1、市場分析
延安紅棗的現狀及問題：延安大紅棗是馳名中外的陝西傳統名優特產之一。其特點是果大核小，皮薄肉厚，質脆絲長，汁多味甜，甘美醇香，含糖量高，色澤鮮紅，水分較少，貯藏期長，品質優良。真乃"味奪石蜜甜偏永，紅邁朱櫻色莫論"，是色、香、味、形俱全的紅棗。（如此好的產品，外界想買，棗農想賣……）
但現狀就如下面：
棗子青了、紅了，爛了、收了；棗農喜悦了、揪心了、希望又落空了……年復一年。每年9月底10月初，老天爺的"臉色"總是那樣地讓延安棗農揪心。延安大紅棗，牽扯到沿黃七縣近百萬羣眾的一項大產業，今年遭災了嗎？收成如何？紅棗產業還面臨什麼亟待解決的問題？
（1）信息不能很通暢的進行交流
農民們不知外面市場的需求量有多大，是否還可以擴大種植面積，獲得更多的利潤
（2）交通不夠發達
不能將如此好的產品銷售出去。（路難：肩扛背馱的棗農無奈）
（3）當年的棗不能很好的賣出
雖然外面對棗的需求很大，延安人手中有棗，但是不能很好的銷售出去。好多的棗由於在當年沒有賣出去到了以後就會出現好多的問題（發黴，生蟲等）
（4）目前紅棗的營銷模式侷限於傳統的營銷模式，市場前景狹窄
銷售渠道不廣泛，導致了紅棗的銷售一直不是很理想，所以延安紅棗應該發展新的營銷模式
（5）利用淘寶網店銷售會使得延安紅棗有個更好的前景
再好的東西得不到好的銷售，就會積壓在農民手中，就會失去它應有的價值。延安地區如果將迎來陰雨天氣，省氣象台應及時提醒，紅棗成熟會受到影響。此外，還須加強地質災害的監測和預防。
目前紅棗的營銷模式侷限於傳統的營銷模式，市場前景狹窄，銷售渠道不廣泛，導致了紅棗的銷售一直不是很理想，所以延安紅棗應該發展新的營銷模式。
我方在淘寶網上註冊了網店，就是為了讓更多的消費者可以買到他們想要的延安大紅棗。讓延安紅棗闖出陝西，走出中國，走向世界！
2、選擇延安大紅棗的理由
紅棗，盛名己久。尤其延安延川縣的紅棗，更負盛名。延安延川縣東傍黃河，屬温帶半乾旱區，氣候乾燥少雨，晝夜温差大，日照時間長，延安大紅棗主要產於黃河沿岸，它以個大、核小、皮薄、肉厚、味醇、富含維生素c、d、p（蘆丁）、糖份、果膠物質、鐵鈣、磷，鉀等成分是名副其實的"果中皇后"。受黃河特殊的地理因素影響，是大棗的理想適生區。
紅棗的功效
1、減少老人斑
紅棗中所含的維生素c是一種活性很強的還原性抗氧化物質，參與體內的生理氧氣還原過程，防止黑色素在體內慢性沉澱，可有效地減少色素老年斑的產生。
2、保肝護肝
紅棗中所含的糖類、脂肪、蛋白質是保護肝臟的營養劑。它能促進肝臟合成蛋白，增加血清紅蛋白與白蛋白含量，調整白蛋促進肝臟合成蛋白，增加血清紅蛋白與白蛋白含量，調整白蛋白與球蛋白比例，有預防輸血反應、降低血清谷丙轉氨酶水平等作用。
3、防止落髮
紅棗有健脾養胃之功能。"脾好則皮堅"，皮膚容光煥發，毛髮則有了安身之處，所以常食營養豐富的紅棗可以防止發脱落，而且可長出烏黑髮亮的頭髮。
實習是大學教育最後一個極為重要的實踐性教學環節。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性認識，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗，併為自己能順利與社會環境接軌做準備。
我懷着難以訴説的心情以及對教師這種職業的神聖的嚮往，隨着飛駛的列車來到了我們的實習目的廣州花都炭步華晨中英文學校，這是一個美麗的學校，也是一個五彩的花園。到學校報道後，我的帶教老師是英語組長龍開教老師。他教學經驗豐富,待人很好。學校裏的老師都説他的課講得很好。學校領導説，應該多向龍老師請教。之後的時間，還來不及適應新的環境，我就被龍老師領到了班級,當時想到就要面對四五十個學生,不免還是有點擔心和緊張。當然我根本沒有想到，在之後的四個月裏，我會在這裏收穫一段快樂而難忘的時光。我不僅從各個老師和學生們的身上學到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實習過程中感覺所學的到東西遠遠要比三年裏在校園裏學到的更豐富、更精彩。當然，這並非否定老師的教學和自己的學習，只是實踐中收穫到的遠比書本來得真切和實在。正所謂：千淘萬漉雖辛苦，一波三折有收穫。
作為新一代的師範類的大學生，我須始終抱有一種為人師表的榮譽感和自律心，時時刻刻為學生樹立一個正面形象。特別是英語老師，這次實習，學校安排我講授了英語的課程，很多時候在學生心目中英語老師就是一個品德的楷模，如果英語老師沒能帶給學生一個好的榜樣，反而讓學生看到一些不雅的言行的話，那麼不但會讓學生對這個老師產生懷疑，甚至會損害教師這一神聖職業在學生心目中的地位。所以作為一個英語科的實習老師，我時刻嚴格要求自己，無論從思想上還是行動上都一絲不苟，待人接物熱情有禮，在做好自己本分工作之餘，儘量幫助老師做一些力所能及的工作，並且受益匪淺，與校內老師和學生相處融洽，贏得了學校領導和老師的一致好評。
每次在回望過去的時候，總要感歎一番光陰的流逝。現在的我也在做着這樣的事，我的實習這麼快就要結束了，好像還是不久前才去學校聯繫的，現在我就坐在電腦前回想着我實習的情況，寫着我的實習總結。但就是這短短還不到一個月的時間，留給我的卻是無限充實的回憶。第一次上講台，無數的第一次就在這短短的一個月裏發生。
實習老師,是個很特別的存在。還記得第一次被班級裏學生叫老師好的時候的那種錯愕。漸漸適應,然後自如反應,點頭示意。開始的一個禮拜,日漸習慣起學校的生活,彷彿重回小學校園一般。用以一種全新的角度來看待學生,以老師的身份來要求自己了,這種感覺挺奇妙。以往覺得高高在上的老師,突然間成了身邊的同事,作為實習老師,又該以怎樣的態度去面對高中的學生?身份的轉變,是實習階段第一個要跨越的坎吧？正確認識自己的身份:帶教老師的學生,小學學生的老師。
