新手小白直播話術最新，主播在直播間的話術，在普通用戶眼裏好像就是一個整體；實際上這些話術是非常重要的，不僅能控場還能增加訂單量，下面整理了新手小白直播話術最新。
新手小白直播話術最新1
開場話術
介紹自己及本場活動和下單流程，以服裝行業爲例。
預熱開場環節持續時間：3-5 分鐘
分享一些開場話術：
歡迎來到直播間的寶寶們，喜歡主播的可以上方點個關注，點點小紅心。
咱們一會兒有大福利送給大家。咱們家是做品牌折扣的衣服，商場幾百米(元)的衣服，在咱這裏只有幾十米(元)，那今晚來到直播間的各位寶寶，福利更大。
咱們今晚全場購物送太陽鏡，商場正品質量超級好，價格白菜價，這麼超值了，質量超好版型超正，今天真是買到就是賺到了，所以大家-一定要下手快，看上的一定要快，因爲是品牌折扣都是孤品，所以手慢就沒了。
今天買一件上衣就相當於買了一整身，都是專櫃正品孤品一件的，所以大家一定要看上了就不要猶豫，一猶豫就被別人搶走了,把握這個機會。
(在試衣服展示衣服的過程中記得給大家截圖的時間)
話術：大家看上了就截圖啊，截完直接找咱們家的客服寶寶下單就可以了，好，現在開始我數123寶寶們就開始截圖哦，1、2、3(聲音可以拖得長一點)喜歡的趕緊截圖下單奧。
另外每半個小時會來波抽獎、紅包、秒殺的活動，跟你們說你們來到我的直播間真是超值了，不僅有好看低價的大牌衣服，還有紅包領，另外看到我手裏的衣服不，抽獎都贈送給大家，商場賣 368 元的棉麻 T，分享朋友圈即有機會得到，還有半小時一輪的秒殺活動，質量真是超級好，真是物超所值。好了話不多說，接下來咱們先給大家活動走一波.....
粉絲互動話術
想要留人促轉化，就必須讓直播間粉絲參與進來，與你產生互動，聊天。
而且互動也是算法評價直播間是否優質的關鍵指標。
互動除了音浪外有很多種，包括直播間內關注、評論、點擊購物車、點擊商品、送禮物、加入粉絲團等。
因此，在開播時，要基於開播目的，儘量引導用戶進行有效互動，其中點贊、評論、關注，相對來說是最簡單，也是性價比最高的。
分享幾種評論區互動技巧：
提問式互動這款口紅你們用過嗎?選擇題互動想要a款的扣1;要b款的扣2;刷屏式互動想要的寶寶在評論里扣“想要”。
你還需要引導粉絲提問，用一個標準的模版去引導粉絲向你提問，畢竟絕大多數的粉絲是不懂得提問的。
比如:
有些粉絲會問：“這個面膜18歲的少年適合用嗎?”，這類問題往往不會涉及到我們產品的具體適用條件，這時就需要引導一下粉絲使用標準模版提問。
“寶寶們可以說一下你們的皮膚是油性還是乾性的，有沒有長痘痘就行了，主播會給你們推薦合適的面膜哈”，就像這樣給粉絲做選擇題，跟引導粉絲直播間摳數字1是一個道理的。
最後很關鍵的一點就是“關注、點贊、加粉絲團”。同樣也是大概5~10分鐘(甚至更短)左右提醒一次。
話術：
#點我們有限量秒殺活動(重複福利活動)，但是僅限關注主播和加粉絲團的寶寶參與哈，還沒有點關注的寶寶上方點個關注，加入我們的粉絲團。
留住粉絲話術
留人顧名思義就是要留住直播間裏的粉絲，提高直播間的留存率，也有助於增加直播間的推薦流量。
留人話術的技巧主要有2點：
抽獎活動
利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀衆和意向客戶。
不只是在直播開頭，想要留人，各種福利，比如限量1元(9.9元)包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。
大概5~10分鐘重複提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。
因爲直播間不停的會有新進的粉絲，你前面講過的福利，如果不重複表達，後進的新粉絲就沒辦法留住。
截圖抽獎
