大二第一學期剛放寒假，我們市場營銷協會進行了一次名爲“暖倍兒”保暖內衣的推銷活動，我作爲市場營銷協會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷社會實踐報告：
一 推銷調查
在進行推銷之前必須要進行市場調查，瞭解產品在市場上的情況，我從市場需求，產品調查，供給調查，價格調查等這些方面入手，詳細進行調查，瞭解市場，只有這樣才能更好的有利於我們的推銷工作。
第一，市場需求，是指在一定時期內，一定的市場範圍內，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調查的主要內容，也是推銷員關注的重點。需求調查主要包括以下幾項內容：(1)、商品總額調查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內衣爲例。隨着時代的發展，當今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕鬆，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點-本校區，我們學校離市區相對較遠，公交車比較少，同學們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對於市區服裝店裏面具有同等效用的衣服有價格優勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。(2)、市場商品需求構成的調查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構成狀況及其發展趨勢方面的信息，瞭解消費者對於產品質量，品種，花色，式樣的需求，我們的產品“暖倍兒”保暖內衣質量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產品質量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。
第二，產品調查，推銷員應當準確瞭解推銷品的相關問題，包括產品自身調查，產品附加利益調查，產品發展調查等一系列的調查。(1)、產品自身的調查：包括顧客對產品的看法，態度和要求，還有產品自身的品質，性能，價格等方面的信息，根據調查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內衣有很好的評價，感覺我們的保暖內衣很好，並希望我們的保暖內衣繼續保持，做的更好，通過我們對該產品的調查發現，這款保暖內衣的品質也是很好的，價格比較適中，適合大衆消費。(2)、產品的附加利益調查，附加利益包括信譽，服務，質量保證等。在當今市場競爭白熱化的商業社會，對於基本效用相同的產品，成功推銷的有力手段之一就是提供產品的附加利益，“暖倍兒”保暖內衣根據調查顯示人們比較喜歡這項產品，信譽好，質量有保證，這是推銷的強有力的後盾。(3)、產品發展調查，隨着時代的發展，產品也應該與時俱進，適宜開發新產品，以保證企業經營活動的連續性和穩定性，“暖倍兒”保暖內衣與時俱進，緊跟時尚，產品風格時尚，這也有利於我們推銷工作的開展。
第三，供給調查，是指一定時期內，可以投放市場出售的商品供給總額的調查，包括：(1)市場商品供給總量及構成的調研，根據市場調查，市場上保暖內衣的品種多樣，社會供給量是比較大的!(2)市場供求變化趨勢的調查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，纔能有效的進行推銷，這趨勢的調查主要應從動態方面調查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態等，由於市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關係，我們推銷的產品價格比在店裏邊的便宜，質量好，可謂是物美價廉，符合大衆消費者的消費觀，因此，消費量應該是比較大的，是非常可觀的。
最早的時候，“實習”這個詞不過是一個遙遠的概念，和“畢業了纔要做的事”掛了鉤，腦海中閃過“關於實習”的畫面，也帶着隔岸觀火的距離感。
結果，在暑假到來之前，一紙實習函翩然而至。介紹信、評分頁和寫實習報告的位置一應俱全，莊而重之，一本正經。帶着大包小包回到家裏我忍不住感慨，暑假怎麼就憑空少去兩個星期呢?