首先，我請班主任給我一份名單，因為我知道，記不住學生的名字，看似小事，其實它在學生眼中是很重要的，如果記不住學生的名字，學生就會覺得自己在老師心中沒有地位。覺得老師不關心自己，甚至會產生隔閡。而後我便找了個機會認識了全班同學，下課後同學們都圍着我唧唧喳喳地説：老師，你怎麼才來就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒記住我們的名字。這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。瞭解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
下課後，孩子們經過我時，都親切地喊一聲：盧老師好！，我也帶着按捺不住的羞澀和歡喜應着，同時我也發現了快樂竟如此簡單，只因被一羣天真的孩子們認可並充滿親切地問候一句，卻被他們的天真可愛所感染，一切煩惱都沒有了，此時竟想起了小時候，玩着類似的遊戲，並樂此不疲，現在真真切切得出現在我的生活中，嘴角揚起一絲微笑
在實習的階段中，印象最深刻的應該就是自己上的第一堂課。雖然上課前不斷的告訴自己要鎮定，要循序漸進地進行教學，可是在上課鈴聲敲響的瞬間，望着台下四十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，即使偷偷地深呼吸也無濟於事，連笑容都似乎顯得僵硬難受。同學們，現在開始上課。我機械得重複了在台下不知唸了多少遍的開場白。然而，這句話説完，下句該説什麼呢？突然間我的腦袋一片空白，只能一個勁地重複着教案裏的內容，眼睛始終只敢盯着教案，生怕漏了一個英語單詞，哪怕教學的內容早在上課前已經在腦海裏演練了許久，備課時設想的提問、與學生之間的互動已全然拋到九霄雲外。好不容易下課鈴響了，我鬆了一口氣，這才發現，我竟然完成了我第一個教學課時。我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀；另一方面我也深深地體會到教學相長的深刻內涵。
比如在我從事教育教學活動時。在我第一次深入課堂時，我就遇到了許多師範學校裏沒學過、沒想過的難題。即當我繪聲繪色地講完一節課後，我問學生：你們聽完課，印象最深的是什麼？學生面面相覷，茫然無語。學生何以如此呢？在我看來主要是由於學生沒有學習的興趣。古人云：知之者不如好知者，好知者不如樂知者。興趣對於一個學生的學習來説是一個至關重要的條件。興趣是學習入門的階梯興趣孕育着願望，興趣溢生動力。課後指導老師正面指出了我的不足，同時也給予我很大的鼓勵。吸取第一次課的經驗教訓和老師的指導，我的第二次課明顯進步很多，我終於可以自然地面對學生，而不再是一味地盯着教案。沒有了緊張的干擾，我上課的語速明顯放慢，音量也自然地提高，台下學生的反應也比較積極。指導老師也給予了很大的肯定，讓我信心備增，並帶着這份信心順利地上好以後的課。
都説實踐才能出真知，本以為自己已經掌握教育學原理，在實際應用中才發現以前都只是紙上談兵，而老師們對素質教育深刻的獨到的理解都讓我們受益匪淺。老師們一直向我們強調，無所謂什麼樣的教學手段，什麼樣的教學內容，最重要的是要提起學生的學習興趣；教學以學生為主老師為輔；上課的時候老師要多留給學生思考的空間；善於發現學生的優點，並及時地毫不吝嗇地給予表揚這些都是他們反覆向我們強調並要求我們應用到實際教學中的教育理念。
而老師的豐富教學經驗，更是讓我佩服不已。為了上好每一節課，讓學生認為枯燥的書本內容變成是生動的科學知識，讓他們感興趣，老師們都要花上幾倍的時間來備課，對學生交上來的作業仔細的批改，指出錯誤的地方，更關鍵的是從作業看出學生的亮點，鼓勵學生獨立思考能力。在實習的期間，我聽了幾位老師的課，收穫良多。老師們上課時生動活潑，教學內容詳略得當，側重點分明，這些從課堂上學生的反應就可以窺見一二。而這正是我們所缺乏的，也是書本上沒有教給我們的。
在教學中，聽課。這是實習的必經階段,聽課不僅能夠學習帶教老師的教學方法,也能熟悉自己將要教學的班級。小學階段的英語課程與大學裏大不相同,他們要的不是文章的思想內涵，而是一種能聽、説、讀的技能。帶教的周老師教態很好，課程安排上面相當嚴謹,備課很充分。聽第一節課的時候就覺得整節課早已經規劃好了似的，大部分學生都知道了這節課要完成的內容。就算有突發狀況的發生,老師學生也都能自行控制好時間。學校規定的聽課是10節左右,我基本上能去聽的課都去了,為的是想了解整個章節上課的完整過程,每個部分都有不同的上課手段和形式。這些，都是值得我學習的地方。大學裏所學的英語教學法課程,提及不少英語教學的教學方法,不過，感覺大部分都是紙上談兵。真正坐在教室後面聽課的感覺很不一樣,教學的內容就算一樣,方式也可以有很多種,老師自己授課,可以讓學生回答問題,可以結合練習加深印象。而對於學生的回答,老師給予的鼓勵也可以有很多種,比如:good!great!excellent!等等。與此同時，還要注意是否自己會漏掉一些沒有專心聽講的學生,適當地抽他們回答問題以便讓他們集中注意力。板書的排版也不能天馬行空,而是要讓學生一看就明瞭這些都是書本上很難學到的東西。一週的聽課時間下來,作為實習生的我，感觸都很深,除了以上提到的這些,光是sitdown,please！這一句,一個老師一節課就要説上幾十遍,教學的內容固然重要,學生與老師間基本的尊重,也是我們今後教學中需要注意的地方。我努力將老師傳授給我們的教學理念和教學方法融入，儘量多得使用一些教具，利用投影儀、錄音機、或者是多媒體為學生營造出環境，儘量做到內容選材生動，貼近學生興趣，在課堂上做到以學生為教學的中心，一切活動圍繞學生開展，在教學上以引導為主，避免自己一頭熱，並注意對學生的觀察，及時發現他們的不足，耐心指導，但更多的是發現他們的優點，對他們進行表揚，不斷地在他們學習過程中鼓勵他們，提高他們的學習興趣。