大家看到我手裏的衣服不，棉麻針織 T 質量超級好，商場專櫃正品零售價在 368元，今晚寶寶們分享分享朋友圈或微信羣，我數一二三客服寶寶截圖，如果你是在本頁第一個的話，我將把我手裏的這個棉麻 T(太陽鏡)免費包郵給大家。
大家看有三種顏色，碼數也齊全，這個衣服只贈不賣，贈就贈最好的，所以很珍貴的。
好了不多說了，大家分享分享朋友圈，咱們就開始截圖了，如果你想得到就趕緊分享吧，我數一二三停，客服寶寶截圖，誰是在屏幕上第一的就趕緊聯繫客服寶寶發電話地址，這件就免費包郵到你家了超值。
發紅包
歡迎同城的寶寶們，進來的就不要走了，點點關注，咱家品牌衣服白菜價，今晚紅包免費送等有超級大的福利。(重複說下咱們賬號和本場活動秒殺)
秒殺
抽獎的沒過癮的，咱們再來輪秒殺，手裏的這些衣服質量特別好，咱們一次只過十件全部都是 9.9 元，但都是孤品，有喜歡的寶寶就趕緊下單!
正品出售
好了開始給大家秒殺，先看我手上拿的這條牛仔短褲，質量超級好版型超級正，還很時尚破洞的，在商場賣二百以上批發進貨 70 塊錢，那麼今晚只要下單的寶寶們就給你贈一條短褲， 等於你買一件相當於買到了一身， 非常的超值有沒有，今晚咱們粉絲超多，直播活動力度非常大，所以看上的寶寶和自己身材合適的就趕緊下單，都是商場專櫃正品，孤品一件，手慢了就沒有了，大家一定要把握這個機會。
迴應粉絲提問這時候你就要充當客服的角色，及時回覆粉絲提問，同時再加上福利話術引導，促進成交。
話術參考：
粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個子能穿嗎?微胖星人能穿嗎?
主播答：@###(粉絲賬號暱稱或暱稱簡稱)小姐姐，可以先關注主播，稍等馬上爲你試穿哦!
粉絲問：有什麼優惠嗎?有秒殺嗎?那個XX(產品名)多少錢?有優惠券嗎?優惠券怎麼領?
主播答：提問優惠券的那位小姐姐(最好直接說ID名)，XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。(然後反覆告訴具體的優惠力度及使用方法，確保觀衆能夠在你的指引下，正確的使用優惠並下單)
問答話術的關鍵：細緻耐心。一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異 ，我們有時候需要反覆回答相同的問題，所以一定要耐心、真誠，這樣才能留住人。
產品介紹話術
開場前簡單地介紹一下今天要賣的產品，除了基本的產品屬性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。
一句話把自己的使用感受和結果說出來，跟朋友聊家常一樣，而且這句話很簡短，可以不斷地在直播間重複，照顧到後續進入直播間的粉絲。
專業+場景化介紹
從產品的功效、成分、材質、價位、包裝設計、使用方法、使用效果、使用人羣等多維度介紹產品，越專業越有說服力。
比如：
我們的版型也是專業版師製版，符合寶寶的生長和體形。穿着非常的舒適
我們直播結束啦，大家最喜歡的就是我們純棉羅紋的產品哦，越洗越軟哦
有沒有看我們的直播，只有這個時間才能買到我們的特惠商品哦，如果姐在忙，我可以發給您圖片看一下哦
這樣吧，姐雖然沒有看到我們的直播，但是看您非常喜歡我們的產品，那麼主播送您一張優惠券哦，他們最喜歡我們的純棉產品哦，姐我推送給您幾款產品您看一下哦
剛纔某某款是本次直播的爆款，您也可以試試啊
這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，錯過真的很可惜。
感謝你的認可，這款確實很受客戶喜歡的，這次優惠太難得了，一定抓住機會啊
我們的衣服是都是沒有加任何添加劑的，對孩子的皮膚不會產生任何刺激。請放心購買使用。
各位親們請注意!!這個主播的微信哦，如果沒有看到直播的，請先加我哦，等會能快速搶到您想要的!
