一·實習目的：
(1) 熟悉藥品生產工藝流程;
(2)學習各車間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學習，把理論與實踐相結合；
(3)瞭解各部門日常工作，親自體驗，並自我總結；
(4) 瞭解藥廠廠區佈局，車間佈局，熟悉相關原則；
(5)體驗上班族生活。豐富專業知識，積累工作經驗，爲以後走上工作崗位打基礎；
(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會能力；
（7）培養了我們與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。
（8）提高溝通及人際關係處理能力；
二·實習單位及崗位介紹
1、實習單位介紹
山西淵源藥業有限公司是1999年在原“山西省朔州製藥廠（國營）的基礎上，經過資產重組，改制而成的股份制企業。公司地處山西省北部雁門關腳下。佔地面積26400餘平方米。擁有“乳酸菌素”原料藥及固體口服制劑等兩個生產車間，具有年產“乳酸 菌素”原料藥100噸，片劑8億片，膠囊劑200億粒，散劑2億袋的生產能力。公司註冊資金460萬元，現有固定資產2400萬元。員工總數300人，，其中各類專業技術人員60人，分佈在各管理一線的重要位置上。經國家批准註冊的產品，除“乳酸菌素”原料藥，“乳酸菌素”片、“乳酸菌 素”散外，另有其它口服制劑品種12個。主要有：抗感冒12個。主要有：抗感冒藥、解熱鎮痛藥、喹諾酮類抗感染藥、頭孢菌素抗生素、維生素及鎮咳藥等。公司生產的“乳酸菌素”片（商品名“舒暢寧”片）、“小兒乳酸菌素片”（商品名“小兒舒暢寧”片），是以新鮮牛奶爲起始原料，經乳酸菌素髮酵而成的生物藥品。本品除可以治療腹瀉、便泌、消化不良等臨牀症狀外，同時具有調整腸道菌羣理稀、增加腸道營養以及通過加快體內糞毒素的排瀉而延緩衰老等保健功能。“舒暢寧”、“小兒舒暢寧”，以其確切的療效，優良的品質受到了廣大消費者的好評，產品銷至全國二十個省、市，其市場佔有率已達到40%以上。 公司規章制度完善，紀律嚴明，企業認清了現在的形勢：我國目前中小製藥企業大部分缺乏明確的發展戰略，有的企業忙於低頭拉車，無暇擡頭看路；有的企業並不瞭解戰略的重要價值；有的企業有戰略目標而缺乏有效的實施路徑；有的企業十年前的戰略規劃幾乎未做適時的調整，凡此種種，不一而足。在激烈競爭的市場環境中，其企業經營業績可想而知。現代企業競爭，已不僅僅是產品的競爭，早已擴展爲人才的競爭、品牌的競爭、模式的競爭、產業鏈的競爭和企業發展戰略的競爭。製藥行業是爲人類健康服務的朝陽產業，製藥企業肩負着崇高的使命和重任，既面臨行業發展的大好時機，也面對企業競爭的嚴峻現狀。策略領先、行動制勝，制定好的戰略目標和戰略規劃，才能在同行中嶄露頭角，跟隨時代發展潮流，在與時俱進中掌握髮展核心，走進行業前頭，蓬勃發展。
2、實習崗位介紹
我的實習崗位是做相關藥物的成分粗略分析，相關成分的鑑別檢查工作，同時做一些保持環境清潔的工作。具體如下：
1.負責公司相關物料、產品的衛生學檢驗和驗證工作，做好檢驗記錄，按檢驗週期出檢驗結果。
2.負責生測室部分菌種的保管、復壯及鑑定，保證檢驗所用菌種符合規定，並做好相應記錄。
3.負責生測室的消毒及清潔工作，確保生測室環境達到萬級潔淨要求。
4.做好培養基的靈敏度試驗，按規定進行陽性對照，確保檢驗結果準確。
5.按設備的操作規程進行消毒、滅菌和檢驗操作，確保人員及設備安全。
6.按規定處理實驗廢棄物。
三·實習安排
查閱文獻，聽報告，瞭解了實習的主要內容和總體任務；聽該公司相關負責人的安排，確定了我的崗位和職責；設計出我所做的實驗，準備好我所需要的藥品儀器等。
根據我的實驗計劃進行了實驗，並做了相應的實驗記錄。
四·實習內容及過程
我實習的內容就是分析，檢測與整理，過程爲：查閱文獻 → 設計自己的方法和實驗→ 進行實驗 → 整理在實驗中反饋的信息和現象 → 在進行實驗方案的調整 → 進行實驗 → 得出結論。
2個月的實習期馬上結束了，對這短短的2個月的實習期來說，生活得很充實，雖然辛苦，但是卻鍛鍊了自己的技術，並且把很多書本上的東西在自己手上得到了實習，其中的高興與興奮難以言表。
從選擇了鉗工這個職業，也就開始了與銼刀的友情。從最開始的安全教育課到最終拿起了銼刀進行實際的操作和實習，說起來容易，看起來簡單，但是從理論到實習的結合卻並非想象的那樣簡單，從理論到實習的過程，是一個相對很難的適應性的開始。
