體檢中心如何營銷在職場中我們每個人都應該掌握一定的技能，營銷策劃也是每個企業都需要的一項工作內容，其中包含的知識內容也是比較廣泛的，以下來講體檢中心如何營銷。
檢中心如何做好線上營銷、想到了以下幾點：
1、搭建線上銷售系統、包含：微信公衆號商城、小程序商城
2、制定好銷售獎勵制度、包含：會員激勵獎勵、渠道佣金（分銷商佣金）
3、提供在線報告查看與報告解讀
4、提供醫生在線諮詢
5、做好售後：健康管理、一定要對有指標異常的客戶進行定期隨訪。針對普通異常的可以用系統做定時自動隨訪、針對有比較嚴重異常的、需要人工隨訪、也需要系統做定時隨訪、並跟蹤客戶健康指標的干預情況
6、定時舉行優惠活動、將線下客流導向線上
7、充分利用客戶在體檢中心的等待時間、比如：客戶在等待交錢購買套餐時、可以引導掃碼關注、贈送優惠券；客戶在等待檢查時、可以引導填寫問卷調查、贈送小禮品或者積分（可線上兌換禮物）等
8、可以和保險、銀行、運營商、藥店、健身房等機構合作、做跨界引流
體檢中心營銷方案
一 、營銷策略：
迴避劣勢、發揮優勢、實行差異服務。根據目前公主嶺的市場情況、體檢定位於中低端客戶。
二 、目標客戶
1、 團體體檢：重點以政府機關、企業、學校等爲主。業務人員通過企業黃頁、上門拜訪等形式、進行溝通、遞交體檢套餐資料。傳遞體檢中心優勢。
2、 行業體檢：保險、徵兵、駕駛員考試、食品、藥品、餐飲等企業健康證明的辦理。通過各種公關渠道與這些單位進行合作。
3、 個體體檢：主要針對疾病的傳統檢查。宣傳單的設計既要體現體檢中心的優勢、又要有可讀性。體檢套餐的設計要具有吸引力。（如38元、98元、188元等）制定出各種價位的套餐標準可滿足客戶需求。
4、 VIP客戶：針對特殊客戶實行會員制度每年交費（2000---3000）享受在體檢中心免費體檢一年、並享受體檢中心上門服務、做到24小時候服務。如體檢中心條件允許可以設立VIP專區、提供客戶休閒娛樂、商務洽談等服務.
5、 體檢卡：作爲體檢中心常年任務指標、套餐設計適合普通居民。
三 、營銷方式：
(一）團體客戶、按行業或者區域進行劃分、每個業務人員劃分相應的行業或者區域、如其他區或行業有關係可以經過領導進行協商調換。
1、 業務人員通過電話或者上門拜訪遞交體檢中心相關資料、和企業負責人進行有效溝通、並且把當天溝通結果進行上報備案。
2、 業務人員要對潛在客戶進行定期回訪、如有特殊需求逐級上報解決。
3、 如企業需要健康知識講座、體檢中心可以委派專家爲企業提供上門健康知識講座以及健康諮詢。
（2） 個體體檢
1、 城市居民、主要以商場、集貿市場、小區廣場、人流聚集場所進行一對一的.講解、並把體檢中心優勢傳遞給每位交流的客戶、做到請親化交流、讓客戶安心、放心、來體檢中心體檢無後顧之憂。
2、 社區合作、可以到社區進行交流、由社區組織本轄區居民進行健康知識及疾病預防講座。
3、 農村市場、業務人員要逐屯逐戶進行宣傳、講解、體現體檢中心優勢。同時找到屯中具有威望人員或者村主任、婦女主任、讓他們和村民溝通、每聯繫10人可以給一個免費的體檢名額。同時體檢中心派車接送。
（3） 健康知識講座：
1、 每週體檢中心要組織一次健康知識講座、有業務人員組織聽課人員、產生銷售額納入業務人員月度考覈。
2、 每位聽課人員發放聽課小票、課程結束後進行抽獎活動（一等獎、二等獎、三等獎、獎項爲體檢套餐）或者發放紀念品（如體溫計、電子秤等）
四 團、隊建設管理
（1） 團隊建設及績效考覈：
1、 市場人員：10人、底薪2500+（5%個體）（團體10%）
2、 兼職人員提成10%
3、 一個季度爲一個考覈週期、新入職員工第一個月不進行考覈、銷售額提成正常發放。
4、 底薪2500
（1） 完成任務70%以上從底薪中扣除200元+業務提成
（2） 完成任務50%--70%（不含70%）從底薪中扣除300元+業務提成
（3） 完成任務低於50%直髮最低生活保障、任何提成不發放
（4） 考覈週期爲三個月、任務指標可以累計、考覈週期完成季度任務、核發所扣底薪、季度考覈不合格者、自動離職
（2） 團隊管理
1、 制定部門規章制度
2、 定崗定責
3、 部門任務細化、量化
4、 實行績效考覈
5、 制定周計劃、月計劃、年度計劃
6、 每天要寫工作日誌、及時彙報當天走訪客戶數量、提交走訪明細
業務人員每個月任務指標、根據體檢中心年度銷售額、根據體檢淡旺季排放到每個月份、同時體檢中心要配備車輛2臺。
營銷策劃與運營
運營包含營銷。
運營需要思考，我要賣什麼，怎麼賣的好，賣出去出問題怎麼辦。
換句話說即是產品、品牌、策劃、推廣、物流、服務、以及把控供應鏈。
營銷需要思考，怎麼賣出去，怎麼賣的好，誰來買，怎麼告訴他，至於賣什麼，售後出不出問題，跟我沒關係。
換句話說即是策劃、推廣。
運營需要給營銷提供方向上的指引，即我要準備什麼產品，誰需要，他們在哪。
營銷主要根據運營的指引，找到產品定位，找到用戶羣體，然後通過用戶羣體的共性延展營銷的方案，通過信息投放讓用戶羣體看到，進而產生對產品的共鳴併爲之買單。只要用戶下了單，即完成了營銷的大部分使命。
當然，營銷也可以拓展，比如協助運營處理售後的問題，藉助好的用戶反饋去擴大營銷成果，比如天貓常見產品頁面中的用戶好評；也可以藉助壞的用戶反饋去製造話題，比如針對產品質量、供貨量上的問題，引導用戶，藉機炒作。
本身這2個職責的分工就是相互協調的。有運營，才涉及到營銷，而有了營銷，才能更好的運營。
區別，可能是本身的範疇上的區別吧。
運營、營銷、策劃有什麼區別
運營，營銷，策劃有以下區別：
一、定義不同：
1、運營：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產品生產和服務創造密切相關的各項管理工作的總稱。
2、營銷：企業發現或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。
3、策劃：是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃、打算，它是個人、企業、組織結構爲了達到一定的目的，充分調查市場環境及相關聯的環境的基礎之上，遵循一定的方法或者規則，對未來即將發生的事情進行系統、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的策劃方案。
二、具體工作內容不同：
1、運營：對生產和公司主要的產品和服務的系統進行設計、運行、評價和改進。
2、營銷：機會的辨識、新產品開發、對客戶的吸引、保留客戶，培養忠誠、訂單執行。
3、策劃：對工作
統籌、周密、科學的預測並制訂科學的可行性的策劃方案。
