個人定位的感悟心得

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個人定位的感悟心得，在職場中，我們的競爭壓力越來越大，在職場中奮鬥的朋友們爲了保住自己的飯碗，也需要好好奮鬥一番，提高工作技能。下面分享的是個人定位的感悟心得。

個人定位的感悟心得1

今天，“定位”一詞已成爲最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰略術語之一。本書出版於1981年，兩位作者均以當時的美國社會作爲背景對傳播以及定位進行了分析。

三十多年前的美國作爲世界超級大國，已然是一個媒介衆多、產品豐富、宣傳手段層出不窮的社會，出現了傳播過度導致信息大量流失的問題，宣傳的產品想要在人們腦中留下深刻印象已經很難，更何況是商品經濟極度發達、世界市場愈發廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年後的今天仍然具有重要價值的原因之一，就在於它提出了一個不僅僅在當時，甚至在今天和往後未來幾十年都仍然適用的營銷法則：定位。

那麼何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無非是公司和企業本身對於自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業在預期客戶心目中的地位，而這恰恰是最爲關鍵和重要的。本書爲“定位”做出了一個概念性的解釋，即：在預期客戶的頭腦裏給產品定位。

事實上，正是由於信息流通速度大大的加強，人們接受信息過多，才更加需要一個鮮明而簡短的定位來穩固企業的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會在腦中有意識地形成產品階梯，將腦中記得的產品分爲一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它並不鮮明的汽水品牌則淹沒在衆多產品裏無出頭之日。

因此本書提出，要想在我們這個傳播過度的社會裏取得成功，企業必須在預期客戶的頭腦裏佔有一席之地。這個一席之地不僅包括企業的短處和長處，還包括其競爭對手的優點和弱點。爭當第一是一個非常好的選擇。

人們永遠會記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個飛越太平洋的例子外，今天中國也有類似的例子。“真功夫”是我國第一個定位爲“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個蒸米飯快餐品牌，卻由此佔領了預期客戶心目中第一個蒸米飯快餐的定位。這正對應了書中所點明的，不需要事實上你是否是第一，只需要人們認爲你是第一即可。這也正是本書反覆提出的，在預期客戶的頭腦裏給產品定位在中國的典型案例。

能夠成爲領導者自然是最佳選擇，然而領導者也並非憑藉第一的名氣便能處處得志。如書中所說，在任何產品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過第二的品牌，然而一旦在營銷中領先的公司在新產品類別中沒有爭得第一，該產品通常就會敗在別人手下。

好比可口可樂雖然已經是汽水的領導品牌，它旗下所推出的運動飲料卻無法和“第一”的運動飲料品牌競爭，正是由於人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類產品有相應定位導致的。

肯德基和麥當勞是數一數二的快餐品牌，但它們針對中國市場推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因爲這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。

這也是許多企業存在的一個誤區，認爲企業的實力決定了產品的實力，事實上這種由內而外的思維是行不通的，企業必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業的實力來自產品的實力，來自產品在預期客戶頭腦裏佔據的地位。這樣才能更有針對性地進行產品宣傳。

對於追隨者來說，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦裏還未被定位的部分，或者想方設法爲競爭者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預期客戶明白你能夠給與他們什麼就夠了。例如五穀道場將自己定位爲“健康的、非油炸方便麪”，不僅簡單明瞭，且將其它油炸方便麪都重新定位爲了非健康食品，達到在方便麪市場中突出重圍的效果。

歸根結底，定位的關鍵還是在於簡單化、明確化、客觀化。企業不能將自己的願望當作定位強加於顧客頭腦中，那隻會使預期客戶產生排斥心理。

許多企業依賴自己建立起的品牌地位進行產品延伸，大多數企業都將產品延伸看作良好的戰術，本書卻把產品延伸歸類爲“陷阱”，歸類爲短期有益長期不利的下策。

產品的實力決定了企業的實力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味着某個品牌變成了通用名稱的代名詞，過多的產品延伸只會讓人們混淆而產生厭煩。一個合適的名字便尤爲重要。一個含義不好或是會與原產品混淆的名字，很容易使產品走上銷售的下坡路，因爲名字就是把品牌掛在預期客戶頭腦中產品梯子上的鉤子，實際上打入人們頭腦的是產品的“名字”。而壞名字自然會產生壞名聲，一個壞的產品名字極有可能影響到企業本身。

