直播話術大全完整版，直播行業今年來迅速發展，很多人看到了這個行業中的暴利，紛紛加入嘗試，那麼作爲一名直播菜鳥，該如何與手機屏幕前的觀衆交流呢，下面一起看看直播話術大全完整版
直播話術完整版1
話術對於帶貨來說是最基本卻又最重要的一點。
銷售是一個話術劇本，關鍵是三步：說服、催單和逼單。直播帶貨的整個過程是一個說服的銷售過程。
我這裏有一份30分鐘直播帶貨話術可以參考：
0-5分鐘聚人5-7分鐘留客
7-12分鐘鎖客
12-16分鐘舉證
16-22分鐘說服
22-27分鐘催單
27-30分鐘逼單
0-5分鐘聚人
這階段主要目的是吸引眼球，不講具體產品賣關子，要引起用戶好奇心，要做好兩件事：
1、各種歡迎互動，拉近用戶距離；
2、包裝渲染產品的產地、歷史、口碑、銷售等數據。
比如，今天這款產品已經暢銷100年了，在歐美是每個家庭都具備的產品。
5-7分鐘留客
這階段要宣佈促銷利好政策，包括抽大獎、抽大紅包、限量9、9元秒殺、送限量口紅、大讓利或折扣，並號召用戶互動刷屏，拖住用戶。
7-12分鐘鎖客
1、說：提前規劃好產品使用場景，直播過程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶說出產品使用痛點，而不是把說明書的功能都說一遍。
主播口頭闡述產品的賣點、使用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優勢等，讓用戶感覺“用得上，可以買"。
2、做：
現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品功能。雙管齊下，激發用戶的使用需求和購買慾望。
16-22分鐘說服
關鍵來了，前面都是鋪墊。主播說服要從產品的功效、價位、成分、包裝設計、促銷力度和現場使用結果等，與競品對比，進一步幫用戶排除選擇。
22-27分鐘催單
1、吊足用戶胃口，此時正式宣佈價格，讓用戶感覺“物超所值"。
2、再次強調促銷政策，包括限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現金返還、隨機免單、抽獎免單等促銷活動，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。
比如：
現在直播間5000人，我們今天就送前600名等價禮品。倒數5個數，5（讓助理配合說，還剩200單），4（讓助理配合說，還剩100單），3（讓助理配合說，沒了沒了）。
這才叫秒殺、狂歡的氣氛。直播間賣貨需要購物氣氛，以後直播帶貨是娛樂化直播，不同於購物。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預期的驚喜。
我們有一個準則，用戶買到我們的東西，要超出他的心理預期。這個生意就能做得長長久久。
27-30分鐘逼單
不斷提醒用戶即時銷量，營造出暢銷局面，重複功能、價格優勢、促銷力度等。反覆用倒計時的方式，迫使用戶馬上下單。
主播站在直播間，就是一個劇本，要對老闆、產品和用戶負責，讓用戶只跟着你買東西，產生復購。
所有的賣貨都是骨架，骨架沒有血液和肌肉。
主播要做的就是用說辭構建場景的能力，把產品的優勢、賣點變成一個個具體的場景，來包抄滿足用戶所有美好的想象，用一切美好攙着用戶。
光靠低價取勝不是本事。用戶在直播間買產品是兩方面的利益，一方面是經濟利益，你的商品就是別人好、便宜。但是經濟利益不是你自己的本事，是貨源、供應鏈的優勢。
另一方面是用說辭構建美好的場景，給用戶利益，滿足用戶的想象和虛榮心。比如：
這支口紅給人的感覺就是甄媛上位後回頭一笑，對着那些人說“老孃贏了”。現在都市的工作壓力都大，誰不需要解壓？這支口紅給人的感覺就是回頭對那些人說“老孃贏了”的感覺。
直播話術完整版2
（1）歡迎話術
理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的話術是：“歡迎 XXX 進入直播間。”但是這種話術太機械化了，而且很多主播都在用，觀衆早就屏蔽了，主播們需要做出改變。
那如何改變呢？在進入房間提示的這 2 秒鐘，主播能得到某個用戶的信息就是等級和名字。那我們就應該在這上面做文章了。
歡迎話術 1：傳達直播內容
“歡迎 XXX 來到我的直播間，很多人說因爲我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？”
歡迎話術 2：解讀觀衆名字
“歡迎 XXX 進入直播間，咦~這名字有意思/套路好深啊。”
歡迎話術 3：找共同點
“歡迎 XXX 進來捧場，看名字應該是老鄉/喜歡旅遊/玩 XX 遊戲的，是嗎？”
歡迎話術 4：蓬蓽生輝
