為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預先準備方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。方案要怎麼制定呢?下面是小編為大家整理的三八婦女節活動方案6篇,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
一年一度的三八節,是美容院最重要的節日之一。如何利用這個節日做好活動,為上半年的業績打好堅實的基礎呢?很多院長髮現大部分的活動都是殺雞取卵式的傷客活動,不利於美容院的長久經營。那麼,做什麼樣的活動才能良性地提升業績呢?
回到營銷的本質上來説,要想提高業績,只有三種途徑:
1、增加新客户人數;
2、深挖老客户的消費潛力;
3、讓老客户幫我們轉介紹。
越來越多的院長髮現,只有站在顧客立場,為她提供真實有效的產品,想方設法幫她解決問題,摒棄華而不實的花樣,才能持久獲得顧客的滿意與信賴,美容院才能獲得源源不斷的收入!所以,本方案的目的就是以極少的投入,深挖老客户的消費潛力,提高客户滿意度的同時,獲得優質轉介紹客户。同時,拓展新的客源.
一、深挖老客户的消費潛力
1、老客户篩選
先組織美容師分析客人,篩選出10個左右3A級客户。要求:1、有錢:能消費3800-6800元產品的客人,2、有需求:想改善皮膚現狀的,3、能快速決策的。嚴格按以上要求,進行篩選。
2、準備
印製面值980元的“面部護理貴賓卡”30張,要求此卡有效期為7天 ,此卡可尊享抗衰美白項目3次(每次用半支產品即可),連續3天每天1次。以三八節回饋老客户的名義送給上面篩選出的3A級客户。
3、客户體驗
客人第一次來體驗時,先做半張臉,然後讓客人看效果(皮膚細膩、光滑、通透、毛孔縮小),引導客人確認效果後再做另半張臉,第一次只説效果和作用機理,不做銷售;
第二天來做時,邊做邊引導成交,成交價可定為3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受:
a、20次面部護理(抗衰嫩膚)服務;
b、一個36支(72支)的套盒。用這套盒給客人做20次,剩下產品交給客人帶回家用;
c、送客人一張價值1380元的4天3夜港澳遊票(我公司配送);
d、贈送兩張價值980元的面部護理貴賓卡(注意只給兩張),讓她送給同樣的3A級的朋友,獲得轉介紹的權利和收益!
第二天未成交下來的客户,第三天來做時繼續成交,連續三次讓客人看到效果,只要客户有消費能力,一般情況下都能成交。個別嫌貴的客人,可以先成交7支1000元(可以來店做7次,客户帶產品回家做7次,每次半支)。用完後再補足餘款享受以上方案將會很容易。
二、轉介紹,實現自動拓客
經部分店家在元旦節實踐證明,以上方法的成交率和客户滿意度都很好,所以事後的追蹤就是督促客人把貴賓卡送給她2個朋友,她朋友帶卡來做的程序和她開始時一樣,如果朋友成交了套盒,給她充值580元做為代金券,存到她賬上。這樣就會形成自動拓展高端客户的良性循環,象雪球般越滾越大。
三、多管齊下,拓展新客源
1、印製宣傳單,核心內容是原價380元的“面部護理”,三八節期間僅需38元,發給附近效益好的機關事業單位女性及高檔小區。吸引客户前來體驗(體驗流程和上面一樣)。
2、和附近的高檔女裝店、珠寶店等進行異業聯盟。印製消費券,作為對方的贈品,顧客在對方店內消費滿一定金額,即可免費來美容院享受價值380元“皇室面部護理”。實現把對方店裏的高端顧客免費輸送給你。
注意:體驗客户和老客户不一樣,必須強力成交(由於信賴感還不夠強,成交7支的小方案即可,後期再不斷提升),否則客户將一去不返。
思想:
世界上最偉大的愛就是母愛,在這一天要讓孩子體會到母親的辛苦,母愛的偉大,都能夠發自內心的來表達對母親的感恩之情。
活動要點:
感恩,回饋
活動目標:
1、讓幼兒知道婦女節是哪一天?婦女節的由來。
2、理解母愛,感恩母親,回饋母愛。
3、樹立幼兒園良好的品牌形象。
活動背景:
1、活動時間:20xx.3.8
2、活動地點:幼兒園
3、參與人員:幼兒,媽媽(必須由媽媽來接孩子),老師
活動準備:小枕頭,燭光裏的媽媽音樂, 白紙,水彩筆或蠟筆
活動方案:
小班:先給小朋友講一下三八婦女節的來歷,讓小朋友説説自己的媽媽。老師再給小朋友講一下媽媽從懷孕到寶寶出生後的歷程,老師在講到懷孕過程中的時候可以將小枕頭放在自己的肚子裏邊,然後做一下事情讓孩子自己説出媽媽在懷孕時和平常有什麼不一樣,由此感受到媽媽的不容易,然後讓小朋友畫一幅畫或者是做一個手工來表達對母親的愛。等放學後讓所有小朋友的媽媽都到教室裏,小朋友一起將禮物送給自己的媽媽(播放燭光裏的
媽媽音樂),並且説一聲“媽媽,辛苦了!我愛您!”