一開始，彎着腰，躬着背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被老師發現後，經過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經過調整以後纔算慢慢進入了狀態。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協調。每出現錯誤的時候，老師總是悄悄地來到身邊進行正確地指導。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象，避免以後再出現類似的錯誤。就這樣完成了第一個零件。當拿到老師那裏檢測時，好多錯誤的地方經老師分析後才恍然大悟。但每次的分析指導都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件……。每一次都有進步，但每一次都仍有錯誤，只不過錯誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進，使我又多了一份自信。從這一點，我真正地向老師說一聲“老師！謝謝您！”
從簡單地阿拉伯數字和方塊字這麼多年的理論學習，一直到現在的公差，製圖專業課程，無一不是在課堂中渡過的，當真正拿出圖紙、材料和工具讓我們去加工時，才感覺到手足無措，並不像課堂三講的那麼容易，那麼簡單。它需要理論與實習的結合，更需要頭腦和一雙手的配合。只有這樣，才能體現出自己的動手能力和加工水平。
2個月看似漫長，但事實卻是那樣短暫。休息時和老師一起生活，一起快樂的開懷大笑，工作時嚴肅的老師的面孔，每天的幾個小時很快的就過去了。直到下班了才忽然感覺到累，但內心卻並未勞累，而是獲得充實後的興奮與快樂。每天幾個小時的工作時間，卻讓我感受到了工作的氛圍，工作環境是以前從未有過的感受。
實習時間：20xx年12月—20xx年5月
實習目標：掌握導遊業務，培養我們的協調能力與組織能力，能夠真正的做到實踐與理論相結合。
實習結果：通過在旅行社實習的幾個月中，讓我學到了很多在學校課堂上學不到的東西，提高了自己獨立分析問題、解決問題的能力。在實際的操作過程中，能夠獨立的去完成工作。
時間不等人，的確!一眨眼就要畢業了，在龍佑實習了半年，收穫很多。在實習期間，我不僅學會了怎麼帶團，而且學會了怎樣接人待物，使我拓寬了視野，增長了見識，爲以後的工作提供了寶貴的經驗。
一、實習單位概況
實習單位：龍佑赤壁溫泉景區是由中旅景區投資有限公司、仙桃市地平線置業有限責任公司、武漢佳境房地產開發有限公司共同投資新建的大型綜合性溫泉旅遊度假區。景區環境優美、設施齊全;是一個集觀光度假，休閒療養，運動健身生態旅遊於一體的現代化溫泉度假區。景區自20xx年9月26日開業以來，每天慕名而來的遊客絡繹不絕。先後承辦了20xx年湖北省導遊大賽等多次大型活動。同時擁有一支高素質的專業導遊隊伍。目前，中旅赤壁景區開發有限公司計劃投資1.5億，進一步擴大接待規模，提高服務設施檔。
二、實習內容
(一)旅遊實習接待內容
前臺接待是客人對公司的第一印象，所以也非常重要。怎麼樣才能給客人留下美好的第一印象呢?首先我們必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;其次要讓客人覺得我們做什麼事都是站在客人的立場上，這樣客人才會更信任我們，對以後的旅遊活動順利進行會有更好幫助。最後要及時向遊客介紹當地的注意事項、風俗情況等。其實在接待中最主要的是跟客人多交流;從他們的實際情況出發，認真耐心的解答客人所提出的問題。儘可能的滿足他們的需求。
(二)跟團學習導遊技能
由於我沒有導遊證，所以在旅行社出去帶團的機會並不怎麼多。但是公司還是給了我很多機會，讓我出去跟團。以前總是嚮往做一名導遊，覺得能遊山玩水是一件很好的差事。但是當我真正做了導遊以後才發現原來要當一名好的導遊真的不是一件容易的事。雖然做導遊的時間不長，但每次上團都能和不同階層的遊客交流。每次也都有新的感受。導遊要和各行各業的人交流如果你的溝通技巧不強的話，交流則無從下手。一個好的導遊要有很強的溝通能力，成熟的個人親和力，講解生動引人。對自己的旅遊線路、沿途風景民俗十分熟悉。還要和景區景點、酒店餐廳、司機保持良好的關係。
(三)瞭解旅行社的性質，經營業務與管理模式旅行社是爲人們旅行提供服務的專門機構。旅遊活動的發展是旅行社得以生產和發展的前提條件，從行業性質來看，旅行社屬於服務業。爲旅遊者提供食、住、行、遊、購、娛的六方面服務。從20世紀20xx年代我國第一家旅行社創立，隨着我國國民經濟的發展、國家政策的開放與完善，旅遊景點的不斷開發，我國的旅行社的數量快速增長，並且服務質量也不斷提升。我國的旅行社按照經營業務範圍劃分爲：國際旅行社和國內旅行社。國際旅行社經營入境旅遊業務，出境旅遊業務和國內旅遊業務;國內旅行社專門經營國內旅遊業務。
