振，他們肯定會想方法去解決。實時地制定一些激勵政策，那麼他們做事時候肯定更加有動力。
危機意識，不斷提高自己
不是説你坐到了這個位置，就萬事大吉了，你還需要不斷地學習，充實自己，否則你手下的人可能隨時都會超越你，所以要有危機意識，只有真材實料的人才能贏得手下的人的傾慕，才能坐穩這個位置，才能帶領這個團隊飛得更高更遠
【1】團隊精神
團隊精神會影響整個店的工作熱情，要管理好銷售團隊，主要是樹立團隊精神。團隊精神的培訓主要通過集體性活動，使培訓者在共同生活、共同學習，協同解決問題的過程中提高員工對集體的認知程度，從而達到提高團隊凝聚力的培訓活動。
【2】明確目標
每個團隊都應有明確的目標，針對不同崗位特點制定詳細的計劃。在自己可操控的情況下，授予他們一定的權限，調動他們的'參與性。在大家都有事情，並且有發揮的空間時，我想大家應該會有比較高的工作積極性。
每個人都會需要“認同感”和“成就感”，當一個目標實現時，那種對自我價值的實現的成就感，就成了員工進一步積極工作努力奉獻的動力。
同時明確的計劃也是對員工工作的實際要求，可以讓員工清楚的瞭解自己的工作目的和重點，以此實現共同達到目標的目的。
【3】以身作則
領導要管理好一個團隊，首先要管理好自己。要成為一個優秀團隊的管理者，自己在各方面一定要做得很好
平常要注意加強學習提高自身修養，修正自身個性做團隊成員的榜樣。説得再多，不如自己親自示範一遍，以自己的工作態度、工作方法與待人處事的原則去影響員工。
沒有完美的個人，只有完美的團隊。未來企業的競爭是團隊的競爭。不是人才而是團隊決定企業的競爭力。學會建設和管理優秀的團隊，把團隊建設成為執行力、成長力、聚合力都很強的團隊，是企業制勝的法寶。