其次寫教案。教案是教學前的重頭戲。龍老師先讓我仔細回憶一下他上課的步驟並結合我自己在學校裏學到的東西來寫教案。起初，我有點傻眼,但真正開始寫的時候我只是寫了部分重要的知識點和一些課堂用語到教案裏去,就怕到自己展現講台上上課的時候忘詞。對於那些細節部分，則在自己的本子上一一註明。提醒自己，以防漏掉了什麼。就連上課需要的口語部分也都是儘量背下來，記好。
再次試講。正式上課前,龍老師讓我試講。剛開始還以為，就只有他一個人在教師來聽我的課。但是，當我邁進教室時，才發現還有其他的老師。當時的心撲通撲通直跳！可一想到龍老師平時的話語和自己的充分準備就不是那麼害怕了。試教的時候,剛上課那會兒，班裏的學生都很迷糊，幾乎連提的問題都回答不上來。後來，不知是他們的求知慾望，還是那種活潑的氣息讓他們開始活躍起來!一個個把小手舉得老高説：letsmetry!那一瞬間，對學生的積極勁兒很是感動！
在老師教學理念的薰陶下，我也學會了重視學生在教學中的重要作用。雖然我沒有擔任實習班主任，但是我在力所能及的範圍內加強與學生的聯繫，並在短時間內與他們建立頗深厚的感情。我負責的班級是個活潑的班級，但是在我實習的初期，因為彼此之間還不熟悉，他們上課時不是很活躍。在我們漸漸熟識之後，情況有了很大的轉變，他們變得很積極主動，這不僅表現在課堂上敢於發言提問，他們還經常提出一些有趣的問題，或者更積極的加入自己的創意。正所謂教學相長，我在學生身上學到的其實更多。學生的創意有的時候會讓你忍俊不禁，而他們也善於發現問題，有時提出的問題還會難到我，不過這也激勵我對教材進行進一步的研究。
就是因為有這麼一羣可愛的學生的支持，我更深深感覺到作為一名老師，即使是一名實習老師的責任感，我應該更積極的準備教學內容，認真的備課，以不負他們口中的老師二字。在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步但不管怎樣，我都會以人為本，把實習中學到的一切加以融會帶到今後的事業中去，我會以我的真心去呵護學生，因為我面對的是一顆顆純真的心。教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！
實習，就像進了社會大熔爐一般，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準備。我在實習中逐漸變得勇敢。雖然開始也會有顧忌，怕主動出擊會招惹不知天高地厚的蔑視。但事實告訴我，應該對自己有信心，應有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長，沒有鍛鍊的機會，談何積累和成長？而這一切，只能靠自己去爭取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創造良機。實習，陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！
實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那裏留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！正是：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身！
回到學校以後，我將更加利用每一分鐘，充實自己，多學習一些課外的知識，努力將我的專業更專業化，取得更優秀的成績來回報我的老師，我的父母，更加體會了老師這個職業，更加了解了我們的老師的偉大，並向老師交流學習更多的知識，親愛的老師，您辛苦了！
轉眼之間，兩個月的實習期即將結束，回顧這兩個月的實習工作，感觸很深，收穫頗豐。這兩個月，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了人生難得的工作經驗和社會見識。我將從以下幾個方面總結漁業綜合技術崗位工作實習這段時間自己體會和心得：
一、努力學習，理論結合實踐，不斷提高自身工作能力。
在漁業綜合技術崗位工作的實習過程中，我始終把學習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用於社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個月的實習工作中給我最大的感觸就是：我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用於社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脱節了，以至於在以後的學習和生活中找不到方向，無法學以致用。同時，在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落伍。通過這兩個月的實習，並結合漁業綜合技術崗位工作的實際情況，認真學習的漁業綜合技術崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學習使我進一步加深了對各項工作的理解，可以求真務實的開展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點，盡心盡力履行職責。
