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如何有效影響他人

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如何有效影響他人，一個人的影響力是非常重要的。影響力可以改變他人的思想和行動的能力且也是最讓人樂於接受被改變的方法，是潛移默化的存在。以下如何有效影響他人。

如何有效影響他人1

1 、共鳴

找出你和對方的共同點，重點是表達出我瞭解你的感受，我也和你一樣，有過一樣的經歷。

比如和陌生人聊天，儘量從雙方都瞭解和喜歡的話題開始聊起，人都有感性的一面，通過雙方的共鳴可以快速地拉近兩個人之間的距離。

2 、講故事

大多數人都不喜歡聽別人一味地説教，而通過講故事來表達觀點是一種非常容易讓別人接受的方式。因為故事裏面有情節，有波折，容易讓人的情緒受到感染。

3 、講利益和好處

趨利避害是人類的本能，通過利益和好處可以快速地改變別人地行動。

想要讓對方做一件事，首先要讓對方明白的是，做這件事對對方的好處是什麼。

4、講未來可能會產生的嚴重後果和痛苦

逃避痛苦的力量，可以讓我們不斷地產生動力。談話的時候，表達出某件事帶來的嚴重後果，可以引起對方的關注和重視。

5 、一起完成某件事

兩個人共同完成一件事情，可以快速拉近雙方之間的距離，增加好感度，讓對方感覺你和他是一類人。

6、給對方塑造他想要的夢想

這個説到底是畫餅，你要了解的對方的痛點，對方的需求是什麼，然後不斷放大他的需求，根據對方的需求給他塑造一個理想中的環境，當他感覺離他想要的夢想最近的時候，就是他行動力最強的時候。

7、社會認同

人是一種羣居的動物，容易受到周圍環境的影響，很多時候，我們自以為我們是有自己想法的，但是往往是，我們受到周圍環境的影響，看到別人這麼做，事後，給自己編了個這麼做的理由。

説白了就是從眾心理，人都渴望被認同，不希望脱離整體。

8 、權威感

大部分人都迷信權威，一個好專家的形象可以讓別人產生信任感，從而有效的影響到他人。

9、稀缺感

某樣東西越稀少，人們就越想要。稀少的東西更能讓我們產生珍惜感。如商家做促銷的時候經常會運用，僅此一次，數量有限，獨家等等詞彙，塑造稀缺的感覺。

10 、從對方的興趣和喜好切入

投人所好，增加好感度，讓對方感覺你跟他是同類人。

11 、讓對方公眾承諾

人們對自己做出的公眾承諾，更容易去堅持地去貫徹執行。

12 、適當的激勵和獎勵

適當的獎勵和激勵，可以讓對方持續地產生動力。胡蘿蔔加大棒的策略，同樣也非常適用於大部分人。

13、推遲行動

人們往往會對立即改變行動產生抗拒心理，所以，如果你想讓對方改變一個行為，就讓對方在某個固定的時間點做出改變。

給對方一定的過渡時間，而不是立刻做出改變，讓對方產生牴觸心理。

14 、二選一

提案的時候，儘量提供兩個差不多的選項，而不是一個，一個選項很容易讓對方直接拒絕你的提議。

15 、情感投資

人們都會對幫助過自己的人產生虧欠心理。經營人脈也是一樣，平時就多幫助朋友，這樣自己有事的時候才會有朋友們的守望相助。

16 、重要的部分放在開始和結束

人們容易關注開始和結尾的部分，把重點放在開始和結束的地方再次強調説明，容易讓對方記憶深刻。

如何有效影響他人2

方法一：影響同事

1、充足的自信。如果你足夠自信，你完全可以影響你的同事們。與缺乏安全感、不自信的人相比，自信的人更能做好領導。自信的動作、説話語氣和思維方式展現出領導者的泰然自若和權威。淡定和權威是幾乎所有人都想得到的，所以他們會自然而然地跟從這樣的領導人。

· 更自信的表達方式應該避免過多地説“可能”或“嘗試”這類不太確定的詞。比如你不要説“我們將嘗試着通過……的計劃來解決這個問題”，而應該説“我們將解決這個問題，現在我要説的就是解決的方式。”去掉不確定的詞之後，你的話聽上去會更加斬釘截鐵，你的同事們也更加願意跟隨你做事。

· 在第二次世界大戰期間，富蘭克林羅斯福對美國人的影響很大。在1941年的演講當中，那時正值日本人偷襲美國的珍珠港之後，他斬釘截鐵地説：“我們一定會取得戰爭的勝利！不管戰爭會持續多久，美國人們一定會打敗這羣偷襲的敵人，最終取得戰爭的絕對性勝利！”

2、調查研究，豐富自己的知識內涵。先確定你真正想給與影響的主題，然後着手調查研究。你需要了解所有的背景知識，並確保自己能回答所有提出的問題。一旦你對這個主題無所不知之後，你就自然獲得了權威。調查研究會幫助你瞭解該主題的所有涉及面，在影響的過程中才會使聽眾印象深刻，也會對你所研究所展示的主題更具興趣。

