跨境電商直播帶貨案例

跨境電商直播帶貨案例，伴隨疫情洗禮，“直播+電商”的新零售業態加速興起，直播帶貨不僅影響了人們消費的方式，也推動了跨境電商的發展，下面是跨境電商直播帶貨案例。

跨境電商直播帶貨案例1

跨境電商直播直播是新藍海

部分愛看新聞的賣家朋友應該知道，跨境電商市場還是藍海市場，例如日本等國家的網購市場潛力非常巨大。跨境電商+直播帶貨或許是外貿出口 企業以及廣大電商人的新出路。

在此，我們分享一個案例：

今年6月份，浙江某玩具工廠老闆王總在車間安全檢查，一時心血來潮打開手機，做了玩具的第一場直播。“當時我就在車間直播，有點緊張，但這種展現方式很新穎，也很有紅利。”

王總做直播的時候，國內各大直播平臺早已展露出強大的帶貨能力，阿里國際站、領英等跨境電商平臺和社交媒體平臺上雖然也早早上線了直播功能，但企業主們大都還在觀望。

他知道，“工廠直播”把生產全過程向大家公開，讓無數眼睛盯着生產過程的每一個步驟和環節，對企業生產要求極高。但這也是一個傳統企業尋求新市場的機會：實力都擺在那了，訂單也就來了。6月份，光賣兒童小汽車，王總就賣了幾十萬件。爲工廠帶來上千萬的營業額。

早在國內直播的李佳琦、薇婭等的直播帶貨大咖，一次帶貨的銷售額破億破千萬，舉不勝舉。而跨境電商平臺諸如阿里國際站、Linkedin、亞馬遜、速賣通、LAZADA之類的，就像聞到血腥味的鯊魚一樣，聞着味道，就遊了過來。尤其是今年，產品通過直播來達成銷售目的已經成爲了時代浪潮。

直播帶貨—後疫情時代跨境電商的新機遇

目前，全球爆發的新冠疫情還在持續中，傳統的跨境企業面臨着資金、供應鏈、物流等各個渠道的挑戰，而跨境直播帶貨的萌芽卻逐漸甦醒， 2020中國廣交會更是把跨境直播推到了一個歷史高度。直播對商品銷售的高效轉化能力令其成爲電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱銷售轉化效果的，一些營銷廣告CTR能達到1%已經算是不錯的表現，根據數據顯示，今年 3月份美國的線上銷售數據增長率是48%，其中流量爆發的最明顯的渠道就是“直播”。

跨境直播的優勢有哪些？

在人均一部手機的信息化時代，人們獲取信息的方式更加多樣化，5G時代的到來讓大家不再滿足於以往的文字、圖片式傳播。視頻直播，正在成爲當下最受人們歡迎的社交方式。視頻直播的具體優勢表現在哪些方面呢？

1、拉近距離，打破限制

在直播的情景下，粉絲可以和主播進行即時互動，通過刷禮物、彈幕評論等方式表達自己的想法。而且直播間主播和粉絲圍繞着日常生活的一些話題在線答疑，也無形中拉近了粉絲和主播之間的距離，提高粉絲的觀看興趣，互動模式也使得用戶體驗感大大增加。

2、更加真實、提高用戶粘性

直播一般都是即時性的，主播的一舉一動都會被粉絲注意到，不存在過多剪輯等問題。而且，在直播的過程中，主播可以直接展示出商品的特點，給用戶一種身臨其境的真實感，也會加強觀衆們的信賴度。

3、即賣即買，提升產品銷量

在直播的模式下，賣家可以更全面的介紹商品和品牌故事，在主播的大力宣傳下，消費者對商品的瞭解更多了一些，也就不知不覺中爲品牌方實現了銷量增長，達到了品牌方直播推廣的目的——賣貨。

跨境賣家們如何選擇海外直播平臺

那麼對於想要在海外的社交平臺進行產品推廣的中國賣家，又應該從何入手呢？社媒直播平臺基本在幾大巨頭的掌控之下，包括Linkedin、Youtube、 Instagr am 、TikTok 、Facebook等，而跨境電商直播平臺主要是阿里、Amazon、AliExpress、Shopee等店鋪。以下我簡單介紹幾個：

阿里直播 ：阿里國際站b2b直播方式在2020年5月份，第一次試水，5月份只有阿里自己派的網紅。6月份小部分商家加入，到7月份一般2星就可以上直播了（權限逐步放開）。跟客戶傳遞信息的方式從圖文營銷 轉向 內容營銷；從以前的看文字，看圖片，看視頻直接轉向一個小房間裏面互動有內容，可以互動，親臨現場，集貨打折，新品發佈………是新時代的一個開啓，傳遞信息方式不同。

Linkedin直播 ：通過實時在線直播、視頻、音頻和自動化客服等互動技術，讓觀衆、賣家及展品之間形成高效實時互動;通過商務配對系統及多人會議、一對一會談等多層次的在線精準對接會，實現買賣雙方在線配對洽談。