在漁業綜合技術崗位工作中我都本着認真負責的態度去對待每項工作。雖然開始由於經驗不足和認識不夠，覺得在漁業綜合技術崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛鍊的目的.，但我迅速從自身出發尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至於迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己儘快熟悉工作，進入角色，我一方面抓緊時間查看相關資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領導、同事請教使自己對漁業綜合技術崗位工作的情況有了一個比較系統、全面的認知和了解。根據漁業綜合技術崗位工作的實際情況，結合自身的優勢，把握工作的重點和難點， 盡心盡力完成漁業綜合技術崗位工作的任務。兩個月的實習工作，我經常得到了同事的好評和領導的讚許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學校門跨入到漁業綜合技術崗位工作崗位，一開始我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是儘量保持當初的那份熱情，想幹有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇於協助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該幹什麼，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你願不願意做。轉變自己的角色，從一位學生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉變。
四、發揚團隊精神，在完成本職工作的同時協同其他同事。
在工作間能得到領導的充分信任，並在按時完成上級分配給我的各項工作的同時，還能積極主動地協助其他同事處理一些內務工作。個人的能力只有融入團隊，才能實現最大的價值。實習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進步。沒有共同進步，相互合作，團隊如同一盤散沙。相互合作，團隊就會齊心協力，成為一個強有力的集體。很多人經常把團隊和工作團體混為一談，其實兩者之間存在本質上的區別。優秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。但工作團體主要是把工作目標分解到個人，其本質上是注重個人目標和責任，工作團體目標只是個人目標的簡單總和，工作團體的成員不會為超出自己義務範圍的結果負責，也不會嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來的增值效應。
五、存在的問題。
幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進一步提高，對漁業綜合技術崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實習報告在今後的工作和學習中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實習期工作存在的不足和問題，在以後的工作中我打算做好以下幾點：
1.做好實習期工作計劃，繼續加強對漁業綜合技術崗位各種制度和業務的學習，做到全面深入的瞭解各種制度和業務。
2.以實踐帶學習全方位提高自己的工作能力。在注重學習的同時狠抓實踐，在實踐中利用所學知識用知識指導實踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實做好本職工作。在以後的工作和學習中，我將以更加積極的工作態度更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒有最好只有更好”。
4.繼續在做好本職工作的同時，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
前言
本人在廣西榜樣傳媒集團旗下的新榜樣廣告責任有限公司實習期間，作為一名設計實習生，在日常工作中與公司“AE”合作工作的過程中，讓我認識到了“AE”在廣告公司中的重要作用，在此之前我對“AE”這個職業和“AE”的工作並沒有真正的瞭解。“AE”原文AccountExecutive，國內稱為“客户經理”或“業務經理”，有的乾脆叫做“業務員”。很多人並不瞭解“AE”的工作性質是什麼，更有甚者把“AE”等同於公關。“AE”的職責是：對外，與客户進行談判、聯絡、提案、收款等；對內，制定策略、協調資源、分派工作、監督進程等。由此可知，一個真正的“AE”，並不象“拉業務”的業務員那麼簡單。他要熟悉銷售、市調、企劃、設計、製作、媒體等方面的專業知識，也要有一定的人際關係處理能力，準確判斷與合理建議。文章通過對“AE”工作全方位的詮釋，讓更多人正確的認識到一個專業的“AE”應該要做好哪些方面的工作，需要具備哪些方面的素質。為即將走上廣告公司“AE”工作崗位的朋友提供一個參考。
主體
一、“AE”的對內工作
1、熟悉公司的核心業務流程
“AE”有基本的工作流程，而每個公司在核心業務流程上都有不同，例如在合同上面，廣告合同的領取、管理層對合同的認可程序、技術部門合同複印件的分發、合同訂單的執行程序、廣告合同的保管、不同的公司有不同的程序和方法，因此要求AE一定要熟悉公司的核心業務流程。
2、良好的人際關係
廣告公司都講究團隊作戰，AE作為利潤前台，內部的其它們部門就是技術保證。在綜合性的廣告公司除客户部外，相應的還有市場調查部（一般為外包）、品牌部、創意策劃部（一般合二為一）、設計部、製作部（一般歸併為一體）、媒介部、廣告監測部（一般為外包）等專業部門，另外還有人力資源部、行政部、財務部、總經理等管理部門。這樣在需要專業支持之時，就能夠迅速的得到反應，“AE”的定義與廣告業務員不僅僅是名稱上的變化，廣告業務員的工作僅僅是與客户打交道，再具體一點就是尋找客户與客户籤廣告訂單的角色，而AE作為維持客户利益與公司利益雙重角色扮演者，在完成廣告業務員的工作之外，還有一個重要的職能，就是與公司專業部門的溝通、協調、指揮、監督的工作職責。