· 人們總是習慣向比自己知識更淵博的人學習，我們想尋求他們的建議或意見，學習他們的人生哲學和聰明才智。

3、瞭解你想要影響的人羣。戴爾卡耐基在他的《如何贏得朋友並影響他人》一書中寫道：“跟人們談論與他們有關的事物，他們會耐心地聽上好幾個小時。”

如果你先表現出對他們自身的興趣，他們會很快消除對你的戒備之心，然後喜歡上你。比如，瞭解他們有什麼興趣愛好，他們不喜歡的東西，他們喜歡的體育運動等等。瞭解他們，這樣你才會讓他們漸漸喜歡上你，進而獲得他們的信任、

4、要完全坦誠相待。即使是善意的謊言，有時也會使你前功盡棄。你的不坦誠會失去他人對你的信任，並倒戈相向，進而令你喪失更多影響他人的機會。

方法二：影響敵手

1、知己知彼。全面瞭解對方所持的觀點，當然也要全面瞭解你自己所持的觀點。一旦你全面瞭解了對方的觀點，你就更容易説出你自己的有何進步之處。允許對方表達觀點，並不斷給與反饋，以表示自己已經完全聽懂了對方的話。

· 分析對方的觀點，使其為自己的觀點服務，強調自己的觀點有何優越之處。

· 舉出切合實際的例子，使對方認可你的觀點。

· 不要小看敵手及他們的觀點。尊重他們，並讓他們相信與你合作，雙方可以達到雙贏。

2、表現出你對自己所研究主題的熱衷。敵手可能會不斷地用“為什麼”的問題來挑戰你，並不斷指出你所持觀點的缺點和不足，你需要做的就是展現出自己對所持觀點的確信不疑和一絲不苟。

3、讓敵手相信你是絕對的專家，對自己的觀點深信不疑。前文提過，人們總是願意聽從經驗豐富的人的話語。如果你的敵手覺得你是這方面的專家，他們自然也願意聽聽你的意見和建議，慢慢地接受你。

· 他們一開始可能對自己的觀點深信不疑，但一旦他們看到了你的篤定，感受到了你淵博的知識，他們會逐漸開始審視和懷疑自己。你的堅信會慢慢地滲透到他們的腦子裏，讓他們也開始相信你的理論。

方法三：影響買家

1、運用説服的力量。説服可以籠統地解釋為用對方喜歡的語言與之交流。首先，你得考慮你想説服的人是誰，為什麼要説服他們，怎麼説服，然後根據以上三個問題的答案來組織語言。

· 話術是一項非常重要的技能，也是吸引顧客或買家的重要手段。比如，你可以説“你投資的不是一個新的品牌，而是會給當今市場帶來翻天覆地變化的新潮流。”

· 説服不是操控，你需要保持對方對你的信任，同時讓其對你的觀點有更高的認可度。

2、運用常識和大眾影響的力量。絕大多數人喜歡隨大流，因為他們覺得隨大流更容易獲得他人的認可和喜歡，也願意為達此目的改變自己的原有的想法和觀點。銷售那些在當地普遍受到歡迎的產品，這時大眾的影響力量會更大。

· 從你自己的角度出發，想想當地人會喜歡怎樣的產品。

· 銷售前，考慮好你要賣的產品應該是怎樣的，怎樣的營銷方式會讓它們更受歡迎，以及為什麼它們會受歡迎等。比如，美國帕羅奧圖地區的人們喜歡買帕斯拉的電動車作為交通工具，因為這種車充電池容量大，且充電快，只要20分鐘就能充到50%了，既節省時間也節約錢。

4、堅信你所銷售的東西的確是最好的。如果你自己打從心底覺得這種產品好，你就不愁會賣不出去！

小提示

· 儘量多交朋友少樹敵。如果你已經有了敵人，你應該像對待朋友一樣對他們有相同的尊重。

· 千萬不要背叛在你困難時雪中送炭的`朋友！不然你的名聲會一敗塗地。

· 如果你試圖影響你的敵人，説話時也一定要誠懇。

警告

· 不要給他人施加不好的影響，比如傷害別人、破壞友誼和情侶關係等。

· 你可能會因為你對別人所施加的影響而成為眾矢之的。

· 如果你對他們撒謊或傷害了他們，他們會對你失去信任

如何有效影響他人3

如何提高影響別人的能力

個人魅力和領袖氣質最大的優點是它們能提高影響別人的能力。當人們認為你這個人很有魅力時，他們更有可能採取你所建議的行動步驟。

以身作則地領導

一個簡單而有效的影響別人的方法是以身作則地領導。你通過以身作則來領導或者影響他人。經理可以通過以身作則來傳播企業文化的某些方面。作為領導，你可以通過你自身的行動來傳播價值觀和傳達各種期望。那些顯示忠誠、作出自我犧牲以及承擔額外工作的行為特別要以身作則。在項目面臨艱難局面時，你也許要每週工作65小時以顯示包含在企業文化之中的自我犧牲的價值。

理性的説服

通過理性的説服影響別人的傳統方法仍不失為一種重要的策略。理性的説服涉及到使用符合邏輯的觀點和事實證據來使另一個人相信一條建議或者要求是可行的，並且是可以達到目的的。

總的來説，要使理性的説服變成一種有效的策略需要自信以及仔細的研究。對明智和理性的人來説它可能是最為有效的。