在xxxx年的暑假期間，我在xxxx市一家幼兒園裏實習了兩個月，在這兩個月裏，我學到了很多，受益不淺，我覺得有很多東西是我在學校裏都學不到的，在這裏，我要特別感謝我的園長，他給了我很大的幫助，教我去處理各種緊急事件，領着我走向孩子，讓我更加了解自己的專業，幼師暑假社會實習報告。
在實習期間，說實話，我遇到了很多困難，有時候遇到的情況我都不知道該怎麼去解決，例如我遇到的一個孩子，他的名字叫做玉宇，他是一個讓園裏所有老師都感到頭疼的一個孩子，他很聰明，平時我們教的內容，他很快就能掌握，他的理解能力明顯比其他小朋友的高，但是就有一點，他很喜歡欺負別而小朋友，給老師搗亂，破壞幼兒園裏的公共設施，老師好好跟他說，他很聽話，但老師走開了，他又去幹他的事，從來不把老師說的話放在心上，老師有時候坐在一起去討論應該怎樣去對待這樣的孩子，這樣的孩子不多，但我問了一下我的同學，差不多在哪個幼兒園也有一兩個這樣的孩子，也是讓老師很頭疼，所以我覺得，這個問題很需要引起我們的思考。
還有一個孩子，也是個很特別的例子，她從小跟她媽媽在廠子裏生活，周圍沒有其他別的小朋友，她唯一能夠接觸的是她的媽媽，我去幼兒園實習的時候，t她剛去幼兒園2天，一天到晚她做的事就是吃飯，睡覺，哭，不管老師說什麼，她都聽不進去，就是哭着找媽媽，大約過了半個月吧，她對幼兒園裏的生活才稍微適應了一些，一天當中只有在睡覺之前會哭着找媽媽，她不哭了，但我們又發現了另外一個問題，她好像聽不懂別人的講話，並且不跟別的小朋友接觸，一天到晚跟在老師屁股後面，例如我們問她你今天早上吃的什麼飯啊，她知道你在問她，但她卻迴應你一句，媽媽一會來接我，最後我們發現，不管我們說什麼，她總是迴應這一句話。當我們試圖去教她怎樣去回答我們提出的問題時，我們多重複幾遍，她會重複我們的問題。其實，她會出現這樣的情況，我們也應該想到，也就是她受家庭教育的影響，從來沒有跟別的小朋友接觸過，造就了這樣孤僻自閉的性格，我們老師研究討論過，要讓她從孤僻自我裏走出來，我們應該多創造她與別的小朋友交流的機會，從以後她的情況來看，也就是在我實習期滿將要走的時候，他已經能夠在幼兒園裏自由活動，並開始跟別的小朋友一塊玩耍，雖然有時候她再跟小朋友交流的時候會突然走開，但她卻在努力讓自己從自己的小圈子裏走出來，這對她來說實在是一個不小的進步。
以上我所接觸的孩子是我遇到的兩個比較典型的孩子，前者我們至今沒有找到應該怎樣去教育他的方法，後者我們覺得我們所做的對孩子有用，並且她也確實在我們的引導下改變了自己，有了一個質的飛躍，她的媽媽也不止一次來說，她的女兒發生了驚喜的變化，我們老師心裏也倍感欣慰。
我去幼兒園的第一天，我就被孩子們那一張張可愛的臉龐和充滿稚氣的聲音吸引了，我感覺他們都是我的孩子，在以後的幾個夜裏，我時常夢見他們，夢見跟他們在一起的點點滴滴，我覺得自己很幸福，能天天跟這些充滿童趣的孩子一起生活，我心裏充滿了激動，爲我當初選擇學前教育專業而感到驕傲，爲自己即將步入社會而成爲一名幼兒教師而感到自豪。因爲當我第一眼看到他們的時候，我就愛上了爲他們，愛上了我的工作，雖然在管理和教育他們的時候，我遇到了很多挫折和困難，遭遇到了一些孩子欺負新老師的情況，尤其是在我給他們上課的時候，他們亂坐成一團，不認真聽課，這些事甚至讓我苦惱了很長時間，但我還是從心底裏喜歡這些孩子，並且他們讓我懂得了一些教育的技巧，例如孩子們在上課期間的口頭語，肢體語言甚至是說話的聲調都非常關鍵，讓我在以後的工作中慢慢了解，慢慢的學習，直到最後克服困難。
一、實踐目的：
不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方 面的能力; 另一方面可以積累工作經驗對日後的就業大有裨益。
當代大學生對社會實踐的看 法以及透析大學生生活實踐情況， 從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問 題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往後實踐中能更 好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋找發展的機會，許多大學生都認爲兼職是大學生的 第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業沒有高低之分， 無論什麼職業都有其可取與不可取之處， 就看自己的需求。
不少大學生覺得只要是能夠賺錢 的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現在都成爲了 大學生們可以接受的工作。
二、實踐內容：
該公司主營茶品，並且兼售菸酒，未來我國茶產業的增長潛力巨大。因爲國 內外市場需求穩定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成爲多數中國人的一種生活習慣，茶已成爲社會生活中不可缺 少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。另外中國茶產業已 得到當地政府的大力支持與扶持，也得到投資者的關注，茶產業開始走向規模化、現代化、正規化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產茶地區已經把茶產業作爲重要的扶持產業， 茶產業基地蓬勃興起。
製造茶的工藝技術開始從手工化向機械化、自動化、現代化過渡，製造企業也加強了茶品牌的建設。
我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負 責銷售， 從點滴小事做起熟記產品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。
剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻，對菸酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎麼跟客人攀談，但是強大的內動力推動着我，我想真誠的笑 容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是‘站不住’，每天回家腿都疼、在櫃檯前也要 將重心不斷的更換覺得腿好像粗了， 不過認爲一切都是值得的。
並且我現在也深知掙錢打工的不易，以後花父母的沒一分錢都應該仔細，把錢花在刀刃上。
三、實踐結果：
我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想 得到好茶葉，需要掌握大量的知識，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，以及茶葉的審評、 檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑑別，但是對於普通飲茶之人， 購買茶葉時，一般只能觀看幹茶的外形和色澤，聞幹香，使得判斷茶葉的品質更加不易。這裏粗略介紹一下鑑別幹茶的方法。幹茶的外形， 主要從五個方面來看，即嫩度、條索、色澤、整碎和淨度。另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都認爲只要不影響學習能夠積攢 經驗可以爲以後的工作打基礎。對於當代大學生來說，應當刻苦學習專業知識，不斷提高綜 合素質和運用知識的技能。
從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認爲大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助於鍛鍊品質，提高能力。可見其對大學生綜合素質的提高有不可牴觸的重要 性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對於學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識 結構、專業結構的搭建。
四、實踐總結或體會：
作爲一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力， 尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發 展的新世紀優秀人才的重要途徑。
暑假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸， 也是推進素質教育進程的作爲一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，尤其在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視爲高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。
進入大學後，突然感覺到現在的學習生活與高中相比，有很大的改變：課程越來越多了，空餘時間越來越多了。在這裏，再也沒有老師寸步不離的管教了，很多學生覺得這就是玩樂的天堂。於是乎很多人便開始放鬆自己的要求，投身到遊戲的世界中不可自拔。他們不知，天堂和地獄其實就在一念之間，一念成佛，一念成魔。
在這樣的背景下，同樣作爲大學生的我，不想被這樣的惡劣現象同化，便從一開學之時就認真學習，嚴格要求自己，讓自己遠離遊戲。但隨着時間的推移，我漸漸地發現了自己的心態在悄然改變，有時甚至忘了當時來學校時的目標和夢想，漸漸有些心神不寧。我知道，自己現在這個時候非常危險，很容易被一些不好的東西誘惑而誤入歧途。幸好撐到了暑假，於是我決定出去找一份工作去歷練自己的心志，讓自己有些蒙塵的心靈再次清明起來。
7月2號那天，我來到曇華林街，在一個叫威威副食那裏找到一份臨時工作，時間是一個月。說實話，剛到那裏的時候，我很興奮，因爲這正是我所期望的歷練。在這裏做事，遠沒有我想象中的那麼難。每天起牀後吃完飯就按着貨單子給貨車上貨。貨大致有菸酒、飲料這些，但是需要我們一箱一箱、一件一件地往車上搬。搬完貨後，就會跟着送貨師傅上車送貨。同樣地，到達一個送貨點，需要一箱一箱地往下搬。那裏包括我一共有4個人搬貨，3個送貨師傅，所以總會留下一個人。留下的那個人要麼繼續將貨搬到門口，方便裝貨車，要麼用小推車給附近貨比較少的客戶送貨。這基本上就是一天的工作內容。但這些遠沒有我想的那麼輕鬆，工作時間從早晨8點到晚上8點至10點，中間沒有休息。剛做完一天後，身體四肢痠痛得根本不想再動一下，匆匆吃完晚飯，洗完澡，立即躺在牀上睡着了。第二天早上7點半得起來洗漱聽懂早餐，因爲8點要上班了。第二天到下午2點時，我突然覺得頭有點兒暈，而且手腳也不聽使喚了。這時我想放棄不幹了，覺得自己已經堅持不下去了。當我準備去老闆那兒時，我看到了跟我一塊搬貨的老伯伯，他正努力但有些艱難地搬着貨物，突然我在想：我是個學生，我放棄後，還可以找到其他的事做，但是如果我只能做這一件事時，如果不做就會餓死，那自己是做還是不做呢？想到這，我立即轉身朝貨倉走去。
