新人主播直播內容策劃方案，自從疫情以後，越來越多人開啓了直播之路，但是想要完成一場直播首先要策劃直播的內容，這樣才能保證直播有序的進行，下面是新人主播直播內容策劃方案。
新人主播直播內容策劃方案1
01、確定直播主題
確定直播主題就是確定你的直播性質，是遊戲直播、秀場直播、生活直播還是電商直播？
例如，會玩遊戲的人，就會直播打遊戲；如果你會唱歌就可以做秀場直播，展現自己的人格魅力。
如果你的生活有意思，例如生活地理優勢，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播間賣貨，那就做電商直播。
總而言之，就是根據你的賬號定位，來選擇合適的直播主題，定下直播主題後，圍繞你的直播主題展開直播內容流程策劃。
02、策劃直播腳本
我們在往期文章中分享過，策劃直播腳本的目的在於，讓直播能夠按照流程走。
你要在直播腳本中安排好直播時間，直播內容，產品講解話術以及優惠券設置等內容。
03、直播預熱方案制定
制定直播預熱方案，才能按照計劃推廣直播間，向“全世界”宣告你要直播。
把你的直播時間、直播內容、直播福利等進行文案策劃，發佈在用戶能夠看到的地方。
發佈預熱短視頻
在抖音，幾乎所有主播在直播前都會發布預熱短視頻，通過各種各樣的方式告訴用戶“我要直播了！”
例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音連續三天發佈了預熱短視頻，通知用戶7月18日抖音直播首秀。
如下圖，每個直播預熱視頻都有一百多萬的用戶點贊迴應。
微博、微信直播預熱
微博、微信都是日活用戶過億的平臺，如果你的粉絲基數大，就一定要利用這兩個平臺來爲直播間預熱。
例如，7月18日的直播，Angelababy在微博發佈直播預熱文案，10、9萬點贊，3、7萬評論，1、7萬轉發，也就是說有十幾萬的用戶對她的直播預告給出了迴應。
而當晚，她的直播間觀看總人次達2600萬。
淘寶頭部主播也經常在微博做直播預熱，通知用戶直播時間福利，引導用戶準點進入直播間。
我們可以參考的直播預熱文案技巧，給出福利誘餌：抽獎送平板電腦，送紅包等等，提升預熱文案的熱度，吸引更多人發現你的直播預告，引導他們進入直播間。
除此之外，還可以通過微信朋友、社羣、今日頭條等多種渠道來爲直播間做推廣，爲直播間吸引粉絲。
04、準備直播設備清單
很多人誤以爲，直播只需要一部手機就能完成。但是，一臺手機可以直播，但不能保證直播質量。
一場高質量的直播除了手機之外，還需要很多輔助工具輔助提升直播質量。
主要包括燈光、支架、背景牆、聲卡、麥克風、產品陳列、其他道具等等。
其中，支架主要是爲手機直播準備，爲了保持穩定性，手機直播要準備一個支架用來支撐手機。
麥克風的作用主要是爲了防止爆音和雜音，大部分主播使用的都是電容麥克風。
聲卡的作用在於優化直播聲音質量，避免聲音中的雜音、延遲失真等問題。所以，儘量選擇質量好一點的聲卡。
直播時，直播間光線明亮舒適是最基本的要求。例如美妝等品類的近景拍攝，室內燈光較弱，需要一盞美顏等，常用的是環形美顏燈。
05、直播內容
這裏的直播內容主要包括話術、互動和成交。
做帶貨直播，我們要用什麼話術來引入產品？又要用什麼方式來和觀衆互動，再怎麼做促進成交？
例如，你可以通過品牌或者產品背後的小故事或者歷史，來引入產品，然後講解產品的外觀特點、賣點，展示產品的使用方法，並和其他同類產品進行對比，突出你的產品優勢。
