農產品直播帶貨方案，直播電商已經走上了快速發展的軌道,不管是平臺還是個人,誰都想從中分一杯羹。好的一直離不開優秀的直播營銷方案，以下爲大家分享農產品直播帶貨方案。
農產品直播帶貨方案1
（一）產品選擇：特色農產品
就像其他品類產品的網紅主播會在直播前選擇有賣點的產品一樣，農產品直播當然也離不開有賣點的農產品。在我看來，要實現更有效益的農產品直播帶貨就離不開以當地特色優勢農產品爲主的產品選擇策略。
從消費者的農產品需求角度看，都說中國地大物博，結合不同地區的不同水土氣候，中國勞動人民總能因地制宜，培育和生產各具特色的當地優勢農產品，如山東大棗、新疆哈密瓜、新會陳皮等。還可以造勢打造農產品特產購物節。而地區特殊農產品的差異性和品質保證，能夠滿足消費者的差異化和高品質農產品需求。
從農產品直播的傳播角度來看，以地區特色農產品爲主的產品策略是個明智的選擇：一來，直播帶貨的鐵律是“有流量纔有銷量”（1），這種特色優勢農產品本身具有一定知名度和消費羣體，能夠吸引大量觀衆形成流量紅利；二來，直播時可以突出特色農產品的重點，避免網友們和帶貨人注意力分散，從而實現“多帶貨”。
從農產品的介紹角度看，其實直播過程中除了介紹農產品的銷量、產地、食用場景和價格等信息外，還“可以將產品的優點用段子進行概括，引經據典”（1），而如果選擇當地特色農產品作爲直播的農產品，能夠發揮它本身所承載的各地特色文化屬性，便於主播給農產品賦予深刻的文化價值意義，把農產品的文化故事講得妙趣橫生，從而便於提升農產品的溢價空間，並打造各地區特色農產品品牌。
可見，在農產品的直播帶貨中， 對於農產品選擇是需要策略的。而以各地特色農產品爲主的產品選擇策略，能夠更好長期維持農產品直播帶貨的效益增長。
（二）直播人才：新農主播培養計劃
雖說直播的鐵律是“有流量纔有銷量”，但目前爆紅的網紅主播並不是農產品直播的唯一引流選擇。但主播除了是直播的流量源外，他作爲農產品的推銷員，實質上是農產品直播的代言人或者門面，所以農產品直播應該注重新農主播的培養，有針對性地對農產品直播的主播進行與農產品調性與特性相符的培訓，謀劃好農產品帶貨的新農主播人才培養計劃。
如果讓農民直接參與直播帶貨，直播會場會因爲農民並不出衆的外表與號召力而導致大部分流量的流失，再加上農民的普通話表達能力欠缺的問題會讓直播會場氛圍略顯尷尬，激發不了消費者的購買慾望。而實施新農主播帶貨培訓計劃，能夠促進打造農產品的直播特色，發展契合農產品屬性的直播模式。
農產品與其他類型的產品不同，大多數消費者對農產品的接觸較多，更看重農產品的安全與質量。基於這一點，新農主播人才培養計劃要與農產品的安全與質量屬性相匹配。在選擇主播人才培養的對象上，可以從熟知培養和挑選農產品要領的人進行選擇，以便在推銷農產品的時候，更專業講述農產品的故事，凸顯新農主播的專業性，讓觀衆在觀看農產品直播的過程中順便學習挑選農產品的要領，提高觀衆對農產品的安全與質量認可。另外，作爲日常消費品與土生土長的農產品，離不開“接地氣”這三個字，新農主播的培養還可以進行“接地氣”的培訓。
新農主播不同於目前的網紅主播，他們應該具有非常強的農產品帶貨屬性，他們以具有鄉土氣息的農產品爲主要產品，而目前的網紅主播主要以時尚品帶貨爲主。直播產品調性的不同將促使新農主播的涌現，他們將更有能力推動農產品直播的持續健康發展。
（三）農產品品質保證：直播各環節的把關
就從目前的農產品扶貧直播帶貨市場狀況看，消費者對於農產品直播帶來的“貨”評價高低不一，且主要集中在品質監管領域。那麼，該如何在農產品直播帶貨中“帶好貨、帶‘好’貨”？
作爲新興業態的農產品直播帶貨，雖然很難在短時間完善品質和質量監管，但如果農產品想要繼續在直播中存活下去，就必須針對這一問題從直播帶貨產業鏈的各個環節採取有效策略。
從農民對農產品的培育環節上看，可以規範好農產品的生產標準以便更適應農產品的直播市場發展，比如安排直播經驗豐富的團隊與農民進行關於農產品直播的溝通，融合直播與農產品的優勢規範農產品的生產標準，通過規模化種養基地的規範管理來保證貨源的穩定性以及安全性。
從主播對農產品的選貨環節上看，可以明確主播在農產品質量領域“誰帶貨，誰負責”的原則，倒逼主播在出鏡帶貨前，慎選生產主體、做好品質檢測，從而間接倒逼農民注重農產品的質量安全，整體推動農產品直播的產品質量提升。
從農產品的消費者監管層面上看，可以參照“廣東農產品直播投訴平臺（正試運行中），它通過主動蒐集農產品直播過程中出現的違規問題、商品質量問題，在直播帶貨衆軍混戰的初級階段提前介入，規範、引導直播帶貨行爲，保護農產品直播新業態發展的同時，守護消費者的權益，讓消費者看了農產品直播後更願意消費和更敢消費”（2）。
借鑑電視帶貨的失敗，如果農產品帶貨因爲前期的扶貧標籤而雜亂涌入直播市場卻忽略了消費者對農產品的質量需求，農產品直播帶貨反而會弄巧成拙，敗壞整個農產品直播的口碑，甚至會加重農產品線上銷售的轉型的難度。
農產品直播帶貨方案2
一、確定直播時間和時長
什麼時候開播？直播多長時間？是直播策劃的第一項內容。
