直播帶貨方案策劃範文，對於直播帶貨來說，最重要的就是方案的策劃，如果沒有一份完成的策劃方案，那麼這個直播很有可能就會不能順利進行，下面整理了直播帶貨方案策劃範文。
直播帶貨方案策劃1
01、直播前
策劃一場直播，要從直播開始前就進行準備，包括直播設備、直播時間、預熱方案、參與人員、直播間設置等等。
1、直播設備準備
一臺手機完成不了一場好的直播。你至少需要準備手機/電腦，三腳架、聲卡、麥克風等。
如果你想保證直播質量，就需要準備高配置的手機或者電腦，以及高質量的聲卡、麥克風等輔助設備，保證直播呈現出最好的效果。
2、制定直播引流方案
開播前我們需要制定引流方案，爲直播間吸引人氣。所以，直播前需要制定詳細的預熱方案並執行。
例如，爲賬號上的熱門短視頻投放dou+加熱，爲直播間吸引一波人氣；
還可以在開播前30-45分鐘發佈直播預熱短視頻吸引觀衆進入直播間；
還能通過站外其他平臺爲直播間宣傳推廣，引導觀衆進入直播間。
3、安排直播參與人員
從李佳琦、薇婭、羅永浩等大主播的直播間我們不難發現，一場直播往往是由多人協作完成的。
所以，你在直播前需要策劃直播參與人數，除了主播之外，是否需要跟播、助力、場控等等進行協助。
4、佈置直播間
光線明亮、背景乾淨，空間寬敞的直播間更能給觀衆好感。
所以，直播前你需要策劃直播間佈置方式，補光燈要幾個、背景選什麼風格、產品如何陳列，然後根據你的直播間佈置方案，打造一個專業的直播間。
5、準備直播產品
帶貨直播最重要的產品：覈對產品數量、產品價格、產品的優惠力度，是否有贈品，中間是否有抽獎環節，如何將話題引入到產品上等等，這些都需要在直播前進行計劃。
做好了所有準備工作後，你就需要計劃直播中要做的事項。
02、直播中
策劃直播方案時，不僅要考慮直播產品的話術和轉化技巧，還要考慮主播的狀態以及對直播數據的觀測。
1、主播
主播不僅要保證精神狀態飽滿，還要注意，手機在wifi模式下儘量開啓飛行模式，保證直播過程中不被外物打擾。
2、話題預熱
在你的直播帶貨策劃方案中，你需要明確直播中，主播要如何爲直播間預熱然後引入話題。
例如，開場需要主播自我介紹，如何介紹？開場要不要直接告訴觀衆本場直播的優惠信息。
我們以赫蓮娜官方旗艦店直播的預熱爲例，他們是這樣做的：
HR赫蓮娜官方旗艦店直播預熱方案
3、講解產品
根據直播前準備好的產品詳情，對產品進行介紹，包括外觀、寓意、賣點、材料、優惠等信息。
策劃直播帶貨方案時，需要對這些細節進行設置：
如15產品介紹（X分鐘）：外觀、寓意；15產品賣點（X分鐘）：原材料、材質、搭配；15特惠放漏（X分鐘）：原價、主播價、優惠券後價；15主播催單（X秒鐘搶購）。
同樣以赫蓮娜直播爲例，他們的產品解說是這麼設計的：
4、引導觀衆購買下單
介紹產品亮點，利用話術引導觀衆下單，告訴觀衆如何使用優惠券，利用優惠券吸引觀衆回答問題，引導關注、點贊等。
我們來看看赫蓮娜直播的引導話術是怎麼設計的：
5、安排數據記錄事項以及突發狀況應對
策劃直播帶貨方案時，需要安排數據記錄人員、關鍵數據記錄事項以及觀衆最關心的問題記錄。
另外，還需要準備可能出現的突發狀況應對方案，例如產品優惠券不能領，產品上架不及時，產品銷售後是否能夠再加量等等。
其實，到這裏，很多小夥伴應該已經發現，做直播帶貨方案策劃其實就是準備直播腳本，安排直播所有事項，包括直播預熱、話題引入、產品講解、粉絲互動等等內容。
03、直播後
直播結束後，有一個關鍵動作：覆盤。
分析直播觀衆人數、漲粉總量、購買意願數，加購數量，加購產品等等，優化上一場直播中沒有做好的地方，在下一場直播中改進，讓每一場直播都能有所提升。
直播帶貨方案策劃2
一、直播帶貨前
1、直播腳步
直播腳本就是本場直播的基本流程，就是本場直播的產品，安排好時間，有多少產品，以此安排好講價順序，每款產品講多少分鐘，怎麼講，可以根據時間、用戶需求等進行設定，不需要細到每句話說什麼，爆款福利的發放頻次等等，記住要把產品的特點要準備好，理清楚。
2、直播設備
直播的設備一般是有電腦、手機、麥克風等，所以在直播帶貨之前要檢查好設備能不能正常使用，一般直播間需要用一臺電腦，2臺手機，一臺拍攝，一臺用戶主播與觀衆的互動，所以這些設備是一定要檢查清楚的，在開播前，手機上測試直播背景，燈光效果和直播間的整潔度等。
3、宣傳預熱
宣傳預熱是一定要有對的，不然開播都沒人知道，一般品牌是有直播預告的，如果沒有也可以發個短視頻告訴大家要直播，其實宣傳渠道很多，包括各種微信羣、朋友圈等等。
