直播賣貨流程方案，隨着電商時代的發展，直播賣貨已經火了起來，現在很多商家都要加入電商做直播賣貨，但有很多人還是不知道直播賣貨的一個流程，下面手機直播賣貨流程方案。
直播賣貨流程方案1
一、前期準備
1、確定直播目的：增粉；帶貨變現；引流；
2、確定直播平臺+直播內容+直播人直播主題
（1）平臺：抖音、淘寶直播、快手直播等；
（2）內容：怎麼通過直播出售三農產品；
（3）主播：XXX。
3、直播工具準備：
（1）標籤；
（2）手機電量；
（3）電腦直播後臺測試。
4、直播時間：XX月XX日幾點，提前在微信等其他渠道宣傳與預熱；
5、確定其他參與人員與職責，包括後臺和互動人員；
6、佈置場景（根據每次直播內容調整和購置相應物料），燈光、產品擺放、攝像頭位置等。
二、直播現場
1、準備並檢查拍攝道具（提前1h)：
（1）三腳架、DV/手機（電量）、話筒、LED燈、產品、白板；
（2）產品標籤貼放；
（3）卡尺、電子秤。
2、主講人至少提前半小時到場：
（1）服裝等外貌整理；
（2）日常用品準備；
（3）理清當天直播思路；
（4）根據直播思路或內容擺放產品。
3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄製，檢測燈光、收音等情況。
三、直播中
1、主播：
（1）直播用手機時wif環境下儘量開啓飛行模式，保證最佳直播狀態；
（2）開播前用彩排時間檢查攝像頭：是否鏡像；產品入境數量；
（3）10分鐘快速梳理產品等講解流程：產品介紹；產品賣點；材質特性；特惠放漏；放漏結束。
（4）開播時：
根據當天計劃進行直播：有優惠活動，按活動計劃進行；無優惠活動，主播根據價格表順序進行循環解說。
單件或套裝講解時間（10分鐘）：產品介紹（3分鐘）：外觀、寓意；產品賣點（3分鐘）：原材料、材質、搭配；特惠放漏（3分鐘）：原價、主播價、優惠券後價；主播催單（1分鐘搶購）。
注重引導觀衆：教導觀衆購買下單；拋出產品話題性：利用優惠券吸引觀衆回答問題；引導關注、點贊。
2、其他參與人員
（1）開播前記錄當下粉絲量；
（2）直播時關注進入直播間的人數；
（3）關注並記錄觀衆提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛；
（4）留意直播現場及直播間內狀況。
（5）產品特惠鏈接設置；
（6）特惠鏈接及時下架；
（7）觀衆數引流。
四、直播後
1、保存直播視頻；
2、統計相關數據：觀看總量；漲粉總量；購買意願數：加購數；加購產品；詢問數量較大產品。
3、總結：好的方面；欠缺需提高的方面。
直播賣貨流程方案2
每個主播在直播賣貨前都要通過平臺的'驗證，完成實名驗證外，還有平臺開播的要求，粉絲數量規定、主播等級、繳納保證金等，完善的機制是最大程度上保證主播和機構的利益，完成註冊後不代表主播完全自由，平臺還會在主播直播時進行監控，對於主播存在問題和違法行爲會做出相應的懲罰。直播帶貨主播形象與品牌形象掛鉤，主播表現過差會降低用戶對產品的印象，爲了保證產品形象，平臺對直播帶貨主播要求一般都比較嚴格。
主播完成註冊在正式直播賣貨前，應該優先考慮引流問題，除了平臺幫助宣傳外，商家應該在朋友圈、QQ羣、公衆號等社交渠道發佈推廣信息，如果有線下門店，也應該擺設宣傳海報等信息，儘可能爲開播當天吸引到流量。如果是聘請明星、網紅主播，可以請他們的團隊幫助做宣傳，以求達到最佳效果。
開播後，直播賣貨過程中與用戶互動是留住用戶的有效方式，在產品展示試用時回答用戶提出的問題，減少一味介紹產品帶來的無聊感，通過話語和活動激勵用戶購買。除了言語互動外，還可以在直播間開設抽獎，獎品可以是產品的優惠折扣、現金抵用券等；紅包抽獎同理，通過獎品吸引流量同城促成原有流量成交。另外還可以用折扣促銷方式吸引用戶，不過這部分用戶在產品回價後必然流失，如何處理未流失用戶纔是關鍵。
一場直播賣貨結束後不代表推廣產品的結束，直播下來必然有留存的用戶成爲忠實的流量，一次產品推廣結束後，他們期待後續的產品，這也就要求主播和商家在直播前做好方案，不要讓吸引來的流量白白浪費。
直播賣貨流程說起來容易做起來難，主播提前試用產品也很關鍵，不僅是對用戶負責的表現，也是保證主播信譽的關鍵，在沒有經驗的情況下，不妨加入一個直播賣貨團隊，藉助團隊的力量做好推廣和銷售
直播賣貨流程方案3
第一：提高直播間人氣
1、開播通知：直播前2小時檢測四項預熱，文字預熱、視頻預熱、站外預熱、直圈時通知粉絲
2、直播推廣：開始直播-直播推廣-現在推廣，會被同城頁推廣
3、粉絲互動：歡迎互動，點贊互動，評論互動，轉發互動，問答互動，福利互動
4、持續穩定：培養粉絲“到點打卡”
第二： 直播互動、把觀衆留在你的直播間
1、歡迎互動：新老粉絲點名問候，歡迎寒暄
2、點贊互動：引導粉絲點亮直播間小紅心
3、關注互動：邀請新粉絲加關注，積累粉絲量
4、轉發互動：引導粉然分享直播鏈接到站外，如微信好友，朋友圖，微博等
5、問答互動：耐心回覆評論區粉絲各問題，提升粉絲直播觀看體驗
6、福利互動：發紅包、送禮物、辦促銷活動等，提升直播間粉絲貼性
第三：直播內容玩法
1、新品展示適合新品敏感人羣：適合品類服飾鞋帽、美按護膚，對新品全方位展示;
2、營銷特惠適合對價格敏感人羣：換季期間、大促期間，年底，適合直播間秒殺、限時特惠專享優惠
3、生活交流適合全體周戶：生活直播，介紹創業初衷、人生經歷
第四：助理、模特的責任
1、充分描述產品信息
2、助理配合展示，模特【參照】
3、上架產品數量及節秦把控
第五：營銷活動玩法
1、快幣紅包：比如，關注能夠增加搶到紅包機率，呼籲粉絲雙擊關注。
2、截屏抽獎
3、商品秒殺
4、組合優惠
第六：把控客戶心理，刺激購買
1、從衆心理：調動購買飄圍：活術技巧
2、共鳴感，放大病點，解決現點：讓觀衆【對號入座】
3、價格刺激：引導撿漏心理：降價刺激法，漲價刺激法
價格對比刺激法，撿漏心裏刺激法。
4、飢餓營銷：感性大於理性：定量法，定射法，獨家專屬
5、互動刺激法，頻繁引導下單
6、塑造“專家形象”:【乾貨型】【技巧型】【知識型】【價值型】
第七：促單，防止跑單
1、 作類比
2、 承諾安全的售後
3、 建立產品信任背書
第八：直播後留存和復購
1、直播後發相關作品
2、爆款做留存和復購
3、收集反饋
4、售後服務：特別是發貨
5、定期直播：打卡觀看
6、建立粉絲羣、做好粉絲營銷
