爲了確定工作或事情順利開展,往往需要預先制定好方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼什麼樣的方案纔是好的呢?以下是小編整理的六一兒童節方案7篇,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
目前市場上KTV等唱歌場所林立,但沒有一家是真正面對兒童開放的。少年兒童的唱歌慾望很難得到滿足。同時,當今兒童歌曲普遍缺乏,因此創辦兒童KTV,爲兒童提供一個自己的娛樂場所。
一、項目介紹
1.項目名稱:小音樂作坊
2.經營範圍:兒童唱歌、娛樂、聯誼
項目概述:項目創辦,主要爲那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個健康的環境,家長可以帶孩子來此唱歌娛樂。
二、結構及面積
a.8個小包廂約9個平米=72個平米,2個大包廂約20平米=40平米
b.大廳約70平米
c.剩餘約18平米用於建造廁所和簡單購物場所
三、成本預算
1.薪資預算
說明:員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持一致
2.投資規劃
說明:兒童KTV的開辦雖然有一定的市場競爭力,但前期投資過大,收益不是很客觀,但當品牌打出去了,則又另當別論。投資規劃如下:
(1)場地按地段估計市價,支付地租
(2)以突出歡快的兒童色彩爲基調進行簡單裝潢
(3)音響設備配套實施,一體化進行
(4)在KTV內部設置簡單的購物場所,提供飲料及零食
3.經營成本預算
說明:總的來說,兒童KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類,爲兒童創造獨立自主的動手能力。當然,KTV的定位不是一次就能適當合理的確定,也不是一成不變的。必須根據市場情況和小朋友的需求,適時適當的不斷加以調整和改進。
(1)總投資9萬元
(2)大廳及包廂裝潢預計在3萬元。音響等設備預計在3餘萬:8個包廂*2500=2萬,剩餘1萬元用在大廳舞臺設備。
(3)2萬元用於支付房租。
(4)剩餘1萬元用於資金儲備,應付突發事件。
四、盈虧分析
1.收費標準
a.營業時間爲每週一到週日的下午13點到晚上的22點,上午爲內部整頓時間。
b.週一至週四實行普通收費,下午13點至點18點每個小包間5元每小時,大包間10元每小時,18點至22點小包間10元每小時,大包20元每小時;週五至週日,下午13點至點18點每個小包間10元每小時,大包間20元每小時,18點至22點小包間30元每小時,大包間60元每小時。
一、活動時間
5月28日——6月3日
二、促銷活動內容
超市根據自身的促銷成本控制,在下列活動中選擇一個或多個方案進行借鑑實施。
活動一:六一節買六送一
在超市中選擇一批商品進行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品,實行買六件送一件的促銷活動。
由於促銷成本爲1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持。
活動二:迎六一特價商品
學習用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶製品一律優惠價銷售;活動三:滿200 送兒童水壺
單張小票滿200元,憑購物小票送價值5元的精美有蓋兒童水杯一隻;主要考慮到夏天來臨,方便孩子上學帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價值。
三、公關活動
活動一:爭當小小書法家
活動內容爲了書法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將超市的名號(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市
截止日期6月3日(以當地郵戳爲準),在超市內展出,凡是參加活動的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優秀獎若干名。
活動二、五子棋比賽
兒童節期間(6月1日-6月3日)在超市入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。
四、注意事項
1、爲了表示超市對兒童節的支持,促銷活動中要選幾個兒童喜歡的品牌進行一定力度的降價,以吸引人氣;
2、送水壺後,必須在小票上做記號;此活動中的水壺可與廠商聯合,由廠商來提供一部分活動經費;
