【導讀】：優衣庫是日本品牌，雖然也是快銷品牌，但是比很多同等質量的服裝便宜很多，優衣庫爲什麼這麼便宜呢？優衣庫爲什麼受歡迎？下面就來了解一下。
優衣庫走的就是薄利多銷路線，雖然價格便宜，但是衣服質量很好，這跟優衣庫的戰略定位有關，優衣庫一直是做服裝產業中間的那一部分。
優衣庫的老闆，柳井正對自己很毒辣，他寫過兩本書，一本叫《一勝九敗》，意思就是一個勝利是有九個失敗堆積成的。還有一本叫《成功一日可以丟棄》，意思就是非常討厭過去的成功。
他對員工也很毒辣。他在公司內部經常罵人，還有一句罵人的狠話“不會游泳的人，就讓他淹死好了”。怕員工不理解，這位柳井正還把這句話做成標語貼在公司的牆上。
甚至，在日本，優衣庫被稱爲“黑工廠”。因爲按照日本人的標準，它的員工流失率過高——不到三年，新招募的全部員工就有一半離職而去。
這跟柳井正早期的創業經歷有關，每天都重複地做着公司倒閉的噩夢。
當然，柳井正這種毒辣風格帶給消費者很大的好處。
大家知道日本服裝的品質監控是很厲害的，優衣庫的品控則是變態級。
我看到一個數字，很驚訝。優衣庫的服裝很多是在中國生產的，業界的平均次品率一般是2-3%，優衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。而且，優衣庫評定次品的規則非常嚴格，什麼是次品？比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的線頭，也算次品。
讓我倒吸一口冷氣。
柳井正這個人，很符合中國人說的悶騷。什麼意思呢？就是表面看着很溫和，內在其實很有破壞性。
比如，柳井正顛覆了一個傳統定律，一般做企業的都會遵循這個定律，我稱之爲“中間必死定律”，要麼做最高的，要麼做最低的，中間不高不低的那部分最容易被幹死。
一般看來，服裝服飾分爲兩種：一種是超一流品牌，品牌非常好，價格非常貴；另外一種就是沒有什麼品牌，很便宜，質量也不好，兩極分化很嚴重。
柳井正說：我就想做中間部分，價格比較便宜、質量和品質非常好。現在很多競爭對手也強調說，我們也擁有非常好的質量，價格也非常低廉，但是真正做到這一點的只有優衣庫。
一直以來，優衣庫的商業模式並不是什麼祕密。就是優質低價嘛，就是快時尚嘛。
我不這麼認爲。我認爲，柳井正最牛、最兇猛、最毒辣的一招在於，他一手抓低價，一手抓逼格。換句話說，優衣庫竟然把低價格做成了高逼格。
這在過去，幾乎是不可能的。
第一、質量好。
優衣庫的口碑一直很好，以質量著稱。有沒有發現比起同是快消品牌的H&M和ZARA，優衣庫的款式可以說是很簡單了，甚至有人會覺得這過於單調，但是卻還是有那麼多人選擇它的原因就是因爲服裝的質量。舉個例子就是，大家都知道睡覺的時候人對衣服的舒適度要求最高，而不少人會選擇優衣庫的衣服當作睡衣。
第二、款式百搭。
那麼大家爲何還對優衣庫那麼"愛"，那就是質量好而且百搭。優衣庫的創始人柳井正曾說："沒錢的人買優衣庫，有錢的人也會買優衣庫。我們提倡'百搭'，'百搭'需要品位，品位很好的人會買優衣庫，品位一般的人也會買優衣庫。"
不同於H&M和ZARA一直追趕着時興潮流的風格，優衣庫走的是"極簡風"，更加主打百搭的基礎款，經典款永遠都不會過時"當你十年後再次穿上也不會覺得落伍。優衣庫很多衣服都是用淺色系的顏色做底色而後再加上一點塗鴉或者別緻的小設計。優衣庫完全地貫徹了"衣服是配角，穿衣服的人才是主角"的這個概念，這就是優衣庫的"妙"。
第三、恰到好處的服務。
大家逛街的時候大概都對一種現象感到很困擾，那就是總有工作人員緊隨其後默默觀察或者推銷。而優衣庫的定位是倉儲型店鋪，顧客完全的可以自助購物，這也是大家都愛逛優衣庫的原因之一。
第四、舒服的店面。
優衣庫的門面是不得不誇讚的，秉承了日本人嚴謹認真的處事態度，優衣庫的門店看上去是十分舒服整潔的，商品衣服都整齊劃一，而且還分好色系區域，很多人都覺得是視覺上的享受。
相信大家都會因爲想知道衣服的尺碼而把衣服整件拿起了翻看，然後糾結於疊不疊回去。而這一點優衣庫做得人性化，他們會把衣服都是疊得整齊劃一，而且尺碼都是按照從小到大的標準從上往下排列的，這不僅可以免去了顧客找不到衣服尺碼的麻煩還可以省去店員再去疊衣服的時間，完全是互惠互利。
第五、價格合適。
"低價良品、品質保證"是優衣庫的經營理念，優衣庫經常都會進行服裝的打折和限時優惠，店內很多商品都會降價三四次。而與優衣庫差不多價格的店鋪卻沒有優衣庫的質量。
第六、貼近消費者。
最近一則新消息引起了小編的注意，那就是優衣庫小程序裏面開通了"門店急送"的服務功能。消費者通過在手機下單以後，順豐就會"帶着"大家的衣服同城送貨上門。大家都知道現在國內網購和快遞的盛行，而優衣庫此次舉動無疑就是貼近國情和民情的舉動。