開播前拍短視頻說今晚有直播什麼的，如果是在某音上的話，直播之前可以投一點廣告費用，這樣你在直播的時候，平臺就會幫你推薦。
開播要提前1-2天社羣、朋友圈海報宣傳，一開始直播可能是沒有什麼流量的，可以發朋友圈讓大家去幫你熱熱場。
開播後社羣/朋友圈再次分享;
二、直播帶貨中
一般新手主播剛開始是有點容易冷場的，但是沒關係，多播幾次就好了，經驗需要積累，播多了自然就熟能生巧，建議多花些時間在直播間，就是在在直播過程中，就是多互動，跟每個進來的用戶打招呼、加關注，這是你直播間用戶留存的最有效的方法。想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。
在推薦產品時，儘量爲5~10分鐘一個品，在講解產品的是，可以提問式互動，這種款式有黑寶寶買過嗎?你還還需要引導粉絲提問，用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。提高直播間的互動率，在互動過程中瞭解用戶在想什麼，顧慮什麼，再逐一擊破。
對於大多數人來說，買的都是自身需要的，當然也有一些是主播誘導的，很少是爲了主播買單的，除非你粉絲量非常大，或者是你非常漂亮，這是極少數的，所以我們就要了解客戶的`需求，可以選擇在顏色，規格，款式等上面下功夫，這時候就可以問你們家寶寶多大了，幫助用戶做出決策，以免用戶購買搖擺不定而損失此訂單。刺激他們消費，如果是做童裝主播的話，就可以講一些寶寶的趣事，引起共鳴，然後在中途我們可以利用直播間抽獎吸引流量，一般半個小時就可以來一次抽獎，比如常見的截圖抽獎、回覆關鍵字、口令紅包、告訴用戶在直播間可以領取優惠，這種方式主要是吸引粉絲停留和新粉關注。
三、直播帶貨後
在直播結束後，就是一些售後的工作了，就是查看訂單，做好統計，支付訂單數和金額，未支付訂單產品有哪些，取消訂單的有多少，直播間銷量最高產品是什麼、直播間觀看人數最高的時候是什麼，不同直播時間的轉化效果，看看哪些款賣得比較好，然後就是跟進訂單，確保貨物發貨和配送。
具體包含以下內容：直播時間段、時長、最高在線時間和人數、粉絲平均停留時長是多少、累積互動怎麼樣、累積商品點擊多少、粉絲點擊佔比多少、粉絲回訪、新增粉絲有多少、轉粉率多少、本場開播前累積粉絲多少、場間掉粉多少、訂單筆數多少、轉化率等等。
回放自己的直播，哪裏做得好，哪裏沒做好，哪裏說得不對，對於不好的地方改進看回放的時候，最好是以消費這的角度七看，畢竟站在別人的角度看問題才能看出問題所在。而對於觀衆反應激烈，帶貨效果較好的話術和技巧，保持和發揚。
直播帶貨方案策劃3
一、選合適的爆款產品：
怎麼選擇爆款商品相信你已經不陌生了，但難就難在，爆款的商品那麼多，爲什麼別人就能賣出去，而你卻賣不出去呢?
這是因爲不是所有的爆款、熱門商品都適合你去掛在直播間，你要選擇適合你抖音賬號定位的熱銷商品!
比如如果你是健身賬號，那你就不能選擇炸雞、方便麪、高熱量的零食等產品去賣，最好是選擇和自身賬號定位有關的!
可以選擇比如減肥套餐、健身衣、健身器材等等產品!
這麼選一方面是符合賬號定位，另一方面也是可以符合粉絲的需求，畢竟開直播，賬號粉絲是非常重要的，選擇符合他們需求的產品，永遠是重中之重!
二、注意避開直播帶貨違禁詞：
你有沒有在直播時，突然被禁播，如以下這種情況：
近期直播間被封的現象實在是太普遍了，有很大部分原因是主播們在直播間說了不該說的詞彙!
比如以下這些詞：全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介紹護膚品、美妝用品的時候，是不是很容用就用到?
這些常見又高危的直播違禁詞，你一定要注意避開!
不然一旦直播間說到了這些詞，就是直播間被封禁的結果!
所以主播在開播前，一定要小心在心裏過一遍，看看自己要說的話裏，有沒有涉及到這些違禁詞!
三、直播帶貨腳本：
直播帶貨腳本是整場直播帶貨運營方案中，重中之重的一環!
因爲它策劃了在一場直播中——
從開始到結束，每個時間環節、主播要說什麼、做什麼、準備什麼道具、闡述什麼重點、怎麼賣產品等等!
抖音直播帶貨腳本的功能就在於此，主播在開播前，拿到了這樣一個完整清晰的腳本，熟記自己要直播的時間段的每一個環節，就會在直播帶貨的時候——
做到有條不紊，心中有數、言之有物!直播過程纔會少有疏漏，直播效果會更好更專業!
