怎麼寫一個簡單的直播腳本，腳本對整個工作來說是非常重要的，不管是前期的準備，還是工作進行時，腳本的作用都是很大的，怎麼寫腳本也是很多人都想知道的，以下怎麼寫一個簡單的直播腳本。
怎麼寫一個簡單的直播腳本1
第一個要素是直播主題，我們常講直播就是一場促銷活動，賣的就是便宜，跟參加什麼聚划算類似，所以需要提前設置好主題，主題能夠指導本場直播的方向，不至於跑偏，比如本場直播的主題是夏季特惠，定下來之後，就不會順帶推春季的尾貨。
另外確定主題之前，其實也有個目標需要設立，根據上一場直播的數據，我們可以給本場直播的觀看量、關注量、成交量等數據設置一個目標，這樣有利於我們不斷去優化每場直播的賣貨效果，也能激勵主播更加賣力地去演出，否則，整場直播就缺少點動力。
直播的過程中還需要注意緊扣主題去深入分享，比如夏季的服裝搭配，那就可以推薦不同款式的搭配方案，或者根據互動找到觀衆的需求現場搭配，其它跟主題不相關的話題都可以忽略，把直播的內容輸出做垂直，這樣設計的主題纔有用，對於賣貨也有幫助，像電商平臺經常搞各種主題的專場促銷，同樣的道理。
第二個要素是直播產品，有關選品的問題，老馬這裏就不再囉嗦了，不瞭解的小夥伴可以去翻公衆號直播賣貨專輯的往期文章，在撰寫腳本的時候，直播的產品肯定是分不同的類別去展示的，什麼主推款、流量款、利潤款、活動款等等，無論是什麼款，最終目的都是要賣出去。
爲了賣出去，對產品的腳本設計就必須突出品牌包裝、產品賣點、利益引導這三個部分，品牌包裝就不用多說了，有品牌的產品總比沒品牌的好賣，小品牌的產品更需要講故事來進行包裝，比如這瓶酒是當年品牌創始人老馬，歷時十年遍訪全國名家，最終與某某大師合作才研發成功的。
品牌背後的故事、理念、價值觀等都是可以描繪出來的，剩下的產品賣點除了突出核心賣點，還可以跟競品進行比較，賣點不需要太多，沒有一款產品能解決所有人的需求，核心賣點讓人眼前一亮，比如這款產品性價比超高，剩下的什麼功能材質之類的與市面競品一樣。
說到這裏也挺無奈的，其實老馬觀察過很多同質化的產品直播，除了品牌區別，剩下的核心賣點就是便宜，是真的便宜，沒別的優勢了，所以價格也就成了賣點，當然了，樂觀一點來講，努力去挖掘客戶需求，賣點也能被我們包裝出來，比如竹葉青茶，更多中國人喝的高端綠茶，你自己說得多了，觀衆也會信的。
第三個要素是直播流程，這是整個直播腳本設計的核心，涉及到人員安排、直播時間、直播地點、產品介紹、優惠活動、直播預告等細節，你可以按照以上流程進行設計，也可以按照時間的節點進行設計。
首先確定直播的人員安排，主播和助理是誰，場控誰負責，運營誰負責，策劃和BD這兩個崗位的人員是幕後的，也就是說腳本可以是運營來寫，也可以是策劃來寫，BD在正式的直播中可以負責跟廠家臨時溝通，一般來說重點是主播和助理、場控，運營作爲統籌。
安排了人員之後，下一個是直播時間，幾點開始，幾點預熱，幾點介紹產品，幾點搞優惠活動抽個獎什麼的，幾點預告，幾點結束直播，每一個時間段該做什麼事情，安排得明明白白的，中間可以互相穿插，但開頭跟結尾都是固定的動作，比如預熱跟預告，引導互動的動作整場直播都可以做，比如引導關注、分享、下單。
最後就是直播覆盤，進入整個流程的收尾階段，我們把數據攤開來分析，這裏還會涉及到一個數據分析的人員崗位，對照前面設定的目標，觀看直播回放節點，討論存在的問題，分析改進的方法，與此同時也能夠確定下一場直播的腳本會怎樣撰寫。
怎麼寫一個簡單的直播腳本2
直播腳本案例
一場以帶貨爲目的的直播，它的腳本是非常關鍵的。
（1） 首先它讓直播有了一個統一的規劃，整場直播就不會亂，能夠有效的'提高粉絲的關注度和留存率。
（2） 持續輸出自己的IP形象，強化自己的特色，有助於ip的打造。
（3） 可以減少直播過程中的突發狀況，包括控場以外，直播節奏中斷，主播突然尬場等等。
直播腳本的5個要素
那麼，一個完善的直播腳本，會包含哪些要素呢？
一、確定直播目標
先設置好目標才能幹成事。
所以我們在一場直播之前，就要提前預估本場直播的目標，比如要有多少觀看量，要有多少點贊量，進店率是多少等等。