定位不只是對產品而言，在本書看來，對公司、對國家、對服務甚至對一個人自己都可以進行定位。以個人來說，定位要求我們職業專長化，選定某個具體的位置與自我聯繫起來，樹立專家地位。

其次要勇於與競爭對手搏鬥，然而要儘量避免與領先者正面交鋒。其三樹立堅持的理念，確定基本定位戰略之後就要堅持下去。最後是懂得限制創造性，這是定位思維的重點。這些不僅是個人通往成功的關鍵，更是企業、社會、國家成功的關鍵。

個人定位的感悟心得2

缺乏適當定位”至今是許多本土企業及非贏利組織在競爭中的'瓶頸，是營銷中的突出問題點。對於個人來說何嘗不是一個重要問題呢？

做事沒有重點，希望人人滿意，得到所有人的滿意，結果是沒有人滿意。值得做的事情非要等到盡善盡美纔去做，結果很可能永遠做不成。如果你試過多次，並且偶爾取的成功，你在公司裏的名聲可能會很好。

我們經常會有“寧做雞頭，不做鳳尾”的想法，卻沒想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號上最好的船員到頭來也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經常會試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠。這都可謂是定位不當。

每個人都必須有一個正確的、遠大可行的目標。在此基礎上，給自己進行正確定位，並努力達到你的目標。首先，得給自己下個定義。你是什麼樣的人？

你得對自己有充分的瞭解，至少要對自己能幹些什麼事要了解，不要以爲自己能爲所有的人幹所有的事。人人滿意等於沒人滿意。當然，每個人對自己的認識能力有限，這要求我們不停的審視自己，經常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環境，思考他的特點和利弊，看他對我們自身的發展是否有利。

一個環境在一定的條件下可能對你有利，但過一段時間又可能會抑制你的發展。環境包括社會、公司、你的上司，也包括你的朋友。對社會，我們必須努力去了解他，適應他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對你有利的。

如果你上了失敗者的船，無任你多麼出色都無濟於事。不要只問你能爲公司和上司做些什麼，要問他們能爲你做些什麼。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話，你需要的時候，反而用不上。

總之，你必須不停的去適應環境，使之爲你服務。最後，要敢幹，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢於犯錯誤，並勇於承擔由此產生的後果。不打算冒風險，不打算受到紛至沓來的非議，就不會第一個提出新點子或新概念，就很難取得成功。

個人定位和產品一樣，就是要在預定客戶的腦子裏佔有一席之地。不要在產品裏，甚至不要在你自己的腦子裏尋找解決問題的方法，要在預期客戶的頭腦裏尋找解決問題的方法。把你的想法用合適的方法表達出來，傳達給你的“客戶”，讓他們知道你的追求是什麼。在他們的頭腦裏給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動。

個人定位的感悟心得3

信息傳遞的便捷化，消費者獲取信息的方式多樣化，而企業傳遞信息的方式也越來越多，導致信息氾濫，消費者所能承載的信息量是有限的，而定位就是以如何在信息過度傳播的社會，搶佔用戶心智，增加企業銷量。定位不是去創造新產品、新技術，而是去改變消費者心中已經產生的認知，去重組已存在的關聯認知。

從定位產生的本質及基礎來看，從辯證法的角度來看，定位理論也是又起侷限性的，不是防止四海而皆準，對於還未成熟的市場，或者還處於產品導入期的行業，定位理論還沒有那麼重要，因爲此時的市場還沒有到達過度競爭，品牌林立的地步，定位是一種營銷理念，而營銷是沒有方法的，只要是能夠贏的市場的方法，就是好的方法。營銷最終是沒有方法的，所有的理論都只是指導。

用戶性質的重要性：傳播渠道多樣化、媒體爆炸、產品爆炸、廣告爆炸，導致的用戶心智傳播渠道的阻塞，傳播過度的時代，信息的散發變得簡單，但是信息傳播的有效性卻被稀釋。