三、實習體會
這段時間的旅行社實習,對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發現書本上的知識與實際問題的差距，對旅行社這一行業有了更深的體會。也發現了自己有很多得不足之處，比如在工作中缺乏自信與耐心，語言表達能力還需加強。
(一)要有強烈的責任感和廣泛的基礎常識
我覺得作爲一名導遊員應該有很強烈得責任感，如果連最基本的責任感都沒有，你根本上不了團。記得第一次帶團得時候，我是懷着很緊張很興奮得心去接的團，剛開始在講解方面都還可以，也蠻順利的。後來卻在分房卡得時候出現了問題。本來就是散拼團，客人都不認識，男士又比較多，分到最後就只剩一間房，但是還有一男一女沒分到。當時這2位客人就有意見了，覺得對他們不重視。後來在沒辦法的情況下，找到酒店的負責人重新換了一下房間。這是帶團過程中遇見的很小的事，但我覺得這也是在挑戰我的責任心。
畢業實習是城市地下空間工程專業中一項重要的實踐性環節。它是學生學完基礎課與專業課後，在畢業實習前，去有關企業進行驗證、充實、鞏固、提高的過程，也是參加工作的預演，今年我進行了爲期畢業實習，主要承擔施工工作。這是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規定的時光上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務，絕不草率敷衍了事。對自我，對工作，對學校的聲譽負責。
一開始，到這工地的雛形還沒有，只看見幾根施工樁。我被分到放線組，放線是建築的基礎，對於初學者是必要的。在此期間，我對水準儀﹑經緯儀有了更好的瞭解，更熟悉的操作了測量儀器，更讓我在工地上實踐了儀器的觀測，使我適應了在不一樣條件下操作儀器。上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應實地操作的技能，要適應最惡劣的環境才能更好的鍛鍊自我，讓我們學到更多更堅實。此刻初春的夜晚是寒冷的，在睏乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務，這是一個對於我們剛實習的大學生是一種挑戰，也是一個體現我們適應潛力的考驗。伴隨測量工作的同時，我們也要做一些其他事情，充實我們的實習生活。挖土、監控灌樁，施工記錄，做混凝土試塊……是鍛鍊我們的意志。鍛鍊的效果是很不錯的，讓我體會到了社會的味道，讓我明白工作的辛苦的，同時野慢慢的適應工地生活。
經過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自我即將從事的專業獲得一個感性認識，爲今後專業的學習打下堅實的基礎。它不僅僅讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還開闊了視野，增長了見識，爲以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。透過實習使我更深入地接觸專業知識，進一步瞭解合理控制建築工程成本重要性，瞭解工程施工管理過程中存在的問題和理論與實際相沖突的難點問題，並透過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高了分析和解決專業問題的潛力。透過這次實習使我學到了很多知識：
一、測量放線
在工程開工前，建築物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我瞭解到爲確定建築物的位置首先應根據規劃院給定的建築物座標點及座標線、建築紅線進行定位測量，確定它的位置。
主要應注意以下幾點：
(1)以外軸線作爲基本縱橫線，以絕對標高作爲±0。00標高，分別將基本軸線標高引到臨近建築物上。
(2)建築物的垂直測量。
A：建立輔助軸線控制網。
B：建立施工線控制網，根據輔助軸線控制網畫定牆邊線、柱邊線等施工線。
(3)建築物水平標高測量。
建築物的高程控制。採用分層傳遞法，根據±0。00標高線，將建築物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，並以此層向上傳遞測量。
基礎工程：基礎工程是每個建築最爲關鍵的部分，它直接影響工程的質量是否合格。而且基礎部分的技術含量也很高。本工程基礎部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎施工、底板混凝土。
