新手直播賣貨步驟,當下直播賣貨成爲了主流,許許多多的商家爲了店鋪的銷量都開始直播賣貨,許多的商家都開始進入這個行業,直播最要的就是轉化率,以下新手直播賣貨步驟。
新手直播賣貨步驟1
1、打造優質直播內容提升帶貨力
傳統的內容電商平臺,通常是藉助一些熱點,發佈一些熱點文章,來吸引讀者來閱讀,並將這些流量轉化到實際的商品購買中。
但是這一模式,大家逐漸發現大家在閱讀一篇文章的時間並不是很多,可見真實的商品轉化效果也不是非常好,所以針對這一痛點,視頻等直播形式的電商開始走紅,李佳琦,薇婭等網紅主播也是因此走紅。實現這一模式也比較容易,只要你有好的內容輸出,就可以做。
2、借用第三方直播平臺對接線上商城
第二,隨着直播電商的火爆,多個第三方直播平臺也緊跟潮流,實現了與商品鏈接的對接,商家通過在第三方直播平臺進行註冊賬號,後臺進行商品鏈接的插入,商家在前臺直播賣貨,吸引消費者在後端購買商品。
這一模式的劣勢在於,商家通過直播賣貨這一過程中,營銷的主動權完全是掌握在消費者的手中,如果消費者不產生購買,其所產生的盈利是0,而在整個過程中所產生的流量屬於第三方平臺,即使顧客完成購買以後也無法做到留存的效果。
3、線上商城直接嵌入直播功能
最後,這一模式比起前面的直播電商模式更加能夠有主動權,商家通過在線上商城開發直播功能,相當於把直播變成電商的“附屬品”。
這樣在電商直播過程中所產生的流量完全屬於自己,即時當時消費者沒有完成購買,商家也可以基於所產生的流量進行反哺,爲日後的營銷活動做好準備。
疫情之下,微信官方也正式推出了小程序直播功能插件,幫助商家實現商城與直播的對接,友數連鎖門店管理系統,基於微信生態又做了更多細節的優化,幫助商家更好地打通直播互動與商品銷售之間的閉環,比如:
1、微信小程序後臺:商家需要在小程序後臺創建直播間、關聯商品、設置抽獎活動等。
2、友數連鎖後臺:在營銷菜單中新增加“小程序直播”,商家可以同步小程序直播信息,設置自身小程序直播間的封面,同時可以在首頁裝修中添加跳轉到直播列表的鏈接。
3、主播端:主播使用微信掃碼開播碼即可直播,目前微信公測階段,不會產生任何費用,美顏、美白、清晰度等體驗非常好。後續是否收費需要根據微信官方的政策而定。
4、買家端:買家在商家自已的小程序觀看直播,完成購買,交易轉化率較其他電商直播產品高出15%。
總之,以上就是直播電商的三種模式,企業可以根據自身的需求進行選擇,友數連鎖通過小程序的形式,結合全網熱門營銷玩法,包括電商直播,社交分銷等,幫助你實現高效賣貨!
新手直播賣貨步驟2
1、建立信任
我之前也是認爲直播帶貨很簡單,只要我開了直播有人來,就可能有人購買我的產品,但是當我做了直播才知道,進來的都是問價的,問產品質量的,基本沒人買產品,同樣的我一個直播帶貨的朋友,在他直播間這個產品就賣的很好,最主要的是人家有自己的鐵粉,所以有信任的粉絲支持才能賣產品,不要上來說產品多好,那些真的有時候不重要,你先還是跟粉絲把信任關係先建立起來。
2、產品質量
說到產品質量啊,現在的直播帶貨經常出現質量的問題,比如在直播間購買回來的商品是假貨,或者購買回來的產品根本和直播間展示的不是同一款產品,這樣的現象在很多平臺比比皆是,反正在大小主播的直播間都出現過這種情況,就可能因爲賣了一次假貨,最後讓自己的名聲大壞,以後再也沒有粉絲買你的產品。
現在我們想做好直播帶貨,我們必須要在產品的質量上面做好控制,不管是自己個人的供應鏈還是別人的供應鏈,產品質量一定要有保證,必要的時候可以要求供應鏈提供保證金,避免發生質量問題跟供應鏈來回扯皮。
3、產品價格
未來的直播帶貨產品的價格也是非常重要的,如果你自己能夠把價格做到最低,別人賣50元的產品,你能壓到40元,那他們肯定會在你這裏購買,現在也是價格透明,你的價格低,這就是你帶貨的核心競爭力,所以有時候可以少賺錢,先把自己的品牌做起來,低價戰略有時候也是比較實用的帶貨玩法。
4、打造人設
我們帶貨的最終目的,我們要有一個人設,也就是我們的標籤吧,比如我們專門做,美妝,鞋子,包包,水果,零食,特產等等。就是讓粉絲知道你是做什麼行業的,標籤越細分別人越能記住你,不要跨領域,又賣水果,過幾天有賣化妝用品,這樣跨度比較大的帶貨,會讓你的粉絲不精準,後期真的就會做成一個雜貨店了,所以一個精準的人設是非常重要的。
新手直播賣貨步驟3
如何讓新朋友觀看直播並且關注主播呢?
一個粉絲到你的直播間平均時長是2分鐘左右,我們如何在這段時間讓粉絲關注和下單呢?
1、 直播間的畫面要美觀好看,讓觀衆有一種賞心悅目的感覺,如果直播間很亂就會讓人沒有看下去的慾望。還有就是直播間的佈局要合理,直播鏡頭中主播要佔整個畫面比例的大部分,把要講的產品擺在整個畫面中最重要的位置,讓觀衆能第一時間能看到你要講解的商品,這點非常的重要。
2、 燈光要明亮,不需要搞的五顏六色,白天有太陽時就對着陽光的.充足的地方,晚上要把燈光都打開,你的正面擺一個美顏燈,這樣就夠了。
3、 因爲有很多人第一次到你的直播間,一定要引導別人去關注你,雖然大家都知道關注很重要,但是大部分的主播只是說一句“歡迎剛來寶寶點擊關注哦”,就沒有下文了,這樣是沒有吸引力的。其實我們可以改成“歡迎剛來的寶寶,點擊關注主播,等一下關注達到100個人以後我就發紅包,或者是右下角點贊到1萬的時候我發紅包”,這樣在有利益的驅使下,可以讓新來的人關注你,增加粉絲。
4、 留住新粉還有就是要在別人剛進來的時候要第一時間念出他的名字,比如“歡迎XXX來到直播間”而不是歡迎寶寶來到我的直播間。當你念出別人的名字時候,別人纔會感覺這個直播間和我是有關的,當他想走的時候就會不太好意思。以前我有個朋友在直播,我只是想去看看他在播什麼就走的,誰知道剛一進他的直播間,他就說“若夢老師來了啊,你很厲害的,我經常去看你的直播”他這麼一說我都不好意思走了。
5、經常要在直播時候公佈一下直
播活動的關鍵時間節點,比如說8點的時候我們有發紅包活動,9點的時候我們有個產品的10元秒殺活動等等、讓別人知道你在每個點在做什麼事情,即使有事走開,也會有個點吸引他回來繼續觀看。
以上那些引導關注也好還是概括直播間的活動時間也好,這些內容要經常用簡短的話不斷的穿插在直播進行中,這樣才能在120秒之內讓別人點下關注並且經常來看你的直播。
由於時間的關係今天就分享到這裏,明天接着分享直播間人少怎麼辦?直播間人多又如何應對?以及銷售成交的技巧與話術等等。