銷售隊伍的領導與管理案例，作為一個銷售團隊的領導者，壓力比一個銷售人員的壓力大多了，平常的時候要顧及自己的業績，同時也還想辦法帶領好團隊，團隊的業績也要上去，以下分享銷售隊伍的領導與管理案例。
一、消除反激勵因素
制定激勵計劃之前，必須徹底消除不良的工作環境，消除反激勵因素，反激勵因素主要有以下幾點：
1、模糊的工作職責和自相矛盾的工作標準是影響最嚴重的反激勵因素，大多數銷售人員對工作的不滿是由於職責不清晰和職責衝突引起的。
2、不適當的指導是最嚴重的反激勵因素之一，它將導致銷售額的短期以及長期的下降，使具有潛力的銷售人員得不到發展，惡化未解決的問題，導致優秀員工流失。
3、缺少晉升或個人發展機會，會導致失去具有管理潛力的骨幹人員。
4、薪酬和福利方案能夠給銷售人員以壓力，能在很大程度上極力銷售人員，但是，如果銷售團隊對薪酬和福利認為存在不足或不公平，將會成為反激勵因素。
二、激勵的方式
針對銷售團隊成員個人的激勵方式主要有以下幾種：
1、目標激勵。目標激勵包括設置、實施和檢查目標三個階段，在制定目標時必須根據團隊實際業務情況制定可行目標，並定期檢查目標的可行性，使銷售團隊朝着各自的目標去努力、拼搏。
2、榜樣激勵。榜樣的力量是無窮的。在團隊中，大多數人都不甘落後，但往往不知怎麼去做，或在困難面前缺乏勇氣。通過梳理團隊中的`典型人物和事例，表彰各方面對的好人好事，營造典型示範效應，使全體團隊成員向榜樣看齊，鼓勵團隊成員學先進、幫後進、積極進取、團結向上。
3、工作激勵。用其所能，揚其所長，投其所好，避其不足，豐富工作形式、工作內容，合理安排工作任務，通過工作本身對銷售人員產生有效的激勵。
4、培訓激勵。對銷售團隊進行培訓是一項投資，是激勵的非常好的手段。
5、授權激勵。大多數人都願意承擔責任，願意掌握權力，善於向銷售人員授權，實行授權激勵，使銷售人員承擔更多的任務，享有更多的權力，完成的好給予相應的獎勵。但是，授權和分權要予以區分。
6、其他激勵。環境激勵、民主激勵、物質激勵、精神激勵、競賽激勵、關懷激勵、支持激勵等。
激勵就是通過一定的手段使銷售團隊成員的要求和願望得到 滿足，以調動他們的積極性，使其主動而自發地把個人的潛能發揮，從而保證團隊實現既定的銷售目標。
三、分類型激勵
面對不同類型的銷售人員，應採取不同的方式進行激勵，才能收到更好的效果。一般可從銷售人員特點和招聘兩個角度進行區分。
1、針對銷售人員特點進行獎勵。團隊中往往都會存在善於指揮、善於思考業務、善於處理關係、勤懇踏實等類型的銷售人員，根據不同的性格特點，進行鍼對性的獎勵，會取得事半功倍的效果。
2、根據銷售人員的招聘方式不同進行獎勵。如企業內部招聘與外部招聘，外部招聘由經驗的和無經驗的銷售人員，招聘方式的不同也反應出其優劣勢，針對其最需要的進行獎勵，啟發、鼓勵、引誘或挑戰銷售人員的自我管理，以創造佳績。
首先，要讓銷售團隊內部形成“比較”的氛圍，如果沒有比較，大家都是在按着自己的想法做事，都會太安逸了，導致沒有行動力。那麼比較的是什麼呢？大多數比較業績，其次比較客户的拜訪量，還有成單率，還有利潤佔比，當然還有回款率。
業績的“比較”是必須的，畢竟一個銷售的優差最直觀的就是業績，也就是銷售額。業績差一點的看到別人業績好，會覺得自己差勁，就更加的勤奮；業績好的看到別人的業績慢慢的快趕上了，也會更加油的。
