做銷售10句口訣總結，我們在生活中看到的銷售行業千千萬,從業人員更是多如牛毛，暗示能做好一個銷售的其實少之又少，因爲大部分人都沒有掌握做銷售的技巧，下面是做銷售10句口訣總結
做銷售10句口訣總結1
做生意搞銷售的高手總結出來的十句口訣，記住它一定能讓你受益匪淺。
一、生客賣的是禮貌
二、熟客賣的是熱情，
三、急客賣的是效率
四、慢客賣的是耐心
五、有錢賣的是尊貴
六、沒錢賣的是實惠
七、時髦賣的是時尚
八、挑剔賣的是細節，
九、猶豫賣的是保障
十、隨和賣的是認同，
做銷售的技巧是什麼？
一、敏銳的商業眼光
如果一個業務沒有敏銳的商業眼光，那就是潛在購買的客戶總會和你擦肩而過，因爲你發現不了別人的需求，所以你的業績永遠比不上別人。
二、悟性和靈氣
這是我一再強調的能力，如果不具備這樣的能力就是朽木不可雕也，勸告你早日改行、悟性就是能聽懂，看懂，並讀懂對方內心所表達的真正意願，而靈氣就是一個不可以拒絕的理由和能量。
三、溝通的能力
有效的溝通是成功的基礎，溝通能力包括你的語言表達能力，理解分析能力，應變能力
四、抗壓的能力
很多的業務員半途而廢就是因爲心裏的承受能力很差，受不了壓力，挨不了白眼，經不了挫折，我可沒有時間來安慰你那顆破碎的的玻璃心。
五、能吃苦耐勞
業務是跑出來，江山是打下來，守株待兔遲早會餓死的，廢話我就不多說了。
六、學習的能力
用趙本山的話說這玩意太重要了，人不學習那一定會落伍一定會被社會無情的淘汰；做業務拼的就是個人的綜合能力，而學校永遠沒辦法給你這些，所以家國天下，兒女情長你都要去關心去學習。漫漫的你就會發現和很多的人有共同的語言，你會發現肚子裏和腦袋裏有更多的料了。
七、感情牌的威力
不管你和客戶接觸了多久，有多深的感情，最後和他籤合同成交的還是他，這人不按常理出牌，下手也很狠，有膽量更有魄力；講究的是效率一手“錢”一手合同。
拓展資料、
做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質、
1、認識營銷的能力，銷售是什麼？
2、成功銷售員應該具備的第二項素質、勇敢。
3、成功銷售員應該具備的第三項素質、強烈的企圖心。
4、對產品的十足信心與知識。
5、注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。
6、高度的熱忱和服務心。
7、非凡的親和力。
8、對結果自我負責10（助勺對自己負責。
9、明確的目標和計劃（遠見）。
10、善用潛意識的力量。
做銷售10句口訣總結2
不知道大家有沒有發現銷售做的好的就會越做越好，做的差的就會越來越差。
那爲什麼很多人會去從事銷售行業？
1、找不到錢多事少離家近的好工作。
2、工作好找且來錢快。
3、努力就會有回報。
4、相對公平。
可是想要做好銷售這個工作可不是什麼簡單的事情。
入職前、信心滿滿，我要月薪過萬；
入職後、怎麼還不開單呢？這個月的房租怎麼辦？
……
其實這個就是因爲自己不知道銷售到底該如何去做？如何去做好？
一般來說，銷售員入職得時候企業都會對之進行企業文化、企業產品知識以及銷售知識的一些培訓，但是到自己具體操作的時候基本都是一臉懵。
做銷售的技巧是什麼？
第一、成交7原則
1、顧客要的不是便宜，是感到佔了便宜；
2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
3、沒有不對的客戶，只有不好的服務；
4、賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品；
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；
7、成功不是運氣，而是因爲有方法。
第二、少用”但是”，多用“同時”
客戶問、
你們和A企業比較有什麼優勢？如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！
建議反問、
您這樣問，肯定是瞭解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，爲什麼？回答完畢，然後你方可淡定地說、我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外、、、、、、
第三、顧客是誰？我是誰？
在美國的Wal-Mart超市裏，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班後爲孩子買布，男人在買完尿布後就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售、、、、、、
第四、殺價中的五原則
1、絕不先報價，誰先報誰先死；
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧；
3、殺價必須低於對方預期目標，不殺是傻子；
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了；
5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。
6、銷售中的“戰鬥機”搜索salexue關注我們。
