直播賣貨策劃方案，一套完整的直播策劃方案，從前期的預熱、到導流，到收尾，一個流程都不能落下。直播腳本就像電影的大綱一樣，一場好的直播離不開一個設計嚴謹的腳本，以下分享直播賣貨策劃方案
直播賣貨策劃方案1
1、抖音直播預熱
一般直播爲6個小時，想要直播間有人氣，開播前預熱是非常重要的，
確保直播效果，有經驗的主播在開播前會頻繁發佈“預告視頻”，反覆強調、預熱，爲直播造勢，聚人氣…
直播賣貨開始前一週左右可以在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。
常見的宣傳預熱方式有以下幾種：
文字/視頻預熱——個人簡介、作品文案提前1-3天預告直播時間；選擇與直播內容相關聯的封面優質。
站外預熱——提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時間及主題、宣傳預告。
2、確定直播腳本
直播腳本是幫助主播梳理直播流程最好的工具。一個合格的直播腳本應該至少包含直播主題、直播流程、產品信息、時間分配、成交策略五大環節。
一場抖音直播三到四個小時，這麼長的時間，主播先講什麼？什麼時間互動？什麼時間推產品？什麼時間送福利等，都需要抖音播腳本的規劃安排。
3、確定直播互動方式
直播間和用戶互動時，怎樣提升觀衆和粉絲的參與熱情？是發送福利、整點秒殺、還是才藝展示？是互動問答還是抽獎？
這些互動方式都是可以提高權重的，抖音平臺是程序計算的，多互動可以提高直播間的活躍度，有了活躍度後，粉絲在直播間的停留時間越長，證明直播內容越好。
分析不同的互動方式可能對觀衆產生的影響，從而決定不同時段採用的互動方式，避免直播間冷場。
4、確定直播間背景
根據直播主題的不同，確定如何裝修直播間。
是設置高大上的直播背景還是溫馨的直播背景？
打冷光還是打暖光？要用大場地還是小場地？
直播信號是否夠流暢等等。
（1）直播設備
A：攝像頭（C1000）/蘋果手機 B：補光燈；C：電腦
（2）背景
A：灰色背景牆，畫面更加柔和，看起來簡單幹淨顯白，貨品不會有色差；
B：直播間可以放桌面擺件等小物件營造高級感；
C：注意不要有雜物，直播間的貨品擺放整齊；
具體的關於直播間整體環境佈置的操作，我們也整理了一份詳細的文檔，掌握這些直播間佈置技巧，你也可以打造一個高質量直播間。有需要的小夥伴可添加可以添加我的個人蔚：兩個188一個278（備註：直播間）領取。
5、確定直播引流方案
直播引流的目的在於提升直播間人氣，有更多的人進入直播間才能更高低提升轉化。
例如，是在站外做直播引流，還是直接發短視頻引流？
是否要藉助第三方平臺進行引流？是否要付費引流等等。
確定直播引流方案，最大限度地提升直播間人氣很重要。
最後還有，直播選品策劃，直播促單話術策劃等等，全面的策劃直播的每一個環節，才能將直播質量最優化。
直播帶貨已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！
直播賣貨策劃方案2
直播時間：18點鐘到晚上的12點鐘
開場前預告(開播前熱場)：
簡單與觀衆互動打招呼，然後預告商品，在創建預告的時候，把直播的目的直接標註在直播標題當中，給粉絲以及路過的觀衆一個很好的提示，最好選一個博眼球的可以整點低價秒殺的活動或者觀看人次達到多少送粉絲禮物，在預告裏展現出來。
直播：
1、安利幾波爆款，把壓軸的那個低價秒殺商品在重要位置顯示出來，比如直播左上角或右上角醒目標註，例“9、9元搶爆款棉服！”
2、把你重點要推的那個商品拿出來重點展示一遍，最好給這個商品配一個優惠活動，打折優惠或者有優惠券或者買幾送幾，告訴觀衆是限時優惠活動。
