一.實習目的
畢業實習主要目的是對自己將要工作的公司以及將要從事的工作進行深入瞭解，同時也成爲我們從大學踏入社會的一個橋樑。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
二.實習單位介紹
三.實習內容及過程
我在公司的實習主要分爲兩種方式：一種是培訓課，另一種是到各單位輪崗學習。
（一）公司培訓
來公司的前兩週，主要是通過基礎培訓課熟悉公司環境，瞭解公司的品質政策，環境方針及hsf政策，還來了解了員工手冊之日常行爲準則內容。除此之外，還學習了公司的管理規章，體系架構及印刷概論等相關知識，如公司企業文化介紹，體系認知及品質觀念，5s認知，改善提案，消防安全意識及資訊安全等課程。學習5s，讓我在工作和生活中養成良好的習慣，不僅塑造了公司和個人的良好形象，同時也有助於提高工作效率;改善提案的學習，也提醒我們從身邊的小事做起，發現生活和工作中存在的問題，並給予解決，養成我們發現問題的習慣，並提高解決問題的能力。通過兩週時間的學習和了解，我對公司有了更深入的瞭解，公司的管理很嚴格，但是“無規矩不成方圓”，正是嚴格的管理纔有了現在安全規範的工作環境。
（二）輪崗學習
輪崗期間瞭解了公司裏印刷的基本流程：原稿、印前準備、印刷、印後加工、品撿、入庫。
1.營業人員客戶處取得原稿
營業部門主要分爲客服和業務，主要是與客戶溝通交流，根據客戶的要求得到廠內生產通知單並進行試製打樣，將樣品交由客戶經客戶確認後，再接收客戶訂單，開立生產通知單，交生產企劃部審覈確認後再由生管部排期，在整個過程中，營業部人員應及時跟進訂單以保證按期交貨。
2.印前條件準備
所謂印前準備，即正式印刷前的一系列準備工作，它包括版面審稿設計，印版製作，刀模具製作，材料、油墨準備等幾項工作。充分做好印前準備，是保證印刷正常進行的前提。
印前準備的第一點是印前美工，即版面審稿設計，一是要符合客戶要求，包括圖案、文字等滿足客戶要求;二是設計、排版合理，滿足印刷及後期製作要求。前者是爲了滿足客戶，後者是爲了滿足印刷廠生產需要，二者缺一不可。在實習的過程中，主要了解了印前美工的作業標準以及作業流程：審單、美工、美工qc、分色、分色qc、拼版、畫刀、輸出菲林等，並瞭解了各個過程的作業標準。同時還學會如何將客戶提供的電子檔轉化成公司通用的電子檔，以及很多自己不知道的知識，如什麼是反白、出血、滿版、殺膠、補漏白等。在排版、拼版時，排版寬度必須在印刷機所能印刷的範圍之內，而且，儘可能多排版，這樣，在同樣印刷速度下，可大大提高印刷效率。輸出的菲林也有兩種：製版菲林，主要用於製版;合斬菲林，用於校對刀線、圖文。輸出菲林的作業流程：排版、曝光、進片、顯影、定影、水洗、烘乾、出片、檢查菲林、掃出。
製版，主要有cdi版製版、ctp版製版和網版製版，我主要了解了網版製版的流程：張網、清洗、塗感光乳劑、曬版。在學習的過程中還了解了絲網，網框的種類、規格及選用條件。還學習了製版過程中所用到的化學品及其特性和用途，如脫脂劑，鬼影液，剝膜粉主要用於再生網版的清洗，修補劑，溶於水，主要是在檢查出引文有問題是修補網版用，感光乳劑，遇到紫外線會硬化，主要用於曬版。除此之外還學習了再生版的使用流程網版曝光機的操作步驟以及顯影臺的操作步驟。
在生管部主要了解了生管部門的作業內容及流程：審單（生產單號、卡號、製程、配刀、版、油墨、材料）、資材配料、生管排程，如果遇到材料欠缺時，生管部需與營業人員及資材人員協調，如果不能按時交期需外發委外作業。再生管部還了解了刀模的種類及編碼原則，同時還了解了刀模具的製作流程以及刀模具的管理作業標準。
在配墨課主要學習了網版配墨和凸版、平版配墨流程及作業標準，網版印刷所用油墨爲溶劑型油墨，主要乾燥方式爲熱風烘乾，而凸版和平版印刷主要用的是uv油墨，乾燥方式爲紫外線乾燥。在該部門瞭解了油墨的種類及不同油墨的特性。網版配墨流程：審單、專色判定、找油墨、判定油墨量、制定油墨配方，在這個過程中配墨人員的經驗顯得尤爲重要，而與之相比，uv油墨配墨就更爲簡單精確，uv油墨配墨流程：分光光譜儀分色、稱各色油墨重、攪拌、展色儀展色、uv乾燥、對色。