這些數據都要提前有個規劃，目標性更強，也更方便直播結束後進行復盤總結。
二、明確團隊分工及配合
每一個人都要有自己的職能職責，一場成功的直播是每一個不同員工合力協作的結果。
比如主播要介紹產品，突出賣點，助理要協助主播來突出賣點，還要和觀衆進行互動，回覆用戶的提問，後臺的運營人員要修改價格，上下架產品等等，
三、定好直播時間
我們建議新手主播每天在固定的時間段裏直播。
這樣才能養成粉絲觀看你直播的習慣，可以每天定時定點找到你。
直播的時間到了要準點離場，及時預告下一次直播的時間和品類，爲下一場直播預熱。
四、定好直播的主題
主題就是一場直播的主心骨。
主題直播這也是頭部主播經常用的方法，比如李佳琦經常會說，週三是美妝會場，週五是零食會場，
這樣某一場直播只圍繞一個主題去進行，那主播就會越來越得心應手。
反之，如果一會兒賣護膚品，一會兒賣手機，一會兒零食，就會讓很多主播懵逼，打亂直播節奏，也讓粉絲覺得亂七八糟。
五、直播腳本流程具體到分鐘
這裏我給大家提供一份通用版的直播的腳本流程設計：
（1）0-5分鐘，開場/聚人。
這個時間裏，主要就是和粉絲拉近關係，同時爲正式直播賣貨做準備。
所以，這個時間裏，可以做3件事。
1）和粉絲拉家常，快速拉近主播粉絲的距離。
2）抽獎，快速的炒起直播間的熱度，薇婭的直播間就這麼幹的。
3）包裝渲染產品，可以說產品的產地啊，歷史啊，銷量啊，代言人啊，但是不要具體的說到是什麼產品，要引發粉絲的好奇心。
（2）5-7分鐘，留客。
我們正式的直播買上就要開始了，現在要想辦法把粉絲留在自己的直播間裏，那就可以宣傳本場直播的大促銷了。
比如今晚要抽99個面單，抽3波大紅包，買1送15，送限量口紅，送定製的手袋，全年最低價什麼的。
並且你要號召用戶跟你互動，讓他們回覆刷屏。
（3）7-12分鐘，鎖客
這個時間要描述產品的使用場景。
比如薇婭經常會說：我們吃早餐的時候，我女兒最愛吃這個小麪包了，一次能吃4個。
同時，主播還可以在這個時間裏試用產品，比如是口紅就直接畫，是吃的就要現場吃、
同時還要把自己的使用感，產品的最大功效點說出來，讓粉絲對你的產品產生興趣。
（4）第12-16分鐘，背書
這個時候就好給產品背書了。
比如產品的各種證書，網友好評，過往銷量截圖，大V口碑推薦，網紅種草，官方的獲獎記錄等等，
一定要讓用戶覺得你這個是個非常靠譜的產品和品牌。
（5）第16-22分鐘，說服
這個時候呢，就要詳細介紹產品的主打功效，使用人羣，價位，成分，包裝，促銷，和競品的對比等等。
要讓用戶全方位的認可你這個產品。
（6）第22-27分鐘，促單
這個時候宣佈價格，一定要讓用戶有“佔便宜”的感覺，覺得今天買太超值了，不買就虧打法了。
促銷政策也要加大力度的強調，比如直播間特別優惠，前100名加送同款，現金返還，隨機免單，抽獎，七天無理由退換等等，要刺激用戶立刻馬上就下單。
（7）第27-30分鐘，逼單。
不斷的提醒用戶銷量，營造“貨物很搶手，不買就沒了”的氣氛。
比如薇婭會每次只讓上1000件商品，等搶完了繼續上鍊接，不停的製造“現在不下單就搶不到”的焦慮感。
同時主播要重複產品的最大的功效和利益點，刺激用戶立刻下單。
上面是一個單品直播的流程，如果是多品直播，這個流程就不夠用了，多品直播的話，可以按照下面這個導圖來進行腳本的流程創作。
一個優秀的直播腳本一定要考慮到每一個細節的，要讓時間、場景、人員、道具、產品、品牌充分融合到一起，
當然，優秀的直播腳本不是一成不變的，根據每場直播的主題不同，賣的東西不同，活動不同都有變化，要有針對性的來寫
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直播腳本模板的乾貨內容，
內容包括：
1、彩妝直播腳本
2、廚衛用品直播腳本
3、數碼電器直播腳本
4、家用品直播腳本
5、洗護產品直播腳本
6、護膚產品直播腳本
如果你是做以上6種行業直播的，可直接模仿套用，很簡單實用；如果你是做其他行業直播的，那麼，你也可以參考雜交以上直播腳本，代入到你的行業裏去製作你的直播腳本。