YouTube 直播 ：擁有龐大的用戶羣，但是直播競爭激烈，獲取粉絲的難度也高一些，互動性有點弱；適合有穩定的粉絲基礎的賣家。

Facebook 直播 ：活躍用戶較多，直播視頻可以長久保存，有利於品牌推廣；但是直播內容限制性比較強，適合想要提高自家粉絲忠誠度的賣家。

Amazon直播 ：可以直接把商品添加到直播間，但是用戶互動性不夠強，直播頻次太低，不利於固粉；適合完成了品牌備案的美國站賣家。

Tiktok 直播 ：零粉絲基礎的賣家也能捕獲流量、漲粉速度快、但是放置購物鏈接門檻高，適合追求品牌曝光率的賣家。

跨境電商直播帶貨案例2

中小跨境企業海外直播怎麼做

對於很多跨境企業來說，不是這次疫情，別說海外直播怎麼玩，很多傳統線下模式爲主的外貿企業來說，連國內的視頻平臺都缺少了解，所以大家要做好海外直播，首先應該進行系統化的學習和培訓。

首先我們先來介紹一下，目前海外的主流直播短視頻平臺有什麼。

相對於中國短視頻和直播的瘋狂成長，海外的直播和視頻平臺基本上被控制在幾大電商巨頭手裏。比如說Facebook、Twitter、Youtube、Inst agram、等。當然也會有些直播APP但是目前來說都沒有國內這樣火熱。

海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國內直播有大的區別，海外的直播更注重娛樂性，也沒有太多的直接類似於打賞和刷禮物等收費模式。

其實在海外的中小企業做視頻營銷和直播營銷最近幾年也非常常見，但是海外的視頻傳播核心還是關注企業的傳播內容，通過傳播跟企業相關的有價值，有意思的視頻，在社交媒體擴張營銷力和品牌傳播，最終產生轉化率。

對於國內外貿企業來說，選擇做視頻直播可以有下面幾類選擇，首先還是選擇各大跨境電商平臺的直播平臺，比如說阿里巴巴國際站，阿里巴巴速賣通，亞馬遜，lazada等電商平臺目前都有自己的電商直播平臺，這些主流的電商平臺也有非常完善電商直播的培訓系統。

這裏我們重點來說一下，抖音國際版對於出口企業的價值和作用。

抖音國際版最適合中小企業

關於跨境電商的直播平臺，抖音國際TikTok是我個人首推平臺，理由是這樣的，首先抖音國際的推廣邏輯基本上跟國內的推廣邏輯是這樣的，而抖音其實是真正意義上成長於國內的短視頻平臺，相對於Facebook等海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業。

目前抖音國際在海外擴張速度非常快，特別是歐洲和美國的年輕人更是成爲一個風潮，而歐洲和美國恰恰是外貿企業出口的核心目標市場國家。並且抖音國際在日本和東南亞發展的也非常好，並且本土化趨勢非常明顯。

跨境賣家如何選擇海外主播

剛剛我們是從網紅直播的角度聊如何玩轉海外直播，現在我們換一個角度通過中小企業角度來談談，如何選擇一個符合自己企業定位的網紅直播。

01、選擇第三方電商網紅中介

首先如果你對於海外直播沒有一點點經驗，建議你找一些第三方網紅直播中介平臺，通過專業靠譜的中介選擇符合自己的網紅直播。

02、判斷網紅粉絲的價值和粉絲定位

這是任何網紅帶貨的核心，因爲網紅的價值就是她的粉絲量。

但是現在網紅的粉絲量水非常深，真真假假難分辨，沒有足夠價值的粉絲量自然產生不了太大的銷售。

如果你無法判斷粉絲量，沒有預估網紅帶貨能力的路徑，建議選擇第三方服務機構推薦靠譜的網紅。

關於的粉絲的定位。比如你是賣剃鬚刀的`，你應該選擇的網紅的粉絲是男性，而且年齡層級符合你產品的消費定位。

03、直播應用場景的建立和應用

任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景，因爲中小企業直播帶貨不尋常於娛樂直播，網紅直播的背景和設置應該符合你的產品。

關於這點其實可以參考前幾年大火的電視直播模式，比如前幾年非常著名的“湖南衛視快樂購”電視直播。

直播的背景其實是專門爲產品搭建的，然後通過演員的演員和主播的宣講，描述出產品的應用場景，最大程度的產生購買慾。

04、跟網紅直播談業績合作分成模式

對於廣大外貿企業來說，直播帶貨最關心的一個點就是業績分成，佣金抽成的操作怎麼進行。目前網紅直播的合作模式大概有下面幾點：

單純的話題營銷品牌曝光宣傳

這個一般是粉絲量級非常高的網紅和大品牌商之間的合作，比如李佳琦薇婭這樣的級別的網紅，首先品牌商對於網紅的粉絲價值充分肯定，通過網紅製作品牌產品相關的視頻，曝光產品品牌。