在資材課主要學習了各種材料的性能及如何認識材質。材質的認識主要分爲面材、不乾膠、底紙、板材。還學習了材質是別的方法，如，看材料的顏色、透明度、表面光潔度，動手試貼、韌性、表面處理、柔韌度、量測厚度及黏度也可以燃燒，聞氣味等。同時還學習瞭如何使用儀器對新進材料進行檢測看其是否爲合格材料。
3.印刷
公司的印刷主要是凸版印刷（輪轉印刷，商標印刷）、平版印刷、網版印刷。我主要學習了這幾種印刷方式的印刷原理，以及印刷作業流程及作業標準。在凸版印刷中，印刷機的給墨裝置先使油墨分配均勻，然後通過墨輥將油墨轉移到印版上，由於凸版上的圖文部分遠高於印版上的非圖文部分，因此，墨輥上的油墨只能轉移到印版的圖文部分，而非圖文部分則沒有油墨。印刷機的給紙機構將紙輸送到印刷機的印刷部件，在印版裝置和壓印裝置的共同作用下，印版圖文部分的油墨則轉移到承印物上，從而完成一件印刷品的印刷。凡是印刷部份與非印刷部分均沒有高低之差別，亦即是平面的，利用水油不相混合原理使印紋部分保持一層富有油脂的油膜，而非印紋部分上的版面則可以吸收適當的水分，設想在版面上油墨之後，印紋部分便排斥水分而吸收了油墨，而非印紋部分則吸收水分而形成抗墨作用，利用此種方法印刷的方法，就稱爲“平版印刷”。絲網印刷的原理：是將絲織物合成纖維織物或金屬絲網繃在網框上，利用感光材料製作成絲網印版使絲網印版上圖文部分的絲網孔爲通孔，而非圖文部分的絲網孔被堵住，印刷時通過刮板的擠壓，使油墨通過圖文部分的網孔轉移到承印物上，形成與原稿一樣的圖文。
4.印後加工
覆膜、裱膠、上光，斬型、排廢等印後加工可以在印刷機印刷的同時進行，也可以由單獨的裱膠機進行裱膠，覆膜，斬型又分張式斬型和卷式斬型。
5.品撿
主要檢查產品的材質，數量，及印刷質量和斬型是否有毛邊等，因公司對產品質量要求非常嚴格，所以在檢驗時，有任何不符合客戶要求的產品都爲不合格品。
6.入庫
對於檢查合格的產品需進行打包，貼上產品合格標籤，送入庫房。
經過這將近一個半月的實習，給我印象最深的就是咱們華冠的同事都挺熱情的，每次我到別的部門去學習的時候，上至領導下至同事，遇到不懂的他們都會用我們這些新人能接受的方式很熱情耐心的回答。在我們辦公室，當然我師父就不用說了，其他的同事們對我也都挺照顧的，我剛去啥都不懂，他們都會很有耐心的教導我。經過這麼多天的學習，起碼現在大體上懂得印前需要完成的工作。瞭解不同製程印刷的原理，知道如何將美工處理的檔案轉化到印版上或是菲林上及相應的曬版工藝過程。在這裏工作和學習感覺挺輕鬆愉悅的。就像我們課長說的，我們要做一個有目標的快樂的人。溫馨和諧的工作環境會讓我們有好的心情，這樣不然而然的工作的效率就會提高。
當然這段時間中，我也犯過很多錯誤，起初去機臺學習的時候，很多東西不懂，也不知需要學習什麼，所以很快就回去了，然後就被師父給批了。後來一點點懂了之後，就知道該學習啥了。而且剛來的時候就把工作鞋放反，歸合斬時把檔案袋歸錯位，這些都是自己不夠細心所造成的。引用慧姐的一句話，“這些看似簡單的問題更要用心做，否則麻煩就會找上你”。
四.實習的總結
1.紮實的專業知識是你提高工作水平的堅實基礎。
在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當你工作以後，你纔會發現專業知識是多麼的重要。如我學的印刷概論，印刷色彩學等，這些印刷知識是必須知道的，因爲在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做爲生產技術，在我們公司來說就是設備方面的權威，若沒有紮實的印刷知識，在這方面你怎能服人那?遇到問題怎能快速有效的解決呢?