第五、最賺錢的性格是“執着”
調查發現,銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話後就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話後就放棄了。12%在打第三次以後放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
第六、建立共同的信念和價值
最初黑珍珠並不好賣，很多人認爲它們色澤不好，又灰又暗。後來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗裏，標上難以置信的高價；同時連續刊登廣告，將黑珍珠置於鑽石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧爲稀世珍寶。
第七、強大的`潛意識
飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處於該場景，你會突然決定、我得來杯飲料。耶魯大學
巴赫教授說、坐在硬椅子上砍價會更無情；捧着熱咖啡比拿冰可樂更傾向於認爲別人慷慨友善；面試官會認爲擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什麼事物影響。
第八、優秀成功者每週必做的13件事
1、 瞄準一個方向；
2、 激勵團隊；
3 、傳播價值觀；
4 、至少75%時間花在產品上；
5 、分析數據；
6 、強健體魄；
7、 吸取反饋建議；
8 、離開辦公室接觸真實世界；
9 、微博交友；
10、掌握現金流；
11 、站在投資人角度衡量自己的工作；
12 、保持快樂；
13、 熱愛你身邊的一切。
做銷售10句口訣總結3
五條金律
認爲如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下面是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。
第一、在不能瞭解客戶的真實問題時，儘量讓客戶說話
多打聽一些問題，帶着一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，瞭解客戶的真實需求。
第二、同意客戶的感受
當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。
第三、把握關鍵問題，讓客戶具體闡述
“複述”一下客戶的具體異議，詳細瞭解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處儘量詳細的說明原因。
第四、確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問
你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，瞭解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因爲這樣做可以瞭解你的客戶是否知道你的產品的益處，這爲你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。
第五、讓客戶瞭解自己異議背後的真正動機
當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。
原則
1、銷售技巧推銷的同時、要使這客戶成爲你的朋友。
2、任何準客戶都是有其一攻就垮的弱點。
3、對於積極奮鬥的人而言、天下沒有不可能的事。
4、越是難纏的準客戶、他的購買力也就越強。
5、當你找不到路的時候、爲什麼不去開闢一條？
6、應該使準客戶感到、認識你是非常榮幸的。
7、要不斷去認識新朋友，這是成功的基石。
8、說話時，語氣要和緩、但態度一定要堅決。
9、對推銷員而言、善於聽比善於辯更重要。
10、成功者不但懷抱希望、而且擁有明確的目標。
11、只有不斷尋找機會的人、纔會及時把握機會。
12、不要躲避你所厭惡的人。
13、忘掉失敗、不過要牢記從失敗中得到的教訓。
14、過分的謹慎不能成大業。
15、世事多變化，準客戶的情況也是一樣。
16、推銷的成敗、與事前準備的功夫成正比。
17、光明的未來都是從現在開始。
18、失敗其實就是邁向成功所應繳的學費。
19、慢慢了解客戶的消費心理，不要急於求成。
20、 你要知道人生沒有失敗、只有暫時停止成功。
21、銷售隨機性很大、沒有一成不變的模式可去遵循。
22、彼此時間都珍貴、爽快纔不會浪費時間。
23、整體形象讓客戶看得舒服順眼、不是亮亮的正裝才能贏得信任。
24、等客戶詞窮後、找出客戶弱點再出擊。
25、在銷售過程中要講究技巧。
26、有時沉默是金。
27、技巧只能參考不能完全的照搬複製、要有自己的特色。
28、營造輕鬆良好的談判氛圍不難，只要熱情、激情適度就可以了。
29 適當爲客戶進行換位思考、讓他知道以你的專業在他的角度怎麼選擇。
30 以退爲進、最能拿下客戶的銷售技藝是不銷售。
31 第一次銷售成交是靠產品的魅力、第二次銷售成交則是靠服務的魅力。