二、灌樁工程
混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們務必對混凝土的施工質量有足夠的重視。
(一)作業準備：
澆築前應對樁孔內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除幹
淨;檢查是否有塌孔現象，在成孔半小時以內下放完鋼筋籠。如果是在放鋼筋籠之前塌孔，那就務必再次清孔然後下放鋼筋籠，如果是放完之後塌孔，能夠不做處理。
(二)混凝土的澆築
1、根據孔深下放必須長度的導管，由於是一節一節連接，所以要檢查好接口處的氣密性。下放的導管一般是下部端口距樁底五十到七十釐米，上部端口裝好一個下料漏斗，在其內放置一個錐形鋼塞，堵住漏斗孔，並用吊車吊住漏斗。
2、用水淋溼商品混凝土罐車下料通道，充分攪拌混凝土，對準漏斗口開始下料。必須要漏斗內的混凝土能保證充滿樁底一米五以上，把導管下端口埋入混凝土五十到七十釐米，同時做好檢測試塊。用吊車吊起鋼塞，開始灌注。
3、持續下料，並檢查好混凝土距樁頂的距離，適時提升導管(必須要保證下部端口一向埋在混凝土內部五十釐米以上)，繼續下料。在檢測到混凝土頂部距離設計樁頂標高五十釐米是停止下料。緩慢提升導管，並上下來回抽動使混凝土更密實。
4、抽出導管，進行下一根樁的灌注。在灌注完成後，及時清洗導管，漏斗，鋼塞等工具。對灌樁的樁做好施工記錄。
三、圖紙會審
一般工程開工前，業主、設計單位、承建單位和質量監督單位等都要參加圖紙會審，以發現並解決設計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應注意以下幾點：
首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設計是否貼合國家有關政策和規定(建築設計、結構設計和施工規範等);圖紙與說明是否清楚，引用標準是否確切;施工圖紙標準有無錯漏;總平與建築施工圖尺寸、平面位置、標高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關係是否一致;各專業工種設計是否協調和吻合。
其次，施工的可行性結合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應上，乃至於經濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時推薦設計單位給予適當地修改。
最後，地質資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求;周邊的建築物或環境是否影響本建築物的施工等;施工圖紙的功能設計是否滿足建設單位的要求等，都是圖紙會審的主要資料。
對會審準備中的圖紙等問題進行彙總，由項目技術負責人召集有關人員進行一次內部初審。爲了能更瞭解設計者的設計原理，我查了有關圖集，對圖紙進行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術人員進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發現除結構和建築上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符。
四、實習心得
這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉於實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自我定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選取。我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。爲實現自我的理想和光明的前程努力。
根據學校教學安排，作爲法學專業的學生必須在大四第一學期進行爲期12周的專業實習。實習單位可選擇法院、檢察院、律師事務所、企業法務部等單位進行。經過我自己慎重的考慮後，最終我還是選擇了去律所實習。於是在10月26日那天，我第一次踏入誠高律師事務所的大門。開始了我爲期2個月的律所實習生活。
去律所實習之前，我心目中的律師想象應該是這樣的：西裝革履，氣宇軒昂，睿智機敏，在窗明几淨的辦公室內會見當事人，邏輯清晰，談吐不凡……但是，這兩個月的實習生活卻把我的這種理想形象擊得粉碎，讓我有幸真正瞭解了這個神祕的真實的律師羣體。