2.不但有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。
中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己。讓老闆知道你做了什麼，讓老闆知道你的存在是必要的!這樣你纔有發展的的可能，別人纔會認可你，承認你!
3.認真做事情
通過這次的實習，讓我瞭解到了公司的規模水平、生產流程以及一些常規產品的製作，在以後的業務操作中相信會有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，儘自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什麼樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不願意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機會，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學習更多的知識，爲公司貢獻自己的力量，使公司獲得更好的經濟效益。
4.團結協作，善於溝通。
團結協作指的是部門內部。你這個部門肯定不止你一個人，作爲部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善於溝通是指部門之間。任何一個公司都是由衆多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的。像我們公司，工場包括製造課，生產技術課，質量課和生管課。我們生技課是爲製造課提供技術指導和設備維護的服務的;我們做的初品（試生產品）又要經過質量課檢驗合格後才能量產;生管發行新產品看板時又要委託我們先做初品等等。和任何一個部門溝通不好都會遇到不必要的麻煩。所以，團結、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!
實習給我的啓示：在學校的時光是最美好的時光，花父母的錢，現在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認認真真做事，踏踏實實做人”，“有一份耕耘，就有一份收穫”。通過這次實習，還意識到我們在大學裏所學的理論知識的重要性，理論聯繫實際，我還意識到實踐的重要性!“讀萬卷書不如行萬里路”，從實踐中學習，才能真正穴道屬於自己的東西，從而促進以後的人生道路上，走出一片屬於自己的天空！
一、實習單位及崗位簡介
（一）實習單位的簡介
泉州市豪華光電科技有限公司成立於1997年，位於福建省南安市官橋內厝工業區，佔地面積100多畝是專業從事太陽能光電產品的研發，生產營銷的高科技企業，擁有獨立的科研，生產基地和營銷中心，擁有先進的設備和嫺熟的製造工藝，從業員300多人，各種生產設備200多臺（套），同時擁有一批高素質的專業管理團隊和技術研發隊伍以及一系列完整生產流水線和生產設備、廠房等。我們依靠不斷創新的生產工藝、先進的生產設備、完善的管理體系和良好的售後服務使公司產品的造型、質量和實用性能，使自己在同行業中處於領先地位。
在產品種類上主要有七大類：太陽能戶外照明燈具系列、太陽能工藝品燈系列、太陽能廣告燈箱系列、太陽能道路交通警示標誌系列、太陽能便捷照明電源系列、led夜景工程專用燈系列、太陽能光伏產品系列。
企業被評爲“福建省高新技術企業”，產品先後獲得“國際優秀獎”、“國際金獎”等榮譽獎項，深受廣大消費者和客戶的喜愛和信賴，這就是企業“技術創新、質量優先”的結晶。
（二）實習崗位的簡介
電子生產部
豪華光電科技有限公司生產部是現是最大的一個部門,佔地面積50畝,擁有流水線數條和各種先進的設備。主要產品是電子產品和大理石燈飾品,電子產品年產量上百萬,大理石燈飾品年產量達上萬。