就這樣，在一次次的掙扎和堅持下，我終於挺了過來。回頭一想：竟然已經過去了十幾天了。這個時候，覺得手也沒那麼酸了，腳也有勁了。此時的我已經慢慢習慣了這種工作強度。有時看着自己的雙手，也有些興奮，發覺自己比來時有勁多了，來時只能搬三箱飲料，現在能搬四箱，甚至是五箱。這時，我總想嘗試一下，自己究竟能一下搬多少，但是有時好奇是要付出代價的。在一次送貨過程中，送貨師傅只讓我一次搬兩箱啤酒，我當時逞能一下搬了四箱。其實當時我是能搬四箱的，但是我低估了客戶的家離貨車的距離。我揹着四箱啤酒慢慢地向前走，說實話，這路真的很遠（路比較窄，車開不進去）。當時心裏在想：馬上就要到了。堅持一下就要到了。。。。。。但是些時我的手已經酸的快撐不住了，在距離客戶家僅有3米遠晨，我腳突然一滑，心裏在想：糟了，這酒得要摔壞了，於是我立即蹲下，只聽"嘩啦啦。。。。。。"的聲音想起，不絕於耳。最後把沒摔的撿起來，發現還好，只摔壞了兩箱酒，當時要不是蹲下來得及時，四箱酒都得報廢了。回去老闆從我的工資里扣了50塊錢。對此，我欣然接受，就當是花錢買了個教訓吧。
工作雖然累，但亦可苦中作樂。我大部分時間是跟着一個開電麻木的老師傅一起送貨的。這個老師傅人非常好，很多貨都是他自己搬上搬下，我怕他累壞了，就經常搶着搬。這時候他總是假裝很嚴肅地罵我："小鬼，敢搶我的東西。"每當看到老師傅這個時候的表情，我就笑了起來。此時無疑是我最開心的時候。老師傅六十多歲了，但他看起來卻根本不像是六十多歲的人，有時樂起來卻像個孩子一樣。老青蜂俠有時也跟我講他的故事，比如說他年經的時候、他的身體狀況、他的子女等等，有時他講的很興奮，我聽得也很認真。但我最關心的是他的身體狀況，經過十幾天的相處，我儼然把他當成我的爺爺，而他也似乎把我當成他的孫兒看待。每天他都把老闆給的飲料水留給我（我喝水比較快）。有一天，好像是天太熱了，我的水也喝完了，感覺渾身無力，老師傅似乎看出我的狀況，於是他把車停在一個有風的陰涼處，跑去買了兩杯冰綠豆湯。當他把飲料遞給我時，我心中涌起一種莫名的感動，突然發現自己真的很幸運，在這都能碰到這麼好的爺爺。
後來老師傅和我在一次雨中送貨時，感冒請假了。於是我跟另外一個師傅送貨，這個師傅擁有武漢司機的一切特點：車技好，但脾氣不好，喜歡罵人。最難忘的是一次給酒樓送酒，當時那個酒樓老闆要了四十箱酒。他跟我們老闆說好了要把酒搬到八樓，而且沒有電梯，只能爬樓梯上去。當時我和送貨師傅不知道，等到了目的地後送貨師傅只讓我搬兩箱上去看看。我也只搬了兩箱，一樓一樓地向上爬，才爬到四樓就已經汗流浹背了。當我氣喘吁吁的爬到八樓時，手已經很酸了。幸好只搬兩箱，如果是三箱估計就hold不住了。我下來後，緊接着搬第二趟，第三趟。當第三趟下來時，手已經酸得不想動了。
在此我要提起兩名老師傅，他們對我影響挺大，一個是賣冰鮮蝦，鮮墨魚，鮮帶魚的師傅，由於他所賣食品的特殊性，所以必須每天很早就來堆冰竈，每天我七點來的時候他已經早早的在那裏，非常細緻的堆冰，他認真細緻的工作態度深深吸引了我，因爲認真所以他堆的冰竈比他人的質量高很多，也許是命運眷顧吧，年過半百的他生意總是很好。另一位師傅他樂觀開朗的性格以及他的和藹可親，讓我對他特別有好感，我也明白了，一個人的親和力很重要，這關乎他人生道路上的人際關係，領導執行力，也就是說，對成功會起到重要的作用。
隨後由於工作需要關係，我被調任到了住居部，住居部分爲兩個小部門：洗化區和家雜區，這裏我認識了，作風強硬的郭文婷主管，實習主管楊明，以及組長：高永剛，趙鵬，程舞玉。還有一大羣同事們，值得一提的是：趙鵬組長，偶然的一次機會，他向我推薦幾本書(《貨幣戰爭》《世界是平的》)等，他睿智的談吐，敏捷的思維讓我尊敬。最重要的是我發現了他一個細節，他眼睛裏全是血絲，我又想到他工作認真負責的態度，以及我能感受到他的夢想，感受到他在爲自己的夢想積蓄力量。世界很大，現實很殘酷，我們所要做的就是不斷地朝着自己的理想而努力，堅持
在洗化區，我對產品的認真觀察之後發現：在洗髮露，沐浴露，洗衣粉，香皂，牙膏等領域，主導市場的就是寶潔公司，聯合利華，納愛斯集團。我認爲在商業競爭中能生存的只有前三名，現在的社會是快魚吃慢魚，大魚吃小魚，資本的力量是無窮的。我們需要走的路還有很遠。
在紙巾行業，心相印公司無疑是最優秀的，通過觀察心相印的系列產品，我總結出他在產品外觀設計上的一些共性：產品有好的銷量，外觀設計無疑是很重要的，心相印在外觀上着重體現了兩個主題，取得了巨大成功，贏得了消費者的心。她們分別是：自然唯美風，中國古典風。我想這無疑是其他企業應該學習的。同時紙巾厚度，紙巾質量，心相印公司的產品與其他公司相比也是很有優勢的，所以他成功也是必然的了。
最後，感謝xx百貨公司給我這次社會實踐的機會，總的來說，通過這次社會實踐，我明白了，未來是光明的，道路是曲折的。我需要堅持自己的夢想，不斷地去奮鬥。我們需要去適應社會，需要現實一點，爲人需要低調務實一點。這次社會實踐使我走出了自我封閉的世界，敢於接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。這次社會實踐，使我看到了社會的複雜，瞭解到爲事的不易，更加堅定了我爲自己的目標不斷努力奮鬥的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，纔能有強大的競爭力，是自己的能力立於他人之上，成爲同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。我會繼續努力!努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才!
社會需要更多的人才來支撐，作爲一名大學生，畢業走上社會之後，就必須爲社會的發展做出應有的貢獻，這是毋庸置疑的。不斷的前進中，我還是有着更多的認識，努力，繼續努力下去，纔是最重要的。相信隨着時間的不斷的推移，我還可以做的更好。努力不斷的前進，我就可以做的更好!
時間很快,剛大二時還在期待着暑期的實習,而轉眼之間我的實習已經結束了,這個暑假沒有回家,找了一家房地產公司實習,雖然沒有進工地進行施工項目的考察,但整個期間我對房地產銷售有了更深的瞭解.