“歡迎 XXX 的到來，我直播間少有的這麼高等級的號，蓬蓽生輝呀！”
歡迎話術 5：感動話術
“歡迎 XXX 回來，每一場直播都見到你來，特別感動，真的。”
（2）播報話術
在直播的時候要經常給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介，這不僅能吸引新粉絲點關注，還會給老粉絲洗腦。
播報話術 1：直播時間預告
“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是 XX 點~XX 點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來玩哦。”
播報話術 2：才藝宣傳
“新進來的哥哥還不知道主播是播什麼的吧？我現在要宣傳一波啦，你們聽好了！主播唱跳俱佳，擅長 XX 類型的歌，喜歡跳古典/爵士/民族舞。現在給各位表演一段，希望禮物不要停。”
播報話術 3：個人宣傳
“我是一個明明可以靠顏值吃飯但偏偏還要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿斷的小主播，感謝你們欣賞我的直率，包容我的粗心，認可我的'努力。我希望你們都能一直陪我成長起來，我會記住，會努力，會堅持。”
播報話術 4：希望粉絲得到什麼
“我做直播呢，除了想得到別人的認可之外，也希望大家在我的直播間能夠在忙碌完一天之後得到片刻放鬆，麻木了一天之後真正笑一次，跟一羣漢子呆一天之後能找到一個還算懂事的小姐姐說說話。點關注的哥哥們，謝謝你們的認可。”
（3）感謝話術
主播收到禮物都是需要感謝的，其實感謝並不需要話術，因爲這是一個條件反應。你收禮物你會開心吧？會感動吧？那就把你的情緒真實的反應出來。
感謝話術 1：數禮物數量
“感謝 XX 哥送的 100 個掌聲，還沒停嗎？150 個了，200 個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝。”
感謝話術 2：終於給我刷了
“感謝 XX 的大跑車，來看我那麼多次了，終於給我刷了。是我的美貌讓你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反駁！”
（4）下播話術
每一個陪你到下播的人都是真愛，每一場直播都要有始有終，所以每天臨近下播的時候，都需要有一套下播的話術，這不僅能延續粉絲的不捨之情，也是給自己做一個簡單的總結。
下播話術 1：謝榜謝陪伴
“感謝今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，謝謝你們的禮物，特別開心。雖然 XXX 沒有陪到我下播的時候，但百忙之中抽時間過來實屬難得。感謝所有送我禮物的哥哥，XXX，XXX（榜單上的一一點名就行）。明天早餐可以多吃一個雞蛋了！另外，很多人從我一開播就來了一直陪着我下播，比如 XXX,XXX（各種點名）。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了。”
下播話術 2：直播預告
“今天的直播接近尾聲了，明天晚上 XX 點~XX 點同樣時間開播/明天會提早一點播 XX 點就開了，各位奔走相告吧！ /明天休息一天，大家放假啦！後天正常開播。”
下播話術 3：最後的祝福
“最後一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們再聚。當歌聲響起的時候就是各位哥哥清幣清倉庫的時候啦！”
下播話術 4：總結
“今天一共 XX 萬星光，新增粉絲團成員 XX 個，漲了 XX 個關注，比預計的少了一點，我要更努力一點才行了。”
（5）直播氣氛話術
直播間的氛圍是需要主播有意識的營造的，在不同的情景下應該有不同的話術引導直播間裏的觀衆參與互動。最純粹目的就是讓直播間裏的觀衆持續不斷的發言，增加他們的停留時間。這類型的話術都有一個共通點，就是讓觀衆做一些簡單的發言。
（1）發問式話術
“我給大家唱首歌好不好？ 你們是不是想找個像我一樣的女朋友？ 你們有沒有玩王者榮耀？”
這類型的發問式話術的答案只有肯定或者是否定，觀衆打 1 個或 2 個字就能發言了。
（2）選擇性話術
“想聽《XXX》的刷 1，想聽《XXX》的刷 2。”“換左手這一套衣服的刷 1，右手這一套的刷 2。”
這類型的話術就是給觀衆拋一個選擇題，答案 ABCD 都可以，發言成本很低，能夠迅速讓觀衆參與到直播互動裏。
（3）節奏型話術
“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波 666。”
“刷波 520 讓我感受一下你們的熱情。”