3、公關活動中參加對象爲0—14歲的兒童,第一個活動中必須註明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫的字
可規定爲貴超市的名稱或有關六一兒童節等內容,也可以自由確定。
作者: 賈慶俊
目 錄
一、計劃概述
二、市場分析
三、競爭分析
四、實施方案
五、營銷策略
六、財務狀況
七、未來發展形式
一、概述
1、項目名稱:
2、服務範圍:兒童唱歌、娛樂、聯誼
3、服務對象:主要爲那些熱愛唱歌、喜歡唱歌的小朋友們提供一個健康、溫馨、快樂的環境,家長可以帶孩子來此唱歌娛樂,在這裏家長與兒童一起學習唱歌,嬉戲,消遣娛樂,在一起共度快樂時光。不僅培養了兒童的愛好,還可以增進彼此之間的感情。
二、市場分析
ktv是Karaok TV 。Karaok是個日英文的雜名,Kara 是日文“空”的意思,OK是英文“無人伴奏樂隊”的縮寫,到中國就演變成了“卡拉OK”。 現在KTV發展迅速,消費逐漸平民化,幾乎每個城市中都可以見到KTV。主要有傳統KTV和量販式KTV兩種。
隨着經濟社會的快速發展,人們的物質生活水平有了巨大的提高,而緊張的現代生活節奏給人們帶來許多壓力,也使得人們對於精神文化生活有了更多的追求,KTV輕鬆休閒的娛樂方式可以很好地讓人釋放壓力,舒緩心情,受到人們的歡迎。 在KTV行業迅速發展的同時,行業競爭越來越大,在一線大中城市,KTV這樣的娛樂場所就有二三百家,面積較大的KTV每晚平均客流量達300—400(人次),小面積的KTV每晚平均客流量也可達60—70(人次)。每逢節假日上座率更爲火
爆,達80﹪—100﹪。需求量極大,而KTV的消費對象主要是
三、競爭分析
1、從消費主體方面看,幾乎沒有針對兒童這一消費羣體的.特色KTV。目前,每個家庭都非常注重培養少年兒童的各種特長,對於那些喜歡唱歌,並且先天在歌唱方面具有一定天賦的兒童,沒有適合的娛樂場所,唱歌慾望很難得到滿足。
2、從消費環境方面看,目前市場上KTV行業主要是朋友聚會,家庭團聚,同學PARTY,生日慶祝等,作爲綜合性的娛樂場所,部分KTV還集酒吧,迪廳,保健,洗浴等功能於一體。這樣的娛樂方式相對成年化,並不適合親子娛樂。
3、從娛樂項目方面看,創辦兒童特色KTV,通過設計不同的主題房,從歌曲內容、場所裝飾、娛樂內容方面着手,完全不同於傳統兒童娛樂場所,小朋友可跟隨家長一起來到這裏唱歌嬉戲,發揮自己的歌唱才能,展示才華。專業的設備適合小朋友來學唱歌,培養歌唱愛好,很好地爲兒童提供了一個屬於自己的娛樂場所。發展兒童KTV事業的前景一片明朗。
四、實施方案
(一)、前期規劃:
1、場地按地段估計市價,支付地租
2、以突出歡快的兒童色彩爲基調進行簡單裝潢
3、音響設備配套實施,一體化進行
4、在KTV內部設置簡單的購物場所,提供飲料及零食
(二)、場所定位:
1、選擇交通便利的場所
2、場所處於鬧市區,周邊商業及購物繁榮區
3、場所的面積約200m
(三)、結構和麪積:
1、8個小包廂約9個平米=72個平米,2個大包廂約20平米=40平米
2、大廳約70平米
3、.剩餘約18平米用於建造廁所和簡單購物場所
(四)、人員配置:
作爲專門爲兒童服務的行業,必須注重爲兒童營造一個溫馨舒適的娛樂環境,因此從事服務的人員素質要有較高的要求,根據KTV的規模大小,選擇具有親和力,良好素質的人員,以女性爲主。4-6名即可。
(五)、收費標準:
1、營業時間爲每週一到週日的下午13點到晚上的21點。
2、週一至週四實行普通收費,下午13點至點18點每個小包間5元每小時,大包間10元每小時,18點至22點小包間10元每小時,大包20元每小時;週五至週日,下午13點至點18點每個小包間10元每小時,大包間20元每小時,18點至22點小包間30元每小時,大包間60元每小時。
3、大廳實行部分免費開放,實行點歌制度,每首2元,會員優惠。
(六)、內部管理
1、KTV內部裝潢突出兒童的歡樂色彩,以卡通爲主,燈光以柔和爲主,具有浪漫色彩。音響系統以功率較小,聲音悅耳爲主。
2、以服務爲先,倡導微笑服務,讓賓客有種家的歸屬感。
3、做好前期的宣傳工作,確保宣傳力度
4、積極總結。每月制定經營計劃,按時完成。虧在什麼地方,盈在什麼地方。
五、營銷策略
關鍵是通過不斷了解消費主體的需求,推陳出新,讓兒童全方位的享受一個屬於自己的音樂空間。
(一)、主要營銷手段
1、熟人推薦:利用熟人介紹。
2、藝術學院促銷:利用學校關係,由學校推廣促銷。
策劃說明:本案類屬事件營銷策劃,主要面對年輕的三口之家及其周邊的未婚的同事,鄰居等。其主要目的是開展大型的公益活動,引起受衆對本兒童醫院的高度重視,並以此提高該民營醫院的形象。
一、 策劃目的:
1、激發兒童發散思維,以“小”帶“大”,拉動六月份兒童醫院就診率