我主要的工作是協助律師解決相關的業務，主要包括：
1、在律師業務活動過程處理一般事務性、聯繫性的工作；
2、庭審前的準備工作，即爲律師的開庭審理案件做好準備工作，使訴訟代理能順利、高效地完成；
3、在律師的指導下擬寫法律文書；
4、主持調解或處理撤訴問題；
5、進行或輔助進行調查取證工作，
6、進行或輔助進行案源開拓工作。
而我由於還是在校生也未系統的學完法學教育，當然還不能完全勝任嚴格意義上的律師助理的所有工作。
在實習中，我學會了律師在受理案件後的實際操作程序並且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗；私下裏草寫一些力所能及的法律文書，然後請律師審查並給予指導；參加了案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。在庭審中，我細緻的瞭解了庭審的各環節，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。在律師的指導和幫助下，並且結合自己已學知識和實習觀察案件審理過程，我嘗試進行了歸納整理。一個訴訟案件流程大致可以分爲以下幾個部分：
一、案源
1、找到，或者發現當事人。這當中很考驗律師的社會人際關係，應用自己已有的人脈迅速找到當事人並進行溝通是非常重要的。
2、達成協議，接受委託，簽訂代理合同。
二、準備（最重要）
1、儘可能地列出一個全面的，需要當事人準備的材料清單。這很關鍵，關係到案件的勝敗，到了法庭上證據是最重要的。越全面越清晰對日後的梳理就越有利，另一方面也方便了當事人。
2、梳理當事人提供的材料，準備起訴狀，並附上主要的證據，或者關鍵的證據。這當中的工作相當的繁瑣，對於律師來說也相當的關鍵，要找到其中的因果聯繫和重要與否很考驗律師的能力。當然也是律師助理職責的內容，我從中學到了很多。
3、在舉證期限內，列出一份大致的，交給法庭用的證據清單
4、閱卷，拿到對方提交的證據。或者，申請進行證據交換。
5、開庭前，根據自己一方與對方的證據材料，列出法庭質證用的詳細的證據清單。
6、開庭前，準備好至少兩輪的辯論意見，儘可能地全面，然後在法庭隨時進行調整。這也是最考驗律師思辨性的地方。
三、開庭及以後
1、開庭。在法律允許的範圍內，最大限度地維護當事人的合法權益。
2、休庭後，儘可能快地整理出代理詞，在質證提綱與辯論意見的基礎上
3、等待法庭的調解或判決
4、判決後，不上訴的，本案直接結束。上訴的，與當事人充分溝通，寫出上訴狀。交給一審法院，交費，並等待二審的開庭。在此期間，準備二審開庭用的法律方案及代理意見。
5、等待二審法院的判決。此判決爲終審判決，作出後即生效。
說完了自己的實習工作，下面談一下自己對這次畢業實習的`體會對於這次實習，我不想過多的去討論所經歷的一些案件，而想着重地談談真正投入到法律實踐中的感受。因爲所經歷的案例好多都被我們的教材格式化了，過多的去單純討論在實踐中幾乎失去意義。
首先，我想談一下關於法律思路的整理。爲什麼在接到一個相同的案件，有些律師就做的非常的吃力，到最後甚至要承受敗訴的後果。而有些律師卻能很快的上手，並且最後輕易的勝訴。這裏面有一個很重要的因素存在那就是法律思路！思路是自己的選擇，一個案件到手，法律關係的分析，從哪一個關鍵點去着手非常重要，有時候思維的轉換就更加關鍵。聯想之前在法院的實習，法官也強調如何適用法條是最關鍵的問題。由此可見，一個優秀的法律工作者，首當其衝的是要有一個寬廣的視角和清醒頭腦。作爲律師，打開思路，不走死衚衕，時刻都要保持着條條大路通羅馬的辯證思維。
其次，我要說的是之前對律師這個職業的誤解。也許是受到很多影視作品的影響。總覺得律師是口才好，反應快，似乎一定是一個辯論高手。自己在學校參加很多辯論賽，就對律師這個職業有很深的嚮往。然而這種想法在實習之後就會發現是很幼稚的。一定的語言表達能力的確是很重要，但不是最重要的。溝通能力纔是相較而言更爲重要的，法庭上法官不喜歡你在那裏滔滔不絕，羅羅嗦嗦，而是希望你能言簡意賅的把你的觀點恰如其分的表達出來。當事人也不需要你在那引經據典，而是需要你能瞭解他，想他之所想，言他之所言。這就需要一種溝通能力，這可能也是一種口才，但這種要求比所謂的辯論口才要求高多了，培養起來也是很不容易的，需要的是知識，閱歷，涵養的一個綜合……而另一方面，社會賦予了律師太多的角色，比如維持正義，追求民主之類的。好像律師很崇高，很偉大似的，其實不然，律師也是普通人，也要吃飯，他們付出了自己的勞動，理應得到報酬，這就是一個簡單的邏輯。所以說，律師僅僅是一種普通的職業，一種養家餬口的手段。之前對律師的各種認爲都是不那麼切合實際的，帶有一點兒幻想和戲劇化。