中班:先透過談話的方式導入今天的主題“三八婦女節”然後問一下小朋友自己的媽媽都是幹什麼的,媽媽在自己的心中都是什麼樣的一個形象,媽媽自從有了寶寶是很幸福但也是很辛苦的,尤其是在他們懷孕的過程中。你們知道懷孕時候的媽媽跟平常有什麼不一樣嗎?(。。。。。。)對,肚子會很大,因為寶寶在媽媽的肚子裏是比較調皮的,而且要待十個月才能出來,所以她們活動起來很不方便。你們想不想體驗一下媽媽的`感覺呢?那我們現在怎麼樣才能使自己的肚子大一點呢?小朋友將自己的小枕頭放進自己的肚子裏做一些自己想做的事情,但一定不能讓你肚子裏的“寶寶”給掉出來了,讓小朋友玩二十分鐘左右的時間,做完遊戲後讓每個小朋友談一下自己的感受。最後老師總結,在這樣一個特殊的日子裏,我們要感謝我們的媽媽,小朋友想用什麼方法表達對媽媽的愛呢?(回家給媽媽洗腳,幫媽媽做家務等。)再讓小朋友給自己的媽媽準備一份小禮物(手工或畫),等媽媽來接的時候,所有的小朋友一起給媽媽唱一首“我的好媽媽”而且還要讓媽媽配合小朋友,唱完後播放“燭光裏的媽媽”小朋
友給自己的媽媽説一聲“謝謝媽媽,媽媽辛苦了!我愛您!”
一、宗旨
統一活動流程,保留班級特色
二、活動流程
1、開場白
師:小朋友,你們知道今天是什麼節日嗎?
師:是呀,今天是三八婦女節.那你們知道三八節是誰的節日呀?
師:今天我們歡聚在一起,就是為了給我們親愛的媽媽(奶奶、外婆和阿姨)們慶祝,祝她們節日快樂!
師生:祝你們節日快樂!
師:接下來請你們欣賞我們中班小朋友為你們精心準備的活動哦!
2、合唱歌曲《只要媽媽露笑臉》
3、各班特色活動
中一班兒歌《媽媽的愛》、中二班《感恩的心》、中三班《愛我你就親親我》、中四班獨唱《我愛我的家》、中五班集體唱《我的好媽媽》
4、親子游戲《袋鼠媽媽》
寶寶在前媽媽在後雙手搭在寶寶模仿袋鼠蹦蹦跳,一邊跳一邊唱着袋鼠歌。
5、兒歌紅花送媽媽及獻花活動
紅花美,紅花香,我要做朵小紅要問紅花送給誰?送給我的親愛的好媽媽。
6、拔河比賽
7、我給媽媽剝粒顆糖,送上祝福。
二、活動反思
在活動開展前,全年齡段的老師集中,認真的進行了討論,最後決定了以統一活動流程,保持各班特色為宗旨的活動方案:
統一活動流程由全體教師討論通過的方案,是濃縮的精華,這肯定勝於教師獨自的冥思苦想。而保留各班特色,讓教師的創造性思維得以發揮,使各班的活動具有各自的亮點。
活動當天,大班級各班家長參加的活動率均達到了98%以上,而班級的活動預期順利的開展着。孩子們的精彩表演博得了大家的陣陣掌聲,讓媽媽們感受到了來自他們濃濃的愛意。豐富的親子游戲活動讓孩子與媽媽感受到共同遊戲快樂,拉近了親子間的感情。媽媽們的拔河比賽更是將此次活動推向高潮。
此次活動不僅是單純的慶祝活動,更是一次愛的交流,是我們給予孩子的最大財富。
隨着新年鐘聲的漸漸遠去,20014年春天已悄然來到,一年一度的三八婦女節也日益臨近。 經過企劃部工作人員的討論,建議在三八節前後組織多種商品和多個項目的促銷活動,向全國婦 女同胞們致以節日的問候,並藉此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下:
一、活動主題:
霓裳扮靚半邊天 漂亮健康天天見
二、活動時間:
3.4—3.12
三、活動地點:
一至三層賣場
四、活動內容:
(1)活動期間內商場各樓層婦女商品專櫃特價銷售,務求折扣做到最低。商品範圍包括:珠寶 化粧、服飾飾品、皮鞋皮具等。
(2)開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天,只有男士到商場業務部門指定的數家相關專櫃 購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
(3)活動期間,在共享大廳組織不少於 10 輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等 女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
(4)舉行“時代女性 風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模 特所穿內衣由二樓女裝部提供。
(5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康諮詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯繫多 家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位,為三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠,同時 也為他們爭取客源。
