對商場宣傳廣告的建議，生活中我們可以接觸到很多不同行業的人員，而且大家也都知道在職場中其實每個行業都會有一些自己的內部規定，以下來了解對商場宣傳廣告的建議。
1、 做這個廣告爲了什麼？
帶着目的去做廣告，成效往往事半功倍。但是就算是有目的，也還要考慮以下三點：
用戶目前還沒有相關的需求。做廣告爲的就是挖掘用戶的需求，在用戶沒有關注並瞭解你之前，一切都是自說自話，無濟於事。
用戶有一定需求，但不知道你的存在。讓用戶記住你的品牌和產品，並且知道這些產品是幹什麼的，如果能夠讓產品解決用戶的某個“痛點”，自然是更好。因此，在這個時候一切關於產品的賣點、吸引人的地方都要呈現出來。而不管消費者喜不喜歡這個廣告，首先都要給消費者留下印象，而當消費者真正在購買的時候，往往印象深刻的會優先考慮。
用戶知道你，也知道其他人的存在。這種情況下，各家拼的就是轉化率。這時廣告的目的就是讓用戶更加清楚你的賣點、優勢、品牌、價格以及與其他產品的差異。而在當下，有時候拼個性、拼情懷也往往能取得不錯的效果。
2、 有效的努力是建立在需求匹配的基礎上
在當年馬車爲王的時代，問所有的消費者想要些什麼，無一例外的都會回答：“要更快的馬車”。但是，消費者真正的需求呢？他們要的不是“馬車”而是“更快”，因此後來纔會有了汽車。區分表面需求和真正需求就是判別努力是否有效的關鍵。
3、 重複
重複爲的就是要記住！
廣告內容重複。要想把所有的內容全部展現出來就完全突出不了想要表達的是什麼了。正如那句話“都是重點就沒有重點”一樣，廣告一定要圍繞一個核心進行。
長時間重複投放。長時間是需要積累才能顯露出效果，只有重複的記憶用戶的印象才能深刻。否則今天一個樣、明天又一個樣不斷地變化，浪費金錢不說，也無法讓用戶真正記住自己的品牌。
廣告中核心關鍵點重複。那麼，這個最重要的核心信息你就要在廣告裏重複，比如“上58同城”、“瓜子二手車”、“餓了別叫媽”這些廣告等等，你會發現它會反覆提及重點關鍵信息，你記不住都不可能。
4、 廣告的傳播。
正所謂能說出來的廣告纔是好廣告，一個好的廣告一定會有讓人能夠印象深刻的“聲音”，某些高度概括的.精華，一定要反覆突出。
5、 用戶購買決策環節你弄清楚了嗎？
清楚用戶需求被刺激的方式，並針對該方式進行有效投放，這樣的廣告才能夠做到更加行之有效。
6、 減少用戶行動的“難度”。
人們總是習慣之前的習慣，不願意重新挑戰一個新的、不瞭解的事情。用戶也是一樣，都願意做“思想的巨人，行動的矮子”，因此我們除了在廣告宣傳上宣傳產品“好”之外，一定要將“行動很容易”“很多人已經在做”這類信息傳遞出去。
7、 反覆試驗。
經得起實踐考驗的廣告纔是好廣告，因此一定要不斷的試驗，從試驗中得出結論。
8、 永遠不要認爲自己的品牌很大。
蘋果手機、可口可樂這些品牌大不大？他們一樣還是要做廣告、做營銷，所以當自己的品牌做得比較大時，一定不能止步，強化纔是這個時期應該做的事。
對商場的合理化建議？
一、顧客進入商場首先是導購的問題，爲了讓顧客一進門就能瞭解商場的佈置，按佈置很快的找到要買商品的位置。建議商場的導購牌做的醒目一些，以便顧客一眼就能分辨出來。
二、商場的員工應主動的招攬顧客，向顧客耐心的講解本櫃組的商品，尤其是商品的性能和同類商品對比，體現出本商品的特點和優越性，讓顧客買到既放心又滿意的商品。
三、收銀臺式一個重要的窗口，在營業時間應該不斷人，做到售出的商品及時收銀，櫃檯及時把稱心如意的商品交到顧客手中。節假日或購物高峯，應增加收銀員，儘量減少顧客交款排長隊，影響客流量。