生產部現設有行政部、打樣部、插件部、電子生產部、大理石生產部、銷售部等部門。公司對於生產始終堅持:1、用真心創造感動,創造感動，就是對工作充滿激情，就是不斷滿足用戶個性化的需求，就是用自己的“真心”去工作，對產品、對用戶用心；2、堅信用戶永遠是對的,用戶永遠是對的，即用戶是衣食父母。堅信用戶永遠是對的，就要在生產工作不斷提高產品質量，不斷在產品和服務上滿足用戶的需求，用戶就能爲企業帶來良好的效益。
自20xx年起，生產部引進了新的管理理念，從生產工藝入手，改進生產中的缺陷，提高產品的質量，及減少生產中材料的浪費和人力資源的合理利用，採用獎罰政策，提有利生產的意見，採用績效手法，鼓勵員工積極生產，提高了生產效率，降低了生產成本，向前跨了一大步！
我主要負責的是電子生產部的工作，生產流水線是電子生產部的主要環節，電子生產部位於車間一樓，一件產品需要很多道工序，從最開始的插件，一塊線路板看着上面的名字，插上5分線、7分線、9分線、紅線、黑線各種不一樣的線和各種原器件，插件完後就是浸錫，切掉管腳後，才能流到我們生產線上。生產線根據產品數量領出充足的材料，流水線工序包括：給五金片上錫，期間要把不合格的五金片挑出來，避免流到下一道工序；把五金片插到塑件上，注意不要把正負極插反；線路板接到led燈和電源五金片，烙鐵容易燙傷塑件，工作時應特別小心；給電源開關套上開關帽，開關應按到位，保證開關的靈敏度；打熱溶膠固定led、線路板和電源開關，膠不能打多，影響美觀和功能的正常，應避免膠滴在塑件上，燙到塑件或影響到後面工序的正常進行；裝上電池，檢測產品性能，既led能否正常發光和太陽板的靈敏度；把上蓋和下蓋旋緊，保證旋到位；旋上閃光器，挑選出沒有黑點的閃光器，刮掉毛邊，旋到位；貼標籤，注意標籤的代碼不要混掉；qc檢測，qc在檢測中會發現一些問題，向組長反映後，及早解決問題；清潔產品，除掉上面的'膠，灰塵，塑件的毛邊，手中工具如小刀不要劃傷產品，酒精不能擦拭金屬物件；包裝；數數，確保數量準確；維修人員維修故障產品。做完自己工序的員工，繼續去幫忙其他工序，保證流水線的正常運行，看似每一道簡單的工序，都有可能出現失誤，如插五金片，這道工序比較簡單，人比較容易分神，一分神就會出現把正負極插反的現象，烙鐵不注意就會燙傷塑件。在線上的人員應多注意產品，一發現上道工序出現問題，就提出來及早解決問題，保證生產效率，不出現返工事件。生產過程中，不要把產品堆積在傳送帶上，會磨損產品。有些產品需要防水，則要把嚴，出現任何不防水的產品都是致命的。當通過品管的檢測後，生產出的產品才能入庫。滿足每一個顧客的要求才是達到標準。
二、實習內容及過程
一內容：
（1）學習識別簡單的電子元件與電子線路;
(2)學習並掌握廣告鏡的工作原理;
(3)按照圖紙焊接元件，組裝一副廣告鏡，並掌握其調試方法
二過程：
我在林經理帶領下前往生產部實習。在實習開始前，林經理給我具體介紹了生產部的概況，被分到電子生產部實習，提到具體在實習過程中要學習的東西，和要注意的事項。在這次實習中我被分到電子生產部實習，加深了對電子方面知識的瞭解，更重要的是加強的實際動手操作的能力，可謂是受益良多，感想頗深。
我學的是機電一體化，較少接觸電子產品。這次的實習工作，使得我能夠到光電廠內部工作，去親身感受生產的內部運作，這對於我們加深對電子生產知識的瞭解，加深我們電子產品原理的理解都有非常大的幫助。我主要負責的是電子生產部，週一到週六是工作日，週日視生產需要有時要上班，有時不用。產量多時一天要上11.5小時，工作量非常大，我體會到了工人的辛苦，剛過去時很不適應這樣的工作，會有抱怨會氣餒，但是我沒有接觸過的生產工藝深深吸引着我。之後，在組長的細心指導下，我們對生產流程有了大概的認識，在工作中，我們不止爲公司創造了效益，同時也提高了自己象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。