有關營銷
品牌營銷 房地產產品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但是，由於市場競爭的激烈，以及資金週轉等方面的原因，不少開發商不願進行較長時間的品牌營造和資金投入，過多借助於新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個極短的時間內建立的，需要品牌的積累和公衆的認可。開發商們如果能靜下心來，腳踏實地地進行一流的規劃設計、提供一流的配套服務和物業管理，對於品牌形象進行良好構建，營造名牌企業和名牌產品，必然會成爲未來房地產市場的贏家。
誠信營銷 在房地產業進入全面的整體素質競爭的今天，開發商如果僅僅侷限於推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發商失去口碑市場。另一方面，當開發商在售房價格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，不可設想還能有效地吸引消費者。爲此，開發商必須樹立誠信營銷的經理理念，塑造出開發商的良好社會形象。xx年3月，萬科提出“磐石行動”主張致力於房地產產品質量的提高，就是誠信營銷的典型例子。
文化營銷 開發商把創造一種和諧的鄰里關係、溫馨的居住文化作爲經營理念，採取各種有效的措施加強業主之間的溝通、交流。另一方面，爲了給孩子創造一個良好的成長環境，購房者對居住小區文化設施的要求越來越高，不僅關心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區文化設施的數量、品位，以及小區內大部分住戶的文化層次。在現今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。
個性營銷 消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發揮和張揚，作爲衡量和選擇商品的一個重要標準。爲此，開發商必須注意特色經營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作爲經營理念，不僅在小區佈局、建築外形、色彩、樓層、陽臺、內部結構等產品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風格，努力成爲市場亮點。“惠園cp”號稱打造江城第一豪宅，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎
環保營銷 隨着環保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關心自己的居住環境，更加關注擬購房屋的環境設計。開發商應該以環境保護爲經營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發模式，充分考慮小區的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，爲消費者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強調樓盤周邊自然環境的優美，推出了環保的營銷概念。
關係營銷 其營銷主張重視消費者導向，強調通過企業與消費者的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關係，在市場上樹立企業和品牌的競爭優勢。關係營銷強調開發商必須完全從消費者的角度安排經營策略，必須充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通。在萬科的“磐石行動”計劃中，其中關於與消費者的關係，萬科提出其質量不單單滿足於國家的質量標準而要將消費者的要求作爲自己的質量標準。
銷售員的素質
一、銷售員應有的心態
任何一個推銷專家都必須經歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要正視暫時的失敗與挫折，並善於從中汲取經驗教訓，那麼成功終會向你招手。
方法：克服自卑心態的“百分比定律”。
例：如會見十名顧客，只在第十名顧客處獲得200元定單，那麼怎樣對待前九次的失敗與被拒絕呢?請記住：之所以賺200元，是因爲你會見了十名顧客所產生的結果，並不是第十名顧客才讓你賺到200元的，而應看成每個顧客都讓你賺了200÷10=20元的生意，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你纔會認真的看待失敗與成功。信心的建立
◆強記樓盤資料
熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應增強。
◆假定每位客戶都會成交
銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。
◆配合專業形象
人靠衣裝，好的形象能拉近人與人之間的距離，便於對方的溝通。自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發揮亦會更好。
2、正確的心態
◆衡量得失
銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認爲自己本身並沒有什麼損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。
◆正確對待被人拒絕
被拒絕是很普遍的，但銷售員不要讓這表面的拒絕所矇蔽，當顧客只是找藉口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，銷售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。
3、面對客戶的心態及態度
◆從客戶的立場出發
“爲什麼這位客戶要聽我的推銷演說?”所有的推銷是針對客戶的需要而不是你的喜好。銷售員要先了解客人的目的，明確自己的銷售目的：令客人落定，清楚自己的出發點，並對症下藥。結合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態，拉近雙方的距離。
◆大部分人對誇大的說法均會反感
世界上沒有十全十美的東西，銷售員過分的誇張，會引起顧客的不相信和不滿，若對不關痛癢的不足作及時的補充和說明，做到自圓其說，並幫助 客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任感。
4、討價還價的心態技巧
主動提出折扣是否是好的促銷方法