“AE”在公司內需要一個很好的人緣，因為“AE”的工作涉及面較廣，倘若人緣不好，交代的工作就無法做得圓滿，而客户那邊又會有意見，兩面夾擊，“AE"的工作就比較被動了。在新榜樣廣告公司實習期間，曾經有“AE”碰到客户在臨下班前打來電話，告知三天後的提案會改在明天一早舉行。按作業計劃，這個客户的設計初稿在明天下午出來，後面兩天的時間用做修改、完成正稿。現在，只有設計師加夜班，才有可能在明天一早完成設計。當時，大家都下班了，她只好撥打設計師的電話。設計師匆匆忙忙趕來了，二話沒説，便幹了起來。本來她想陪設計師做好後，一起回家。設計師卻以“妨礙他的靈感"為由，硬是她我“趕"走。第二天早晨，她來到公司的時候，設計師正躺在沙發上打呼嚕。桌上，放着他通宵加班完成的正稿。她向設計師表示感謝的時候，設計師説：“都是為客户嘛，上次你也幫了我很大的忙。”專業公司的創作人員，外表很“酷”，敏感、自負、孩子氣、易衝動。乍看之下，好象很難打交道。其實，與同事保持良好的人際關係並不難，那就是要在平時的工作中，多為對方的方便着想，能幫忙的事就多幫忙，因為有很多工作，是需要大家互相協助才能完成的。除此之外，對人坦率、真誠，也是很重要的方面。當然，工作的圓滿完成，不能全靠人情關係，還得依賴於公司完善的管理制度和員工的職業素質。沒有好的管理制度和公司文化，“人情關係”只能幫助解決一時的難題，並非“飯票”，也無法長期適用。
3、工作單
等明確客户需要的時候，“AE”就開始下單（創意工作單）。比如説要做一張海報，工作單上就要體現詳細的信息和要求。其他還有調研工作單和媒介投放單等。工作單的意義是承認工作合法性。只有填寫了工作單，該項工作才得到財務的監督和承認。有了工作卡，就儘量避免口頭交代事情，強調工作合法性。工作單一般有財務對應的編號，等財務結算的時候可以很方便地得知項目成本。這樣最後設計師們的提成問題也有據可尋，避免不必要的爭端。
4、內部會議
作為做溝通的AE有責任組織召開內部會議。為了保證會議有效，所以要確認應該來的人，和這些應該來的人的時間是不是能協調在一起。作為發動者，AE要控制會議的進度，主題，氣氛。而且到最後必須要有結論和分工安排。會後注意做好寫好工作總結。
二、“AE”的對外工作
1、廣告訂單爭取
現在的廣告行業競爭用“慘烈”來形容最為適當，有句行話“日增1000，夜倒800”，這是對廣告行業一個真實的寫照。在行業壁壘越低時，就有更多資金或技術參與市場競爭，同時就會有更多的企業在競爭中退市。在全國廣告行業高速發展的時刻，廣告行業的大戰早就硝煙瀰漫，作為服務型的中間商，比較競爭優勢塑造不單止是在服務質量上，還要能主動出擊，主動為客户着想才有可能獲得先機，目前廣西區內的廣告行業競爭是十分激烈的，能否在眾多廣告公司中拿下訂單無疑是個巨大的挑戰。在這種市場環境之下，AE的工作能力承受了空前的壓力。既要爭取到合理利潤的訂單，還要爭取到公司規定的付款條件，同時還得善於分析瞭解客户資金信譽程度，重要的是在自我理想化利潤狀況下，還得從眾多的競爭對手中搶下客户訂單。爭取到客户訂單是基礎，實現服務增值才是核心。廣告AE保持與廣告客户長期合作的唯一的手段就是使客户價值最大化。在廣告公司內部要實現這一目標，就需要各個部門之間的協作，廣告AE作為個利潤前台，媒介計劃、品牌規劃、市場調研、廣告創意、廣告製作、營銷服務作為專業技術保證，在一個系統的工作流程中，理想狀態下的廣告AE，需要全程參與、協調、監督。
2、優化客户關係
感情是維繫客户關係的重要方式，日常的拜訪、節日的真誠問候、婚慶喜事、過生日時的一句真誠祝福、一束鮮花，都會使客户深為感動。交易的結束並不意味着客户關係的結束，在售後還須與客户保持聯繫，以確保他們的滿足持續下去。對於那些以勢相要挾的客户，企業一定要嚴肅對待，“殺一儆百”乃為上策。防範客户流失工作既是一門藝術，又是一門科學，它需要企業不斷地去創造、傳遞和溝通優質的客户價值，這樣才能最終獲得、保持和增加客户，鍛造企業的核心競爭力，使企業擁有立足市場的資本。
3、建立預測系統，為客户提供有價值的信息。
企業真正為客户着想，在得到情報監測部門提供的情報事，他們總會及時向上級彙報以及告訴經銷商，然後雙方通過會議協商是否要新增業務來應對市場的變化，以應對瞬息萬變的市場變化。新榜樣廣告公司主要業務中有一項是全案代理，因此所要服務的對象的時間都相對較長，因此“AE”要長時間與客户進行對接，在監測到對客户有用的情報信息時就會積極提醒客户，信息就是財富，客户對廣告公司自然是感激不盡。同時新增業務對廣告公司本身也是十分有利的。
4、提案
提案是一個廣告公司“AE”工作中相當重要的一部分，提案效果的好壞將直接影響到公司業務增長。因為很多的單子就是從出色的提案中出來的，新榜樣廣告公司的老總曾向我們説過他們的一個提案，對象是廣西廣電網絡，在提案後，對方表示從來沒見到過這麼全面和用心的提案，最後順利與對方建立了合作關係。提案時“AE”要學會掌握説話的技巧，把握場面局勢。因為讓別人感到厭煩，別人就絕對不壞買你的點子。在跟新榜樣廣告公司的一名資深“AE”交流中她告訴我，在提案前一定要確定有多少人蔘加，在參加的人中誰才是老大，也就是誰有決定權?他們在想什麼？喜好？信念？在哪裏舉行，會議室有多大？設備怎樣？雙方最近的關係維持在什麼層面上，他們對我們的看法是怎樣的，最後就是提案時間限制。在提案前一定要精心準備好PPT，力求專業與實用，在一切準備好就可以出發了。
結語