這類型的的話術就是要觀衆灌水發言而已，讓新進來的遊客看到直播間很活躍，很好奇爲什麼那麼多人刷 666，
主播到底是表演了什麼？這就是帶節奏。
（4）冷場時的話術
有時直播間聊着聊着就沒人發言了，又不太適合再用上面提到的話術，這時就需要主播重新激活房間裏的人了。
你可以用類似下面的話：
“喂~有人在嗎？我是不是卡了，都看不到你們說話了。（配合誇張的表情語氣和動作。）”
“最怕空氣突然安靜，最怕朋友突然的消失~~（唱出來），你們爲何如此安靜？是因爲我要涼涼了你們給我默哀
嗎？”
二、溝通方法
上面的內容都是直接告訴你們用怎樣的話，都是在授之以魚，缺少靈活性。那麼接下來就是授之以漁，教你們幾個比較實用的人與人之間溝通的方法。
（1）欲擒故縱法
用釣魚的流程來比喻對話的流程。直接舉例：
例 1：
你：你是哪裏人？（引誘）
對方：山東人。（上鉤）
你：是嗎！我最喜歡和山東人交朋友了！（收線） 可是爲什麼我現在覺得你有點冷漠？（釋放）
例 2：
你：如果我沒猜錯，你在國外留過學對吧？（引誘）
對方：是啊。你怎麼知道？（上鉤）
你：哈哈，因爲我以前在法國呆過 2 年。留過學的人都很有氣場，我一眼都能看出來。（收線） 不過你是唯一一個我不太肯定的。（釋放）這個方法的作用就是，能夠勾起對方的好奇心。
例 1 的後續發展很可能是對方不會再對“你”冷漠了。
例 2 的後續發展很可能是對方爲了證明自己留過學跟“你”說一堆留學的經歷了。
這其實就達到“你”的目的了，這就是欲擒故縱。
（2）開放式圈套法
如果一個人對某件東西感興趣，然後你把這件東西拿走，當你再次給他這個東西的時候會引發他更大的興趣。開放式圈套由此而來。簡單的解釋就是：在對話中包括沒有說明的想法，故事，情緒或者感覺。
假如一個人問你：“你今天過得怎樣？”你會怎麼回答？是“很好”嗎？顯然那弱爆了。
開放式圈套是這麼玩的：
例 1：
她：“你今天過得怎樣？”你：“真是一言難盡”。
她：“怎麼了？”
你：“太噁心了！你不會想知道的。”
這樣她會對這其中的故事非常的感興趣，好奇心成功被你勾引了。
例 2：
你：“你知道嗎，你真的很厲害！你讓我在你身上多花了 3 分鐘時間。”
她：“是嗎?我哪裏厲害了？”
你：“有機會再告訴你吧。對了，上次……”
這樣她會對“她很厲害”的原因極度的着迷。所以，這是一個讓對方追着你聊的方法。
（3）關鍵字聯想法
通過對方給出的有限的內容，找到關鍵字來展開新的話題。第一個關鍵字可以從對方呢稱，或者說的第一句話裏獲得。
例 1：
“我平常就在家裏呆着看看電影什麼的。”（電影）
“你平常都看些什麼電影？” / “喜歡看電影的人通常都很感性。看來你也是這樣咯。”
例 2：
有人跟你說：“我不喜歡那家酒吧，我上次過生日時和一羣朋友在裏面喝高了。”
好，想一想，你可以從哪些地方進行聯繫發展話題？太多了！
①我不喜歡的酒吧，爲什麼；
②我經歷過的最瘋狂的生日聚會；
③上一次我喝高的經歷；
④之後發生的故事。
（4）聯繫感
①淺層聯繫感（共同的話題）。
比如：你和我原來是同一所高中畢業的呀/原來你也喜歡吃芥末啊。
在相處初期，我們依靠這種聯繫感來熟絡對方。這樣的聯繫感越多，你們成爲好朋友/戀人的機率就越大。
②深層聯繫感。比如你們都有過被虐待的經歷/父母離異的經歷/想要自殺的想法等等。
深層聯繫感通常和感情和情感掛鉤，也就是交心。一段關係由淺入深都逃不開深層次聯繫感。
要注意的就是，製造深層次聯繫感的時機非常重要。你不能在大中午的和別人聊你愛上過一個不該愛的人。
（5）肢體語言
現實裏兩個人的交流，有 80%的內容是通過肢體語言完成的。直播的時候，肢體語言是相當重要的，很多主播都會忽略。
用文字來解釋肢體語言我認爲非常的奇怪。還是推薦大家多看看電影吧。注意裏面的語氣，語調，眼神，面部表情，手勢，姿勢等等。
直播中，除了多笑之外，可以有其他的動作表情。
剪刀手：賣萌
心形手勢：感謝
吐舌頭：調皮
電眼：誘惑
直播話術完整版3
一、開場話術
開場相對簡單，一般是以歡迎詞開始，有些主播開場之前播放音樂，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀衆有期待感。放完音樂後，通用的話術一般是：
1、歡迎大家進入我的直播間；
2、歡迎XX寶寶（要念出對方的網名）來到我的直播間，相遇即是緣分，這裏是XX（自己的名字）同學，快來和我聊聊！
3、歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢？刷刷彈幕讓我看到你哦～
4、歡迎寶寶們來到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場哦！
5、家人們，晚上好，我們又如約而至了.......
歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語氣詞。
劃重點記原則：
·1、不過機械式地去背誦，話氣要充滿熱情；
2、最好念出對方的姓名，讓他獲得重視感；
3、多用語氣詞“哦啦呀”讓對方有親切感。
4、一定要引導對方關注，讓對方參與互動。
二、互動話術
直播互動可以帶動人氣，互動越多，人氣越高，人氣越高，推薦越多。換句話說，互動做得好，轉化不少，互動性越強，停留時間越長，停留時間越長，成交機會越多。
互動可以分爲兩種：
一是問產品相關的內容互動
比如產品的顏色，尺碼，適合人羣，什麼時候發貨，有什麼推薦建議等等。這種互動，做到一點就好：耐心 細心！
因爲進直播間的人羣是隨機性的，有人進有人出，所以你可能回答了前面粉絲的問題，但後面進來的粉絲不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不單要不厭其煩，而且要持續保持熱情。
第二種是帶動氛圍的互動
比如，認同的在公評上扣Y，喜歡的扣1，這樣評論就刷起來，給人感覺直播間很火爆。
還有引導關注互動，這裏有些技巧，比如可以發紅包，要求關注並回覆信息纔可以領取。很多粉絲了爲紅包就會關注你，回覆的信息也有技巧，可以設置一些話術，比如“產品看起來不錯”“主播給力”等引導性的話術。
三、引導關注話術
觀衆進入直播間後，最重要的就是希望TA能順手點個關注，這樣你就有了粉絲累積，以後只要是你開直播，TA就能收到直播的通知。
但是要通過什麼樣的話術讓他們順手關注你的直播間呢？
一個重點，就是你要給一個別人關注的理由。
這個理由就是你存在的價值，比如你的直播間有乾貨，有不定期的免費，有最新的一手資訊，有驚喜，有驚奇.....
話術參考：
1、還沒關注的抓緊點關注喲，主播每天給大家帶來不同驚喜噢！
2、關注一下主播，主播每天X點定時給寶寶們分享XX乾貨，喜歡主播的可以幫忙分享一下哦！
3、點點關注不迷路，主播每天下午2點開講，帶你學習成長，一起進步！
原則就是在你的話術中，講到自己給粉絲的好處和利益點。
四、成交策略話術
直播的目的是爲了成交（娛樂主播除外）但是在要求粉絲下單購買時，有些粉絲會會猶豫，這個時候，你就需要運用一些成交的話術，來刺激用戶，讓對方行動。
話術參考：
1、這款皮鞋採用的勞斯萊斯車胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是隻用3歲牛的嫩牛皮。我們都知道，所有皮革中3歲牛的皮是最柔軟了。裏面的毛是採用了澳洲羊毛。
2、因爲嫩牛皮有限，所以這款皮鞋的年產量也是有限的，如果有看中的寶寶下單要快喲（塑造產品稀缺性）
3、這次直播，爲了回饋粉絲，原價1299的進口保暖牛皮鞋原價要1899，今天特價只要999元，搶到就是賺到！（限價策略）
4、今天這場直播，這款皮鞋我們是申請到100雙，僅僅只有100雙，賣完就下架！每個ID僅限購買一雙！（限量策略）
5、只有在今天有這個價格，我倒數十下就改價格，給大家10分鐘的時間下單，10，9，8...3，2，1，上鍊接開搶！（限時策略）
6、所有的產品都是有30天無理由退換貨，並贈送來回運費險！3年質保！寶寶們放心購買，無需任何擔憂。不論任何原因，只要不喜歡，30無理由退換（不影響二次銷售）！
五、促進成交話術：
1、還有最後三分鐘哦，最後三分鐘，沒有購買到的親趕緊下單哦！
2、下單還沒付款的，趕緊付款，過了時間沒付款，訂單自動作廢....
3、現在已經賣了XX件，只剩多少件了！42碼的沒有了，41碼也沒有了....
整個話術的語言要有激情，表情可以適合興趣誇張，再配合音樂及不斷地強調倒數時間，以及賣出多少，僅剩多少件，很能調動粉絲的情緒，進入搶購的模式。
劃重點記原則：
1、成交的話術中要有足夠多的利益點；
2、要利用“三限”原則，創造堅迫感；
3、語言一定調動情緒，儘量說大白話。
4、要有零風險承諾，解除後顧之憂。
六、通用話術參考
點關注不迷路，開啓緣分第一步；
禮物走一走，越送越富有；
榜上關一關，見面請吃飯！
要想抖音玩得歡，關注榜一到榜三；關注榜一笑嘻嘻； 關注榜二成功快； 關注榜三抱金磚。
要想抖音玩得溜，關注榜四到榜六；
要想抖音玩得久，關注榜七到榜九；
要想抖音玩得火，馬上關注本主播！
萬水千山總有情，點點關注行不行；
三分喜歡點關注，七分喜歡送禮物；
禮物走一走活到99； 禮物刷一刷活到180；