上班不久時，接觸到了烙鐵，雖然不是第一次拿烙鐵，但是不熟練，自己的手會抖，焊接的點會拉尖，虛焊，焊出來的錫不會完美，不斷的練習後我們對掌握了焊接工藝，體會到了原來生產部的工作並不是自己想的那麼簡單，做什麼事都要認真對待纔能有好的結果，慢慢的開始調整自己的工作心態。今年又出現了一種新的產品――廣告鏡，一種工藝複雜但是利潤高的產品，在插板的過程中，我們又更深入瞭解原器件的應用，以及在反覆的組裝中產品結構原理的運用方法，接觸到了控制器。每次的崗位都視產品需要而定，壓五金片，上錫，檢驗，打熱溶膠，包裝，裝電源開關，裝電池，接線，插件，哪裏需要人就往那裏調。在生產期間，應注意衣着打扮，不得穿拖鞋，不得打鬧，大聲聊天，玩手機，故意損壞產品，上班時間不得抽菸，得堅決服從組長的安排，努力達到組長安排的產量。生產中有績效政策，對於做事動作快，講話，體力勞動，請假，提有利意見，不主動找事做等行爲都有相應的加減分數，月末的時候將根據每個人的表現增加工資或減少工資，用這樣的方法提高員工生產的積極性。生產中的獎懲，如每月請假不得超過3天，否則視爲自動離職；上班玩手機，在組長3次警告無效後，當月績效爲0，即扣除100元；遲到5分鐘扣1小時的工資，遲到半小時口半天工資，礦工一天扣除三天的工資，礦工三天視爲自動離職等。
在接下來的工作中，我們開始全面接手生產流水線的工作，工作很辛苦，但在工作中我也發現電子生產部這個對公司生產至關重要的部門存在的一些問題:
問題一：生產流水線的高產量，高速度，會影響到產品後期的質量，員工爲了提高速度，熱溶膠會打到塑件外面，固定太陽板的黑膠會塗得到處都是，不注重質量問題，給後期的清潔工作帶來了極大的不便，最終影響到了產品的最後入庫。
問題二：新員工經常會出現沒人教導，以至於發生焊接、插件、打膠等錯誤，等發現後影響了產品的進度。
問題三：生產中會出現產品人爲損壞的情況，例如被烙鐵燙到，劃傷，在實習過程中我就看過有員工漫不經心的工作損壞了產品。
對於上述問題，我認爲，可以有一種行之有效的解決辦法――提高員工的素養，這需要公司在對每一個新員工，進行整體培訓，然後競爭上崗。
隨着社會的發展，光電行業以成爲一個新興的朝陽廠業，未來它將需要更多的人力投入其中。在豪華生產部的實習過程，使我的知識儲備得到了新的提升，從事的崗位不同學到的東西也就不同，不同的崗位能培養實際的動手能力與經驗的積累，光靠學校所學的理論基礎是不夠的，要通過實踐來提升自己在提升的過程中享受其樂趣。
三、實習收穫與體會
通過三個月的學習，使我們對電子工藝的理論有了初步的系統瞭解。我們瞭解到了焊普通元件與電路元件的技巧、懂的了廣告鏡的製作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以後的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有着現實意義;也對自己的動手能力是個很大的鍛鍊。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛鍊了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做廣告鏡組裝與調試時，好幾個焊點的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務：
1、對電子工藝的理論有了初步的系統瞭解。我們瞭解到了焊普通元件與電路元件的技巧、廣告鏡的工作原理與組成元件的作用等。
2、對自己的動手能力是個很大的鍛鍊。在實習中，我鍛鍊了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如在焊接芯片時，怎樣把那麼多腳分開焊接對我們來說是個難題，可是經過訓練後，我們做到了。雖然在實習中會遇到難題，但是從中我學到了很多，使自己的動手能力也有所提高，我想在以後的理論學習中我就能夠明白自己的學習方向，增進專業知識的強化。
