短視頻帶貨怎麼做，隨着短視頻的不斷髮展，短視頻營銷帶貨的黃金時代已經到來。很多人都想加入短視頻帶貨行業，因爲這個盈利是非常可觀的，那麼，短視頻帶貨怎麼做。
短視頻帶貨怎麼做1
產品與短視頻定位契合
你發佈抖音短視頻帶貨，是基於短視頻的，而吸引的用戶都是喜歡你這個短視頻內容的，一般這類人羣都有相似的標籤和特徵。如果你賣的東西又十分契合他們的胃口，一般來說轉化是不難的。
產品是當下流行的
大衆喜歡“跟風”，流行產品是不出錯的。流行分爲熱賣流行和季節流行。季節流行的代表產品是服裝，抖音達人穿上漂亮的當季流行服裝，美美地在視頻裏展現，而且不同年齡、不同體型的人穿起來都非常漂亮，營造了一種今年最流行、最時尚的感覺。
很多人在看到這種產品後會毫不猶豫下單，尤其是對於愛趕時髦的人，生怕沒有一件這樣的衣服就錯過了潮流。
物美價廉
便宜又好用的東西沒有人會拒絕的，所以很多主播在直播帶貨之前，都會打上“全網最低價！買三送二”等等標語。目的就是爲了吸引用戶，這一招用在短視頻帶貨上面同樣受用。
產品要最大化的實用
大多數人在選擇產品的時候都會保持理智，是爲了使用。那些只好看不實用的東西或許能風靡一時，但是不能帶來長期的轉化。
產品獨具個性
在產品同質化嚴重的今天，消費者們越來越追求獨特。所以，如果產品有着強烈的個性標籤，也會吸引人們下單。
親自展示
親自展示會增加真實感，如果再配上具有感染力的解說，更是會增加粉絲的購買衝動。例如，對於美食類的產品，你可以進行試吃，然後將這個美食的味道描述出來；或者加入場景，什麼樣的場景和食物搭配會顯得這個食物更加美味。那用戶看見你這樣的視頻也會忍不住想要嘗一嚐了。
短視頻帶貨怎麼做2
一、直播帶貨的利弊
首先，優點自然不用說。通過頭部達人的信任傳遞，很容易能夠爲自己的品牌在抖音這個平臺上做好品牌背書。再通過龐大的腰部達人羣，能夠獲得穩步的銷量增長和足夠的利潤。直播絕對是新銳品牌打響第一炮的不二之選。
但是弊端也是存在的。頭部達人坑位費高，產出不穩定。而且頭部達人要求的最低價甚至是破價，會將品牌方的利潤空間壓縮到最低甚至沒有。而且對接週期很長，可能需要半年甚至一年的時間，你才能進到頭部達人的直播間裏。而如果你作爲新銳品牌，遲遲沒有頭部達人的背書的話，很多腰部達人也是不願意接的，要不然就是會提高坑位費或者佣金，才願意試播一次。另外，直播帶貨天然存在的低價促銷，會讓整個品牌一直處在低利潤的狀態下。如果渠道鋪的不夠多，很容易出現現金流問題。
這個時候，短視頻帶貨就可以充當最佳第六人，成爲渠道的替補，銷量的另一層保障。
二、短視頻帶貨的核心
先來看一組數據，短視頻帶貨的威力到底有多大？
短視頻帶貨的核心，第一步是選對的達人。
在挑選合作的達人的時候，有很多的維度可以參考。
但其中最重要的，可能也是唯一重要的.就是：ROI 。
粉絲數、播放量、人設、風格都不是重點。因爲這些都不是高轉化率的保障。我們要看這個達人往期的視頻帶貨轉化數據如何，和我們同類型、同客單價的品的帶貨數據如何。挑選高轉化率的達人，來達成合作。
達人負責提升轉化率，品牌方負責提升播放量。
提升播放量非常簡單，不停地爲這個視頻投豆莢
就可以了。那轉化率怎麼去做呢？關鍵點就在於選對的達人，其次就是高轉化率的話術。
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三、如何挑選合適的達人
帶貨達人這裏分爲幾個類型：
A 羅永浩、李佳奇
這樣的頂流達人；（自然流量大，高坑位費）
B 粉絲百萬級別的腰部達人；（自然流量大，坑位費適中）
C 無真人出鏡的帶貨營銷號；（自然流量小，無坑位費或小額坑位費）
D 50W 粉絲以下的KOC；（自然流量小，無坑位費）