四、商場應在不同部位，尤其顧客流動較大的地方附近儘量設置一些顧客臨時休息的椅子或顧客臨時休息點，這樣可大大的方便老人和兒童採購途中休息。減少擁堵。
五、應採取部分優質商品的低價政策，保住老顧客，留住新顧客；適當的搞一些產品促銷，以吸引更多的顧客；讓顧客到過利羣一次就讓他記住利羣永遠都是他購物的好去處。
假日促銷，已經是各企業所看好的銷售手段；同時這幾年的假日促銷也給企業帶來的豐碩收穫，讓企業對這一營銷方式越來越青睞。這需要招聘一部分的臨時促銷員。對臨時促銷員的分工，要根據這些人員的性格特點、工作經驗以及他們的言行舉止而做出科學、合理的分工，目的是讓每個臨時促銷員都能發揮自己最大的能力、做自己最擅長的工作，爲公司創造最大的價值，切忌隨機分工
如何設計一場促銷活動？
本質上促銷活動和線路業務人員日常拜訪八步驟一樣都有固定的模式。
先來看看搞促銷的目的：在任何社會化大生產和商品經濟條件下，一方面，品牌商不可能完全清楚消費者需要什麼產品？何地需要？何時需要？何價格消費者願意並能夠接受等。
另一方面，廣大消費者也不可能完全清楚什麼產品由誰供應？何地供應？何時供應？價格高低等等。
正因爲客觀上存在着這種品牌商與消費者間“信息分離”的“產”“消”矛盾，所以企業必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把產品信息傳遞給消費者，以增進其瞭解、信賴併購買本企業產品，達到擴大銷售的目的。
綜上所述，品牌商搞促銷的目的便是告訴消費者：促銷力度、促銷方式、促銷價格、促銷時間、促銷溝通，這五方面構成促銷核心五要素。
促銷第一步：促銷力度
在計劃搞一場促銷之前最重要的就是先搞清楚促銷的力度，力度的大小與促銷的目的有關，只有搞清楚促銷目的才能更好的設計促銷力度，常見的促銷目的有哪些？
1、 處理大貨齡：
貨齡越大，促銷力度越大，此時考慮的是產品消化的數量或者何時可以消化完現有庫存，避免過期全部損失。
2、 打擊競品：
此時的促銷分主動和被動，主動促銷是通過調整促銷力度拉開與競品的銷量膠着，被動促銷是競品放出第一槍，迫不得已跟隨。促銷力度原則上是參考競品，根據品牌力的強弱或高或低與競品力度。
3、 消費者體驗：
消費者體驗產品的核心是價值感和價格的差距，越物超所值越容易去體驗，促銷力度原則上價值（心理價位）遠遠大於價格，最起碼也得打動消費者的心。
4、 衝擊銷量：
這個力度就比較容易計算，手裏有多少錢？計劃出多少貨？力度很容易得出來。
5、 常規促銷：
一成不變的價格體系會讓消費者產生接受疲勞，常規促銷要按照既定規律設計自己的促銷力度，使產品價格波浪型運作。
總結：促銷設計首先必須搞清楚促銷目的，有了目的纔可以匹配促銷力度，沒有目的的促銷就是瞎忙乎。
促銷第二步：促銷形式
促銷形式有很多種，從消費者的感知來看，有兩個極端，一是直截了型，就是常見的原價和特價，消費者很容易體會到優惠了多少；另一個是柳暗花明型，就是常見的贈送進貨價和零售價價差巨大的促銷品，消費者不太容易體會到獲得的優惠力度。接下來分析一下。
1、 打折促銷：
直接了當，打折、特價、優惠券等，例如：原價15元，特價9、9元，實惠看得見，消費者也比較喜歡，適合價格比較堅挺的產品。
2、 坎級特價：
較爲直接，例如：第二件半價，滿立減，實惠需要簡單計算，此類型促銷可以加大忠實消費者的購買量。
3、 組合特價：
較爲直接，例如：可口可樂經常搞可樂芬達組合，果粒橙和可樂組合等，此類促銷可以對各個品項的銷量進行拉動。
4、 贈本品牌其它產品：
較爲隱晦，例如：品牌商推廣新品，常作爲暢銷品的贈品，對於消費者而言可能更容易接受。