以次同時也使我更加深刻了解了團隊精神以及工作態度的重要性。
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
在工作中，你不只爲公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。所謂態度決定一切正是這個道理。
四、致謝
在此我要感謝豪華光電科技有限公司給我提供了這麼好的鍛鍊平臺，同時也要感謝實習期間領導和指導老師對我的支持和照顧！
五、指導教師評語
六、評閱人意見
自1月份、2月份共計13天關於精益生產管理的培訓，得到的心得和體會如下：
一、精益生產的概念是最小投入，獲得客戶滿足，企業最大回報。這也是我們做精益生產的核心，我們企業屬於生產加工型企業。豐田在天不時，地不和，人不利的情況下，能創造性的獲得利潤，就是因爲他們運用了精益生產的管理模式。精益生產是從豐田生產方式中總結提煉的先進的管理理念它的核心思想是通過消除企業所有環節上的不增值活動，達到降低成本、縮短生產週期和改善質量的目的。這種思想和我們企業是完全符合的。
二、精益生產十大工具 是我們運用精益生產的最直接最有效的。
浪費，多餘動作的浪費是感觸最深。在日常辦公中，多餘動作是經常有的，例如文件件擺放不合理，用時不是很方便，消除這種浪費，是要在6S的基礎上做的。一個月內不用的不放在手邊，這是對我很有益處的。
五、“什麼是不平凡，把平凡的事情做好，就是不平凡；什麼是不簡單，把簡單的事情做好及時不簡單”這是海爾張瑞敏說的一句話。我只是人力資源負責考勤平凡工作的人，精益也同樣讓我受益匪淺，考勤合工人工資是比較亂的，做這項工作時，一是要把資料收齊，二是要集中一段時間做這項工作，這樣纔不會出錯。如果做這項工作時，又斷斷續續做其他的，效率大大減低，這也是一種浪費。
六、做精益，我們一定是堅持、持續改善。一個動作或者活動被重複21次，就養成了一個習慣。做精益生產，是公司全體員工都要做，都在做，每個人都不例外，是要把這種精益的思想滲透到每個人的思想，從而達到改變，公司纔能有變化。
七、作爲人力資源的成員，我們最重要的及時各項培訓，包括新入職員工，車間各工種的定期。不定期培訓。也是推行精益生產管理七項工作的首要工作。
八、做精益生產要從小事做起，從一點一滴做起。他不僅僅是在應用在工作中，生活中也可以精益化。
一、實習目的
1.通過現場參觀，瞭解汽車零部件製造生產過程。
2.瞭解典型零部件的裝配工藝。
3.瞭解一般刀、夾、量具的結構及使用方法。
4.學習工廠計量室及車間的檢驗，瞭解公差與測量技術在生產中的應用。
5.瞭解工廠的先進設備及特種加工，擴大自己的專業知識面及加深對新工藝、新技術的瞭解。
二、實習內容與要求
1.機械製造的生產過程：
瞭解該廠的主要機械設備的整個生產過程情況及生產中所需的主要工藝文件（如機械加工過程卡片、機械加工工序卡片、質量控制計劃等）。
2.典型零件工藝
1）焊接機器人：
瞭解焊接機器人對管材焊接時的加工方法，並紀錄其工藝過程。分析焊接尺寸及焊接質量的主要控制方法。
2）數控銑加工：
瞭解數控銑牀對模具及產品的加工工藝並記錄其工藝過程。瞭解某道工序的具體加工參數，記錄數控銑的操作及編程方法。（技術要求，刀具、夾具、量具，切削液等）。
3）多工位專機加工：
工廠針對某一大批量產品定製的加工專機。瞭解專機加工方法，工位之間切換的感應原理、感應時間及循環原理。學習專機對零件的定位裝夾方式等。
4）激光打字機
瞭解激光打字機原理及工作方式，實際操作打字機的工作過程。
3.瞭解刀、夾、量具的結構及使用方法，常用機牀型號及其特點。
4.裝配工藝：
1）瞭解機械設備的結構特點及其裝配工藝；
2）瞭解機械設備裝配後的最終檢驗項目和檢驗方法；
3）瞭解自動裝配線的優缺點，論述公差與技術測量在現場應用的實例。
三、實習地點
公司簡介：
經營範圍：。
主要產品：
以及其他公司產品
四、實習報告