你需要知道，什麼時候開播觀看的人更多？主播能夠在直播間控場多長時間？直播多久不至於讓觀衆感到疲憊等等。綜合考慮各方面的因素，然後制定每天或者每週的直播時間和時長。
★ 推薦幾個流量高的直播時間段
7：00~10：00 賴牀時間
這部分人時間自由，收入相對穩定可觀，喜歡跑騷。此時，平臺上開播的主播人數少，競爭小，是圈粉的好時機。
12：00~14：00 午休時間
這部分人絕大多數是上班族，收入穩定可觀。此時平臺上開播的主播人數逐漸增加，競爭逐漸變大，是維護粉絲時間，上班族這個點都在午休對不對？睡不着的都跑直播間來了。
19：00~24：00 高峯時期
此時平臺迎來流量高峯，無論是主播還是觀衆都在這段時間涌進平臺，土豪多，消費也達到高峯。主播搶人戰爭開始，是刺激消費的時間。
具體時間還是要觀望平臺人流情況爲主。
二、確定直播內容模塊
確定直播時長後，你需要把這個時長的每一個階段分成不同的模塊。
例如，開播前10分鐘或者30分鐘，主要用來互動還是才藝展示，還是直接開始上產品？多久送一次福利？多久上一次產品，多久做一次互動？
每一個環節佔用多長時間都要做好規劃，以免在直播過程中出現產品解說和產品上架時間錯亂；錯過發放福利的時間導致觀衆流失等情況。下面我來分享一下單品的直播流程。
★ 單品直播流程
對於新手主播來說，我們建議每款產品的解說持續時長在10分鐘左右。
2分鐘：賣點引出
通常會用互動的形式讓用戶參與進來，比如說介紹一款油皮洗面奶，就可以說“有沒有臉愛出油的寶寶？在評論區扣1”，這也是提高互動率的一個小技巧。
3分鐘：手拿介紹
主要介紹產品賣點，可以參考產品的淘寶詳情頁，但是千萬不要照搬照念，一定要加入自己的話術，比如說李佳琦在介紹口紅的時候會說“像小精靈在你嘴巴上跳舞”。
3分鐘：用戶評價
淘寶評論區、小紅書筆記、公衆號軟文等等，我們都可以找到非常詳細的用戶評價。
2分鐘：促單銷售
讓大家下單的`時間不宜過長，我們可以直接說出秒殺價格是多少，前3個下單有什麼優惠，加入粉絲團有什麼優惠等等，促進買家下單。
三、確定互動方式
直播間和用戶互動時，怎樣提升觀衆和粉絲的參與熱情？是發送福利還是才藝展示？是互動問答還是抽獎？分析不同的互動方式可能對觀衆產生的影響，從而決定不同時段採用的互動方式，避免直播間冷場。
粉絲互動方式有很多種，我們要在直播間引導粉絲關注、用戶評論，設計互動話題，活躍直播氛圍等等。
① 引導粉絲評論
比如可以直接向粉絲提問“喜歡的請評論扣1”“有沒有幹皮的寶寶，幹皮的寶寶在評論區扣2”等等。我們要提前瞭解粉絲的偏好，與用戶互動，鼓勵用戶發彈幕、留言。
② 通過遊戲互動
也可以通過蓋樓、答題、領紅包、整點促銷活動、抽獎、連麥等小遊戲的方式來活躍直播氛圍。
③ 直播間劇情表演
還可以通過直播間劇情表演的方式來提升活躍直播間氛圍。比如說粉絲可以在直播間進行砍價，製造庫存緊張氛圍，現場聯繫商家補庫存、砍價等，品牌方店長聯合講解，增加商品可信度等等。
四、確定直播間背景設置
根據直播主題的不同，確定如何裝修直播間。是設置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？打冷光還是打暖光？要用大場地還是小場地？直播信號是夠流暢等等
你需要保證直播間的裝修與直播主題貼合，直播間的燈光能夠充分凸顯產品的優勢，以及直播場地不會讓用戶有壓抑感等等，打造最好的直播間效果。
直播背景總體要求是乾淨明亮整潔大方，背景牆紙需選用淺色純色的背景布，若不選用背景牆紙，直播背景整潔乾淨即可。比如：背景牆、壁畫、窗簾、擺件、地毯、彩燈、娃娃、掛件等，可根據主播的風格進行裝飾，或者平時結合特殊的節日更換風格。
不要使用燈紅酒綠，粉嫩繚繞的背景；禁用大紅大紫的顏色做爲背景布。
五、確定直播引流方案
直播引流的目的在於提升直播間人氣，有更多的人進入直播間才能更高低提升轉化。
例如，是在站外做直播引流，還是直接發短視頻引流？是否要藉助第三方平臺進行引流？是否要付費引流等等。
拿抖音爲例，我們會在直播間剛開始的時候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推廣，直播間迅速就能破1000人觀看。
最後還有，直播選品策劃、直播促單話術策劃等等，全面的策劃直播的每一個環節，才能將直播質量最優化。
農產品直播帶貨方案3
一、深挖用戶痛點及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什麼，最需要什麼。
將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶痛點，引起用戶共鳴，激發購買行爲。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發，更多的爲用戶考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動預熱宣傳