然後我先去人才網看了看,結果呢,當然是沒結果.兩星期的實習時間太短,沒有公司願意要!最後我只好和爸爸媽媽說,爸爸媽媽也支持我去鍛鍊下,於是我順利的進入了浙江寶業建築公司——這件事說來慚愧。印象裏真正才華橫溢意氣風發的青年，都該單槍匹馬地手持學校介紹信走進用人單位申請實習。這樣地被錄用，纔是真正值得驕傲的。走後門進的……提起時便有些羞於啓齒。
20xx年7月我進入了浙江寶業建築公司蘇州6#地a標項目部實習。
一、實習概況
在爲期兩個星期的實習中，我對出納工作實務有了一些瞭解。之前，我以爲出納只是跑一下銀行，算一下現金，認爲只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作後，我終於知道出納工作並不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括爲收付、反映、監督、管理四個方面：
1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理，這些業務往來的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。
2、反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與覈算，以便爲經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息。
3、監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與覈算，爲經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息，還要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。
4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金使用效益進行分析研究，爲企業投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。
當然我也學會了其他很多東西。要做好這些看似簡單的事情並不容易，首先是打掃。至少要比別人早到半個小時，雖說只是擦辦公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手擰乾再拖，不然幹不了，別人走進溼答答的辦公室時心情值就降低了。對於我這個家務不太做的人來講，這似乎有失體面，可我這次還是改掉了壞習慣。而桌面是不能亂清理的。有些文件看起來舊了，可是不能因此丟進垃圾筒。你也不能隨便改變前輩的桌面設置，一個人的工作習慣和環境是非常重要的。然後是打印複印資料，說實話，我從沒接觸過這些東西，只好慢慢學。至於接傳真和電話，更是要有技巧和應變能力。記得有次別公司的人在發傳真時鬧了一個笑話，最後還是應大姐打電話過去說你們傳完了吧，我這已經有好幾份了。
一個失誤有時就是致命的錯誤，我們得深深的減少失誤和錯誤率才能提高效率和效益。接電話是我這個階段比較犯難的事情，因爲涉及到專業我不知該如何回答，因此剛開始實習時，我要麼拿起電話就轉給前輩，如果他們不在就會急忙解釋：“對不起，我是實習的。您可以呆會再打來嗎?”這樣的事情發生多次，我認識到必須有點改變了，有些其實我能夠記錄下來再告訴別人的，我就應該不用浪費雙方的時間。
在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關係。首先一個誠信，誠信是一個永恆的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什麼事都難。同時，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學一點，他學一點，在休息時間你說一句，他說一句，我說一句，大家也在這種溝通討論學到了東西。在這裏必須強調一點就是，千萬不要捲入公司中的人事鬥爭。有的人一開始，就和公司的某些人搞得很好，象哥們似的，由於如此可能他會給你說別人的不對甚至私事，這時候千萬注意，不要把自己往裏邊攙和。
二、實習收穫
經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我所經歷的二年大學生活中難以學習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便多跟同事們打交道，而自己也儘量虛心向他們求教。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率纔會更高，作爲一名財務人員必須具備良好的人際交往能力。
財務是比較煩瑣的工作，在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。
這次會計實習中，我可謂受益匪淺。俗話說，千里之行始於足下，最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大於大學本科生。就是因爲他們的動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這纔是我們學習與實習的目的和意義。
此次的實習爲我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了許多，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，爲真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經過這次實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。
實習本來就是大學裏邊必須經歷一個階段，但是在實習期間我們以什麼心態對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同事務所待遇不同，儘管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱着一種學習的心態，公司賺錢，我們學東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬並不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態去對待我們的實習,才能積極主動、有責任的去完成任務。
不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那麼做什麼事都不會很順利，甚至寸步難行。現在許多大學生都想自己創業，這不失爲一個好的想法，而且很有志向，但創業除了要有相關的專業知識外，誠實的作風也很重要。
還有就是要樂於幫助別人。在實習的過程中，一些同事幫了我很多，有時我並沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。
在即將離開公司的時候，我向各位同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，爲了自己的將來奮鬥!
這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這裏的每一位熱心幫助我的同事。
還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作並真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順!