A類達人無疑是用來給品牌做背書的。不用考慮話術，轉化率等等，虧本都要去做的解決信任感的動作。而D類達人，無需坑位費，成一單給一單的佣金，非常適合在前期，去進行不同粉絲畫像和高轉話術的測試。在D類達人合作過程中，需要測試出產品的賣點和高轉化率的話術，也便複用到B-C類達人身上。
達人的挑選邏輯：人設>粉絲量>播放量，口播達人>劇情達人。
有了這些挑選達人的基礎邏輯，接下來要做的事情就是組建一支戰鬥力強的商務團隊了。這支團隊的核心KPI就是每天觸達的達人數量。主要職責就是觸達足夠多的達人，並且不斷的整理脫水名單。
開發過程中最關鍵的一點就是找到 KP，也就是關鍵負責人。可能是操盤手
，也可以是主播本人。這裏注意，70%的主播，聯繫方式都在主頁。可以通過加微信的方式實現觸達。加微信的高通過率時間段是凌晨0-1點，下午2-4點。
對於開發過程中會出現的種種問題，比如不回覆，佣金和坑位費談不攏等等，都只有一個辦法，那就是持續的跟進。持續跟進能夠解決 99%問題。
四、如何提升帶貨視頻的轉化率
抖音帶貨的邏輯，絕對不能再簡單理解成櫃檯售賣了。以爲把自認爲的產品賣點講出來，就能說服用戶購買了。抖音之所以提出興趣電商，並不是一個僞概念。你的話術要能夠和用戶產生共鳴，用戶纔有可能購買。
所以，關於產品賣點的進一步深挖，和話術的設定，都需要品牌方花大量的心思和時間去進行不斷的嘗試。才能得出適合抖音的高轉化率的話術。之後的事情就簡單了，只要給高轉化率的視頻不斷的購買豆莢就行了。
在這裏我們舉幾個簡單的例子。
普通人眼中的賣點：潔面效果好、祛痘不緊繃、大品牌。好產品，在當前中國世界領先的供應鏈支持下，已經不是值得拿出來吹噓的事情了。好產品，僅僅只是第一步而已。好產品之後，還需要一個和用戶共鳴的點。高夫
是上海日化旗下的產品，而上海日化是唯一能對抗保潔和聯合利華
的中國日化品牌。這就是一個能夠和用戶產生共鳴的點：國貨當自強。有了這樣一個能夠產生強烈共鳴的賣點，再結合產品本身的好，這樣的話術就能夠產生一個高轉化率的帶貨視頻。
普通人眼中的賣點：緩解肌肉疲勞、續航能力強、震動頻率可調節。筋膜槍的原理其實很簡單，那如果簡單的說出這幾個產品特性，是完全沒有吸引力的。這時候，大可以說出用戶內心所想。用戶會怎麼想呢？“筋膜槍不就是個換了頭的曲線鋸嗎？”“曲線鋸才賣99，筋膜槍爲啥能賣999？”提出這兩個用戶心裏所想的內容，他就會被你牢牢抓住，這時候你只要說服他，筋膜槍原理簡單，但是他的功效值得起999元的價格，用戶就會買單。
興趣電商時代，關於什麼是賣點，需要重新進行定義了。每個品牌也都需要深入的去思考和挖掘產品的賣點。除了產品屬性之外的，還需要一個，甚至是多個能夠和用戶產生共鳴的點。這個點讓用戶產生購買的衝動，產品本身具有的品質讓用戶能夠放心大膽的下單，以及產生後續的復購和裂變。
短視頻帶貨怎麼做3
新手短視頻怎麼帶貨
1、引發“網紅”效應
網紅是一個非常熟悉的詞了，它的背後代表巨大的流量以及搜索度。抖音上有不少網紅短視頻，比如海底撈“抖音吃法”挑戰賽，通過“雞蛋蝦滑塞麪筋”、“番茄牛肉飯”、“最好吃的蘸料”等一系列網紅吃法，挑起全網觀衆的好奇心，繼而紛紛到店模仿，並拍攝抖音參與熱門話題，進行二次傳播，成功爲海底撈與平臺賺足眼球。
2、場景中的植入
短視頻的一大優勢就是不需要特定的拍攝場景，隨時隨地拍攝，相同生活場景的異樣體驗激發了觀衆的強烈好奇心，所以，在短視頻場景中植入品牌可以爲企業主產生巨大的流量。短視頻最常用的拍攝手法就是場景植入。場景植入的附帶好處是，短視頻往往會吸引受衆進行二次剪輯，剪輯過的視頻再次投放，可以爲企業主產生免費二次傳播。
3、定製原創短視頻
新生代網絡羣體中涌現出一批優質的KOL，他們背後聚合着衆多具有高消費力與忠誠度的粉絲，因此具有極爲強大的帶貨能力。