其次，可以通過福利抽獎、分享評論等引導方式來促進用戶成交，最後再用促單話術“催”用戶下單。
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06、直播中數據及場控調度
除了直播內容外，直播中還有很多事情需要時刻進行監測調度，保證直播的有序進行。
主要包括：
直播後臺推送：維護商品庫存，及時上架商品並把控抽獎送福利等環節。
場控：助力要根據直播時觀衆的反應以及主播的需求舉牌提醒直播進度以及直播注意事項。
例如，、李佳琦直播間就經常需要加貨，這個時候就需要有助力及時跟品牌商確認是否加量，然後再反饋給主播，主播傳達給觀衆，形成一個順流暢的傳播鏈。
數據監測及策略調整：直播過程中需要有助力隨時監測直播數據，並根據觀衆的反應和產品銷量以及各種突發狀況及時作出策略上的調整。
07、直播後的沉澱及覆盤
注意，不要以爲直播結束就結束了，每一場直播結束後都應該做直播沉澱和覆盤，發現直播中的不足之處然後做出應對措施，以便於在下一場直播時避免同樣的失誤。
首先，直播結束後，要覈對直播中送出的獎品福利以及免單發放明細，確保用戶的福利得以順利發放。
其次，覆盤正常直播直播，並記錄直播中失誤，盤點直播成果，分析直播中的規律（產品銷量好的時段、品類等），最後做總結會議，提出解決以及優化方案。
新人主播直播內容策劃方案2
主播
首先不管是直播還是賣貨，肯定要有主播。
主播形象
直播賣貨首先得看人，人長得什麼樣？是需要男性還是女性？是90後還是80後？
關於這一點，商家或者是平臺，得考慮自身賣什麼的？或者你自己對主播是如何定位的？
比如你做母嬰商家，正常情況下一定是選擇一名30歲左右的已婚女性會比較好，因爲無論是外在形象還是育兒經驗都有。
但是，如果你想以理科男的方式，做科學測評，兒童專家的角色，也可以用男性主播。
服裝是電商的半壁江山，年齡層次上就有孩子、青年、老年的差異，而款式上又有潮流、二次元、大碼，具體類目上又分鞋子、內衣等。
而這些因素也就決定了，你是選擇活潑可愛的、性感的還是穩重踏實的、帥氣的、有個性的主播。
賣貨能力
當然光有長相還不行，我們來看直播賣貨這個字，其實是直播+賣貨。
所以，作爲主播不僅要會直播，關鍵還得把貨賣出去的。
這就需要主播具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀衆互動。
更重要的是有節奏的引導用戶去下單購買，這意味着主播對粉絲或直播間的觀衆要有足夠的號召力和信任感。
商家
有了主播，就得考慮賣貨，那麼貨哪裏來呢？自然是找商家來提供了。
有的主播自己就是商家，而有的電商平臺或者直播機構，需要進行招商。
對商家的建議
1、產品介紹要“說人話”，不要冗長又官方
商家與主播合作，要在直播前將產品賣點詳細、精簡的列出來，也要注意用消費者喜歡的語言解讀，不可太過官方。
2、“性價比”纔是直播中最大的利益點
除了優惠力度，商家還要把商品最大賣點與價值點提供給主播，讓消費者知道，雖然這個產品可能不是最便宜的，但性價比不會讓你失望。
3、切勿大意，導致出錯
直播間中除了商品，出鏡率最高的就是「優惠券」，商家在設置時一定要注意，商品的優惠券是否對應當時正在直播的主播，主播運營團隊也要及時檢查。
4、要配合主播節奏
主播在直播時會有自己的排序規劃，商家應該配合主播上架時間，並在下播後與主播一起復盤，優化售後服務體系。
5、量力而行
發貨速度以及到貨質量是決定復購率的關鍵因素。商家要明確能承擔多少出貨量，到達極限及時喊停。
運營