這是一個不太好的促銷方法，因爲作爲一手的樓盤，都是明碼標價的，銷
售員如一律放鬆折扣，則客人就會“吃住上”，不放鬆反而會促進成交，若客人
到最後還是咬緊折扣，可適當放一個點，但不要讓他感到容易，要做一場戲，例如打假電話，並一邊打電話一邊迫使客人實時取錢答應“落定”，纔給折扣，若客人不夠錢付定金，也不要輕易答應客人不足定也可以，再做一番假，讓客人感恩戴德地自覺把身上所有的錢掏盡，才受理他的“落定”。
有些戲是一定要做的，可減少“塌定”情況和減少日後客人刁難事件。
二、尋找客戶的方法
大千世界，人海茫茫，各有所需，應如何尋找顧客，才能做到有針對性。宣傳廣告法：廣而告之，然後坐等上門，展開推銷。
2、展銷會：集中展示模型、樣板、聯絡雙方感情、抓住重點，根據需求意向，有針對性地追蹤、推銷。
3、組織關係網絡：善於利用各種關係，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助尋找顧客。
4、權威介紹法：充分利用人們對各種行業權威的崇拜心理，有針對性的邀請權威人士向相應的人員介紹商品，吸引顧客。
5、交叉合作法：不同行業的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。
6、重點訪問法：對手頭上的顧客，有重點的適當選擇一部分直接上門拜訪或約談，開展推銷“攻勢”。
7、滾雪球法：利用老客戶及其關係，讓他現身說法，不斷尋找和爭取的顧客，層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷髮生擴大。
三、銷售五步曲
銷售並不是一件事，而是一個過程：它不是靜止不動的，而是不斷進行的。
銷售過程的五個步驟是：建立和諧;引發興趣;提供答案;引發動機;完成交易。
大部分的銷售都會經過這五個步驟。也許有些業務人員並不需要帶顧客歷經所有的步驟，因爲有些廣告已經帶領顧客走過走過其中幾個步驟了。不過大致上來說，只要你銷售的產品比一包煙或一盒口香糖重要的話，顧客購買時多少都會經歷這五個步驟。
這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。
爲了使顧客樂於接受你的服務，你必須給與他們良好的第一印象，並與之建立和諧的關係。
前言： 實習對於大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識，讓我們學習到如何處理人際關係，如何分工協作。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。市場調查讓我們瞭解到理論和實踐之間的差異，更好的把理市場的變化。學校在暑假安排了我們實習，這是個難得的鍛鍊我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到社會。
一、實習目的 此次的市場調查實習是在我們學習之後開展的一次實踐活動，這次的實習是我們大學生走近社會的第一步，是我們與社會接觸的重要機會。這次的市場調查實習首先是能把我們之前所學習的理論知識運用到實踐中，其次是在實習過程中逐步增加我們的團隊意識，讓每個人處理好團隊中其他成員的關係，學會以集體利益爲重。這次爲期兩週的調查實習重點是要求我們從設計調查方案與問卷開始到深入市場開展市場調查工作以及最後的數據處理分析工作爲止，全部需要我們團隊中的成員共同合作完成，從而加強對企業市場競爭的實際認識。在這個過程中我們會真正地瞭解認識到何爲市場調查，市場調查又是按照怎樣的流程一步步進行的。
二、實習時間 7月13日——9月4日
三、實習內容 第一天，我先是接受了問卷的培訓，由於不是第一次,我架熟就輕的把問卷看了一遍，然後默默記下重點問題的邏輯關係，並在同學者不懂時給予其幫助。總的來說，問卷調查要點有：
1.遵守準確性原則，總措辭表達意思要準確並完整，不要模棱兩可。
2.讀出問題時不要帶有傾向性，避免誘導性和暗示性。
3.注意可維護性原則，語句標準，口徑統一。
督導在最後爲我們分配了任務，分別是攔截員、甄別員、訪問員和發貨員。攔截員一般是阿姨，因爲我們學生還嫩了點，拉不下臉去街上攔人。甄別是資深的有豐富經驗的學生，訪問員是一般人員，而發貨員管理髮禮品和付錢。我是訪問員，負責具體項目的調查。
第二天，我到了工作場地，這是公司在外訪問的專間，是在一棟大廈裏面。幾張桌子按順序排放編號，我佔了4號桌，1號是第一個做的，一開始會有好多人盯着你找錯，地理位置不是很好。
三、實習內容
我在xx公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務、公司首先對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦、負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來纔不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速、經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程、裝好電腦，接好線後，就是要裝電腦操作系統，這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心纔可以、經過幾次動手，終於掌握了基本的電腦組裝、接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息、現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的、整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同、培訓之後，正式開始接觸銷售了、通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才、在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧、從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術、我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客、在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象、這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因爲細節決定成敗、
四、實習總結和收穫
