直播賣貨怎麼運作流程，直播賣貨最大的價值在於‘提高轉化率’,一般電商網站的平均轉化率是不能直視的千分之一到千分之三，現在直播賣貨也變得十分的熱門，以下直播賣貨怎麼運作流程。
直播賣貨怎麼運作流程1
一、保持良好心態
非常重要，是心態。你認真問自己一句，我準備好了沒有?不管你是個人新主播，還是商家要培養自己的主播，“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提，沒有什麼行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的，但是縱觀整個電商主播羣體來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。爲什麼呢?都是直播出身，娛樂和電商差這麼多?因爲娛樂主播是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要會說，還要說到口乾舌燥，直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績，千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動，一定要全身心、全職做，兼職的效果一定不會好。
二、進行市場調研
不管你是賣服裝，還是賣面膜、水果、奶粉等等，你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和賬號，列舉3個做的很好的，再列舉3個做的不好的，最好能找到對標賬號和內容，在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身，那麼你就去淘寶上找健身主播，學他們的賣貨方式，去抖音上找健身達人，學習他們的內容形式。
三、瞭解平臺規則
就是熟悉平臺規則，開通直播權限。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西，第一步肯定是熟悉瞭解每個平臺的規則，比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子，抖音和快手，可以關注他們的電商公衆號，有詳細的介紹文章。
四、確定產品定位
確定合適的產品。店鋪是什麼，就賣什麼，要對自己賣的產品特性有充分的瞭解。舉個例子，你是一個賣手機的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣?要記住、流量不重要，成交才重要!比如，同樣是賣衣服，你的衣服和別家的衣服相比有什麼區別，開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌，那麼在直播的時候就可以突出原創設計的元素，圈住一批對原創設計感興趣的粉絲纔是目的。
五、確定直播時間
試播很容易理解，測試網絡、調整燈光、環境，測試自己的語態和互動等等。時間規劃，指的是每天什麼時候直播，要固定下來，新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段，我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段，人少，當然，白天也可以，固定下來。比如，我認爲一個勤奮的主播，她的時間規劃是這樣的，每天4-6小時直播，2小時學習產品和策劃直播內容，2小時分析數據，一天會很辛苦但是也很充實。
直播賣貨怎麼運作流程2
新手直播賣貨步驟
1、建立信任
我之前也是認爲直播帶貨很簡單，只要我開了直播有人來，就可能有人購買我的產品，但是當我做了直播才知道，進來的都是問價的，問產品質量的，基本沒人買產品，同樣的我一個直播帶貨的朋友，在他直播間這個產品就賣的很好，最主要的是人家有自己的鐵粉，所以有信任的粉絲支持才能賣產品，不要上來說產品多好，那些真的有時候不重要，你先還是跟粉絲把信任關係先建立起來。
2、產品質量
說到產品質量啊，現在的直播帶貨經常出現質量的問題，比如在直播間購買回來的商品是假貨，或者購買回來的產品根本和直播間展示的不是同一款產品，這樣的現象在很多平臺比比皆是，反正在大小主播的直播間都出現過這種情況，就可能因爲賣了一次假貨，最後讓自己的名聲大壞，以後再也沒有粉絲買你的產品。
現在我們想做好直播帶貨，我們必須要在產品的質量上面做好控制，不管是自己個人的供應鏈還是別人的供應鏈，產品質量一定要有保證，必要的時候可以要求供應鏈提供保證金，避免發生質量問題跟供應鏈來回扯皮。
3、產品價格
未來的直播帶貨產品的價格也是非常重要的，如果你自己能夠把價格做到最低，別人賣50元的產品，你能壓到40元，那他們肯定會在你這裏購買，現在也是價格透明，你的價格低，這就是你帶貨的核心競爭力，所以有時候可以少賺錢，先把自己的品牌做起來，低價戰略有時候也是比較實用的帶貨玩法。
4、打造人設
我們帶貨的'最終目的，我們要有一個人設，也就是我們的標籤吧，比如我們專門做，美妝，鞋子，包包，水果，零食，特產等等。就是讓粉絲知道你是做什麼行業的，標籤越細分別人越能記住你，不要跨領域，又賣水果，過幾天有賣化妝用品，這樣跨度比較大的帶貨，會讓你的粉絲不精準，後期真的就會做成一個雜貨店了，所以一個精準的人設是非常重要的。
直播賣貨怎麼運作流程3
直播三大要素
1、引流
直播的根本就是觀衆，如何提升觀衆數量纔是重中之重。
平臺合作
舉個例子、如果直播的產品是偏向於母嬰類的，可以找一些母嬰產品的平臺進行合作，通過他們的宣傳讓更多的人知道這場直播達到引流的目的，增加觀看直播的人數。
朋友圈、社羣
商家可以設計關於直播的主題內容海報，然後在朋友圈和社羣使用海報進行宣傳和擴散，可以增加一定的激勵，比如說轉發送優惠券等。讓大家都知道有這麼一場直播活動。
公衆號圖文
商家撰寫軟文並配上主播的信息以及內容預告，發送在公衆號，提前讓大家知道有這麼一場直播並且公衆號圖文方便大家轉發擴散。
商鋪門口擺放落地頁
商鋪門前的人流非常容易對直播進行宣傳和傳播，獨特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進行宣傳。
2、互動
直播過程中的互動是留住觀衆的根本，如果沒有互動一味地展示商品會讓觀衆覺得無聊從而離開直播間。一定的活動以及激勵會調動觀衆的積極性從而實現購買。
抽獎
適當的在直播過程中抽取一些小禮品，調動觀衆的積極性，可以是店鋪的優惠券或者2元小話費這種獎品。
限時秒殺
在直播過程中可以定時推出一個限時秒殺的鏈接，通過一次次的秒殺價，讓觀衆對每一次的秒殺環節充滿期待，在期待中推進直播的環節。
紅包
定時發動紅包環節，帶動觀衆的積極性，紅包金額不需要很大，對觀衆來說主要是搶紅包的過程。
3、轉化
粉絲促進分享
通過直播購買的粉絲，如果幫忙轉發直播鏈接在朋友圈，可以得到一定的返現，通過粉絲來促進分享和轉化。
分析數據喜好
根據彈幕的信息以及部分可視化的內容，收集觀衆的聚焦點並根據分析的結果即時添加觀衆喜歡的產品。