幾乎所有的人都容易忽略了直播過程中，最重要的角色，那就是直播運營。
尤其是對於許多觀衆或者初級小白來說，會以爲只要一個主播就能把所有的事情搞定了。
如果你是個體戶，當然也許有這個可能性，在快手也很常見。
但若是大型商家或者平臺的話，直播運營扮演的角色，重要性其實和主播相當。
賣什麼
a、你有什麼貨源
不管你是自己有貨源，還是依賴於招商合作，都要根據自己手中掌握的資源來決定賣什麼，越是獨家資源，競爭優勢就越大。
而自己如果就是貨源方，在定價、發貨、生產、科普、優惠政策等方面，也就佔有很大的優勢。
b、粉絲需要什麼
如果你是賣時尚女裝的，除了自己推薦式賣貨，更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什麼，他們對你有沒有什麼樣的需求反饋。
比如要求你再做次某商品專場之類的，或者是粉絲對那種型號、款式多次提出了加購補貨的意見。
c、什麼東西好賣
商家也好，平臺運營也罷，既然直播賣貨，就得對商品有極強的敏感性。
時刻關注當下的流行趨勢、時下熱點、淘寶熱銷、抖音爆款，還有時令節氣、海外潮牌等等。
選品三法則
曾舉了一個例子，「一件衣服」如果出現小問題，線下購買的消費者可能不會來找商家，直播間作爲一個可以實時反饋售後問題的“投訴部門”，粉絲收到商品出現質量問題，會到直播間進行反饋，差評會直接影響粉絲心情與主播公信力。
所以，線上直播中，主播選品要比線下商鋪進貨更加嚴苛。究竟該如何選品從三個角度進行解讀。
1、親測好物
沒有人會說自己產品不好，每一個商家都會和主播力薦自己的熱銷產品，這就需要主播從「店鋪評分」、「市場口碑」、「試用結果」等方面進行全面的分析。
提出「模擬購買行爲」，主播不能等待商家送貨上門，而是要模擬消費者購買路徑，從購買-使用-與客服交流等環節進行考量，如果出現產品質量堪憂、售後服務不及時等問題，就不與推薦。
2、市場熱度
緊扣時代需求，把握每一個節日以及社會熱點。例如，近期「螺螄粉」成爲宅家必買單品，主播選品時可以考慮向「方便速食」類商品靠攏。
3、粉絲需求
直播的本質是分享，要站在消費者角度去挑選賣品。
怎麼賣
有了貨源之後，接下里就要考慮這些貨怎麼和主播賣出去。
肯定不是因爲直播，上架就會被秒殺的，快手、淘寶上有很多失敗的案例。
一場直播中，有許多商家幾乎是0銷量。哪怕是賣貨一哥李佳琦，也都有滑鐵盧的時候，所以賣貨的環節設計很重要。
a、賣多少
有的商品是賣的越多越好，而有的低價款、組合款的商品是爲了引流的。
比如9、9元5斤蘋果包郵，作爲引流款，可能就只有500份。
當然，一些淘寶商家爲了沖銷量和排名，可能會做不限量。
所以，商家要搞清楚自己的目的，同時哪些商品承擔着引流款的角色，哪些普通款、利潤款。
另外，一週做幾場直播，每週大概賣多少款商品，哪些是重點介紹的款式，每場要播多久都是要根據自己的業務來確定。
b、優惠是什麼
除了做限量搶購外，優惠福利是電商賣貨的標配。
有沒有組合裝、套裝、禮包裝的產品，單品上面有沒有折扣、優惠券的，全場是否還有滿減、滿贈等優惠政策。
這些具體的`方案，要根據每場活動的商品、目的來商討制定。
【抽獎-互利互惠場景設計】
簽到抽獎
點贊抽獎
問答抽獎
秒殺抽獎
【直播互動方式有哪些?】
1、直播秒殺
2、求點贊送禮物發福利
3、直播紅包雨
4、直播截屏抽獎
5、直播發起系統抽獎
6、直播發起投票
直播互動方式還有很多很多，這些都需要賣家和主播做好計劃的，什麼時間發一次福利，多少人在線觀看就秒殺、抽獎。