2、讓醫院品牌形象進駐青少年的思維,走出觀念營銷的第一步
3、進一步提高醫院在廣大市民心中的良好形象
二、廣告宣傳:
廣告宣傳立足於面向消費者,其目的在於提高醫院就診率和樹立品牌形象,因此,廣告以小區宣傳爲主,各個市場上,以各種形式將醫院主辦少兒繪畫大賽的相關信息傳遞到客戶,具體實施如下:
(1)附近小區牆體廣告:在附近的小區內的顯要位置做上“醫院主辦少兒繪畫大賽”的噴繪廣告,廣告內容體現高品質、公益性等,着重給居民留下深刻以及互動的第一印象;
(2)宣傳單發送:組織市場人員不定期到附近小區、超市門口發放宣傳單,以平面形式傳遞有關“醫院主辦少兒繪畫大賽”的相關信息;
(3)網站宣傳:經常更新網站信息,開設專門的比賽頁面,做到新聞的及時性和真實性,讓網友覺得“醫院主辦少兒繪畫大賽”的效率和信譽度都很高,並積極的參與互動。
爲提升醫院品牌形象的影響力,根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式:電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。
廣告形式是多樣的,可根據市場情況和費用預算合理執行。
三、具體行動方案之一:
(一)活動時間:六一兒童節期間(具體時間待定)
(二)活動地點:少年文化宮(或某公園)
(三)活動內容
1、 由家長代替參賽兒童盡心實名制簽到。
2、組織兒童在家長的幫助下,現場設計並繪製出自己健康的一家。
3、本公司組織評委組進行現場打分,每一組選出一幅最好的作品,予以獎勵(獎金),其他參賽者也可得到紀念品一份(健康體檢卡之類的)。
4、安排本醫院的專家,現場免費爲家長專題講解健康知識。
此案主要在公益、品牌形象,策劃者希望通過此案,把醫院的良好形象根植入廣大市民印象之中;此外,建議醫院能夠長期參加或贊助一些公益事業,更有助於醫院健康的快速發展!
一、六一兒童節促銷活動由來
爲慶祝一年一度的“六一”國際兒童節,讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節日,給家長們創造關心孩子的機會,江南餐飲集團爲孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕,各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真盪漾,讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節。屆時江南各部將推出系列精品菜餚和美食,通過本次活動的開展,提高江南在太原和山西的美譽度,吸引更多的家庭來江南各部消費,讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗快樂。
二、活動時間: 5月28日——6月1日
三、活動主題: 歡樂童年 精彩無限——江南藝術兒童節
四、活動內容
屆時,江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的20xx年兒童節。
(一)大酒店“歡樂童年 精彩無限”藝術兒童節晚會節目設計:
凡是點到大酒店兒童套餐的小朋友,在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加),獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽:曲目爲背景音樂裏的二十首兒歌,一部、三部、大酒店同時進行,各部根據情況確定小朋友報名數量。
2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供,只在大酒店晚會中間參差進行,——由徐鼎明負責落實。
3、兒童書畫比賽:凡是提前來店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽,晚會現場所有來賓是裁判,取前六名在大酒店合影留念,並頒發獎品
4、趣味謎語竟猜:共設謎語100條一部、二部、大酒店同時進行,大酒店晚會隨機進行安排,由主持人負責。
5、江南六一兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時進行。
《六一寶寶好福氣,江南餐飲表情意》
迎六一,笑嘻嘻 媽媽疼愛小寶貝
來江南,齊相聚 閤家歡樂過六一
吃大餐,玩遊戲 寶貝都要愛媽咪
猜謎語,得獎品 江南給你表情意
唱兒歌,跳跳舞 照張合影甜蜜蜜
東走走,西逛逛 玩的開心都歡喜
斟滿茶,端來菜 服務都是俏阿姨
只要寶貝能高興 阿姨累點沒問題
六一江南來聚會,吃的玩的數第一!