在爲期兩個星期的實習中，我對出納工作實務有了一些瞭解。之前，我以爲出納只是跑一下銀行，算一下現金，認爲只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實習過程中的探索和工作後，我終於知道出納工作並不是我想象中的簡單。出納工作是財會工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括爲收付、反映、監督、管理四個方面：
1、收付職能。出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理，這些業務往來的現金、票據和金融證券的收取和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。
2、反映職能。出納的第二個主要職能就是反映職能。出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與覈算，以便爲經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息。
3、監督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與覈算，爲經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息，還要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。
4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金使用效益進行分析研究，爲企業投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。
當然我也學會了其他很多東西。要做好這些看似簡單的事情並不容易，首先是打掃。至少要比別人早到半個小時，雖說只是擦辦公桌和拖地。我第一次知道拖把要用手擰乾再拖，不然幹不了，別人走進溼答答的辦公室時心情值就降低了。對於我這個家務不太做的人來講，這似乎有失體面，可我這次還是改掉了壞習慣。而桌面是不能亂清理的。有些文件看起來舊了，可是不能因此丟進垃圾筒。你也不能隨便改變前輩的桌面設置，一個人的工作習慣和環境是非常重要的。然後是打印複印資料，說實話，我從沒接觸過這些東西，只好慢慢學。至於接傳真和電話，更是要有技巧和應變能力。記得有次別公司的人在發傳真時鬧了一個笑話，最後還是應大姐打電話過去說你們傳完了吧，我這已經有好幾份了。
一個失誤有時就是致命的錯誤，我們得深深的減少失誤和錯誤率才能提高效率和效益。接電話是我這個階段比較犯難的事情，因爲涉及到專業我不知該如何回答，因此剛開始實習時，我要麼拿起電話就轉給前輩，如果他們不在就會急忙解釋：“對不起，我是實習的。您可以呆會再打來嗎?”這樣的事情發生多次，我認識到必須有點改變了，有些其實我能夠記錄下來再告訴別人的，我就應該不用浪費雙方的時間。
在實習期間，懂得與人相處，是我們的一大主題，這就要我們在禮儀、語言等方面能夠取得別人的信任，贏得別人的好關係。首先一個誠信，誠信是一個永恆的主題，當一個人在公司失去別人的信任的時候，他做什麼事都難。同時，同行之間溝通尤其重要，許多東西都是你學一點，他學一點，在休息時間你說一句，他說一句，我說一句，大家也在這種溝通討論學到了東西。在這裏必須強調一點就是，千萬不要捲入公司中的人事鬥爭。有的人一開始，就和公司的某些人搞得很好，象哥們似的，由於如此可能他會給你說別人的不對甚至私事，這時候千萬注意，不要把自己往裏邊攙和。
二、實習收穫
經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我所經歷的二年大學生活中難以學習到的。比如如何與同事們相處，相信人際關係是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，於是在實習時我便多跟同事們打交道，而自己也儘量虛心向他們求教。要搞好人際關係並不僅僅限於本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率纔會更高，作爲一名財務人員必須具備良好的人際交往能力。
財務是比較煩瑣的工作，在實習期間，我曾覺得整天要對着那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，但只要你用心地做，反而會覺得越做越有樂趣，越做越起勁。因此做賬切忌：粗心大意、馬虎了事、心浮氣躁。
這次會計實習中，我可謂受益匪淺。俗話說，千里之行始於足下，最基本的業務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大於大學本科生。就是因爲他們的'動手能力要比本科生強。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學裏所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這纔是我們學習與實習的目的和意義。
此次的實習爲我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多，也認識了許多，讓我在踏入社會工作之前做了一次全面而充分的準備。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以後還應該多學些什麼，加劇了緊迫感，爲真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。相信經過這次實習，我有能力也會以更好的姿態融入社會。
實習本來就是大學裏邊必須經歷一個階段，但是在實習期間我們以什麼心態對待確實很重要，首先我們要面對的真實的社會，工作是辛苦的，其次是我們的工資很低，且在不同事務所待遇不同，儘管做了同樣的工作甚至更累，但卻拿更低的工資。所以我們必須抱着一種學習的心態，公司賺錢，我們學東西。再加上社會本來就那樣，勞動與報酬並不一定是平等公平的，只有認識到這點，才能以正確的心態去對待我們的實習,才能積極主動、有責任的去完成任務。
不過，在這個社會中，誠實也是相當重要的，它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任，那麼做什麼事都不會很順利，甚至寸步難行。現在許多大學生都想自己創業，這不失爲一個好的想法，而且很有志向，但創業除了要有相關的專業知識外，誠實的作風也很重要。
還有就是要樂於幫助別人。在實習的過程中，一些同事幫了我很多，有時我並沒有要求，他們也會主動來幫我，這點令我感動。所以，在平時的工作或生活中，我也會主動去幫助別人，這樣不但幫別人解決了困難，自己也獲得了一份快樂和滿足。
在即將離開公司的時候，我向各位同事道了別，同時也得到了他們的祝福。我想我會好好學習的，爲了自己的將來奮鬥!