我們家適合 2 到 14 歲的兒童穿着哦
如何做好產品介紹直播帶貨話術，提升直播間轉化率?
第三方舉證
出示產品可信證明，證明產品靠譜。包括但不限於：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。
比如：
一週銷售3萬份(銷量數據)上市當天銷售突破8000份(銷量數據)32%的顧客都會回購(回購率)好評率99%(好評率) 顧客評價4.9分(顧客評分)
怎麼讓產品介紹場景化?
最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實的，實的比喻虛的。比如李佳琦在推薦香水的時候，就會把看不見摸不着“虛”的香味比喻成：
◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺◆ 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天◆ 穿着白紗裙，在海邊漫步的女生，非常乾淨的那種感覺◆ 下過小雨的森林裏的味道
這樣富有場景感的實體描述。即使觀衆聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺是什麼樣的，從而打動觀衆購買!
達成成交話術
話術要點：緊迫感/限量感/危機感，不賣後悔三年
成交直播帶貨話術核心要點有3個：
信任感比如薇婭在在推薦產品時，經常會講一些家人、工作人員使用過的經歷;
還會在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產品是“自用款”，且爲重複購買的產品。
這些看似不經意的動作，其實都暗藏心機——以此打消觀衆對產品的顧慮。
一定要在你的直播間現場試用產品，分享使用體驗與效果，驗證產品的功效。
這樣纔有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產品。
同時還要描述出產品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啓發用戶的購買慾望。
價格錨點
我們在購物時經常會發現這些現象：
某商品建議零售價爲29元，實際卻僅售19元;商家經常劃掉原標價，然後再寫一個優惠價;實體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。
這裏的“29塊”，“原價”就是商家設置的“價格錨點”。我們都知道這件產品就只值19元錢，但是感覺上是佔了便宜。這就是著名的錨點效應。
記住：消費者其實並不真的是爲商品的成本付費，他是爲商品的價值感而付費。
參考話術：
天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，(旗艦店價格——價格錨點)我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當於第1瓶79，第2瓶不要錢(直播低價)，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢(超值福利，買到就是賺到)。
限時限量限“地”
限量：今天的優惠數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最後**件了，賣完就沒有了;製造稀缺感：其實也是銷售促單的一種常用手法。參考話術：
這一款真的數量有限，只有最後###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了!
限地：今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。
參考話術：
“不用想，直接拍，只有我們這裏有這樣的價格，往後只會越來越貴”
限時(到點漲價)：倒數10個數，限量搶購就開始，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個價格，時間到了就恢復原價。製造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。參考話術：
還有最後三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了(恢復原價)!
促單話術
很多觀衆在下單可能會猶豫不決，那麼這個時候我們就需要用催單話術，來刺激用戶下單的慾望了。
催單直播帶貨話術的關鍵就是：
營造搶購的氛圍，給消費者發出行動指令。
讓觀衆認爲，現在不買，就再也買不到這麼便宜的了，現在不買就沒有機會了……讓他們產生緊迫感，然後快速下單!你可以從下面兩個方向去實施：
重複強調產品效果和價格優勢
比如薇婭在賣一款羽絨被時，她一直強調，“不用想，直接拍，只有我們這裏有這樣的價格，往後只會越來越貴”。
不斷重複強調直播間的價格優勢。
不斷提醒用戶限時限量
反覆用倒計時的方式督促用戶馬上下單。營造時間緊迫、再不買就沒(虧)了的`搶購氛圍。
參考話術：
數量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦!
先付先得、最後2分鐘!最後2分鐘
活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯!
