直播賣貨怎麼運作全流程，5G時代的到來，讓直播帶貨正在成爲電商領域的一片藍海，無論是企業還是個體商家都想投身直播領域，但苦於沒有經驗，只能望而卻步，以下分享直播賣貨怎麼運作全流程
直播賣貨怎麼運作全流程1
直播三大要素
1：引流
直播的根本就是觀衆，如何提升觀衆數量纔是重中之重。
平臺合作
舉個例子：如果直播的產品是偏向於母嬰類的，可以找一些母嬰產品的平臺進行合作，通過他們的宣傳讓更多的人知道這場直播達到引流的目的，增加觀看直播的人數。
朋友圈、社羣
商家可以設計關於直播的主題內容海報，然後在朋友圈和社羣使用海報進行宣傳和擴散，可以增加一定的激勵，比如說轉發送優惠券等。讓大家都知道有這麼一場直播活動。
公衆號圖文
商家撰寫軟文並配上主播的信息以及內容預告，發送在公衆號，提前讓大家知道有這麼一場直播並且公衆號圖文方便大家轉發擴散。
商鋪門口擺放落地頁
商鋪門前的人流非常容易對直播進行宣傳和傳播，獨特的宣傳方式也很容易幫助商鋪本身進行宣傳。
2：互動
直播過程中的互動是留住觀衆的根本，如果沒有互動一味地展示商品會讓觀衆覺得無聊從而離開直播間。一定的活動以及激勵會調動觀衆的積極性從而實現購買。
抽獎
適當的在直播過程中抽取一些小禮品，調動觀衆的積極性，可以是店鋪的優惠券或者2元小話費這種獎品。
限時秒殺
在直播過程中可以定時推出一個限時秒殺的鏈接，通過一次次的秒殺價，讓觀衆對每一次的秒殺環節充滿期待，在期待中推進直播的環節。
紅包
定時發動紅包環節，帶動觀衆的積極性，紅包金額不需要很大，對觀衆來說主要是搶紅包的過程。
3：轉化
粉絲促進分享
通過直播購買的粉絲，如果幫忙轉發直播鏈接在朋友圈，可以得到一定的返現，通過粉絲來促進分享和轉化。
分析數據喜好
根據彈幕的信息以及部分可視化的內容，收集觀衆的聚焦點並根據分析的結果即時添加觀衆喜歡的產品。
直播賣貨怎麼運作全流程2
一、保持良好心態
非常重要，是心態。你認真問自己一句，我準備好了沒有?不管你是個人新主播，還是商家要培養自己的主播，“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提，沒有什麼行業可以隨隨便便成功。現在的大主播也是一步一步吃苦過來的，但是縱觀整個電商主播羣體來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。爲什麼呢?都是直播出身，娛樂和電商差這麼多?因爲娛樂主播是被男粉絲寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要會說，還要說到口乾舌燥，直到打動他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個小時也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本堅持不了的。如果你打算在直播電商領域取得成績，千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動，一定要全身心、全職做，兼職的效果一定不會好。
二、進行市場調研
不管你是賣服裝，還是賣面膜、水果、奶粉等等，你都應該去各大平臺翻一翻同類型的內容和賬號，列舉3個做的很好的，再列舉3個做的不好的，最好能找到對標賬號和內容，在他的基礎上做優化和創新。例如你喜歡健身，那麼你就去淘寶上找健身主播，學他們的賣貨方式，去抖音上找健身達人，學習他們的內容形式。
三、瞭解平臺規則
就是熟悉平臺規則，開通直播權限。不管你選擇在哪個平臺開直播賣東西，第一步肯定是熟悉瞭解每個平臺的規則，比如淘寶直播可以去淘寶論壇上看官方帖子，抖音和快手，可以關注他們的電商公衆號，有詳細的介紹文章。
四、確定產品定位
確定合適的產品。店鋪是什麼，就賣什麼，要對自己賣的`產品特性有充分的瞭解。舉個例子，你是一個賣手機的，卻天天直播唱歌，就算很火，流量很大，又怎樣?要記住：流量不重要，成交才重要!比如，同樣是賣衣服，你的衣服和別家的衣服相比有什麼區別，開直播之前你就要對此有清晰的認識。如果你的衣服是原創設計品牌，那麼在直播的時候就可以突出原創設計的元素，圈住一批對原創設計感興趣的粉絲纔是目的。
五、確定直播時間
試播很容易理解，測試網絡、調整燈光、環境，測試自己的語態和互動等等。時間規劃，指的是每天什麼時候直播，要固定下來，新主播不建議去和大主播搶晚上的黃金時間段，我反而建議可以多試一試早上和半夜等時間段，人少，當然，白天也可以，固定下來。比如，我認爲一個勤奮的主播，她的時間規劃是這樣的，每天4-6小時直播，2小時學習產品和策劃直播內容，2小時分析數據，一天會很辛苦但是也很充實。
直播賣貨怎麼運作全流程3
一、賬號運營
1、個人選擇普通賬號
2、商家可以選擇企業號或普通賬號從暱稱/簡介等基礎信息
3、搭建出基本賬號定位
二、發佈作品
1、企業可以產品或店鋪爲主題拍攝製作視頻
2、個人可以主插爲中心突出特點打造人設
三、積累粉絲
1、商家可以開通企業號或抖音小店
上傳自己的產品對粉絲量無要求
2、個人號一般來說需要1000粉絲才能開通櫥窗
四、選品排款
直播間產品合理排序才能達到更好的銷量一般來說可以運用;
引流款―利潤款―搭配款—過渡款
五、營銷玩法
1、可以是優惠滿減、福袋等模式玩法
2、以活動來帶動直播間氛圍，流量
3、提高用戶停留、關注等數據
六、腳本設計
1、包含直播主題、項目目的、預期
2、產品排款順序
3、安排好的活動時間節點
4、把控好直播節奏
七、確定分工
一場直播大致分工如下:
人:主播、助播
貨:招商選品
場:直擂運營、中控、內容、數據
八、場景搭建
1、直播間設備及背景的佈置
2、實物背景/虛擬背景
3、站播？坐播
4、手機、電腦燈光及道具等
九、播前預熱預告
1、修改暱稱、簡介
2、利用直播預告功能發佈直播時間
3、根據直播內容拍攝視頻
十、後臺操作
1、商品的上下架、修改庫存等操作
2、巨量千川后臺操作
十一、播中YL
通過直播切片
抓取直播過程中的精彩片段
吸引觀衆進入直播間
十二、提升數據
1、提高直播間權重
2、互動、粉絲團、及最後成交
3、根據主播話術及各方配合提升
十三、引導下單
根據主播話術技巧
以及直播間內各種活動玩法提高觀衆購買意向
從而達成最終預期成交金額
十四、播後覆盤
1、人、貨、場
2、各方面覆盤分析每個人的狀態
以及是否達到預期目標
3、列出問題及解決辦法細分至每個人