這次的實習是我人生路上一個不可缺少的經驗，真心謝謝這裏的每一位熱心幫助我的同事。
還有半年，我就要踏上社會尋找一份長期的工作並真正的磨練自己，在這個社會中立足了。希望我將來的事業能在我的努力下一帆風順!
很快的，署假又過來了，面對最後一年的校園生活，想着剛剛過去的最後一個署假，緊張沉默之後更多的是感慨，印在腦海裏的每一個足跡都是那麼的深，真的說不出是什麼感覺，伴着時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經意不經意的感受着有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。
兩個月，短短的兩個月，說不上是每一份經過都會成爲內存，但緊張沉默之後更多的確實是感慨， 署假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡單實用的辦公軟件，本來開初都沒想到自己一個學英語專業的竟會去做電腦教師，於是真的覺得老師那句話的實在，在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的很多東西總感覺與自己的想象很遙遠，但說不不定就在某一刻顯現出來。這也許就是有些師哥師姐說的在工作過程中總覺那些東西在學校見過，但卻己經忘了，擦肩而過。想起這，真的得感謝在校期間學的那些本專業的那些另外的知識。
以前也想過，學我們英語專業的，也許以後最起碼存在那種機會去走向講臺，所以，這短短的兩個月的經歷，對我來說，無疑是一個很好的煅練，而且，專門機構統計的現在的畢業生出來後只有極少的一部分會做與自己專業相符的工作，因而。、在工作的過程中， 我都在不斷的提醒自己，不斷的對自己要求，把手上的活，當做是自己的本職工作，而老闆常常強調的就是每個員工都必需要有認真負責的態度去做事，我也覺得這是以後無論做任何一份工作都會收到的要求， 因爲公司的員工都是即訓上崗，所以，一直沒有又休，而且在工作期間最大的體會就是，作爲一個教師，或者說是一名授課者，最大的考驗就是耐心，有的時侯，一個問題還得重複很多遍，這個時侯，就不能只站在自己的角度去想它，而應該站在對方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷靜的習慣，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會。
在工作之餘，我還經常出到外面去看看，也算是一種見識，東莞是一個新起的城市，但它卻己走在了中國城市建設的最前端，在這種地方，看得到更多的機會，更多的挑戰，有時會把自己與那些出入寫字樓的同樣年輕的人比較，心裏真的感受到那很明顯的差距，當然，這種差距並不是一時一日而起，所以，出到外面，一個正確的心理定位但顯得格外重要，不然，常常因爲比較把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當作是榜樣，但不可過多的去計較，自己能做到何種程度，應該有一個很明瞭很中性的認識，不能過於攀比，更不可自以爲是。