“AE”是非常有權力的人，他們運作公司的生意促使事情發生、讓事情發生、不能等事情發生，他們比其它人更多地接觸客户，他們比其它人更多地和客户交談，但是他們不是“幫手”。客户需要怎樣的“AE”？聰明的、專業的、能解決問題的、有規矩的、有禮貌的、漂亮的、英俊的、替他着想考慮的、嚴格控制成本的、主動的。除了相貌是其中最不重要的，其他部分都是一個專業“AE”應該具備的。但歸根結底為客户創造價值，是“AE”存在的原因之一，也是“AE”能夠生存的唯一理由。客户需要的不僅僅是“AE”的微笑，更需要的是我們為客户提供精緻的產品和滿意的服務。
“AE”責任最大，壓力最大，工作量最大，並且通常吃力不討好，但是，綜觀全局考慮，我覺得“AE”是廣告公司裏最有前途的人。
20xx年10月9日，按照學院的要求，我抵達了貴港市橋南中學進行為期28天的教育實習活動，教育專業實習報告。短短一個月的時間，在橋南中學領導和有關老師的幫助指導下，我積極且認真負責地完成了實習任務，感受到了陽光下最光榮事業和作為一名園丁的崇高與艱辛。我時刻牢記我院“德才並育，知行合一”的校訓以及“學高為師，身正為範”的教師資格，充分發揮主觀能動性，把在大學課堂上所學的理論知識和實際教學相結合，在實踐中學，在學中實踐，認真開展教學工作和班主任實習工作，認認真真、踏踏實實、勤勤懇懇、任勞任怨，我付出了很多，但也收穫了很多。在整個實習階段，我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師;從一個沒有經驗的大學生到一個對平行班有一定處理能力的班主任，這一切無不見證着我所付出的每一分耕耘所得到的收穫。
在這段時間裏，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。
首先，我想談一下實習的意義。
實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽，實習報告《教育專業實習報告》。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閲歷，促進整個社會人才資源的優化配置。
作為一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話説，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
其次，就實習期間自己在班主任和教學實習等方面的工作做一個總結：
一：班主任工作實習
實習期間，我能很好地掌握和熟悉全班學生姓名、個性特點、興趣愛好、思想情況、組織情況以及班級特點，工作積極主動、認真負責、善於做思想工作、處理日常事務靈活而不拖沓，能制定切實可行的教育工作計劃，獨立工作能力強。
班主任是班級的主任老師。班主任作為全面關心學生成長的主要教師、學生主要的精神關懷者、影響學生髮展的重要他人，無疑肩負神聖而又重要的職責。如何做好班主任工作？是值得每一位老師不斷思考探索的。作為一名實習班主任，雖然在實習過程中，我學到了很多，但真的要去做班主任，還是有很大差距的。實習之初，我覺得自己首先要了解我所帶的班級和班級同學，瞭解是班主任工作的基礎。於是第一週，先和同學們見面、做自我介紹，向指導老師詢問有關班級的情況，經常去看自習課，和學生多接觸、多聊聊。一週下來，我跟班裏的同學混了個臉熟，我也發現了我們活潑的班集體，但班級凝聚力不夠，有些同學哎學習課時又限於自己成績不好，對最近沒有自信。因此，第一週的班會我們就組織了“堅持、自信、成功”的班會。希望通過這次的班會讓學生南鋼隊最近充滿信心，努力學習，實現他們心中的夢想，還教會了他們《最初的夢想》這首勵志歌！
為期一週的見習生活很快就結束了。這次我們去的xx小學校。這是一個英語特色學校。學校不大但很有自己的個性。招生也不是很多，每個班級只有不到三十人，教學管理井井有條。
我所在的班級是二年四班。這個班級只有十九個孩子，四個女同學，十五個男同學。不過班級紀律啊、學習成績啊、以及綜合素質啊都很好。班主任老師對我們很熱情，有些不懂的東西問她她都很友好的給我們解決
這裏有個漂亮的外教叫作Lily。人長的漂亮不説講課也十分的認真負責。每節課都是經過精心準備的，從教具準備到提問啊、示範啊、小遊戲的設計啊……都沒的説！同學們都很喜歡她也都很喜歡學習英語。她的講課方式真正使學生感覺到了學習的樂趣。尤其肢體語言豐富，這是我們中國教師所欠缺的。我們沒有交流障礙所以我們習慣了用嘴説，把所有問題都用提問回答的形式解決，這是優勢也是劣勢。我們只用嘴説很難形象生動，而外教的肢體語言就做到了形象生動，相比之下後者更有利於學生對語言的學習。因為學習語言學的就是生詞啊句子啊，會聽會説會讀會寫這是最高要求也是學習的目的，所以選擇一種真正有利於學生記憶的方法很重要。
這一週的見習生活接觸最多的是班主任老師。這是一個姓張的年輕老師,也就三十多歲.也是我們學校畢業的.她上的中師,那時候畢業的時候學校還給分配工作,不象我們現在,一切事情都要靠自己.不過這也有好處,想去哪工作都可以聽自己支配.和她的交流中我們還真的更加了解了好多教育第一線的事情。比如學生的座位問題，與家長的交流問題，如何提高後進生問題，上課的時候怎麼樣對尖子生和後進生都照顧到，使課堂顯的不快也不慢，尖子生不覺得課堂無趣，後進生不覺得跟不上等等。她十幾年的工作中摸索出來的自己的獨特的一些對於特殊問題或者説難題的解決方法還是真的值得我們學習的，不過説終究是説，我們還不能完全憑藉別人的經驗指導自己的工作，所有這些都要自己在工作之後慢慢摸索。
我們現在正在學習教法課程，通過教育見習活動我們把我們學習的內容和借鑑回來的經驗更緊密的聯繫在一起，這對我們的講課是很有幫助的。尤其外教課堂上學習回來的一些課堂用語啊小遊戲環節的設計啊肢體語言啊等等都很值得我們學習。每學期都有教育見習活動但我覺得這次我們正在學習教法的見習活動是我們收益最多也最容易應用到自己的課堂中去的一次。尤其與所在班級班主任張老師的交流中我們學習到的東西那是一個教育第一線的人的經驗之談，能毫不保留的説給我們聽我覺得特別感動，同時也感覺到了壓力。我們現在的任務很大啊。每個家庭只有一個孩子對於孩子的教育投入都絲毫不吝惜。所以我們的基本功啊、以及我們的知識儲備啊知識含量啊以及擴展的能力啊就絲毫不可以打折扣。這些有不得半點馬虎。所以在最後的一年學習中我們就必須保證自己的全部基本功的夯實，語音面貌尤其重要，幸虧我們的老師發音都很標準，我們可以發現問題及時解決
