如何分析一個項目的發展前景，我們在一個公司工作，最重要的其實不是這個公司能給你多好的待遇，而是它的發展前景，這個項目能否做起來也是看它的發展前景，那麼如何分析一個項目的發展前景
如何分析一個項目的發展前景1
一共9個問題，空白地方寫的內容是對這9個問題的釋義。
1、目標客户的問題
這是最核心的，用户的需求在哪？也就是痛點。一般而言，人的痛點解決都是圍繞迎合本性解決的。人性最難抵抗：傲慢、貪婪、色慾、嫉妒、暴食、憤怒及怠惰。比如，很多會員制度就是迎合貪婪，讓人無法拒絕。
按照馬斯洛的需求理論，痛點也是能夠對應到需求中的。這個時候就能夠清晰瞭解到，這個產品是基於哪些維度解決問題的。
2、客户羣體分類
實際上，產品的用户都是比較細分的一個羣體。而從公司的角度來講，資源有限不可能滿足所有用户的需求，所有清晰的定位用户細分。能夠更好地讓你服務好目標用户羣體，同時在初創階段良好的種子用户羣體也能夠幫你快速發展。
3、獨特賣點
產品存在能夠銷售是價值體現。獨特的賣點就是最核心的價值，如何將產品組合出獨特價值與對手競爭是需要在最開始就要定位的。而獨特賣點就是在瞭解完用户需求、用户羣體之後基於以上兩點結合你擁有的優勢和資源做出的定位。
4、解決方案
解決方案就是圍繞需要要做的工作，如何把需求解決同時能夠分析出產品差異點。解決方案是產品迭代導航，因為需求是一直存在的，而且需求和解決之間是一個平衡，不可能全部解決。只能不斷地升級迭代產品，始終圍繞核心用户羣體。
5、渠道
實際上，實體行業受制最大的就是渠道。而渠道建立和維護也是最耗費資源的，好在移動互聯網，人們能夠輕鬆通過手機發生和商家的連接。本質上來説，現在的商業早已經不區分線上和線下。都是互相融合互補 。
涉及到具體比如關於活動促銷，可以看之前的內容。
6、關鍵指標
指標能夠幫助你聚焦目標。實際上指標就是對總目標的分解，所以設置合理的關鍵指標非常重要。一般按照時間節點、發展階段、規模設置關鍵指標。
7、門檻優勢
好的商業模式肯定是有壁壘的，雖然壁壘建造需要時間和資源。但是一般情況下通過基於人羣需求的`產品重構，也是能建立壁壘的。比如產品的功能組合、重新組合出讓消費者難以直接和對手對比的產品。
只要有了門檻，就需要不斷地投入維護加高門檻。所以要適當拿出一部分利潤投入到門檻裏邊。這也是為什麼大公司要每年研發費用非常高的原因之一。
8、成本分析
成本核算實際上是覆盤的指標，核算成本的維度越多，越細緻。你瞭解到的信息越全面，這就不會出現感覺現金流挺多，最後年底算賬還虧損。但是虧到哪裏好像不知道，那麼很有可能第二年繼續。
行業快速增長的時候問題都是被掩蓋住的，當競爭激烈的時候。會將掩蓋的問題都凸顯出來。這也是為什麼越來越多人説生意不好做了，本質是上需要關注的指標或者維度越來越多了。認知模型還沒有更新建立起來。
9、收入分析
最後一個就是關於對收入的分析，收入分析和成本分析最大的區別是。收入分析能夠讓你對未來有一個清晰的認識，比如知道了現階段主要贏利點，那麼在下個階段當公司規模發展的時候會不會出現新的贏利點。需要提前做什麼？
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1、一個行業中長期來看會往哪個方向走（forward-looking）
比如金屬採礦行業鋁：國外市場供需慢慢平衡，國內大部分區域繼續供應過剩，價格影響；銅：中期來看供應過剩，對於部分效率低的採礦企業，價格或低於cash cost，同時就要看國家的政策大方向，這個行業所處的大環境，中國是一個政策市，很多好的行業都是靠政府去推動的，所以我們看一個行業，一定不會拋開這個行業所處的政策環境。
"站在風口浪尖上，豬都會飛。"就是這個道理。
具體：多關注國家發改委官網、國家產業政策網站、人民網、各財經網站，瞭解國家的一些產業政策。
2、識別出這個行業的關鍵風險和成功的驅動因素：
比如礦企：市場價格風險，成本風險，對衝風險，高資本支出，政治風險，流動性風險等
再比如石油與天然氣：政治風險，泄露風險，變差的fiscal terms，大宗商品價格波動性，特殊事件，環保，項目風險（油砂，深水），高度資本密集性和週期性
3、這個行業成功的企業和失敗的企業大概都有哪些，為什麼？
完全不想大方向，説明態度有問題。大部分的行業都會經歷起步、成長、繁榮、穩定、衰落等幾個發展階段。很少有行業能夠長久不衰。快速成長期和繁榮期是一個行業黃金時期。
還有一點就是見過一些銀行的初級分析師，連某些行業上下游都沒分清楚呢就開始動筆分析了（某些大宗商品行業），搞笑麼？多少想一想，瞭解一下這個行業的大概情況，起碼搞清楚是驢還是馬，然後再着手寫報告。
行業分析基本的框架主要有四點組成（強調，是分析框架，不是寫報告的順序）：
①經濟週期與信貸週期（宏觀角度）
②商業風險 （個體企業與宏觀的結合）
③價值與驅動因素（更好的瞭解這個行業）
④現金流創造（Cash Flow Generation）的驅動因素與重要性（對銀行來説很重要）
1、1 經濟週期
經濟週期是自然的經濟波動，表現為經濟的擴張與收縮。根據一些關鍵指標可以分析出目前處於經濟週期的哪個階段，見下圖：
結合行業，我們主要劃分為兩類：
1：Non-Cyclical 非週期性行業（平時生活必須的 - Necessity）：如電力（沒電看不了電視），供水（沒水衝不了廁所），FMCG（快消）類等。
2： Cyclical 週期性行業（不是平時生活必須的 - Discretionary）：
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理想生意的特徵：
1、沒有僱員的生意！
2、沒有庫存的生意！
3、低的起步費用的生意！
4、低的運營費用的生意！
5、可以傳子傳孫的生意！
6、有無限發展潛力的生意！
7、能夠自動的抗拒經濟危機和金融危機的生意！
8、能夠自由安排自己時間的生意！
9、順應時代發展，能夠超越，並且在發展浪頭上的生意！