因而，結束工作的時侯，心裏就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因爲現在畢業求職，特別是對於像自己一般的人，更多的時侯是社會，職業選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧， 以上就是我署假的實習報告，可能並不是一份很規範報告，但確確實實我這兩個月工作中的感受。
也雖然那份工作並不與自己的專業有很大的接口，但我認爲，無論任何一種償試，都是對自己以後很寶貴的充實。
實習體驗，與其說是實習，倒不如說是去練就一種態度，讓我們更加的接近社會，進行社會實踐，瞭解社會。便於我們日化更好的走入社會，融入社會。
我這次實習是在郵政局做營業員，郵政局除了儲蓄、信件等，出於便民的原則還有進行包括固定電話的收費，移動、聯通的充值、水電費的繳納等等。而春節過年期間尤其繁忙，在其職員的休息日間，我就去那半頂替，半實習的體驗了1個星期。而我的職責就是進行固定電話的收費，移動、聯通的充值、水電費的繳納。大學生寒假社會實踐報告 郵政局營業員大學生寒假社會實踐報告 郵政局營業員。幾乎固定的電腦操作，我很快就學會了。領到提醒，在算帳的時候，繳費的科目比較多時，用計算機算，不要弄錯了，因爲經常有弄錯的現象，而結果是自己賠錢。
我的工作相對很輕鬆，因爲收費是相對集中的過了那段較忙的時候，就幾乎沒啥事了，我就坐在電腦前觀察這邊的工作人員和顧客以及相處方式。
就我的瞭解，以前的郵局只經營郵件、電報，並不進行儲蓄，儲蓄是後來纔有的。在我們那，也許是處於鄉鎮，所以並不成有城市中的那一米距離的欄杆，顧客之間的距離也不是拉的很遠。大學生寒假社會實踐報告 郵政局營業員文章大學生寒假社會實踐報告 郵政局營業員有時候有老人不是很認識字時，後邊等着的人會上前幫個忙，而這就很好的體現出了鄉親的淳樸，偶爾也會有一些蠻不講理的，大多是喝醉了酒，由於證件不齊全遭到拒絕取款。不過，有時營業員的某些做法也很讓人難以接受，譬如，17點30下班，他們會在17點就將今天的賬目覈對好了，這時顧客來了要進行匯款，存錢時他們會說下班了，明天再來吧!!其實這些賬目本該臨下班時進行覈對，而他們爲了不耽誤下班時間，老早就將賬目對好了。所以，領到們有時進行一些規則的制定時，與其靠在辦公室苦想，不如真正的到前臺走一下，更能實際的解決問題，提高形象與業績。
從今年的業績上來看，明顯的低於往年，金融危機的影響，讓我們那進城打工的提早返鄉，存款也不是太相對集中在臘月二十六、七八這些天。
在我所學的專業領域，就廣告媒介的選擇中對於郵政黃頁、郵政廣告的;利用，我可以說效果甚微，與其說投遞員不盡責，還不如說是政策不好。大多數郵政廣告都堆積在投遞間，本應該夾在報刊中的。大學生寒假社會實踐報告 郵政局營業員社會實踐報告。但由於政策的失誤，只給局長錢，而投遞員在投遞廣告的時候不拿錢，又有幾個投遞員會願意傳遞呢!
這也許是我實習最利於日後做廣告的一點了。
最後總結一下，做辦公室、收錢這樣的工作太不適合我了，正如當初我想做記者一樣，那種每天的奔波與新鮮感才屬於我。廣告也正是如此。我依舊會檢查這樣的想法，繼續下去，不改變!