基礎設施
a、直播間佈置
主播絕大部分時間都屬於直播間駐點賣貨，所以直播裏面應該怎麼設計是有講究的。
把主播放在一個什麼樣的場景中，突出什麼樣的形象，會對交易產生潛移默化的影響。
比如李佳琦標誌性的口紅背景牆，就會讓粉絲對他產生信任和羨慕，也在時刻凸顯他口紅一哥的身份實力。
而賣茶、賣衣服、賣視頻的，直播間的佈置肯定不是什麼粉粉嫩嫩，都要根據自身的業務來定。
核心目標是，既要讓粉絲看着舒服，又要有信任感。
另外，直播間除了自己打造以外，也有專門的直播機構可以租用直播間。
但是，按照我個人的經驗來說，其實沒多大必要。個人或商家自己佈置一下，入門級的直播只要一部手機，一個支架，一張桌子就可以了。
b、直播外場預熱
直播賣貨不只是直播間需要打扮，其實還有很多基礎直播配套需要設計。
比如直播相關的賬號創建，微淘、微博、微信等內容的發佈及更新，提前做好海報、文字、短視頻等活動的預告。
比如李佳琦在直播前後，粉絲微信羣、公衆號、微信助理號、微博號、快手號、抖音號、微淘號都會有各種活動的預告、回訪、短視頻的剪輯。
直播場地
我們剛纔提到大部分的主播都是駐點直播，但也有個別的主播屬於旅遊、評測、探店等類型的。
包括駐點主播偶爾也需要出去戶外直播，其中就有兩種戶外賣貨的場景。
a、產地溯源
比如水果生鮮一類的商品，農民現場採摘、主持人現場試吃，包括現場採訪遊客，就會比較有代入感、感染力。這也是多地會把直播賣貨加入到豐收節、採摘節的原因之一。
b、走進工廠
服裝、日用家居、美妝、電器等這些產品，特別適合做實驗室探祕、走進生產車間、基地。採訪寫研發人員、看看車間高精尖技術，會更加有信任感。
所以場景不同，直播的講解方式、流程設計、產品展示以及優惠政策都要隨之改變。
那麼以上，就是我們直播賣貨過程中，我們需要注意的問題和流程。
新人主播直播內容策劃方案3
1、我們要確定這次活動的主題和目的，本次直播的主題可以是爲了吸引用戶的關注、實現轉化來提高銷售或者是提高品牌的知名度，確定了直播主題再來制定後續計劃。
2、我們需要通過自己定下的直播目標來精確地定位人羣和市場，並結合自己的產品圈出目標用戶羣，這樣不僅能給直播帶來最大的流量提升，同時也避免團隊在後續實施中出現偏差。
3、確定直播時間和時長
幾點開播？直播多長時間？我們要考慮主播能在直播間控場多長時間，直播多久不至於讓觀衆感到疲憊等等因素。
4、在確定直播時間和時長後製定直播內容
我們把直播時間分段，制定每個時間段主播說什麼，做什麼。比如開播前主播的自我介紹，什麼時間段上產品，什麼時間段進行抽獎活動等。每個關節會用多久的時間做好規劃，以免出現時間錯亂，觀衆流失的情況。
5、對於直播間人員的設定
場上人員主播、副播、助播（監控）等在很多大直播裏直播上場人數在3-5位。
場下人員：造勢和客服。
6、直播期間設置促銷活動：
開場福利：爲了聚集人氣剛開播我們就進行抽獎活動；
整點抽獎：這個是爲了留住用戶，在整點或者關鍵節點進行抽獎活動；
問答抽獎：直播間設置問題，答中抽獎；
限量秒殺：爆款單品做限量秒殺，在直播間氛圍較冷清時瞬間拉高人氣。
7、商品推薦
主播拿出專業的態度介紹產品的功能、設計、規格等。對於產品的賣點，痛點要熟知一遍更好的介紹產品。可以選擇1-2個 最突出的產品進行深度講述，或者結合直播間粉絲的喜好反饋進行重點講解。
8、預告下次直播時間
爲下次直播設置懸念，吸引粉絲觀看下次直播。
直播結束後進行復盤，總結這次直播的經驗與問題，下次還需要優化那些流程。