在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力、實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定、一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個人主義較強，隨意性較大；
2、有時候辦事不夠幹練；
3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；
4、業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等、
由於公司規模較小，正處於發展階段，我也發現了公司存在的一些問題如：員工管理上較爲混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高、工作公司產品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數據，更沒有銷售預測和較爲合理的庫存管理，這也造成大量的產品積壓和庫存成本，由於電子產品更新較快，一些產品甚至積壓後成爲淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較爲明確合理的庫存管理，精確記錄每件產品和配件，包括產品的品種、數量和日期，形成完整的庫存現狀，這也省去繁雜的人工作業，節省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本、
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多、在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在着許多問題、雖然開始認爲電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏、實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷、實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始、在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距、在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量、將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
目的：使學生在學習理論知識的同時，深入到水產養殖單位、科研單位和漁業技術推廣站等有關水產實踐的第一線，全面瞭解具體的操作流程、設備和一些具體操作，培養實際動手能力，加強感性認識，提高學識水平；同時，使大學生充分接觸社會，瞭解水產業的發展現狀和發展趨勢，激發大學生投身祖國建設的熱情，使大學生努力培養和提高自己的創新思維意識，積極培養自己關心社會發展、參與社會實踐和努力開拓進取的精神。
實習時間：XX-7~9
實習單位：山西農業大學動科院水產實習基地
實習內容：外出參觀實踐，採樣，回校檢測等
XX年7月7日，大三剛結束幾天，我們就開始在劉老師的帶領下做水樣檢測的實驗。從酸性高錳酸鉀法測溶解氧到鈣、鎂離子和總硬度的測定，酸鹼滴定管，移液槍，電子天平，蒸發皿，對這些儀器的操作漸漸得心應手起來。7月12號晚，劉老師帶領黃海亮，劉珍，我一行四人踏上北上大同的旅途。凌晨到達大同，大同市推廣站的驅車把我們送到此行的目的地——恆山腳下的大同市大同縣水產推廣站。
推廣站背水面山，大門南開，寬曠，整潔，進門右手邊是一排宿舍，左手邊是水產車間，中間是一大片菜園。水產車間的屋頂是玻璃鋼，據劉老師說這樣保溫效果顯着，走到車間門口，一股熱浪撲面而來，保溫效果真是很好，室外溫度二十攝氏度左右，車間內將近三十攝氏度。大同地處塞外，常年溫度偏低，養殖對溫度適應性狹窄的魚類有天然的缺陷，建立這樣一個“塑料大棚”，很有效的解決了溫度問題。車間進門左右手各有一門房，作爲會客室和工具室。再往裏走，車間一分爲二，左手邊偏小，有數個孵化環道，裏面養着黃顙魚，水呈黃綠色，裏面漂浮着像雲朵一樣綠色的藻類，黃顙魚伏在水底，靜伏不動，剛開始還以爲是魚生病了呢，後來纔想起黃顙魚爲底棲型魚類，晝伏夜出。細細觀察，可以看到，黃顙魚背部有潰爛的傷痕。黃顙魚背脊上有突出的刺，在運輸過程中，很容易掛在網上，引起擦傷刮傷，運輸過程中一定要倍加小心，工作人員不要被魚刺扎傷，也不要傷到魚體。受傷的黃顙魚在這樣的水質條件下極易生病，不知道爲什麼工作人員也不給魚體塗抹磺胺軟膏。用孵化環道來養殖成魚提高了孵化環道的利用率，也節省了空間，一舉多得。在左邊的車間裏同樣是大型的孵化環道，裏面養殖的是金魚，幾個環道里挨着養着規格由大到小的金魚。每個環道里養殖的`都是規格相近的金魚，養殖的金魚多爲文種。和養殖黃顙魚不同，養金魚的環道里面的水很深，金魚大多浮在水面，特別警覺，陌生人一出現，全池金魚立馬沉底，場面極爲壯觀。下午我們到室外池塘取水樣泥樣，第一次使用採泥器，第一次自己採水樣。推廣站有八個室外池塘，養殖的魚類有草魚，鯉魚。各個池塘水質顏色各有差異，從黃色到淺綠色。每個池塘有三個取樣點，進水口附近，池中央，出水口附近各一個。每個取樣點又要分別取表層，底層的水樣。黃海亮英勇下水取樣，他把取水器上的導管和取樣點的導管相連，我們通過腳踩取水器的泵吸把水樣吸上來。第一次接觸到電子的 ph計和測溶氧器，劉老師說一個儀器就要上萬，真是貴重儀器啊。大型的養殖場，每天都要測水樣的各種數據，溶解氧，ph，重金屬離子，氨氮含量，推廣站的技術水平還有限，不能達到這種規格。劉老師說，水樣的各種數據當然是當場測更加準確，特別是溶解氧，可是技術條件達不到，就要到實驗室再測。用電子的ph計和溶氧器操作真是簡單便捷，把插頭插入水樣，搖動水樣，待示數穩定後讀取就行了，不過劉老師提醒說，我們不能迷信儀器，雖然昂貴的儀器數據會精準一些，可是還是比不上實驗室數據可靠。取泥樣是個麻煩的活，我們採用的是柱狀採泥器（柱狀採泥器是將地面或水體底部沉積物以柱狀形採出的裝置）浮在水面的黃海亮需要把採泥器深深地插入池底，旋轉後，排除採泥器中的空氣，取出池底的淤泥，還要在柱狀部分完全露出水面之前，捂着管口。取出的泥樣是垂直分層的，表層和底層的數據都要測。取完樣品後，我跟隨劉老師把水樣帶回學校，其他二人留下開始他們的實習生涯。
回到學校就開始了做實驗，檢測數據的生活，我們學習了納氏試劑法測氨態氮的測定，底泥中亞硝酸氮的測定，酚二磺酸法硝酸氮的測定，可溶性活性磷的測定，總磷總氮的測定。