千辛萬苦進報社
放學第三天，爲了不再幫姐姐“奶孩子”，開着粉色的電瓶車出門找工作。到了市區隨眼一瞟，有個台州市報業集團。奇怪的是正值週五，大門卻緊閉（最顯眼的南門），好找一番才東邊還有個門。後來聽老師說，因爲東門，對門是稅務所，背後是一座山。上頭覺得有“招財進寶，後有靠山”的意思，於是將大門搬到了東邊。幹媒體的果然不一樣，講究真不少。
找到了門，還沒進去就被保安給攔住。說明來意後保安就直接告訴我，我們這不招實習生，來的都是熟人介紹的。還有這操作？差點直接打道回府。好說歹說，保安大叔開始給領導打電話，免提音才次給我暴擊。
既然來了，進都進不去，那多沒面子。給了身份證，進電梯也不知道去哪樓，隨手按了4樓，直接進了410。不要問我爲什麼，因爲整層就這一個門開着。
一個大約30多，穿着白襯衫花裙子的女人，坐在辦公室桌子前玩手機。看我進來，對我一笑，有戲。說明來歷後，問了點基本情況，一切看起來很順利。但接下來的話，直接將我打入冷宮，“有介紹信嗎”。突然想起來學校好像有發介紹信嗎，哎關係社會。
回家，拿介紹信，給她。嫌介紹信太短，（所以希望以後學校介紹信做的，看起來高大尚點）之後問我需要實習多久，太短不收。。。腦子一抽筋，2個月，哎暑假又交代了。最後簡單的給她看了點作品，告訴我需要和領導討論下，週一等消息。。。
週一0點手機受到信息，xx早上8點半，請來晚報報道。還真準時，說週一就週一，於是我就進台州晚報了。
跟對老師很重要
做了報道應該做的事情後，高波老師（指導老師）領着我去開晚報編前會。編前會顧名思義，採編前的會議，記者上報今天採編的選題。會後高老師領着我去另一個記者處，讓他帶我一天。
“我不帶實習生，給他看看報紙得了”這是那記者和高老師說的第一句話。結束談話，找了張報紙，拋下一句話，下午2點到台州市服務中心。我當然不會傻得去看報紙，在高老師那邊詢問到，可以幫他找下題材。就是這個做法幫助我擺脫了今後看報紙的日常。
下午2點，好找一番，終於到達地點，過了一會記者開着車過來。經過一下午的瞭解，是關於宣傳政府辦事效率的報道。採訪過程百無聊賴，發現與學校實踐沒什麼區別，也沒有和記者交流。回家後寫了篇消息，次日交給了高老師，高老師遺憾的告訴我，昨天那記者寫的報道沒有上報。
到單位第一件事情，找題材，找完再看昨天的報紙。這一看發現昨天找的題材竟有3篇上報，我知道這可能會讓我有點不一樣。編前會上，高老師開始報選題，其中一個，還提到是我找的題材。會後林副總編留我下來和我談話，我知道這算初步引起了領導的注意。
高老師找上我，讓獨自去採寫我給他的題材。是有關於7月5日是日軍撤離台州的日子的報道，讓我去市政府大樓訪問下相關學者。當時我就懵逼了才第二天。。。結果當然失敗
採訪結束後，我突然發現給的信息太寬泛，想找附近抗戰老兵瞭解，老兵又差不多全過世了。後來高老師告訴我，他5年前做的第一篇報道就是關於抗戰老兵的，當時情況和我差不多，也是獨自被老師喊去採寫的，寫了一個版。那時候老兵還健在，採了好幾個老兵，期間困難不斷，他用非常噁心來形容那次採寫。最後他還發了一份採寫那份報道時的心得給我，後來的日子，每天第一件事情就是幫助老師找題材，漸漸的擺脫了看報紙的日常，不過報紙還是要天天看的。
如果我一開始跟的是那個記者，我相信在我寫這篇報告前，我還在和有些實習生一樣，還在看報紙，遇到一個好老師很重要。
單獨完成一篇報道