最後結束話術
發現沒有，不管是李佳琦還是薇婭，還是其他頭部主播，都會在一款產品限時限量限優惠價格之後，在直播間直呼“沒了，秒完了、搶完了、還可以加庫存嗎”。
其實這也是一種直播帶貨話術套路。
故意限制上架產品的數量，緊接着再進行補貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節奏，也可以給觀衆營造出緊張、刺激的搶購氛圍。
利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快出手。
除此之外，一款產品或一場直播快結束時，一定要預告下一場直播、下一款產品的時間、產品、福利。同時再次重複提醒直播間的接下來的福利、產品等。
甚至直接告知觀衆某款產品具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。
感謝的話還是要用來結尾的。
比如：
“本次直播就快要結束了，很捨不得寶寶們，感謝寶寶們這X小時的陪伴，我們下場直播一定要來哦，主播還有很多壓箱底的福利要送給大家”等等。
預告一下下場直播的時間點、主題，當然埋一些伏筆是需要的。
比如：
“下一場直播在明晚同樣的時間，不見不散，主播會給大家帶來本年度超火爆的產品，羅永浩老師用了都說好”等等。
不管是哪一種話術，都不是獨立存在的，需要主播融會貫通、爛熟於心，在直播間重複、靈活的表達。
新手小白直播話術最新2
6個步驟，新手小白也能寫出非常優秀的直播帶貨話術
第一步：扒優秀同行話術
扒的方法也很簡單，他開播的時候你就用手機或電腦錄屏，錄一個循環。
例如從開播如何說歡迎語，如何憋單，到後面如何轉正價款，如何過利潤款，這個小循環大概半小時時間錄下來。
錄完後就讓主播用電腦把錄屏裏面優秀同行的抖音直播帶貨話術全部用文字呈現出來。
錄屏的作用是爲了不斷反覆觀看，反覆學習。因爲人的分析、記憶力是跟不上實時直播的。
抄寫的作用是在不斷反覆聽、看的過程中，主播能重複加深對優秀直播間話術、主播動作的印象。
而且自己抄寫學習的話術，比你直接給她一份現成的話術，記憶會更深刻，更快。
實際上，給主播提供現成的話術去直播，在我看來是非常愚蠢跟機械的行爲。
記住一句話，千萬別剛開始就天馬行空的搞原創、搞創新。
創新成本太高了，再說了鵝都不創新，你創什麼？
你以爲你的戰略思維和才華能比得過世界500強企業嗎？
新手搞直播帶貨，不管是抖音直播帶貨話術還是其他的什麼人貨場，基本上你都可以一比一複製、照搬。
第二步：拆解話術
例如開場話術、憋單話術、轉款話術，賣點塑造話術、拉互動話術、加關注話術等等。
你要把優秀同行直播帶貨話術的各個模板要拆解出來，用不同的話術標註好，逐一複製。
比如：
引導關注抖音直播帶貨話術模板：所有寶貝們檢查下，關注點了沒有；不然想回購或者有售後問題，找不到直播間；
引導停留話術：來寶貝們，別忘了看時間哈，3分鐘之後一定記得提醒我，給你們去炸福利；引導評論話術：寶貝們，福利來了，喜不喜歡？喜歡的在公屏上告訴我一聲，讓我瞭解一下你們的喜好；不知道拍什麼尺碼的，吧身高體重打一下，我個你們來推薦尺碼；
引導加團話術：認可我們家產品的寶貝，可以加一下粉絲團；自家寶貝必須寵，拍到了回來打一個加急；
福利款憋單話術：來寶貝們，待會如果沒有搶到，不要生氣，不要帶節奏，今天直播福利不停！廣告費我直接拿來給你們做福利，就爲了寵粉和做口碑。
一件短裙我要補貼20，咱們這款先放50單，給寶貝們練練手，下一款衛衣的福利，繼續放100單；支持主播的，把粉絲燈牌亮一亮，搶到的記得回來打個搶到，幫主播做個證，不玩套路，真實放單；
