【拋磚引玉原文】：
類以誘之，擊蒙也。
註釋
①類以誘之：出示某種類似的東西並去誘惑他。
②擊蒙也：語出《易經蒙》如。參前借屍還魂計註釋④。擊，撞擊，打擊。句意爲：誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了。
【拋磚引玉典故】：
公元690年，契丹攻佔營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節四員大將西征，想奪回營州，平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機謀。他想到唐軍聲勢浩大，正面交鋒，與己不利。他首先在營州製造缺糧的輿論，並故意讓被俘的唐軍逃跑，唐軍統帥曹仁師見路上逃回的唐兵面黃肌瘦，並從他們那裏得知營州嚴重缺糧，營州城內契丹將士軍心不穩。曹仁師心中大喜，認爲契丹不堪一擊，攻佔營州指日可待。
唐軍先頭部隊張玄遇和麻仁節部，想奪頭功，向營州火速前進，一路上，還見到從營州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱營州嚴重缺糧，士兵紛紛逃跑，並表示願意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石谷，只見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這裏正是設埋伏的險地。可是，張、麻二人誤以爲契丹士卒早已餓得不堪一擊了，加上奪取頭功的心情驅使，下令部隊繼續前進。
唐軍絡繹不絕，進入谷中，艱難行進。黃昏時分，只聽聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數。孫萬榮親自率領人馬從四面八方進擊唐軍。唐軍進退不得，前有伏兵，後有騎兵截殺，不戰自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報告曹仁師，謊報已經攻克營州，要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信後，深信不疑，馬上率部奔往營州。大部隊急速前進，準備穿過峽谷，趕往營州。不用說，這支目無敵情的部隊重蹈覆轍，在西峽石谷，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒。
劉天就優惠價迎財源
1955年，劉天就創辦香港妙麗集團，自任董事長。初創時，妙麗集團只有6個人，經營品種很少的小百貨零售店。經過20多年的努力，妙麗集團發展成爲以百貨批發業爲主，兼營百貨零售、地產、工業加工、旅館、學校、旅遊業的多業綜合集團。經營地域從香港擴展到美國、加拿大、新加坡、日本、內地的深圳等地。特別是1976年以來，妙麗集團的發展更爲迅速，每年都要增設一兩個門市部，1984年的營業額近4億港元。
妙麗集團之所以取得今天這樣的成就，主要是靠劉天就那晤(不)平賠5倍的競爭妙訣。所謂晤平賠5倍，就是妙麗集團出售的商品，如果不比其他商店的價格便宜，他願按價格的5倍給予賠償。
劉天就瞭解到，顧客除了購買小商品之外，一般是首先考慮同類商品中哪家商店售價最便宜：於是，他就緊緊抓住顧客的心理來擴大銷售。
他大張旗鼓地以批發價爲號召，零售的商品一律按批發價出售，同時他又想出晤平賠5倍的口號，把它寫成標語到處張貼，寫成巨大的橫幅掛在商場3樓外面，和商店的大牌號放在一起。
劉天就這一招果然靈驗，妙麗集團從此門庭若市，生意興隆。爲了保證多銷以降低成本，劉天就嚴把進貨關。他指導採購部門保證只進那些既適銷對路又價廉物美的商品，這樣，資金週轉快，成本低，積壓耗損少。
劉天就還實行了妙麗會員制度，以維持老顧客，吸引新顧客。在妙麗超市，你會看到他的商品價簽上往往標着會員價和非會員價兩種：會員價比非會員價要低些，而且越高檔的商品差價越大，比如一套近20xx港元的真皮沙發，會員價要便宜400港元。