同時生產製作話題性的視頻，達到品牌傳播的效果。

這種模式下，網紅根據自己的粉絲價值事先跟品牌商談好價格，價格完全取決於市場和買賣雙方的約定。

這樣的模式不直接產生銷售，所以更多隻適合大品牌商合作，不適合急於賣貨的中小企業。

服務費+佣金模式

這是目前直播圈最常規的一個合作分成模式，一般來說找一個成熟的網紅直播，網紅首先會報一個服務費或者基礎費用，這些基礎費用不承諾銷售數據的前提。

基礎費用也根據市場和網紅的粉絲量價值區別很大，少的幾千幾萬，大的網紅幾十萬甚至上百萬。

這些費用的收入還跟網紅公司的配備和運營模式關聯，比如網紅需要化妝，運營團隊成本，有些網紅做帶貨直播之前更需要做第三方付費引流和優化推廣付費服務。

另外一個費用就是銷售提成抽佣金，一般是10到30%之間，這也解釋了爲什麼李佳琦短短几年可以在上海買到億萬的房產。

直播是風口，如果確實有效果，企業真金白銀的付出是值得的。對於這些協議中小企業建議找第三方律師參與，合同條款寫的清清楚楚，明明白白，因爲直播帶貨爭議和後期糾紛非常多，所以合同大家首先要寫清楚。

單純的純佣金模式

這種模式很多網紅都不會特別積極主動，理由非常簡單，因爲網紅投入和風險更大，肯定沒有基礎保底收入有保障。

除了如果是剛需，銷售數據好，價格優勢明顯的產品以外。

但是這恰恰是中小外貿企業最喜歡的合作模式，因爲這類合作模式企業不需要承擔風險。

網紅選擇這類合作模式一般比較謹慎和嚴謹的，一般來說需要有店鋪的數據調研，比如說你淘寶店鋪6個月的銷售數據，店鋪的評價分數，有沒有上過聚划算等團購的案例數據，價格是不是真的是全網最低價格。

因爲這個模式網紅承擔的風險更大，所以抽佣金自然也最高，一般是35%到50%甚至更高，所以中小企業選擇這樣的合作模式也應該考慮到企業利潤實際。

參考以前網紅案例和競爭對手的案例

最後你可以讓網紅提供以前的網紅帶貨的案例和直播案例，這些案例應該是真實的，數據可以調研的，比如說具體哪家公司委託你做過直播帶貨，直播帶貨的數據多少，最終產生了多少實實在在的銷售數據。而且建議網紅提供多維度的案例參考。

你也可以看看其他競爭多少同一個級別的網紅帶貨的銷售數據，多做一些市場調研最終讓自己的企業的網紅直播產生真實的銷售效益。

市場在不斷變化發展，跨境人的腦袋也會產生新的營銷創意。控制不了市場，但我們能不斷提升自己，順應時代，緊跟前進的腳步，爭取不掉隊！

跨境電商直播帶貨案例3

註冊電商公司需要多少錢

一般來說，有關於註冊電商公司的費用，其主要包括以下幾個方面：

1、公司註冊資本。

當前，除法律、行政法規以及國務院決定對公司註冊資本實繳有另行規定的以外，取消了關於公司股東（發起人）應自公司成立之日起兩年內繳足出資，一人有限責任公司股東應一次繳足出資的規定，轉而採取公司股東（發起人）自主約定認繳出資額、出資方式、出資期限等，並記載於公司章程的方式。所以，創業者如果採取“認繳制”的方式註冊電商公司，則該部分所需資金可以忽略不計。但需注意的是，目前有些電商平臺對於註冊資金數額有要求，所以，在採取認繳制的基礎上，建議電商公司創業者最好將註冊資本寫的大一些，200萬以上即可。

2、公司註冊地址。

根據我國相關政策規定，註冊公司都需要具備符合政策規定的註冊地址。這對於電商公司註冊來說也是如此。而且，當前註冊電商公司，註冊地址一般要求爲商業用房（如寫字樓、辦公樓）或商住兩用的住宅等。所以，創業者註冊公司如果不具備符合政策條件的註冊地址，則需要進行辦公場地租賃。一般來說，有關於租賃註冊地址產生的花銷，該部分費用通常根據場地不同，花費區分爲數千元至數萬元不等。同時，如果創業者創業初期資金缺乏，也可以選擇使用虛擬地址進行註冊。

3、其它註冊費用。

有關於電商公司註冊過程中的其它註冊費用，主要包括：

（1）材料打印費及交通費，該部分費用支出根據實際情況的差異，分爲數十元至數百元不等；

（2）銀行開戶費，大致需要600-800元（不同銀行具體收費不同）；

（3）印章刻制費，需前往公安機關指定刻章點辦理，一般收費爲500-700元；

（4）購買稅控設備及發票費用，通常情況下，大致需要1000-1200元；

（5）代理服務費用。若創業者註冊電商公司尋求代理服務，還需支付千元左右的代理服務費。