陳列搭配的要點及原則

陳列搭配的要點及原則，產品的陳列搭配重要是一目瞭然，搭配不僅僅是一種技巧，俗話說“人靠衣裝馬靠鞍”，這些搭配你都能輕鬆hold住，以下分享一下陳列搭配的要點及原則方法。

陳列搭配的要點及原則1

商品陳列的基本原則:

1、先進先出原則：生產日期在先的商品擺放在銷售前端，防止商品損耗。

2、貨籤對位原則：商品與價格籤一一對位，價格籤包括POP、價格立牌、貼籤等標明商品價格或性能的標識。

3、分類陳列原則：一般按用途、性能、顏色、品牌、大小對商品進行分類組合。

4、縱向陳列原則：當該類商品品種數超過4種時，商品陳列時應由上至下縱向擺放。

5、關聯陳列原則：按使用目的、用途、賣給誰等關聯關係，使商品組合起到互補和延伸的作用。

6、配色協調的原則：相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大。一般由暖色調至冷色調過度（冷暖交替陳列應注意配色的和諧）。

7、黃金位陳列原則：貨架離地約120至160釐米的區域、堆頭、端架、臨通道區域應陳列高利潤商品、季節性商品或需突出陳列的特價商品。

8、陳列量與銷售量及採購量相協調的原則：依據價格中心線的原理指導陳列、調整商品結構和採購；確保主力商品的貨架空間和規模優勢，減少替代性商品對主力商品的影響。

商品陳列規範：

1、顯而易見，面向顧客：商品的正面（品名清晰、圖案、色彩豐富的一面）應正立或根據不同高度調整，使正向面向顧客。朝向一致、分界成線：同種商品的各陳列面朝嚮應一致。相鄰兩種商品之間的分界線應一目瞭然，嚴禁交叉混放。陳列商品的前端及左右的分界處應成直線。

2、豐滿美觀，前進補缺：一般情況下，商品佔據的空間應占所分配的陳列空間的1/2，前端商品銷售後，應及時將後端商品陳列在前端。如出現斷貨時，可用同類商品中的暢銷商品（或陳列位左右鄰近的商品）補充缺貨位。頂層齊整：貨架頂上陳列的商品可分爲外圍層和內層，外圍層爲靠近貨架邊緣、面向通道一層，內層高度不得超過外圍層；外圍層應保持前緣成一直線，高度偏差不超過10釐米，以商品的演示爲主；各頂層陳列高度應基本一致）鄰通道頂層爲商品演示區，若無法實現需用相同相同紙箱或精緻隔板裝點。

3、分類陳列：對商品正確分類，一般按類別、品牌、大小、顏色的分類順序進行。

陳列搭配的要點及原則2

商品陳列是爲了達到美化店面、刺激消費者的作用，而不是把商品簡單地擺放在一起。良好的商品陳列布局不僅可以營造出“精品”的'氛圍，還可以突出商品的量感和一目瞭然的特點，便於消費者尋找和提取。

科學、專業、適應消費者心理和需求的商品陳列往往能帶動30%—40%的銷售增長。好的商品陳列堅持把貨架上的商品放在易於消費者接近的位置，儘可能讓消費者產生接觸商品的衝動，同時盡景不在整個層板陳列同一種商品，保持貨架外觀整潔，而且價格標籤、POP等標誌要和商品對應，另外不要隱藏缺貨。所以，好的商品陳列會讓消費者覺得只有商品而貨架是隱藏其後的。

充分發揮陳列對銷售的作用，商品陳列做到以消費者爲中心，以消費者的需求爲導向，根據消費者的消費心理和行爲習慣，採用科學方式展示商品特性，從而達到樹立形象、吸引人流、刺激消費，從而提升銷售目的。還可以通過對促銷商品的特殊陳列，使店鋪顯得生機盎然，具有強烈的感觀刺激，並由此形成良好的價格和商品形象，以點帶面，帶動人流提升銷售。

以購買童裝爲例，超市裏賣童裝的場景佈置就和專賣店的童裝佈置不一樣。在專賣店裏，一般還會放置一些兒童玩具、兒童喜歡的漫醒畫，甚至會放置一個十分逼真、可愛的洋娃娃，牆壁上貼着一張充滿童趣的彩筆畫，地上放着一些機器狗、玩具熊之類的商品，使整個店鋪洋溢着兒童的氣息。