【導讀】：[導讀]近年來“遊擊商店”在紐約、倫敦、巴黎、東京成爲零售業中的新寵，這種商業模式將房租化整爲零，利用零售旺季在顧客集中的地域主動出擊，其經營理念幾乎有點類似於“嘉年華狂歡
[導讀]近年來“遊擊商店”在紐約、倫敦、巴黎、東京成爲零售業中的新寵，這種商業模式將房租化整爲零，利用零售旺季在顧客集中的地域主動出擊，其經營理念幾乎有點類似於“嘉年華狂歡節”。
圖注：倫敦時尚大巴（London Fashion Bus），將一輛雙層巴士改造成一個流動的零售店鋪，車內陳列了40多個品牌的1400多件時尚商品，消費者可以通過網站查詢“倫敦時尚大巴”流動銷售的時間和地點。
在正常的情況下，零售店的房租成本通常只佔一家店的銷售收入成本中的10%-30%，沃爾瑪，優衣庫、GAP、7/11、方便點、餐飲店等如果要有比較健康的財務表現，房租支出必須限制在這個範圍之內。
當下，零售業一片風聲鶴唳，創業者應該重啓一下大腦，換個角度來看零售業，與其冒險開店找死，不如考慮如何去冷落一下房東，顛覆房地產。一個新的創業商業模式：“Pop-up Retail”應運而生。
“Pop-up”是彈跳出來的意思，“Retail”就是零售，加在一起的意思是“彈跳零售”，用個更形象的說法可以叫它“遊擊商店”，即“流動商店”。
圖注：城市廣場上的優衣庫“遊擊商店”
近年來“遊擊商店”在紐約、倫敦、巴黎、東京成爲零售業中的新寵，這種商業模式將房租化整爲零，利用零售旺季在顧客集中的地域主動出擊，其經營理念幾乎有點類似於“嘉年華狂歡節”。連大品牌諸如Target、JCPenny、梅西百貨店也都開始試水這種經營方式，它們還利用網絡以“事件營銷”的方式，組織粉絲俱樂部並定向地在粉絲聚集的地方進行突擊性促銷，這些“遊擊商店”會突然在街頭某處冒了出來，迅速宣傳造勢，快速吸引消費者，銷售熱頭一過，即刻撤離。
嘉年華式的“遊擊商店”無疑可以帶來即興的消費衝動，與固定地點的零售店那種日復一日的消費疲乏狀態形成鮮明對比，尤其是時尚產品，它們通常有非常強的時效性、新鮮感、興奮點，“遊擊商店”可以出現在鬧市區的廣場上，或臨時租下舊工廠、舊倉庫或者暫時租不出去的店面，甚至用流動車、帳篷、路攤以動態式的、游擊隊式的、化整爲零地把商品“push”到消費人羣中去，今天可以把店鋪擺在CBD辦公樓的大廳，明天放在火車站汽車站的門口，後天直插進某個大型社區……
倫敦時尚大巴（London Fashion Bus）更是一個典型案例——將一輛雙層巴士改造成一個流動的零售店鋪，車內陳列了40多個品牌的1400多件時尚商品，消費者可以通過網站查詢“倫敦時尚大巴”流動銷售的時間和地點，而且大巴所經之處，往往爲郊外或偏遠村鎮，其目的是把時尚的產品主動出擊到大型零售店所爲覆蓋的地區。
面對讓人望而生畏的高額房租，這種具有高度創意的“遊擊商店”是不是可能在中國獨特的市場上有更大的發展潛力？更何況“遊擊商店”的確好處多多：
1） 優化租金成本，將房租化整爲零；
2） 商鋪不再守株待兔，可以主動出擊；
3) 精準營銷，專注目標人羣密集區；
4） 高度時效性和季節性，過年過節、暑假寒假、週末、晚上……
5） 可利用網絡、博客、圍脖進行粉絲社區互動，具有高度的親和力；
6） 符合時尚和潮流曇花一現的特點，能激起嘉年華狂歡式的一次性情緒興奮和消費刺激；
7） 擴大商店的銷售半徑，輻射面可涉及居民小區、郊區、周邊城市……
8） 改善零售業的成本結構，增加利潤空間。
明知開店無異於去送死，何不改換一種零售的方式？
案例之一：優衣庫的“遊擊商店”
案例之二：倫敦Clement時裝品牌的“遊擊商店”
案例之三: illy咖啡的“遊擊商店”
案例之四：東京“Kiks Tyo”的遊擊T恤 店