再次，我想說說自己在實習過程中感觸最深的，也是很受教的一點。那就是無論做什麼都要不斷的學習，學習纔是使得自己的事業時刻充滿生命力的關鍵，尤其是對於一個律師來講。可能很多人都覺得律師做久了，就有一套成熟的流程，剩下的只是周而復始。這麼說來對，也不對。中國的法規更新很快，根據“新法優於舊法”的原則，律師必須要與時俱進，運用最新的法規處理案件。記得一個合夥人做過房地產糾紛案件，關於二手房交易稅率問題，原來規定是5%左右，可國家正好與8月1號出臺新規定，爲打擊炒房，把稅率提高到近四倍。假如律師不能及時掌握最新法規，在訴訟中就會面臨敗訴的危險。同時，律師實際工作中，會面臨各種各樣的案件，而這些案件中所牽涉到的知識都是你上課所不可能接觸到的。比如你若對房地產不瞭解，你就不會知道房屋預測面積和實測面積的區別。就不會知道套內建築面積和套內居住面積的區別。所以作爲一名律師一定要有很廣的知識面，要不斷學習，不斷更新自己的知識體系。這往小了說，是要充實自己，提升自己的執業水平。往大了說，這就是一個律師的責任，因爲當你代理了一個案件，就承擔了一份責任。如何把案件弄得很清楚，如何解釋給你的當事人，如何找到突破口很可能取決於你是否明白這個案件上的非法律問題。律師是個很有挑戰性的職業，對體力，智力要求都很高，需要有旺盛的精力，很高的情商。以前覺得律師越老越值錢，經驗就是財富。但時代變了，我們社會現在正處於社會轉型期，變化很快，更新淘汰也很快，很多舊的套路，辦事方法，很可能馬上就要被社會所淘汰。因此，在現階段我國的法律事業上，誰能與時俱進，誰就有機會。
最後，我要說說關於這次實習的困惑。實習的目的在於理論聯繫實際。在踏入實習地點之前，我們總有理論指導實際的雄心大志。我們以爲要實習的、學習的不過就是流程，是看起來變“老道”的經驗。可是當遇到真實的案例的時候，我們所謂想指導實際的那種理論的困窘是很明顯和清晰的。一個很簡單的案例如果作爲一個試題來做可能會簡單點，因爲有四個選項可以去選擇，並且只需確定一下正確答案即可。當一個真實的案例，真實的人出現在你面前的時候，那種感覺很突兀，讓自己感覺無所適從。現實的案例沒有那麼清晰，誰對誰錯，一下子很難分清。很多事情，並不是除了黑就是白，大部分都處在黑白之間的灰色地帶。
從我自己的角度反思，明年的這時候有可能就參加工作，然而一個短短的實習讓我感到很震驚，發現以前對法律的認識存在不少的缺陷，學習的理論過於格式化，過於“案例化”。所謂的理論聯繫實際還是應該落到實處的，這些理論應該結合我對社會的一些基本感知。這些基本感知對法律適用的把握是至關重要的。通過這次實習，發現自己缺乏對社會問題的敏感性，而這恰恰是從事法律工作的一個基本的素養，因爲法律解決的就是人與人之間的社會問題，對這一個基本問題存在誤差，可能直接就會導致對法律的理解和適用的重大失誤。
總而言之，這兩個多月的實習讓我收穫了很多。不管是困惑、感動、迷茫亦或者是反思。對於理論和實際的差異；對於見到各種當事人面孔的那種複雜的感觸；對於實習中所見識到的一些社會上的所謂的風氣的反思。這些不是一篇實習報告所能夠全數表達的，我想我還需要更多的時間去思考、去體會。並且我相信這段時間的經歷會對我日後的做人、做事、專業學習和職業規劃都產生深刻的影響。
實習目的：
通過畢業實習瞭解洛陽偉業軋鋼有限公司的經營模式和營銷渠道，將在校所學的營銷理論知識與實踐結合起來，進一步培養自己觀察、分析和解決問題的實際工作能力，提升理論素養，爲寫畢業論文打好基礎。
實習內容：
熟悉企業經營的基本概況，做好市場調查與分析，積極開拓客戶源，提高客戶服務質量，完成公司分配的任務。
實習報告
從20xx年2月15日到3月29日，我在洛陽偉業軋鋼有限公司進行了爲期近一個半月的畢業實習，去了解企業的運營模式和營銷渠道中各成員之間的關係。畢業實習是爲畢業論文做準備的。雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用於實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。特別是對企業營銷渠道中各成員的關係等有了更深刻的認識，這將很大程度上豐富我的畢業論文，使其內容更加具體、飽滿。
一、實習單位簡介
洛陽偉業企業集團是一家以鋼鐵產品延伸加工爲主,兼營紡織、公共防護設施等產業爲一體的民營企業。公司組建以來，秉承“團隊、本分、品質、創新”的經營管理理念，不斷開拓創新，實現了跨越式發展。現由洛陽偉業軋鋼有限公司、淅川縣偉業合金有限責任公司、洛陽市天公輕紡有限公司、洛陽天公金屬彩塑護網有限公司、洛陽晉緣工貿有限公司組成。員工1000餘人，各類專業技術人員116人，固定資產2.9億元，年產值超過10億，上繳稅金突破千萬元。