要走的時候，和班主任老師及孩子們都依依不捨的，一週的時間很快就過去了，我們還沒有很系統的瞭解到更多。但我們有學習的熱情及為了祖國教育事業奉賢青春的信念，有了這些任何困難都不是困難，在我們不久的將來就要開始的工作中我們會慢慢摸索出我們自己的經驗，或許幾年之後我們也會成為現在的張老師或外教那樣出色。
我堅信，通過努力，成為一名出色的教育工作者這不是夢想！
實習是一段十分難忘的經歷，這的我跨出學校這座象牙塔後的第一步，也是我人生中第一次的上班。在我實習的這段時間裏，我在努力的學習着各種知識，做着各種事情，許多經驗都是從實際工作中才能學習到的，而這之中我也受過不少委屈，一個人窩在寢室裏，蒙着被子偷偷的哭。那個時候，想念着遠在千里之外的家中的一切，想念着父母是否還在忙碌。然而人是要在逆境中才能夠成長起來，跌倒是不可怕的，可怕的是你跌倒了，就沒有再想爬起來繼續前行，而是覺得躺着很舒服，那就這樣吧，就不再奮鬥了。人不應當自甘墮落。
我在實習的時候，去的是外地的一個工地項目裏做會計。作為一個實習生，我在這個辦公室裏毫不起眼。這些前輩們都是至少有着五年以上的經驗，我和我的室友，在拼命吸取着他們的工作經驗與知識。工作裏的工作是十分累的，我們每一天都需要做很多的計算。每一天工地的耗材量是多少，花了多少錢，吃飯花了多少錢，每一筆賬目都要我們做的清清楚楚，然後交給我們的部門的負責人，由他進行審查。我們基本上沒有一天做的報表是一次就能經過的，總會計是一個十分嚴格的人，不僅僅是對我們，對他自我也是十分的嚴格。我們的報表在他看來，就是各種漏洞百出，不忍直視。我也看過總會做的報表，深深明白我和他之間還有着很大的差距，所以即便是每次都被打回要求重做，我也沒有絲毫抱怨，我只覺得自我做的還不夠好。就這樣過了一個多月，也捱了一個多月的罵，最終有一天，我的報表沒有被打回來了。雖然總會只是淡淡的説了一句還能夠，可是我當時是十分激動，十分高興的。因為這是我第一次得到了認可。
工作不易，想起來這一個月裏自我每一天在努力的學習着各種書籍，做着很多的練習，無數次的翻看着部門裏前輩們做的財務報表，再和自我的進行比對。如今最終取得了一個小小的成果。可是我也沒有所以而得意，我做的還是不夠好，總會給我的評語只是還能夠，那就意味着只是勉強合格。我要做的，就是在這個基礎上不斷的改正，不斷的完善自我所做的財務清單。如果把成功規劃為一百步的話，那我才僅僅只是邁出了左腳。
如今，我的實習生涯結束了，我也回到了闊別已久的學校。我很感激總會對我的嚴格要求，不是因為他對我的嚴格要求，我也不會明白自我還有這麼大的提高空間，也沒想到自我能夠提高的如此迅速。
一、實習性質、目的和任務
通過在××港的實地實習認識，使我們對港口的經營管理、以及其它相關設施的設計與佈置，有了一次全面的感性認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合。
實習性質：專業必修實踐課。認知實習是我們市場營銷專業學習計劃中的重要組成部分，是培養高素質的應用型人才必不可少的實踐性教學環節。
實習目的：根據市場營銷專業的培養目標，認識實習不僅有助於學生後續課程的學習，而且也有助於提高學生分析實際問題的能力。認識實習旨在讓學生認識和了解市場營銷，增強學生對市場營銷的感性認識，進一步加深對專業培養目標的認識。通過實習活動，鍛鍊學生分析實際問題的能力，培養主動的工作作風和學習態度。認識實習目的是使市場營銷學生在進行專業學習中，對本專業的特點和學科性質形成初步印象。通過認識實習，使學生對市場營銷專業在市場總的重要地位形成基本感性認識。
實習任務：認識實習的主要任務是通過對港口運輸的實地參觀考查，瞭解港口貨物的物流程序，以及貨物運輸方式與過程;在掌握國際貨物運輸最主要的方式-集裝箱運輸的情況下，全面瞭解國際貨物買賣合同的實務操作流程。
二、實習地點
××集團××港務有限公司的機關本部以及外貿碼頭分公司、龍開河分公司、貨運代理分公司和集裝箱分公司等公司。
××港位於長江黃金水道與京九鐵路交匯處，江西省唯一通江達海的對外貿易口岸。1980年經國務院批准為國家一類對外貿易口岸，上通重慶，下達上海並延伸直達世界各地，全年可通航5000噸級船舶，已開闢日本、韓國、東南亞及歐美等國家和港澳地區直達或中轉航線，1991年獲准對外籍船舶開放，××年被列為我國內河25個主樞紐港，××年確定為交通部重點聯繫港航企業和被列入國家"××x"規劃擴大開放水運口岸。20xx年闢為對台直航口岸。
20xx年2月1日，上海國際港務(集團)股份有限公司積極參與××港的改制，與××國資委共同發起成立了××集團××港務有限公司(簡稱：××港)。公司註冊資金6億元人民幣，××集團佔股比91.67%，××市國資委佔股比8.33%。公司下轄10家分公司，2家控股公司。主要從事：貨物裝卸、儲存、中轉和水陸運輸;集裝箱拆裝箱、清洗、修理;倉儲、保管、加工、配送及物流信息管理;船舶靠泊、船舶拖帶、船舶分解隊、船舶燃物料供應;船務代理、貨運代理;港口機械設備製造、安裝和銷售;港口設施租賃;港口信息、技術諮詢服務;港口碼頭建設、管理和經營。
目前公司擁有生產性碼頭泊位18座(含2座租賃泊位)，工作泊位3座，其中5000噸級泊位9座，堆場總面積32萬平方米，岸線總長2190米，鐵路專用線8條近3000米，各類裝卸機械設備20xx年通過能力1000萬噸。
三、實習內容