妙麗會員制度規定：對香港常住居民設有長期會員制度，每人交80港元會費，即可享受1年會員待遇;一個單位中湊足人集體入會的，每人每年交50港元會費;對香港上百萬的.在校學生，會費按以上標準減半;實行一種星期會員制度，每逢星期日，租用多輛公共汽車，從幾條線路把顧客接到妙麗商場來，每人只需要花5角錢就可獲得一天期會員證。
據測算，妙麗的星期天會員通常維持在1萬名左右;而妙麗的長期會員，則高達20萬人。
劉天就以優惠價爲磚，卻引來每年數千萬港元會員費之玉。而這數千萬元的資金投入市場的流通領域裏，又爲劉天就引來源源不斷的財富。
安陵纏知時
從前有個叫安陵纏的女子貌似天仙，體態婀娜，因而贏得楚共王的寵愛。
大臣江乙拜見安陵纏，說道：我聽說，以錢財事人者，一旦錢財用盡，人們同他的交情就會疏遠;以姿色悅人者，一旦人老色衰，她所得到的寵愛就會減退。今天你是一朵花兒，但花總要枯萎。你怎樣才能讓大王永遠寵愛你而不嫌棄你呢
安陵纏連忙施禮說：我年少無知，望先生爲我出主意。
江乙說：人死不能復生，天下事沒有比這更令人悲哀的了。如果你願意爲大王日後殉葬，大王一定會永遠寵愛你。
安陵纏點頭道：敬聽先生之言。
有一次，楚共王帶領安陵纏出外打獵。圍獵時施放的野火如天上的雲霓，虎嘯狼嗥，聲若雷霆。突然，一隻發了狂的犀牛向楚共王這邊衝來，旁邊的弓箭手開弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王滿意說：此次行獵，甚娛我心。突然，他的臉色轉爲陰沉，人生如白駒過隙，我千秋萬歲之後，情形將是怎樣呢
安陵纏見時機已到，便跪在楚共王面前，眼淚汩汩地說：大王千秋萬歲之後，臣妾願與大王同葬。
楚共王聞聽，深爲感動，當即把一塊領地封給安陵纏。在這裏，安陵纏陪葬的許諾是磚，楚共王的寵愛和一塊領地則是安陵纏招來的玉。所以說，江乙善謀，安陵纏知時。
竇公經營有道
唐代崇賢人竇公善於經營家業，積錢盈室。他經營家業的方法只有四個字：拋磚引玉。
竇公在京城有一塊空地，與大宦官的地相鄰。許多人想出錢買這塊空地，而大宦官也想得到它。竇公於是把這塊值五六百緡的空地拱手送給大宦官，連一個錢字都沒提。對此大宦官領情不盡。
不久，竇公說自己打算去江淮，希望大宦官給神策軍護軍(由宦官擔任)寫幾封信。大宦官當然很樂意替他寫信。竇公借這幾封信招搖撞騙，總共獲得三千緡。從此，他的家業開始殷實富裕起來。
後來，竇公在市郊買了一塊積滿水的窪地。他讓女傭人帶着蒸餅來到窪地對當地玩耍的孩子說：哪個孩子如果扔磚瓦片擊中窪地的一個目標，就可以得到一個蒸餅。孩子們爭相往窪地裏扔磚瓦片，沒過多久這塊窪地就差不多填平了。接着，竇公又用土鋪墊一番，在上面蓋起了客店，專留過往的波斯商人住宿，每天獲利一緡。
在這裏，竇公先吃小虧後佔大便宜。如果他捨不得把值五六百緡的空地白白送給大宦官，就無從得到三千緡的錢。若他不先捨得一些蒸餅，就不能輕鬆地填滿窪地，蓋起客店。
曹翰一畫調京城
宋太宗年間，大臣曹翰因罪發配汝州。曹翰這個人很有智謀，自從到汝州後一直考慮如何重返京城，官復原職。
有一天，宋太宗派使者來汝州公幹。曹翰想辦法見到了使者，流着眼淚說：我的罪惡深重，到死也不能贖清，真不知如何報答皇上的不殺之恩。我現在這裏悔過，有朝一日誓死報答皇上。只是我在這裏伏罪，家裏人斷了生計，缺衣少食。我這裏有一幅畫，請您帶回京城交給我的家裏人，讓他們賣掉此畫暫且餬口。
使者見當年的權臣如此求他，便滿口答應了，回到京城後還把此事向宋太宗作了彙報。宋太宗打開這幅畫一看，是曹翰精心繪製的《下江南圖》，內容是當年曹翰奉宋太祖的旨意，任先鋒官攻打南唐的情景。宋太宗看到此畫，馬上回憶起曹翰當年立下的功勳，憐憫之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。
曹翰爲回京城，以一幅畫作爲引玉之磚，終於如願以償
【拋磚引玉按語】：
誘敵之法甚多，最妙之法，不在疑似之間，而在類同，以固其惑。以旌旗金鼓誘敵者，疑似也;以老弱糧草誘敵者，則類同也。如：楚伐絞，軍其南門，屈瑕曰：絞小而輕，輕則寡謀，請勿捍採樵者以誘之。從之，絞人獲利。明日絞人爭出，驅楚役徙于山中。楚人坐守其北門，而伏諸山下，大敗之，爲城下之盟而還。又如孫臏減竈而誘殺龐涓。