通常抖音直播開始前一週左右，直播運營者會在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時間和直播活動，然後進行全網分發，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
三、安排活動人員
直播內容選定之後，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據行業的特質來選。比如美容行業，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發事件。
在直播時設置一個活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線等突發情況，讓他們做好直播間的場控，及時調整和活躍直播間的氛圍。
四、細分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開播前才考慮直播內容，如果主播沒有預習，最終呈現出來的就是不停的尬播，尬聊。
因此，爲了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來爲直播整個過程做引導，讓主播清楚的知道在某個時間該做什麼。
爲了幫助大家有條不紊的進行抖音電商直播，我整理了一份各行業通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進行。
1、人：主播、立人設
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。
在電商化現在這個以“人”帶貨的年代，立一個辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。
一個具備鮮明人設的明星、主播或網紅，至少在很長一段時間內是很難被替代和複製的，而且可以形成獨特的自我標籤。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什麼能力？
考察tips：
（1）說服力強、能控場
（2）人設符合賣品
（3）觀衆/路人緣好
5W表達技巧——自我/商品介紹
who—是什麼，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什麼特長？可以給大家分享什麼？
when—今天帶來什麼？固定直播時間是什麼時候？
where—我在哪裏給大家進行直播，這裏都有什麼？
why—爲什麼你們要關注我，關注我的理由是什麼？
主播需要具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀衆互動，並引導用戶去下單購買。
貨：貨品選擇技巧
貨的好壞，直接決定直播賣貨的成敗，商家畢竟也是靠賣貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
（1）款式多樣
新款、經典、其他類目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
（2）價格梯度
a：根據粉絲畫像和購買力分配比例
如果你的粉絲羣體特別年輕，那麼他們的單價購買力不會特別強，不會花很多錢去買一件單品。
一般30以上的粉絲都會有一定經濟基礎的，相對於來說，產品的價格可以稍微高一點。
b：遵循二八定律
除了根據粉絲畫像去設定價格以外，還有遵守20%的商品相對來說價格比較高的，80%的商品價格適用於大部分粉絲購買力的。
（3）差異化
品類優勢不衝突，一個品類商品不超過3件。
如果直播間只賣夏裝、童鞋，那麼品類會略顯單一；
如果直播間品類多樣化，就會網羅更多的人進入直播間，因此品類一定要豐富，儘量避免品類的優勢互相沖突。
（4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不爲售賣，作爲預告種草用。
在我們持續直播的時候，會沉澱一批忠實的用戶，如果你有一批這樣忠實的粉絲，可以通過直播，推薦更加優質的產品，幫助提升粉絲購買力。
（5）銷量與評價
每一次直播，做好直播覆盤，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，爲下一次直播做好優化準備。
（6）網紅爆款
網紅爆款可能不是商家原有的產品，而是可以拉近粉絲之間距離的產品。選一款時下非常火爆的網紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點擊率和互動。
（7）贈品·優惠
除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。
有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券等，全場是否有滿減、滿贈活動等。