公司在加強內部管理和企業文化創新的同時，更加註重科技創新，並一直把科技創新作爲提高企業綜合競爭力的根本措施，20xx年9月通過了ISO9001：20xx質量管理體系認證，產品於20xx年元月獲得“河南省免檢產品證書”。
公司通過強化產品質量意識，樹立用戶至上的理念，實施用戶滿意工程，確立以滿足用戶需求爲中心，對外充分適應、快速響應，對內高效溝通、快速決策的營銷體系，同時順應國家宏觀經濟政策，穩步實施產品差別化戰略，做強做大現有產業，建立集團公司事業部管理運作模式和健全現代企業制度，推進體制和管理創新，全面提高企業的競爭力和產品的市場佔有率。
二、實習過程
(1) 瞭解過程
雖然已經是大四畢業班的，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。所以，剛進入公司的時候，公司裏的一切對我來說都是陌生的。第一天進入公司時，經理就給我們做公司的企業文化、運營模式、各職能部門的分工等方面的介紹和培訓，希望我們能快速融入公司。隨後，生產部部長就給我們準備大量的產品資料，還帶我們去車間觀看生產流程，要求我們把產品的各項指標都給記清楚，便於給客戶溝通時使用。那麼多的專業術語，短時間內要把它記住可不是件簡單的工作。
作爲初次到社會上去工作的學生來說，對社會的瞭解以及對工作單位各方面情況的瞭解都是甚少陌生的。一開始我對公司裏的各項規章制度及工作中的相關注意事項等都不是很瞭解，於是我便閱讀實習單位下發給我們的員工手冊，向小組裏的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況和產品等都有了一定的瞭解，這爲以後正式開展工作奠定了很好的基礎。
(2)摸索過程
對公司的的環境有所熟悉後，一開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天提前到公司上班，爭取有個好的表現。到公司簽完到後，主動去學習公司的各項制度和產品信息，希望能夠迅速的適應這個新的環境。
剛開始的時候，每天的任務不是很多，主要就是學習，會有各種各樣的培訓，有銷售方面的，也有管理方面的。在此期間，主要學習三個方面的內容。第一，要學會看大盤信息，對市場行情要有個大致的把握。因爲鋼材市場是一個波動的市場，價格一天一更新，有了對大盤的瞭解後，在和顧客報價的時候，就可以給對方合理的採購建議。第二，要學會和客戶溝通。溝通更多的是通過打電話的方式實現的，因爲各代理商往往在於外省各城市。剛開始打電話的時候很緊張，往往顧客的一個問題就會讓我驚慌失措，不知道怎麼辦，打的電話多了，加上和老業務員的交流，隨後就自然了許多，溝通質量也有了很大的提高。第三，要會做市場調查，並能夠對結果進行整理和分析。在此期間，去了洛陽周邊的鋼材市場做過調查，主要調查各經銷商的存貨量、出貨量、貨源、品牌傾向等，要求計算出市場佔有率，並對偉業軋鋼的產品進行宣傳和測試，收集反饋信息。這些都是爲以後的外出作業做準備，要外出作業必須把基礎打得紮實了。
(3)實際操作
經過一段時間的培訓和學習，我對企業的運作流程和產品有了更多的瞭解。而且，和客戶溝通的能力也有了很大的提高，在工作中遇到的問題，我都會積極向經理請教。
實習對於我來說是很陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習；這是第一次真正意義上的實習，它全面的檢驗了我各方面的能力：學習、心裏、身體、思想以及生活等等。就如同是一塊試金石，檢驗我能否將所學到的理論知識用到實習中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在；所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的一個月實習期結束了，在這一個月時間裏我有了很大的收穫。不僅僅是學習上的、還有生活上以及思想上的收穫。
一個多月的時間裏讓我收穫良多、大開眼界。原來一件衣服、一條褲子是要通過一套非常完整的方案才生產出來的。不僅是設計款式、還要涉及到工藝、成本、市場需求等等。考慮到的方面可多了。
1、實習目的
實習是爲了在畢業進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等,並且完成從學生到職員的過渡。我認爲大學生的實習是邁向成熟重要的一步，也是大學生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業中的實踐纔會真正找到自己感興趣並適合自己的行業，也是完成從空想到現實轉變的第一步。