第一次到機械廠實習，沒有什麼準備，首先了解的是車間加工。
第一個車間是機械加工車間，伴隨着車間中空中吊車的遊走聲,穿過那掛着破碎門簾的陳舊大門,在這裏，技術工人告訴我機械加工的整個過程及加工過程中需要注意的事項。機加車間以鑽、銑爲主，其中專機較多，例如安裝孔、鉚接孔等重要尺寸需要專機完成、凸臺尺寸需要嚴格控制也需要專機完成，專機既可以保證尺寸也可以保證加工零件的加工精度保持在理論公差範圍內。其中有型材形狀不規則等情況需要衝牀校平的需要轉到衝壓分廠利用衝牀校平。
第二車間是模具車間，也是公司的非常重要的車間，公司內部的模具都是由此車間加工，調試。工人接到模具圖紙以後按照圖紙備料，下料，線切割割外形，銑外形，精銑尺寸，
磨牀磨表面光潔度，鏜牀打點鏜孔，車牀車銷釘等工序，最後按照模具圖紙裝配試製產品。軸類零件的加工過程合理選用材料和規定熱處理的技術要求，對提高軸類零件的強度和使用壽命有重要意義，同時，對軸的加工過程有極大的影響。一般模具常用45鋼、鉻料、Q345鐵料及檢具使用的塑脂材料，根據不同的工作條件採用不同的熱處理規範（如正火、調質、淬火等），以獲得一定的強度、韌性和耐磨性。對強度較高，模具耐磨件，可選用Cr等合金鋼。這類鋼經調質和表面淬火處理後，具有較高的綜合力學件能。精度較高的模具使用彈簧鋼65Mn等材料，它們通過調質和表面淬火處理後，具有更高耐磨性和耐疲勞性能。伴隨着機牀的轟鳴聲我學到的東西更真實，更貼近生活，很多事情都是書本中沒有提到過的，例如熱處理，書本中的熱處理只有理論數值而沒有實際操作，燒多久，冷卻多久，油溫等都是很大的學問。
第三車間是焊接機器人車間。機械手上下舞動，光電學原理在設備上體現的淋漓盡致。在設定好焊接程序後，按下按鈕，機器手就開始按照程序焊接，手工焊接的焊縫及焊道根本不能達到如此的完美和一致。特別門鉸鏈是汽車車身上主要的安全類零件，一致性，安全性非常非常重要。自動彎管機也是完全按照數控程序完成整個彎管過程。特別是較難彎的異型管也可以在自動彎管機上加工，來這裏實習最大的收穫其實就莫過於此，大量的數控設備，體現了公司的研發生產實力，也讓我在學習中體會到光電感應設備在未來的發展趨勢，在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到製成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。
五、感受
通過實習，在老師和工廠技術人員的帶領下看到了很多也學到了很多。讓我對原先在課本上許多不很明白的東西在實踐觀察中有了新的領悟和認識。
在這個科技時代中，高技術產品品種類繁多，生產工藝、生產流程也各不相同，但不管何種產品，從原料加工到製成產品都是遵循一定的生產原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業實習過程中，首先要了解其生產原理，弄清生產的工藝流程和主要設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力。概括起來有以下幾方面：
1、瞭解了當代機械工業的發展概況，生產目的、生產程序及產品供求情況。
2、瞭解了機械產品生產方法和技術路線的選擇，工藝條件的確定以及流程的編制原則。
3、瞭解了機械產品的質量標準、技術規格、包裝和使用要求。
4. 在企業員工的指導下，見習生產流程及技術設計環節，鍛鍊自己觀察能力及知識運用能力。
5、社會工作能力得到了相應的提高,在實習過程中，我們不僅從企業職工身上學到了知識和技能，更使我們學會了企業中科學的管理方式和他們的敬業精神。感到了生活的充實和學習的快樂，以及獲得知識的滿足。真正的接觸了社會，使我們消除了走向社會的恐懼心裏，使我們對未來充滿了信心，以良好的心態去面對社會。同時，也使我們體驗到了工作的艱辛，瞭解了當前社會大學生所面臨的嚴峻問題，促使自己努力學習更多的知識，爲自己今後的工作奠定良好的基礎。