3、將你要賣的所有商品全部過一遍，如果有實物，現場直播展示實物，說一下商品的優點。重點突出同行商品中沒有的特點，根據觀衆人數以及交易額，適時調整重點推薦商品。
4、中間可以穿插進行低價秒殺活動或者抽獎活動，秒殺活動時間越往後越好，如果賣的商品比較多可以多準備幾件秒殺款。
直播末尾(大同小異）
1、再次強調商品的特點，進行最後一波限時搶購
2、鞏固粉絲，提醒粉絲關注主播，最後感謝觀衆。
平臺選擇：首先定位自己的商品目標人羣，以便於選擇平臺進行直播推廣。
淘寶一類：面相知識水平較低，對於商品選擇樂於選擇較便宜或打折中的商品
京東：熱衷於產品質量，對於客戶服務較有要求
抖音等短視頻平臺推廣：年輕用戶居多，購買衝動欲較大，應多投放價格較低，且受衆面廣的商品，最好可以和當下潮流接軌。
直播博主：
如果具有資金，可以進行與較有流量的博主進行互動（博主主持方向應和商品目標人羣一致），既然要帶貨種草，首先要自己瞭解產品，最好由這方面的專業博主進行互動或者店鋪老闆進行親身體驗。此外最好選擇較爲善於互動和動作感情豐富的博主，進行吸引眼球。
如果是個體起步不借助任何資源，建議採用講故事，或者商品評測爲主，保證觀衆願意看。同時也要達到證明產品質量的目的。
直播主要內容：
首先要確定直播間有幾個人進行表演，如：負責表演的人，負責帶貨的人。
注意安排整個直播的劇情，如：測試產品的原由（時事還是當下潮流），步步深入（考慮目標人羣，技術宅就要多進行硬核測試，女性用戶則多進行外觀描繪）
注意進行即興的笑話，偶然的開車與黃段子可以保證直播的活躍性，提高觀衆的購買慾望，即使這次觀衆沒有購買，如果他覺得有趣也一定會關注這個博主和直播間。
收尾時要保證觀衆會復購，如贈送購買卷，抽獎送禮，同時讓禮物具有時效性（多少天或者多少轉發後揭曉）注意吊足觀衆的胃口。並且對後續可能的活動進行預告，保證觀衆對於直播的`未來保持關注。
直播賣貨策劃方案3
一、直播腳本撰寫
腳本能夠讓你提前策劃好所有需要完成的事情，讓你在直播時能夠事半功倍。一份標準的直播腳本至少需要包括：直播主題、時間節點安排、暖場活動、商品講解以及成交方案五個板塊。如果我們將直播標準程序化，那麼從什麼人講解、講解什麼產品、直播間的設計擺放、要如何做產品演示這些都需要根據腳本來執行。
二、直播間的引流
引流是主播在直播中最重要最需要具備的一項能力，這就要求主播每天需要花費巨大的時間和精力去了解如何做好引流。
在直播間中其實有非常多的引流方法，但其中最直接的無外乎這四類：通過短視頻推廣來向直播間引流、做好直播間數據從而獲得平臺推薦、給直播間投放廣告、通過站外平臺向直播間引流。如果能將這些方法學會並善於利用那麼直播間再也不會有缺少流量的困擾了。
三、學會選品很重要
產品的質量是直播間長期生存的關鍵，如果沒有好的產品直播間流量再多也很難賣出去，這時候就需要賬號人設IP，通過了解賬號粉絲的屬性來進行選品。而這時候只要找到合適的產品、價格優惠質量有保證那就不愁賣不出貨，如果沒有穩定的物美價廉的貨源是很難做長久的。
四、直播間賣貨能力
作爲主播最終目的都是要促進用戶下單，這就要求主播能夠在幾分鐘內介紹完全產品的賣點和亮點，快速給直播間的用戶種草，在直播過程中一定不能出現冷場忘詞等情況，自己都不熟悉沒試過的產品往往很難有說服力，這時候一個好的直播腳本就能幫你避免不少錯誤和問題，一個好的直播間一定離不開直播腳本的運營和籌劃，當然主播也需要具備強大的抗壓能力和臨危不亂的能力！
當然不管怎麼說，電商直播帶貨都是目前最大的風口，商業形態受到信息形態的影響短視頻直播行業必然會不斷誕生新的成功者，而不論在哪一層面，作爲哪一種角色我們都共同處在直播帶貨的浪潮中，未來也會見證直播的更多可能性。