(二)聯動促銷:
活動一、5月28日——6月1日期間,凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者,均可獲贈大酒店“歡樂童年 精彩無限” 主題兒童文藝晚會免費門票一張;
活動二、5月28日——6月1日活動期間,凡在六一期間來江南各店用餐者,均可免費獲贈氣球一個。
(三)大酒店晚會現場裝飾:
1、舞臺設計:“歡樂童年 精彩無限”主題背景布,周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾,突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內佈置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點綴:在宴會廳內各個音響和玻璃上張貼徵集到的兒童圖畫,作爲展覽。
五、活動宣傳:
1、背景音樂:在酒店大堂和包房裏播放兒童喜歡的歌曲,如《小燕子》《讀書郎 》《歌聲與微笑 》《好爸爸,壞爸爸》《紅星歌》《快樂節日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿 》《山裏的孩子》《少年先鋒隊 》《生日快樂》《世上只有媽媽好 》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多麼幸福》《每當我走過老師的窗前》《雪絨花 》《 外婆橋 》《找
饃饃》《小兔乖乖》,共計20首兒童歌曲,即可在殿堂內和包房裏播放,又可以讓小朋友們學着演唱;
2、門廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾,營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經濟時訊》、生活晨報。
4、視覺宣傳:5月28日(提前三天)各店開始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效。
六、套餐設計:
本次活動套餐設計以營養爲主,主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行,套餐分設六款, 共計46套。
“歡樂童年”營養套餐288元(A三人用),15套計4320元;
“金色年華”營養套餐388元(B四人用),16套計6208元;
“望子成龍”營養套餐488元(C四人用),15套計7320元;
本次活動預計收益爲:17848元。
七、銷售計劃:
爲配合大酒店六一節晚會的成功舉辦,各部可以向店內顧客宣傳介紹晚會內容。 序 號 部 門 任 務(套) 負 責 人 [略]
八、費用預算:
序號 項目明細 數量 單價 費用 負責人 需求支持
1 裝飾氣球 6000個 0.15 900元xxx
2 背景音樂 12張 10 120元 xxx
3 橫 幅 4條 50元 200元 xxx
4 恭祝水牌 5塊 15元 75元 xxx
5 背景展板 1塊 200元 200元 xxx
6 兒童玩具 100件 20元 20xx元xxx
7 宴會桌卡 50個 1元 50元 xxx
8 裝飾拉花 60條 1元 60元 xxx
9 套餐菜單 100張 2元 200元 xxx
10 晚會門票 50張 3元 150元 xxx
11 投 票 箱 3個 15元 45元 xxx
12 獎 品 50個 80元 400元 xxx
13 合 計 / / 4400元 / /
九、效果評估與預測
1、拉動江南的家庭消費,提高散臺和包房的營業額。
2、在衆多酒店中進行差異化營銷,首家推出健康益智菜品,營銷概念超前引領潮流。
3、活動具有吸引孩子的賣點,以此帶動家長來江南消費,提高在同行業中的競爭力。
4、活動具有連續性和持久的影響力,可在暑假和寒假繼續推廣並擴大規模,形成江南獨具特色的促銷品牌
五年制第十冊《基礎訓練五》的“口語交際”訓練內容是組織討論怎樣度過“六一”兒童節更有意義。這是小學階段最後一次口語交際訓練,其內容貼近學生的生活,適合高年級學生的特點,學生感到有話可說,可以激發他們與人交流、溝通的慾望;其訓練要求也較以前有較大的提高。我們要充分利用這次訓練,調動全體學生的參與意識,培養學生的創新思維,提高學生的口語交際能力和社會活動能力。根據新大綱的要求和教材內容,教學過程 設計爲:
一、教師導入
“六一”兒童節快要到了,這是我們在小學階段度過的最後一個兒童節,怎樣度過才更有意義?今天我們就來討論一下,看誰的主意好、有新意、切實可行,我們就根據誰的建議組織活動,好嗎?
二、小組討論交流
交流要求。先在小組內分別說出自己想到的好主意,再討論一下,總結歸納出小組意見,制定出活動方案,過一會兒彙報。
學生交流,教師巡視指導,並且參與一些小組討論。引導學生積極主動地交際,提出自己的好主意,並把話說清楚、說明白。
三、小組彙報(推選一名同學主持)
主持:同學們,“六一”兒童節是我們自己的節日,怎樣度過最後一個“六一”兒童節才更有意義、更令我們終身難忘呢?剛纔各小組經過討論已經制定出了活動方案。下面我們就來舉行“新聞發佈會”,請各小組彙報。
各小組彙報。教師引導學生清楚地表達自己的意思,聽的同學要認真耐心,可以提出質疑。
引導評議。通過各小組彙報,可以看出我們想了許多好辦法,你認爲哪些小組的建議最有意義、有新意、切實可行?請同學們討論一下,說一說自己的意見。
各小組討論後彙報,自由發言。
總結。根據大家的發言,主持人進行總結,選出最佳活動方案,在全班形成共識。
四、拓展運用
討論分工。請同學們根據剛纔選定的活動方案,討論一下分工,爲慶祝“六一”兒童節的活動作好具體而充分的準備工作。
學生討論安排分工,教師注意適時調控。
引導實踐。請各小組按照分工認真做好準備,有困難多商量,多想辦法,爭取讓這個兒童節過得最有意義。那時,我們再一次互相慶祝、交流。