談單技巧總結,如果你還是個職場新人，那麼你要多掌握一些談單的技巧，因為談單是每一個銷售所必須經歷的,也是必需具備的技能，以下是小編給大家整理的有關談單技巧總結，希望能幫助到職場上的你！
談單技巧總結1
1、開門見山。
如果你作為一名銷售人員，已經看到了客户的購買信號，這個時候就不要拖拖拉拉的，而應該想辦法趕緊跟客户開門見山的要求成交。成交成功的關鍵因素是，你要看到客户有明確要購買的慾望或者信號，這樣的辦法才能行得通。
2 、 利益清單。
如果客户對購買還存在疑慮，這個時候的你可以想辦法將客户關心的利益都一一羅列出來，這樣客户在事關自身利益的時候，就會更加用心的思考，一旦發現對自己確實非常有利的話，就會願意跟你快速達成交易的。
3、兩種選擇。
一般來説，如果客户對於想要購買的物品還猶猶豫豫的話，你這個時候不妨直接跟客户説，根據客户的情況給他列出了兩個方案，一個是怎樣怎樣的，另外一個又是如何如何的，讓客户自動選擇。一旦客户陷入你擬定的模式中，説不定就中招了呢。
4、特殊優惠。
客户其實都有一種愛佔便宜的小心思，如果我們能抓住客户的這一心理，那麼成交也是很容易的事情。尤其是當一些客户看到自己能擁有一些特殊優惠，而別的客户沒有的話，這個時候他們的購買慾望可以直接從八分上升到十分，還是非常容易掉入你設立的陷阱中的。
5、用激將法。
如果你經過跟客户的接觸後，發現你的客户有一種好勝心，或者説比較注重面子，這個時候你可以採用激將法讓客户達成交易，比如説藉助他人的言語評論來刺激這名客户，激起這名客户的好勝心，這樣客户説不定就願意直接下單了。
6、 從眾心理。
其實大部分人都有一種從眾的心理，即便是買東西的時候也願意購買那種處在銷售排行榜的，因此若是你遇到這樣的客户，你可以直接跟客户推薦店裏賣得比較好的，或者説最近比較紅火的`產品，這樣客户購買的機率就會大大提升很多。
談單技巧總結2
1、客户信息調研準備
對於一些做業務的人來説，首先在與客户談判的時候，是需要對客户的信心進行調研，只有充分的瞭解之後，才能夠與客户進行多方位的對話，也才能夠引起客户的注意。
2、做好心理談判準備
做銷售的人都知道，銷售的壓力非常大，而且心態也是非常重要的，這個時候必須要在約見客户之前，做好自我心理談判準備，這樣才能夠更好地做好自己的業績。
3、建立談判自信心
對於銷售員來説，談單的成功就是在於自信，如果不能夠對自己的談判表現自信，自然對於客户來説更加沒有説服力，也自然很難成功。
4、同行數據對比説服力
一般客户都會習慣性將自己的產品與同行做對比，但是你可以提前做出一些數據研究，然後和客户説，這樣讓客户覺得你所表達的誠意及對自我產品的自信。
5、找到客户痛點
一般客户選擇與自己合作，很大的可能是因為自己真正找到了客户的需求點，也就是客户的痛點，通過對於這些方面的瞭解，才是你成交的最佳切入點。