5、 贈非本品牌產品：
較爲隱晦，例如：買一件本品，贈送一個電烤箱，電烤箱價值不易衡量，批量採購價和零售價價差巨大，如果促銷品選擇得當，對消費者的吸引力很大。
6、 中獎促銷：
非常隱晦，設置各種獎品，有中獎概率，通過大獎激發消費者內心的博弈情緒銷售產品。
總結：促銷形式種類繁多，需要品牌商不斷的調整和變換使用，避免造成同一促銷類型給消費者的審美疲勞。
促銷第三步：促銷價格
市場而言，定價定天下，價格問題既是經濟學問題，其關鍵是需求的彈性，也是心理學問題，其關鍵是購買者的購物心理。
1、 平衡價格、銷量、利潤三者的變化關係：
不同情況下的價格對銷量和利潤的影響不同，就經銷商而言更加重視自己的利潤，就品牌商而言更加重視經銷商的銷量，作爲促銷的設計者更多的是需要平衡經銷商和品牌商的利益需求，這樣的生意才能長久。
2、 平衡價格調整後消費者感知和競品的變化：
一個產品在市場上具備一定的影響力，促銷價格對於促銷活動本身而言是牽一髮動全身的事情，既要充分考慮到消費者和競品的反饋，還要平衡品牌商的銷售指標和經銷商的利潤。
總結：價格的競爭是促銷設計裏面的核心因素，對於消費者來說，也是信息一秒直達，所以促銷定價要充分考慮本品、競品、經銷商、品牌商、門店、消費者各方面顧慮因素，要學會利弊平衡。
促銷第四步：促銷時間
促銷時間的選擇是建立在客流量、消費氛圍、品牌日等基礎上的，這個需要進行年度規劃，按部就班的推進，其次是突發事件，也就是事件營銷，這種情況下要有緊急時間應對的機動能力，最後是促銷活動本身的時間長度，有長促、短促等。
1、 客流量的選擇：
重大節假日是賣場人流量較大的時刻，此時就要規劃好每年這個時間段的促銷活動的檔期。
2、 消費氛圍的選擇：
在某一特定時間段，就會產生集中消費的環境，例如常見的618、雙十一，火鍋節、日化節等，這個時間段消費者在大環境的影響下就有消費衝動，所以促銷設計時間要充分關注。
3、 品牌日：
很多品牌商都會建立自己的品牌日，例如：5月17日奇強日化開展自己的品牌日活動，線上線下聯動，促銷活動也因此大面積開展。
4、 事件營銷：
這種促銷活動是隨機的，也就是沒有納入年度促銷規劃的範疇，此時的促銷設計要結合活動本身，立刻制定活動時間，快速開展。
5、 長促和短促：
長促要變換促銷形式、力度、價格。短促要有爆發力，要有瞬間擊穿消費者心智的力量。
總結：促銷時間的設計90%是在年度規劃裏，10%是隨機產生的，如果沒有做到這一點，那麼一年的促銷活動就不會產生共振效應，活動效果也解決不了產品品牌的問題。
促銷第五步：促銷溝通
促銷溝通包含以下幾個方面，做到充分溝通才能良好的執行。
1、 品牌商溝通：
主要是費用投入，費用是計劃之內還是計劃之外？覈銷形式？促銷品支持？其次是促銷形式、力度、價格、時間。
2、 經銷商溝通：
主要是費用投入，除品牌商的支持之外，經銷商投入多少？覈銷形式？促銷品支持？其次是品牌商促銷形式、力度、價格、時間建議是否有異議？
3、 賣場溝通：
確定促銷形式、力度、價格、時間是否可以獲取賣場配合？
4、 團隊內部溝通：
設計促銷環節、溝通話術、工作佈置等細節工作，重點是責任到人。
5、 消費者溝通：
設計溝通話術，包括如何拉客？如何介紹產品？如何促進成交？等等
總結：促銷實質上也是一種溝通活動，即品牌商發出作爲刺激消費的各種信息，把信息傳遞到消費者，以影響其態度和行爲。
促銷溝通是鍛鍊一個促銷設計者基本功的事情，看似很簡單都會，實際操作中往往漏洞百出，很多促銷活動沒有達到預期就是溝通出現了問題。