五、活動宣傳:
商場入口等明顯處設立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內容;3 月 3 日 和 7 日晚報各刊登 1/2 版套紅廣告。店內參加活動商品 pop 特別註明。 "三月女人天,亮麗婦女節"
為了感謝長期付出辛勤汗水的全體員工;在三八女節這天體現公司對女員工的特別關愛。同時拓寬大家的業餘文化生活,提高員工隊伍的凝聚力。解武博世行政人事部利用下午五點半後時間,分別於3月7、8日組織全體女員工進行一次“開心”活動。
經過精心挑選和意見徵詢,此次活動共為員工安排了四項內容(任選其一):1、體育運動;2、各類小遊戲;3、知識小問答。4、頒發部分物品、現金、放假、所有女性人員聚餐。
通過此次活動的舉辦,不僅讓長期在一線勞作的員工心情得到了調節,增強集體榮譽感,增進了對公司企業文化的瞭解;而且使來自五湖四海的員工們瞭解到解武博世的企業發展知識、企業福利、企業內涵等各方面;員工也是可以體會公司對員工關心與支持。
時間人員定位:
公司所有女性人員(合計39名女性人員)。由主管人員於3月6日前上報名單。
第一項體育安排:(跳繩、羽毛球任選其一)
1、各門店人員參加跳繩比賽,每三人一組,優勝者進入下一場。
2、由各店主管經理主持活動。3月7日由本店人員在各工作區內舉行第一輪淘汰賽。3月8日由博世站舉行第二輪至優勝獎的評選。東西門人員一起把優勝人員集中至解武博世站。
第二項遊戲安排:(點鼻子、夾珠子任選其一)
1、各門店人員參加點鼻子,每三人一組,優勝者進入下一場。
2、由各店主管經理主持活動。3月7日由本店人員在各工作區內舉行第一輪淘汰賽。3月8日由博世站舉行第二輪至優勝獎的評選。東西門人員一起把優勝人員集中至解武博世站。
第三項知識小問答安排:
1、各門店人員集中在3月8日晚七點鐘在博世站二樓會議室舉行。
2、由行政人事部人員舉行提問式回答。回答人員進行排名,由第一名開始按順序排名。
活動時間:3月8日—3月18日
活動板塊:
一、關愛女生講座活動
活動時間:
1、7:00---8:30專業美容講師傳授美容化粧知識
2、8:30---9:00現場抽取幸運觀眾免費為其化粧
活動地點:**
二、青春奧運系列遊戲
活動時間:20xx年3月8號下午
活動地點:體育場
活動內容:
1、“同舟共濟”(活動時間:40分)
比賽形式為長繩接力,18個學院抽籤分為A、B、C三組,分三次比完,每次六個學院。每個學院派女生10名男生2名組成一隊,每隊兩個男生負責搖長繩,女生排成一路縱隊斜向跳繩站在一側,當發令員喊預備時開始搖繩,吹哨後各隊排頭跑進去,跳繩5次就跑出站在另一端搖繩人一側,接着其他人也依此方法進行,跳完的人也要排成一路縱隊斜向跳繩站在一側,繼續循環跳繩直到時間結束。最後按照在5分鐘內跳了繩的個數計算得分,人數最多的得18分,其次得17分,以此類推。
2、“齊頭並進”(活動時間:60分)
比賽形式為兩人三足接力,18個學院按分組進行,18個學院分為六組,分六次比完。每學院選出20人,10男10女,分成10個小組,每小組一男一女,用布條綁住雙方的腿齊步前進。每學院分別有5小組分佈在跑道兩端(跑道長30米)。發令員吹哨後,各院第一小組起跑並將接力棒傳給下一小組,如果布條在途中斷開運動員則在原地綁好繼續前進,依次進行,直至全部跑完,工作人員記下其所用時間,給出得分。三輪全部完成後工作人員按時間排出順序,並計算得分。
3、“眾志成城”(活動時間:30分)
比賽形式為拔河,18個學院抽籤分為9個組,每組兩個學院,每次兩組。每學院選出女生20人,發號員吹哨後比賽開始。第一輪由A1與A2,B1與B2…I1與I2對決,產生出九個勝者,在九個勝者中淘汰獲勝用時最長的一個,剩下的8個學院重新抽籤,依次對決,直到決出最終獲勝者。
4、“勇往直前”(比賽時間:50分)
比賽形式為趣味接力,18個學院分為六組,分六次比完,每次三個學院。,每學院選出男女各5人分佈在50米長的跑道兩端。每個跑道將設計兩支標杆作為障礙物,第一位拿接力棒和跳繩各一個,每位同學跑到障礙物時必須圍繞障礙物轉3圈後再跑,下一位接力隊員要提前進入準備區,交接時要把接力棒交給下一位同學並與其共同跳繩10個方可繼續。用時時間最少積18分,第二積17分,依次類推。
獎項設置:
一等獎一名獎狀及價值100元獎品
二等獎兩名獎狀及價值80元獎品
三等獎三名獎狀及價值50元獎品
三、經典電影觀賞活動
活動時間:3月7日、8日晚7:00
活動地點:小禮堂
電影名:女性相關電影
四、女生就業講座活動
活動時間:3月18日晚7:00
活動地點:活動中心