按照專業教學計劃的要求，通過這次短期的實習，我對服裝企業的一些基本知識有了一定的瞭解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業道德觀的理解，培養了敬業精神和團隊精神。
2、 實習時間
我於20xx.2.15--20xx.3.15進行實習。
3、實習公司和部門
設計部
4.公司概況
1. 實習公司概況：
經銷批發的休閒褲、西褲等、各類休閒褲、西褲等、水洗褲暢銷消費者市場，在消費者當中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建
立了長期穩定的合作關係。廠經銷的休閒褲、西褲等、各類休閒褲、西褲等、水洗褲品種齊全。服裝廠實力雄厚，重信用、守合同、保證產品質量，贏得了廣大客戶的信任。
4.2. 實習公司經營狀況：
經濟收入較好，設施完善。
4.3. 實習公司主要產品：
公司主要以休閒褲、西褲等、各類休閒褲、西褲等、水洗褲爲主業。
4.4. 實習單位的主要生產或業務流程：
（1）公司銷售模式：自主研發設計，訂單式銷售，外包生產。公司擁有優秀的設計團隊，板房每天都根據設計師的要求出最新的款式，然後就直接送到店面。店面的導購再根據客人的需求，下好訂單，採購員再去調好之前採購的面輔料，交給合作的加工廠加工，待收到貨以後，倉庫發貨到各個客戶手上。
（2）銷售流程：營業前準備---檢查儀容儀表---打掃衛生整理貨物---接收每天新款，編號，拍照---陳列組合設計---準備營業---迎接顧客---留意顧客---展示商品---介紹商品---覈實訂單---下單---送客致謝---調運面輔料---外派加工生產---交貨---營業後---賬目覈對---環境衛生---清場。
4.5.實習單位的企業文化、經營理念
公司一直堅持“以人爲本”的企業經營原則：爲科研開發，市場營銷，經營管理的高素質人才創造舒適寬鬆的環境。公司總部更有各種娛樂措施供員工除工作以外的休閒娛樂，促進員工間的交流，以及對公司的向心力。
公司秉承着“誠信，團結，專業，雙效”的經營理念；憑藉獨具匠心的產品設計，低價優質的產品，準備把握消費市場的需求，優質的服務來贏得合作伙伴的信任。
在生產供應上，突破了傳統模式，充分整合利用社會資源和國內閒置的生產能力，與廣州，潮汕地區多家生產廠緊密合作，提供高質量產品。
5、 實習內容：
熟悉公司產品風格、銷售和公司工作流程。
5.1.實習過程
一、公司的褲子在生產縫製中一般採用流水作業，整個製作流程包括款式、規格及生產工藝的設計，還包括驗料、排料、鋪料、裁剪、縫製、水洗、熨燙、烘乾和整形等多種生產工藝。
爲確保牛仔褲產品質量的穩定性，在製作過程中，需制定一系列工序並加以控制。從面料到裁片，各工序與流水線之間的流程安排直接影響到投入和產出兩方面。爲了確保產品的從設計到完成整個過程中不出差錯，所以都有專門的核對人員，我則要負責規格、生產工藝的設計等有關褲子設計方面的核對。
二、訂貨會的意見收集，讓我受益匪淺，不同的地區，氣候、文化習俗，身形等等因素，設計者必須要深入瞭解才能讓自己設計的服裝銷售得更好，訂貨會上尤其是加盟商，她們提出的意見非常的中肯，例如一條褲子要配上腰帶的就一定要提供配搭，還有面料怎麼混搭、拼接。成本可增加，顧客能接受，因爲顧客永遠覺得原配纔是最好的。很多東西很細微，但是對我們的設計師來說，得到這些信息是多麼的寶貴啊。
5.2.總體實習概括
現在實習結束都十多天了，對實習的感受遠沒有剛結束那兩天來的真實來的真切了。三言兩語也不能把這些經歷這些感受都能表達出來，有的可能很快就忘記了。但是這次實習有了成熟的感覺，不僅僅是一次經歷，她承載着我的感情，有我感興趣的人有我感興趣的事，最重要的是引起了我的思考，經一事，長一智。我覺得在這一段時間日子過得很充實、開心我覺得用金錢是買不到的這麼好的一個體驗感受。只可以說這是我一段難忘的經歷，它讓我開闊視野，鍛鍊和提高自己，學會了吃苦耐勞。工作是辛苦的，錢不是容易賺的。我的路還有很長，我要不斷地學習、不斷地前進！在實習那段時間，在匆忙下我會突然發現直接跟顧客交流是件很愉快的事情。無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細緻和踏實的工作態度纔是成功的基礎，而這其中曠日持久的平淡是最難忍受也是必須忍受的，這是一個月實習日子帶給我最深的感觸。作爲一個準畢業生，我想我需要更多的磨練。