領導認識你後，很多事情就比較好辦了。一週之後，有次陳副總突然來新聞部說熱線部那邊今天缺少版面，讓我去幫幫忙。
到了熱線部，徐姐給我個任務，讓我去附近看看有沒有送涼茶的點，採個報道回來。經歷過幾次採訪，我知道實習生最怕的就是不自信，很多事情不能拖，當即我就寫了採訪提綱出發了。已經下午3點，轉了大半個椒江市區，只發現一個涼茶點，而且該涼茶點只有幾個罐頭孤零零的躺在地上。我知道這次報道又要黃了，告訴老師後，老師說你先回來吧。
我心想這次採寫如果成功，那大不一樣這是個機會，因爲是領導讓我去幫忙的肯定知道稿子是我寫的。於是先在附近打聽，一看涼茶點旁邊有2個環衛工人。一問才知道，原來涼茶供應時間早過了，早上10點就沒。
難道真的問不出來了？不！經過交談我發現這個涼茶點就是旁邊大悲寺供應的，去問問沒準能問出點什麼。到了大悲寺，一羣大爺大媽在掃地，說明來意後，大爺大媽就不吭聲了。哎他們拒絕採訪，他們表示這些都是做好事，沒必要上報紙。瀕臨奔潰邊緣，我突然想到，直接找負責人啊，旁邊人這麼多，還在工作能問出來纔怪。好說歹說，終於領着我去了一個房間，雖然不是負責人，但也送過涼茶。大媽還是不告訴我，但是既然進來了那就有戲，開好錄音，開始瞎聊。我也不提採訪的事情，就說大媽你們這涼茶看起來挺好喝的，這麼快就沒了。見我誇他們，大媽也慢慢的打開了話匣子，最後比較圓滿的完成了採訪任務。
回到單位，陳副總在辦公室，我向他說明了情況後。他對徐姐說這樣報道做出來可能沒有什麼亮點，本來是想讓你們找找椒黃路三區的涼茶點，現在時間不到涼茶點也沒有辦，要不找找其他可以寫的？聽到這話，我覺得哎難道又要黃了？不管了先寫這再說，稿子一寫就是2小時。拿給徐姐改過後，把有人拿涼茶去泡腳作爲了一個新聞點交了上去，第二天上報了。陳副總編前會上說了下這事情，還是比較興奮的。
有了作品在報社就比較好混起來，有次坐在前面看報紙，突然王曉峯老師讓我和他去三門採訪個人，寫創業故事。我立馬答應了下來，去三門採訪了製造葛根的人物，回來後馬上寫稿，晚上9點就交給了老師。從這以後每週一報紙的新經濟版塊都是我寫的，20xx多字，已經寫了3期了，雖然每次都要熬夜，但非常值得。最慘的一次就是早上去玉環採訪人物，中午去路橋暗訪已經3年都沒有裝好設施的小區，下午會椒江觀察路邊行人不文明現象，從哪之後我覺的在辦公室看看報紙也挺好。。。
報社實習感受
做記者有時候比生孩子還要痛苦，因爲生孩子能生出東西，但做記者有時候肚子裏沒貨，文章寫不出來，壓力是非常大的，特別是作爲一個新記者，當然實習生是偶爾有壓力的。
報社上班看似很自由，早上9點來11點半，下午2點來4點走。但是記者從不在單位上班，有時一採訪就是一天，晚上還要交稿，明天就見報。就是那個說不帶實習生的記者，聽說他曾經是晚報寫稿最積極的，無論多困難的稿子都會去完成，有時候半夜有消息也立馬起來，每月考勤都是排在前幾個，和現在完全兩樣。自從結婚後，工作壓力變大，在家沒地方發泄，人一壓這就天天抱怨，變成現在這個樣子。有段時間我也這樣，跟着師父專訪人物，回來寫稿，20xx多字，晚上就交稿。一回家我姐的孩子咿咿呀呀的叫個不停，還不時煩我拿東西，我寫稿又特別慢。一寫人物專訪，我就要熬夜，最遲一次寫到凌晨2點，真是爆炸。