第三步：改話術
裏面有一些通用的例如開場話術、拉互動話術、這些能直接用的就可以先保留下來；
一些講產品賣點的和你的產品賣點一樣的話術，你也保留下來；和你產品賣點不一樣的地方，你就拿你們的產品賣點去替換掉。
一些他的話術裏的缺點，如果你能想到用更好的詞去替代，你就用你想到的去優化；
一些語氣助詞，你可以按照你們主播自己的風格進行增加或刪減。
第四步：主播試讀話術
把最終根據你們的產品和主播特徵優化好的話術打印出來，拿給主播去讀去背，讀的過程中，如果有感覺拗口的、彆扭的，繼續優化。
直到你的主播讀這個話術很流暢，很像他自己說的話，不像是抄別人的也不像是在背書，這樣這個話術基本上就改好了。
第五步：日常優化話術
抖音直播帶貨話術寫好了並不是一成不變的，而是需要經常去優化的。
例如晚上下播了，覆盤之後，可以把話術打開，認真讀一讀，逐字逐句的去琢磨一下；
這裏還能不能加一個產品賣點，那裏還能加一個排比句順口溜之類的，加一句拉互動的。
再比如說，你在刷別人直播間的時候，發現別人用了一句很巧妙的加關注的抖音直播帶貨話術；這些你都可以記下來，吸收過來寫在你的腳本話術裏。
第六步：刪除舊話術
當你的話術用了一段時間以後，以前用的比較久的老套路、老詞語，已經沒有什麼吸引力了，不能給直播間加分了；或者是平臺又出了新的規則，這個時候就要把這些老的語句、老的詞語給刪掉。
例如“給主播扣3遍666，等下給你們炸一波王炸福利”，這個“王炸福利”這個詞，全抖音用戶聽的耳朵都起繭了，他們聽到這個詞，已經沒有任何的震撼和新鮮感了。
像這種話術詞語，你就可以優化掉，替換成其他詞語。
想寫出優秀的抖音直播帶貨話術，你就按照上面這六個步驟去操作。
經過一段時間的打磨和優化，你的直播間就會成爲被人過來偷學話術的目標直播間了。
最後再說一下，有些童鞋加到鋒哥微信之後，找我要抖音直播帶貨話術模板。
模板我們確實有，但是一個模板並不適用於所有直播間，模板不是萬能的，只能作爲起步的參考。
而且你也不可能有了這個抖音直播帶貨話術模板，你的主播在直播間話術就說的非常溜了。
還是要按照你的產品、你主播習慣的語氣詞等，按照上面的話術步驟去不斷模仿、優化、升級。
新手小白直播話術最新3
先說歡迎話術，如有新人進入直播間：
歡迎XX來到寶寶的直播間，喜歡主播的點個關注哦！
歡迎來到直播間，點關注、不迷路，一言不合刷禮物，麼麼噠！
歡迎各位小夥伴們來到我的直播間，主播性格好，關注就像撿到寶。
（選擇適合自己的話術，說話要清晰流暢）
在直播的時候要經常重複自己主播的內容，就像發視頻打標一樣，要讓別人知道咱們是幹什麼的，這樣才能精準粉絲人羣。
引導性話術：
感謝 XX的關注，還沒關注的抓緊關注喲 , 寶寶每天給 XX帶來不同驚喜喲！
寶寶們， 關注走一走， 活到九十九 ,禮物刷一刷主播帶回家。
關注主播不迷路，主播帶你上高速！謝謝點亮！
要學會引導粉絲進行關注、互動，關注、互動人數越多就會越活躍，平臺分配的流量就越多。
另外就是追單話術了：
小仙女，已經下單的產品趕緊付款哦，不然訂單過時會自動取消哦。
剛錯過的小可愛們，現在下單還來得及啊！特爲你們開了一個末班車，下手要快，錯過真沒了。
這個對賣產品是飛鏟更重要的。
還有就是感謝話術：
感謝**關注、感謝**加入粉絲團等等。
總結
每一步都應該組織2-3天左右，要熟讀，在運用過程中選擇最適合自己的話術。
下面我們總結下步驟：
歡迎話術、引導性話術、追單話術、感謝話術、互動話術、產品介紹話術。基本這幾條準備好，就可以開播了。
