直播帶貨怎麼做起來

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直播帶貨怎麼做起來，直播帶貨正火，各行各業各類人馬齊上陣，動輒千百萬人次在線，這也是爲什麼那麼多的人開始進入直播行業的原因之一，以下直播帶貨怎麼做起來。

直播帶貨怎麼做起來1

首先選擇平臺

以服裝直播爲例，其他品類的朋友可以做一個思路的參考。開始做直播之前，選擇平臺很重要，從目前來看，我覺得平臺選的好，付出的精力少一半，選擇一個適合自己的平臺的重要性佔直播帶貨這件事情的50%。

現在是流量爲王的時代，任何生意都在搶流量，做直播的時候接觸過一個人，16年開始做映客，每年銷售額1000多萬，純利26%，不唱歌不跳舞，就是賣貨。那時候平臺有紅利，現在做就不行了。

目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我瞭解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶羣不同，所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。在這裏不做推薦哪個好，玩兩天自然就會找到合適你自己的平臺。

關於帳號開通

開播基本的東西準備好後就需要有直播的帳號了，直播功能都需要額外去開通，尤其是具有帶貨的能力。淘寶裏面會分的細，店鋪直播和達人直播區分，又涉及到mcn機構之類，所以個人想要在淘寶裏開播要麼你需要有鑽以上的店鋪，要麼就去聯繫一個機構開通直播權限。

如果在快手直播開通比較簡單，後臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段，帶貨權限的開通有一定的難度。

直播設備

不同的平臺選擇的設備不同，對設備的要求不一樣，淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，而且對電腦配置的要求比較高，具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機爲主，儘量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。

除了手機設備，另一個比較重要的設備及就是燈光，直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關佈置，選擇一個比較大的頂光很重要，然後一個前面的環形燈。

聲音的部分一半都是用設備自帶的，很少用聲卡，一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。

確認貨源供應鏈

強大優質的貨源供應鏈是做直播帶貨的前提（只針對說服裝品類，另外一些虛擬產品以及其他品類只供參考）。做服裝的有服裝的供應鏈，美妝有美妝的，國內國外。所以在做先看看身邊的資源，是不是有合適的貨源，如果有，就行動起來吧。關於貨源提個醒，但是也是僅僅給出服裝品類直播的建議，也是做服裝十多年的經驗就是：千萬別上來就囤貨。很多人做服裝累的半死不活，錢沒賺到，被庫存壓死。服裝就是這樣，進貨的時候的價格跟清貨還是很大差別的，一到要清貨就是揮淚甩賣

從零開始最好自己不要備貨，寧願利潤低一些，賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場，目前電商發達的是杭州，淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地，這些地方不需要你囤貨，他們免費提供場地，你直接幫她賣貨就行。廣州深圳地區直播基地還不是很發達，沒有那麼多，對直播的政策不算太友好，不過沒關係，本人一直是在深圳南油經營高端女裝供應鏈的，資源方面還是可以提供一些，如果有需要可以來找我，或許我們可以聊聊怎麼操作中高端女裝的直播帶貨

最後後臺準備

每個平臺都是有自己的.平臺規則，各平臺都禁止把用戶引導到微信，不然平臺吃什麼？幫別人做嫁衣？所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態裏面，準守平臺的規則。像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式，銷售京東或者淘寶的鏈接，主播不用自己備貨，就可以通過賺取佣金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪，銷售自己的產品。

完成以上東西，並不代表你能賣出去東西，直播帶貨和主播個人能力還有運營手段關係比較大，需要不斷的學習總結，隨着5g時代到來之前，先邁開腳步，從零開始。等機會來臨的時候，你纔有能力抓住機會。

直播帶貨怎麼做起來2

一、直播帶貨產品與賬號定位屬性相關聯

最基本的賬號定位要跟視頻內要與賬號定位有關聯，系統纔會根據你的垂直內容貼上精準標籤，將視頻推薦給更精準的粉絲。直播帶貨產品選擇也一樣，如果你的賬號主攻美妝，直播帶貨產品就可以往你最開始得定位方向靠。一方面符合粉絲對賬號的預期，另一方面你對產品的熟悉度高曝光度更強，更也有助於提升你做的產品轉換率。

二、直播產品最好是使用過

這個在前面我就有稍微提到過一下，爲啥要在這裏單獨說出來，相信大家喜歡看直播帶貨視頻的肯定都有耳聞或看到過之前辛巴在直播間買的假燕窩，讓我們非常的震驚，因爲我看過他的很多直播，而且那次在直播間買的假燕窩也還不不便宜的那種。因此讓我感覺到像買些這種食用的，還真的是的謹慎購買哦。自己使用過產品，你才能知道它到底是不是一款好產品，是不是適合你的粉絲消費羣體需求，有哪些特性，該怎麼使用，該如何推銷，帶貨的時候，才能快速反應，直觀表達產品感受，給到粉絲真實感，有說服力。

三、儘量貼合粉絲需求選品

粉絲關注你一定是因爲你的特定屬性能滿足他們的需求才關注，所以你選擇直播帶貨產品時候一定要了解你直播賬號上粉絲用戶的屬性和需求。例如粉絲男女比例、年齡層，對產品的需求等。要了解自己的粉絲需求，其實通過自身定位就能大致判斷了，當然我們也可以藉助於數據分析工具。

四、選擇產品熱度較高的

與發視頻蹭熱門的邏輯一樣，直播帶貨產品的選擇也可以蹭熱度。例如中秋節要吃月餅，元宵要吃湯圓。夏天的空調風扇、冬天的暖寶寶，又或者是當下某個時間某位明星/網紅帶火的某款產品，反正熱點熱度，蹭就蹭了。

五、產品選擇性價比或優點明確的

不管是哪個直播帶貨平臺，高性價比低客單價的產品在直播帶貨中更佔優勢。人就是這樣，不怕人比人，就怕貨比貨，相同價格，要是你包郵，無理由退換，全網最低，大家都喜歡佔小便宜，貴點也無所謂，主要就是高性價比。或者產品本身優點強的

如果你能談到更低的價格和更高的折扣，直播效果就會很好。大多數小主播沒有談判和討價還價的能力，所以直播室的受歡迎程度不太理想。這與內容產業和粉絲經濟的邏輯是相反的。事實上，粉絲經濟的邏輯是靠吸引粉絲，形成一個強大的口碑，出售高溢價的產品，並以一個好的價格出售無價值的東西。過去，許多網紅店、網紅商品和知識支付都是基於這一邏輯。所以你看，直播正好相反，粉絲經濟：喜歡你，所以我願意爲你付費；直播帶貨：我喜歡你，因爲你的商品很便宜。兩者的門檻不同。後者的門檻更高。涉及到供應鏈和產品選擇，門檻都要高些。

直播帶貨怎麼做起來3

1、流量不精準因素-賬號定位

糾正一個誤區：有些直播的在線粉絲與人氣都很高，但是賬號不精準，你吸引過來的流量也只是“看個熱鬧”“進來起起鬨”，不太可能實現轉化。

建議：直播目的要清晰、定位要明確，讓用戶進你直播間時能明白“我能得到什麼”

2、痛點分析

-賬號定位不準確