對於公佈業績，可以定期公佈和不定期的工作來搭配公佈。當然公佈的也不僅僅是業績，還會有開發進度或者其他的指標，公佈出來讓團隊好好看一下自己的和別人的差別。
定期公佈就是在團隊內部定期的將每個人的各項指標公佈出來，可以公佈在黑板上，或者在設立的羣裏面，只要大家都能看得到。這樣做就很直接了，對每個人都有直接的激勵作用。甚至在公佈時間快到的時候很多業務員會更加賣力，爭取在公佈的時候有個好名頭。
不定期的公佈是為了隨時調節團隊的氣氛，如果感覺氣氛不對了，就可以公佈出來，有便於隨時掌控團隊氣氛，提高團隊的控制力。這樣做就需要隨時監控每個人的工作狀態和各項指標數據，讓大家做好日報，週報和月總結。
當然了，對於團隊中有新進的銷售人員情況下，也可以私底下將需要公佈的提前告知，這樣一方面讓下屬感覺領導者的重視，另外一方面可以讓下屬有壓迫感，在公佈之前可以多學習，多努力，爭取在公佈之前做到有效的提高。
整個銷售團隊還需要有一個學習的`氛圍，經常開會總結，讓每個銷售人員説一説自己這段時間做了什麼，讓其他的銷售人員好好看看，好好學習那些做的比較好的。並且經常讓成績優越的銷售人員講一講自己的成功案例。
當然了，作為一個銷售團隊的領導者，那麼自己也必須是專業的。在下屬有需要幫助的時候隨時提供幫助，並且成功率要高。在發現有一些下屬工作狀態不好的時候隨時要開導，激發下屬的工作積極性，做到每個下屬都有極高的工作積極性,並且目的性一致。
關心、不放棄團隊裏的每一位成員
別覺得自己是領導就高人一等，要把他們當做一起戰鬥、一起奮鬥的同事、戰友，而不是用來提高你的業績的工具，認同並關心他們是作為管理層的第一步。
團隊裏的每個人都是獨一無二的存在，都有自己鮮明的個性，管理層要分析他們的個性，挖掘他們的價值，相信每個人都有巨大的潛能，不要輕易拋棄每個人。
善於與每個成員溝通及總結
不會總結的領導不是好領導，因為他們不會吸取教訓，從哪跌倒就從哪裏爬起，每個成員在工作了一段時間後肯定有自己的想法
要經常與他們溝通，傾聽他們的心聲和煩惱，看看他們最近有什麼進步，遇到了哪些問題，遇到問題要及時解決，心理疏導。從親切的溝通中拉近彼此的關係。
懂得授權、放權
一個會管人的領導不會把所有權利都抓緊在手裏，各個都事必躬親，弄的.自己精疲力盡，而且團隊成員還得不到成長。適當的授權是有必要的，既鍛鍊了團隊成員的能力，增強了他們的自信，同時還解放了自己。
獎罰分明，以身作則
你要想讓手下心甘情願地跟你幹，就要獎罰分明，以身作則。做得好就褒獎，做錯了就要按程度懲罰，以教育為主，讓他知錯就改，下次避免這類錯誤。不能一味地心軟，一而再三地包庇自己的手下，尤其特意準對某一位員工，要一視同仁。
經常鼓勵、激勵自己的成員
人如果一直處在批判的環境，那麼他肯定成長地較慢，如果一直處在鼓勵的環境，那他的心理肯定都是積極向上的，就算遇到挫折，肯定不會半途而廢或者一蹶不振，他們肯定會想方法去解決。實時地制定一些激勵政策，那麼他們做事時候肯定更加有動力。
危機意識，不斷提高自己
不是説你坐到了這個位置，就萬事大吉了，你還需要不斷地學習，充實自己，否則你手下的人可能隨時都會超越你，所以要有危機意識，只有真材實料的人才能贏得手下的人的傾慕，才能坐穩這個位置，才能帶領這個團隊飛得更高更遠