晚報工作，總體來說比較有趣，老師領導對實習生還算不錯。林副總編竟然還要求各個領導，老師每天下午2點半，講講自己做記者的心得。一老師開玩笑的和我說，你們實習生中是不是有領導的私生子什麼的，怎麼對你們這次的實習生這麼好，還講課以前都沒有。通過講課我才明白，這些記者很多都是從實習生開始，都是從打掃衛生端茶送水開始的，一週講課感悟頗深，這就不一一寫出。
在報社實習的日子，我初步感受到了記者是怎麼樣子的。記者是個上能和領導高層談話，下能和黎民百姓說笑的職業。期間跟着採訪過俞敏洪，各種創業人才，暗訪過街邊百姓。總的說記者這個職業很辛苦，但很有意義，雖然我真正想去的是特稿部，專門去暗訪揭發一些無良企業和反映社會問題的部門，如果以後有幸成爲記者，我一定要求去這樣的部門工作。（陳鵬）
一名教師的職責是是把知識、思想、道德傳授給急需能源的孩子們，而一名優秀的教師不僅傳授知識而且還要盡一切可能傳授給孩子們一個好的思想，好的習慣，但一名負責人的老師更能以身作則改變孩子們叛逆的思想，讓孩子們樹立起正確的目標和理想。
在我的人生當中能與老師有交集的只有在學生時代，這二十年來我一直都在扮演學生的角色，我們的職責就是在老師的引導下不斷學習。學生時代的我所有的思想、看法和觀點都是從一名學生的角度來考慮的，而老師的經驗畢竟學生豐富。因此，老師對於我來說是多麼的高不可攀。
在20xx年平凡的一天，在校園的布告欄裏看到“天澤培訓”正在招收教師的廣告，招收對象主要是當代的大學生，於是毅然決定報名了，通過嚴格的面試和培訓，是我的學生生涯第一次與老師有了密切的交集，也就是在七月五號這天我成爲了天澤教育裏的一名教師，自此，這四十天裏我將以一名教師的身份在西平縣蘆廟鄉陽關幼兒園度過。
七月二十五號這天中午抵達蘆廟，懷着無比激動的心情下了車，綠樹成蔭的院子，帶着空調的教室，一切都比想象中的好多了。稍作休息後我們便開始了教師生涯的第一站——下鄉招生。伴隨着炎炎烈日，我們兩人一組騎自行車分別向東西南北四個方向出發了，走在鄉間的小路上，兩邊筆直的大白楊綠綠蔥蔥，強烈的陽光透過層層綠葉照射在柏油路上斑斑點點，白楊樹後一望無際的莊稼地，聽着各種鳥兒的鳴叫聲，偶爾看到一羣羊悠閒着嚼着路邊的野草，淳樸的放羊人則在路邊閒聊着，遠處的村莊在大樹的包圍下，一切顯得都那麼安詳，進入村莊，我們紅色的工裝顯得那麼耀眼，立刻引起了鄉親們的注意。
對於第一次相見，淳樸的鄉親們便親切的說聲“來了，喝點水吧”，之後才問我們是幹什麼的，一個下午轉過來，我們都曬成醬油色了，又黑又渴的，沒有經驗的我們第一天一個學生也沒有找到，失望帶着疲憊回到了學校。針對我們第一次遇到的問題比較多，我們開了近乎三個小時的會來解決問題，第二天便是正式的開始，早晨五點起牀晨跑，五公里對於我們這些平時缺少鍛鍊的人來說實在是吃不消，招生期間，每天五公里，慢慢的，五公里對於我們來說已是小菜一碟，十天的招生期，十天的晨跑，不僅使我們鍛煉出非常的口才，更使我們有了強健的體格和堅強的意志。爲什麼說是堅強的意志呢？在招生期間，我們都必須頂着炎炎烈日，騎車到十幾公里外的小村莊進行宣傳，路途遙遠中午不能回去，小村莊裏別說小飯店，就連小賣部也很難找到，我們帶着饅頭和五毛錢一袋的小辣條外加一瓶水就這樣對付着。
中午最熱的時候，找個樹蔭湊合着歇一會兒。有的時候碰上下雨，汗和雨水侵溼工裝，風雨無阻的前進。一連五、六天的陰雨，加上寢室的陰冷潮溼，洗的衣服很難幹，老師們的身上出了很多溼疹，奇癢無比。可是再苦再累，每當看到孩子們渴望學習的眼神時，忽覺得着一切都值了。
