面试成功后薪资怎么谈

面试成功后薪资怎么谈，求职的时候hr最看重的是个人能力，在职场上不能将这些问题一概而论，提升自己的能力才是头等大事，那么在职场上，面试成功后薪资怎么谈是一个很重要的方法。

纬度一：求职者谈工资时的心态

做面试官多年，经过长期观察，我将谈工资时的求职者归了一下类，当然，主要是按照他们谈工资时的行为、举止、话语、表情、心态。

欲语还休藏着掖着，想说又怕被拒绝，不说又不甘心。

这类人除了性格外，其实还比较看重面子，面子上有点抹不开，沟通交流对他们而言，并非强项。他们对自己没有清醒认识，在工资上有一定的想法，但他自己也不是很确定。

开诚布公不加掩饰，想说什么说什么，期望多少就多少。

这类人一般性子直，直来直去，不会绕弯子，他们对自己的能力评估的很到位，知道自己价值几何，对于工资有比较明确的目标。

讨价还价没有上限，能谈多少算多少，尽可能往高谈。

这类人能力姑且不提，至少沟通交流是强项，能说会道，懂得谈判，一直以自己的利益最大化为基准，在他们眼里，工资只有底线，没有上限。

这里的建议是：找工作，双向选择；谈薪资，大胆说出你的期望。

纬度二：求职者谈工资时把握的原则

都说薪资是谈出来的，既然是谈，那必定会有策略，会有原则。

自己的底线求职者工资上的底线，其实就是他自己可以接受的最低标准，这个最低标准就是一个数值，比如10K，一旦低于这个数值，就没有谈判的余地，就不能接受，就会直接走人。

当然，这个底线值的确定，有很多技巧，比如依据自己以往的工资水准，比如依据自己具体情况（居住城市、房贷、车贷）等。

自己的期望自己的期望工资，这个很好理解，没必要多做解释。这里重点说的是，期望工资是一个范围，有上下限的范围，这个是期望工资和底线工资的最大区别。

那么期望工资和底线工资有何关联？很多人把期望工资的下限设定为和底线工资一样，其实这没有问题，但这留给自己可回旋的余地就太小了。正常情况应该是期望工资的下限要比自己底线工资高10%-20%。

比如你底线工资10K，你期望工资的下限范围就应该为12K，而上限范围，看你自己能力了。

这里的建议：内心坚持住底线工资，底线工资不能放明面上，和HR明面上要用期望工资谈判，期望工资的下限就是你明面上的`底线。

纬度三：抓住HR谈工资时的权限

因为HR有个授权的薪资范围，这对他们来说是个限制，当然也算是他的一个漏洞。

公司的明确规定公司对工资有明确规定，一般参考依据是公司现有员工的工资配置，然后结合求职者能力、经验、学历等。

岗位的成本范围这个就比较规范比较专业了，薪酬体系比较完备，工资划分也有科学的依据。

HR授权浮动范围初始谈薪资，一般都是和HR谈，那么HR手中就有一个公司授权的薪资范围。当然，这个薪资范围的依据就是上面提到的公司规定以及岗位成本。

HR授权的薪资，也是一个范围，而且比较特别，那就是没有下限（当然，如果非的安一个下限，那么就拿企业发布的招聘信息中标注的最低工资作为下限）但上限是固定的。

正因为HR授权的薪资没有下限，所以往往HR会保留自己的底牌，会先让求职者说工资期望。

只要求职者的工资期望不超过HR的上限，那就可以继续谈，当然，如果超过了，那HR就会往下压。如果压不下来，只能上报公司，让公司研究一下，结果那就需要看公司的态度了，要么淘汰你，要么满足你。

这里建议：不妨先探一探HR的口风，主动询问他有权决定的薪资上限。

纬度四：HR在谈工资时，反感什么样的求职者。

其实HR也是正常人，他们也有自己的喜好，从态度上，他们几乎都比较反感欲语还休以及讨价还价的求职者。

欲语还休的求职者，扭扭捏捏，很不痛快，让别人猜他的心思与想法，惹来反感很正常。讨价还价的求职者，斤斤计较，显得小气。因为谈薪资的时候，三头二百对于求职者，那就是真金白银，但对于HR，就是几个数字，所以HR也比较反感这类求职者。

面试谈工资技巧

把期望值放到行业发展的趋势去

考虑你的专业是什么?人才市场对你这类人才的需求有多大?留意一下你周围的人：你的同学、你的朋友、和你找同一个工作的人，他们能拿多少的薪水?结合公司的情况，取他们中间的一个平均值来考虑你的期望薪资，同时还应该多留意新闻中和本行业有关的报道。

谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身

在面试中谈薪水，是不能“就薪水谈薪水”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，薪水不是重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样，就能将薪金问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

学会给自己留后路

旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。

面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。