實習期間，我共去了總部的生產業務部和下屬分公司的經營管理部。生產業務部和經營管理部主要負責營銷、攬貨、貨物調度、出口操作、儲運、進出口等活動，在每個部門，通過閲讀內部資料，以及諸位師傅們的講解，我對業務流程有了充分的瞭解。
x個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西，學到了好多課堂上學不到的東西，這次實習時間雖短暫，但收穫頗多。
內科，呼吸系統，循環系統，消化系統等疾病較常見，由於大多疾病起病急驟，症狀也較複雜，病情變化快，所以掌握熟練的應對措施非常重要。
我印象最深的是在呼吸內科，一次對一位肺心病病人搶救的全過程。那位患者是因為自己下地上廁所而導致的暫時缺氧。聽到報警，老師和值班醫生還有我立刻跑向病房，老師快速讓病人平躺，給他帶上呼吸面罩，監護儀，並且關注他的血壓和氧飽和度。
與此同時，又有幾個醫生也趕到病房開始會診。病情在不斷變化發展，搶救計劃也隨着病情而靈活多變，所有人的神經都繃緊着。我一會兒盯着心電監護儀的表情，一會兒看看病人的表情，為病人揪心。藥物進入病人體內，所有人都在觀察病情的進一步發展。無論是醫生還是護士，此時注意力都高度集中。醫生們縝密判斷，護士們熟練操作，緊張而不慌張，病房裏除了呼吸機的聲音，安靜極了。病人家屬把病人的生命交到了醫生和護士手中，把親人生的希望寄託在他們身上，醫生護士們的肩膀上此刻承載了多大的壓力，恐怕只有他們自己知道經過一個多小時的搶救，呼吸，心跳，血氧飽和逐漸恢復正常，病人從死亡線被拉了回來，所有人都鬆了口氣。
由此，我深刻地體會到了作為一名護理人員，必須具備精湛的護理操作技能，同時還必須有敏捷的思維冷靜的頭腦，熟練的與醫生默契配合。醫護配合至關重要，醫生和護士的職責是高度統一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦，只有當醫生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大利益。
內科系的疾病的發生與病人的心理狀態和行為方式密切相關，所以平時在與病人接觸的治療與護理中，我運用自己掌握的知識，鼓勵病人調解好心理，建立良好的生活方式，並針對不同病症給予相應的健康教育指導，贏得了病人及家屬的認可。
實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今後的工作和生活中，自己需要更加努力的奮鬥下去。
實習的同時也讓我瞭解到了自己的不足，我會繼續努力，完善自我。對於學校的精心安排和指導老師的用心輔導非常感謝。
經過大學三年多的專業理論學習，在大學的第四年，當其他本科專業的學生都還坐在教室裏學習理論知識的時候，我們已經懷揣夢想，激情澎湃的奔向各自的實習崗位了。
20xx年xx月，我走進了xx電視台的《百姓看法》欄目，開始了自己為期兩個月的實習生活。走進xx電視台的那一刻，感到的是莊嚴和神聖，是的，那一刻，我突然感覺到自己手中的筆，可以代表正義，減少弱勢羣體的無奈和悲傷，而不再僅僅只是發泄自己所謂的快樂喜悦或者惆悵憂傷。
《百姓看法》欄目分為新聞部和專題部兩個部分。其中新聞部做的是短小的法制類新聞，比如消費者權益之類，要求的字數在500字以內，要求以最簡短的語言把事情描述清楚，無須懸念。而專題部做的專題通常則是全省各地已經破獲了的重大刑事案件，字數通常在3000字左右，依情況而定，不僅要求記者趕赴現場瞭解案件的來龍去脈，公安機關審查案件的全過程，以及在這個過程中遇到的各種困難到怎麼樣排除困難最終將罪犯捉拿歸案，還要求記者要把事件描述得跌宕起伏，這就對記者的視覺感官和畫面組合以及文字表達能力提出了更高的挑戰。
經過兩天的觀察，結合自身具體情況，愛好以及特長，考慮再三，我最終決定跟着專題組的老師跑專題。我想，這樣不僅更能夠挑戰自己，而且更能夠發揮和挖掘自己的寫作特長，學到更多在課堂上學不到的寶貴經驗。於是來到電視台的第三天，我找到《百姓看法》欄目製片説出了自己的想法，之後欄目製片把我分給了專題部的一個記者，我叫他xx老師。
因為上一期的專題節目剛做好交上去，當天暫時是沒有采訪也沒有新聞製作等事情可做的，帶我的記者xx老師和我聊了一會兒，他問為什麼選擇做專題。我説我喜歡寫，特別是這樣的長篇報道，更是個練筆的好機會。他笑説做專題是得經常下鄉的而且常常一下鄉就是好幾天。我説沒關係，我有這個心理準備的。接着他問能坐車嗎，會不會暈車，因為如果下鄉的話很有可能一天的大部分時間都是坐車在路途上顛簸。我笑，説從小到大還從來沒暈過車呢，就喜歡坐車了。最後xx老師終於笑了，像鬆了一口氣。我想，也許在最初的開始，他是很擔心我是一個在家嬌生慣養吃不了苦的丫頭吧，擔心我不是去做事情而是去給他找麻煩的。在這之前就曾聽過男生個女生，電視台的老師更願意帶男生，因為男生能扛攝象機三腳架旅行包能吃苦，但是女生不行。我想這大概就是為什麼説有性別歧視之説的原因吧。但是我可以肯定的是我是能扛攝象機三腳架的女生。
當天下班之前xx老師找了一些他以前做過的專題給我看，讓我注意觀察畫面的顏色變化和遠景中景近景的變化，以及每個畫面的時間長度。他説遠景是不可以直接接近景的，那樣會出現跳楨，還有一個畫面通常是5到7秒等等，之後又打印了一些專題文章讓我回學校看看，熟悉一下《百姓看法》欄目專題的寫作格式和風格，為第二天的下鄉做一個準備。我清楚要寫這樣一篇專題稿子沒有深厚的文字功底是不行的，但是當時我不清楚的是自己的實力，只一味而急切的希望有個讓自己寫這樣一篇專題稿子的機會。而這個即將到來的機會讓我激動不已。
因為欄目裏的實習生較多，而班上的另一個女同學xx也比較想做專題，於是欄目製片把我們兩個人一起分給了xx老師。第二天早上8點我和xx就趕到了電視台，和匆匆趕來的xx老師從台裏借出攝象機三腳架話筒和錄象帶之類的大包設備上車直奔目的地——黔東南州XX縣。車上，xx老師只是給我們大概説了一下我們要採訪的是一個雙屍案。