生活的主旋律就是和各種玻璃儀器打交道，比色皿，試管，膠頭滴管。遇到一個大難題就是總磷總氮的測定，需要在高壓鍋中消化後再反應，高溫消化後，比色皿的瓶塞卻打不開了，一次實驗將近半數的瓶塞黏住了，只好重新做一遍，遇到同樣的問題，幸好這時曹老師提醒我們下次做消化實驗時記得在把比色皿放入高壓鍋之前，先在瓶塞附近壓一條布條或繩子，問題就這樣迎刃而解了。真的要感謝曹老師，讓我們學到了一招，解決了困擾我們數天的問題。實驗的初期，我們的工作重點是建立實驗的標準曲線，氨態氮的，總磷總氮的等等，劉老師教會了我們如何使用excel實驗數據建立模型，慚愧的是一直沒做出三個九的實驗數據。在熟悉了實驗的操作流程之後，使用分光光度計就成了另一個重大問題。分光光度法則是通過測定被測物質在特定波長處或一定波長範圍內光的吸收度，對該物質進行定性和定量分析。常用的波長範圍爲：(1)200～400nm的紫外光區(2)400～760nm的可見光區,測定不同試劑時，選擇正確的波長範圍就非常重要，剛開始不懂得紫外光區和可見光區的區別，導致白費功夫做了一次實驗，後來呢，才瞭解到總氮的測定，同一組水樣要測在波長220nm與275nm處分別測定各消化水樣的吸光度（以純水作參比），可是呢，分光光度計還有一個規則，就是每次測定時不能反覆調整波長，必須先測一組波長220nm的水樣吸光度再測275nm波長的水樣吸光度。就這樣，學習到新的知識。在劉老師的循循善誘的指導下，初步掌握了水質檢測的常用方法，鍛鍊了自己的動手能力。
實習：
技術方面 ：經過了一個多月的生產實習，學的技術蠻多的，頗有感受，想和大家分享。我們在學校學的大部分都是理論知識，就好像我們李院長說的那樣，我們學的是一個基礎。有這個基礎，在實際碰到的問題，通過自身的觀察、思考、請教人家問題就很容易解決了。很多實際現實中碰到的問題，本質是我們在大學就學過的，只是我們沒有把那一層屏障掀開而已。所以我們在大學讀的書，不是白費的，而是有用的。我們還有一年在大學，要好好把握這一年，好好讀書。
人際關係方面：我出你要主動迎合別人，多熱情點。不管別人和你是什麼關係的，都得熱情點。你對待別人，人家就怎麼對待你。
通過這次生產實習，才知道水產行業大概就是是這樣的情況。真正感覺到步入社會後我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的以後的職業方向有很大的幫助，我想能夠在以後的學習過程中到很多東西。最後還應該感謝我們院、指導老師、實習公司給的此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。就像我們指導老師劉青老師說的那樣，在大學我們的理想很多都是不符合實際的。現在社會的職業目標選擇性很多，只有去實踐中嘗試體會了，才知道我們自己適合做什麼，不適合做什麼。理想是暫時的，不斷改變的，不改變的是我們自己奮鬥的心、勇往直前的心。
20xx年這個暑假對於我來說永遠都是難以忘懷的一段日子，我有幸進入到合肥電視臺《xxx》欄目組實習。當7月10號我第一天踏進合肥電視臺的大門時，心中懷揣着些許忐忑與不安，不知道自己是否能夠順利的融入到工作之中，能否得到周圍人的認可。但是接下來一個月的實習生活卻完全打消了我心中的顧慮，在這裏，我不僅從同事們身上學到很多東西，和他們成爲朋友，更重要的是，實習過程中的點點滴滴讓我經歷了一個逐漸成熟的心路歷程，這將是我一生的財富。
1. 初識電視專題片、電視新聞：
剛接到要去合肥電視臺實習的通知時，心情很忐忑，因爲之前沒有接觸到電視新聞;而就報刊新聞而言，我的稿件寫得也不如自己的同學。
6月20日，我和本班的張志逸同學一起來到位於天鵝湖畔的合肥市新廣電中心。經人引薦，我們來到合肥電視臺生活頻道《xxx》欄目組辦公室。整個欄目組正式員工有40餘人，整體工作狀態比較緊湊。
起初我所在的是《xxxx》欄目。這是一個調解糾紛類型的專題類節目。初到這裏的第二天，我和自己的老師一起跑一個關於遊樂園傷殘事件的選題。採訪完畢後，老師讓我寫了一篇稿子，但是最後沒有用我的稿件。電視稿件和報紙上的新聞不太一樣，表達上比較口語化。但其實寫一篇好的電視稿並不簡單。
過了一段時間，我大概明白節目由口播、配音、同期等不同的部分組成，加上冠名廣告、宣傳片、中插等時長共15分鐘。
剛開始大家說到電視節目時，都覺得它很簡單，不像報紙一樣只能通過精當的文字來表現事件。而電視節目有聲音有畫面，只要將記錄到的東西直觀地呈現給大家就可以了。然而真正接觸到電視新聞時才發現，正是因爲既有聲音又有畫面，安排、製作起來才相當困難。在採、拍結束後也需要寫一個綜合運用所有素材的稿件，當然稿件中也需要寫好節目配音、口播等等。
剛去臺裏的很長一段時間，由於業務不熟悉，很少出門採訪，欄目的老師告訴我選題是一個很重要的部分，也是一個節目流程的開始。於是我便開始從這裏做起。然而當時我覺得，作爲一檔調解糾紛的節目，選題只是很小的一個方面，合肥這麼大的地方到處都有糾紛，做出節目來纔是真正的重要。而在實習結束的今天，我明白了想要做出一檔好的節目來，攝像再好，稿子寫得再好，都不能做出觀衆想要看到的東西。
2. 現場採訪
在電視臺不久，我被調到了51591欄目組的另外一個節目《xxxx》，顧名思義，這是一個讓百姓說話的民生類節目，主要是讓爲百姓提供平臺來反映家庭瑣事，當然也有對當下一些便民信息、最新政策的反饋。相對於《xxx》而言，這算是比較常規的電視新聞，每個新聞成片的時長在兩分鐘左右。在這裏外出採訪頻度比較高，也正是在這段時間，漸漸接觸到並熟悉整個成片的流程。
在最初做採訪時，自己並沒有概念，尤其是在做街頭採訪的時候，隨時可能要面對不同性格和態度的採訪對象，這時候自己既要明確採訪主題，設置好問題，又得調整好自己的狀態。做採訪也不是個輕鬆的工作，耐心、反應能力都要好才能做出令自己滿意的效果。 記得有次天鵝湖死魚事件，我和說話站的一位記者採訪時，總會在採訪前說一句，“您好，我們來採訪一下您關於XXX事件的看法”採訪結束後記者向我提出，採訪時沒有必要說明來意，直接問問題。像我這樣的問，一開始就給別人施加了一定壓力，影響受訪者以正常的狀態接受採訪。
在《xxxx》的每一期節目前，都會有一個記者出鏡，爲片子做引。這個出鏡經常是在採訪現場就做，對出鏡記者的即時構思能力以及概括能力、表達能力都做出了很高的要求。
3. 攝像：
攝像是我生活中的愛好，也在實習期間最爲嚮往的工作。然而長期以來，我所接觸的攝像模式和業已形成的觀念中，攝像是一門獨立而簡單的工作。把攝像機一架，人只要站在旁邊，保證記錄持續而不中斷，任務就算完成了。而真正開始接觸攝像的時候，才真正感覺到它的不簡單，當然其間也有很多樂趣。就是這麼一臺不大的Panasonic P2機器，讓我對攝像有了比較深入的瞭解。
初拍時，總覺得到每一個環境下都需要調整攝相機設置，操作起來不太方便。開始我只能拍攝一些定格的空鏡頭、簡單的對話。每一次外拍都會遇到問題，也在老師的指導下一一糾正。如保證畫面端正以牆角線爲基準，在搖鏡頭時要有起幅落幅等等。久之便養成了及時調整設置的習慣，如灰片、白平衡、對焦，在很短的時間內調整完畢。
一般來說，剪輯新聞時空畫面只需要3-5秒，但是初拍時我會將畫面錄到8秒以上以求得剪輯時的效果。從定格的鏡頭到推拉搖移，以及調焦的畫面，學習過程中會發現自己在漸漸成長，並且特點越來越鮮明。
就畫面而言，是能與所要表達的事件以及要交代的環境有密切聯繫，一般情況下得保證畫面內有人物及其肢體或者要表現其心理活動;有遠景，有近景，有特寫。
對於正面採訪，要注意站位，畫面角度，不出現冗餘的雜物。也要在採訪對象出現帶感情或者比價生動的描述時，抓住眼睛、手部的細節，給以特寫。
拍攝中很多的問題都是在剪輯時才能發現。例如，畫面偏se，也許在攝像機取景器中看起來還可以，但是拿到電腦中就會發現比較嚴重的偏se;就構圖而言，拍攝時也要注意讓主體儘量被框在安全線以內，以保證播出時不會出現主體顯示不全的情況。
值得一提的是，我在實習拍攝期間，經歷了多次偷拍的情況。有一次去個工地的住宿間採訪時，相機對着窗戶，是逆光比較嚴重的場景，但我只打了全自動就進去拍了，回來剪片時發現幾乎所有畫面都是偏暗偏藍，效果非常差。之後每有偷拍，在製作節目的時候我都會記錄下其間的不足，並在下一次儘量避免。最終總結出了大致的注意事項：將鏡頭往回拉到底，保證畫面框住儘可能多的場景，包括人物、環境;如果條件允許，需要查看鏡頭和聲音是否正常。當然在這之外，還要保持冷靜，不被別人輕易發現自己是在偷拍。
從一開始的不自信到漸入佳境，所經歷的過渡期比較長，也正是這段時間，我從攝像原理到構圖有了逐步深入的瞭解。在一次一次的鍛鍊中熟練操作機器，並保證鏡頭的穩定，我想這些，是理論永遠無法替代的東西。
4. 電視節目稿件
正如前文所說，電視節目稿件是一個相當重要的部分。寫稿並不是單純意義上的寫出文字，而是安排好一切素材，當然，也不能沒有中心沒有編排地隨意寫。在這中間，思考需要十分精細，且要考慮時間和邏輯上的雙重線索，用來安排節目進度，考慮到拍攝到的畫面的運用。
統籌所有素材的確不是一件簡單的事。寫稿時需要回憶採訪現場記錄了哪些話語和畫面。我也嘗試了用心去寫好一篇稿件。自己做的一期非法行醫的選題，當事人情感真摯，內容豐富，也是自己認爲拍得比較好的一篇，最後的成片的確十分感人。實習結束前的最後幾篇稿件，我都是在採訪結束後先聽自己拍到了哪些東西，做下記錄，然後寫出包括導視、口播和配音等整個稿件。
最興奮的一刻莫過於自己的編撰的文字被主持人有聲有色地讀起來。文字稿件是我最初的弱項，實習結束後也留下不少遺憾，在以後的學習中，我將加強對新聞事件要點的提煉，合理地安排一篇稿件。
5. 電視節目編輯和後期
合肥電視臺節目素材的編輯及後期效果基本上都是由大洋D3-Edit完成的。而剛來到臺裏時，我並沒有接觸過任何同視頻製作有關的東西。
起初，我只能用這裏的軟件打唱詞。所謂唱詞，就是我們所見到的電視下方的字幕。打唱詞這無疑是一個簡單卻消磨時間的工作，而且經常遇到一些比較麻煩的情況，比如受採訪對象言語邏輯混亂，或者滿口方言不易辨認，都需要耐心對待。我也學會在打唱詞時，一邊觀看記者們編好的成片，從中學習攝像技巧、構圖以及後期效果的製作等等。
接着，我學會拿着寫好的稿件去挑選相應的同期聲，剪下來放到故事板裏面;再到自己剪輯配音，貼上畫面。處理新聞畫面，一般3-5秒一個;處理採訪同期時，同一景別下的銜接使用，也可酌情使用閃白。爲同期貼畫面時可以將畫面至於同期之上軌，以免破壞原軌道，不便於以後的編輯，等等。
最後，我終於能獨立完成一篇電視稿件的編輯，做出成片。每次做完都會從頭到尾地將自己拍攝、製作的成片一看再看，從中找出問題，也學習各記者們的製作特點，思考一種完美呈現素材的方法。例如，在專題片中，適當添加一些懸疑或者表達情感的音樂，就會感染到觀衆，引人入勝。
6. 關於整體流程及綜合
剛開始着手工作時，老師總強調要儘快熟悉節目流程，才能在總體上有個精準的把握。總體與部分關係密切，而在做每一步工作時，統籌整個流程顯得十分重要。在我看來，整個節目實際上是一個還原事實的過程，經過提煉、精簡、排序來達到節目效果。所以，細節和整體的工作都要做好。
從最開始對電視攝像沒有任何概念，到試着拍攝畫面，再到獨立完成全部拍攝任務;從清唱詞，到剪同期，再到後來，能加上配音，貼上畫面，交片。這樣的過程，需要自信，相信自己能做得好，也因此惡補攝像技巧，加緊學習後期。
做電視新聞類節目需要的是“能拍、能寫、能編”的全能人才。這次實習過程中對各個部分都有接觸，的收穫是完全明白了從選題到後期完成以及交片的全過程，回想起來，進入狀態的時間有點長，但並不突兀。也終於學會將帶有自己名字的作品輸出到文件，拿給同學們看。
7. 社會實踐的收穫
剛開始和《百姓說話站》的老師一起出去拍一個與合肥小區“樓道革命”有關的選題。在採訪兩個領導時，我站在旁邊看老師如何取景、構圖等時，結果老師當時有點生氣地讓我坐在一邊。回電視臺時老師向我解釋說，那不是學東西的時候，而是作爲一名真正的記者做採訪的時候，不攝像的話就在旁邊做場記。在臺裏時也儘量不要閒着，找新聞線索，學習編節目。那時我有些明白了：要把自己當作一名真正的記者，時刻都要做一個真正的記者該做的事。
合肥暴雨的那幾天，我們冒雨來到安徽大市場旁的下川橋、市府廣場等很多地點採訪，幾次回到電視臺裏都已天黑;正式擔任攝像工作以後，幾乎每天都是睡眠不足，經常躺在採訪車內就睡着。正是從這些小事中間，我明白了一種職業所承載的業務素質和精神。 另外，我也一改自己不愛說話的缺點，學會主動交流，真誠待人，和電視臺的記者們處理好人際關係，並肩工作。和這些有趣的人們在一起，是一件很開心的事。
也經歷過幾次幸苦拍攝製作，可最終節目因各種情況無法播出的情況。以前坐在電視機前隨意看完每條短新聞或者專題片，最多隻瞭解大致內容，而從未考慮過這短短的幾分鐘裏麪包含了多少人的協作，從採集素材到最終成片，可能經過了許多困難的環節，受到了許多阻撓。
8. 結語
在合肥電視臺實習的這兩個月，常是酷熱難耐的天氣。到了八月以後，同學們都相繼離開實習崗位，留下我在電視臺繼續工作。好在逐漸進入了狀態，越來越感覺到自己完全屬於這個團體，每天有致地拍片，編輯。
七月底的時候，院長來到電視臺看望新聞班的同學們並舉行了座談會。席間，新聞頻道的領導對實習生提到幾點建議，如加強對社會、經濟等學科的學習，以及提倡理性、深入的思考，對我們很受用。
接下來我們將步入大三，繼續學習專業知識。相比前兩年有些怠惰，且不明方向的學習，相信現在的自己已經能做出很好的判斷，在步入社會前的最後兩年時間裏，交出一份令人滿意的答卷。