本次生產實習使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我也大開眼界，也算是對以前所學知識的一個初審吧！這次生產實習對於我們以後學習、找工作也真是受益匪淺。在短短的兩個星期中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認識，也讓我們初步的認識了這個社會，對於以後工作、做人所應把握的方向，也有所啓發！
西安石油大學
系部：地質系
專業： 煤田地質勘探技術
班級：xx級
學號： XXXXXXXX
姓名：XXXXXX
一 實習期間的表現與工作態度
實習期間的表現：參加該項目的主井副井風井檢查孔的巖性鑑定及其採樣工作，同時還參加了地質孔測井和封孔驗收的相關工作。表現良好，主動幾集參與承擔各項工作，工作態度自我評價：積極進取、工作態度認真、塌實肯幹、責任心強。
能協助他人工作，善於幫助他人朝目標奮鬥，但是在專業技能方面還有一定的欠缺，在工作中能夠較全面的自覺補充專業知識。
工作態度：實習期間，態度認真，尊重領導及其同事，發揚不怕吃苦的精神，使自身的實踐能力得到了很大的提高，並且積極主動承擔各項工作，得到了領導的認可。
二 主要完成的工作內容和成果
1 巖性描述:主要是各種粒度的砂岩,泥岩和灰巖的描述.舉例如下 灰巖，泥晶結構。厚層狀，，具斜交裂隙，含少量粉砂岩，巖性 硬，RQD=70%
細礫岩：灰白-灰色，礫石含量80%，成分石英岩、硅質岩，粒徑2～8mm，填充物20%，主要爲石英砂、粉砂和泥質，礫石次圓狀，分選好，基底膠結，正向遞變層理，上部具薄層中砂岩和泥岩，底部見沖刷面，局部見少量後生黃鐵礦，中部巖芯破碎。
中粒砂岩：灰白-灰色，碎屑成分佔85%，石英爲主、長石、岩屑少量，粒徑0.5～0.25mm，雜基含量10%，局部鈣質膠結；碎屑次園—次棱角狀，接觸式膠結，沿層理方向分佈豐富菱鐵礦結核，粒徑0.3mm，大型交錯層理，中部具斜交裂隙，泥質充填，3.5條/m，中
下部夾粗砂岩，底部見少量3～5mm少量石英岩礫石和5～20mm泥質包體。
細砂岩：灰—深灰色，碎屑以石英爲主，含少量碳屑和白雲母片，中部見少量菱鐵質結核，脈狀—波狀層理，斜交裂隙3條/m，下部粉砂岩夾層中可見少量植物葉化石，定名帶羊齒，局部巖芯破碎。
粉砂岩：綠灰色—紫紅色，雜色；局部含細砂岩薄層，中部見豐富綠泥石鮞粒，粒徑0.2～0.5mm，可見水平層理，上部不規則裂隙
1.5條/m，下部岩石經變質堅硬，破碎。
炭質泥岩：黑灰—灰黑色，局部含砂和煤線，層面可見豐富植物化石碎片，斷口平坦狀，中部夾粉砂岩薄層，巖面經擠壓具滑面，見少量後生黃鐵礦結核。
泥晶灰巖：深灰色，中厚層狀，泥晶結構，加鹽酸起泡劇烈，方解石含量50%以上，中部偶見生物碎屑，裂隙1條/m，局部見黃鐵礦後生小晶體，上部巖芯較破碎。
內碎屑鋁質巖：黃褐-灰褐色，含內碎屑狀結構，可見鋁質礦物白色小晶體，岩石堅硬，局部夾泥岩和砂質泥岩，岩石堅硬，比重較大。
煤的描述順序
顏色→煤的結構→結核→條痕色→光澤→煤巖類型→煤層結構→其他
煤：黑灰色，條帶狀結構，局部粒末狀，中部見少量黃鐵礦條帶，條痕黑色，金屬光澤，以光亮型爲主，半亮（巖）-半暗型（煤芯完
整）次之，外生裂隙1.5條/cm，夾矸爲黑色泥岩。
2 巖芯的分層
根據工作經驗一般原則如下：
原則上，真厚大於0.5m的不同巖性的岩層應單獨分層，不是必須的；
標誌層，煤層，有益礦層，煤層頂底板，某些是煤層層位的炭質泥岩，一般不論厚度大小，均要單獨分層；
夾矸單獨分層，但不能把煤層分隔開，單獨記錄深度，單獨厚度在描述中體現，夾矸巖性分別記錄
岩層傾角變化大時，在傾角聚變點註名深度或按傾角變化單獨分層；
這裏指無破屑帶的斷層（鑽孔中註明深度）或野外剖面上使用。 鑽孔中的破碎帶（懷疑是斷層時）單獨分層；
分層時不使用“互層”指岩石名稱不使用“細砂岩夾粉砂岩”、“泥岩互層”字樣；
當兩種不同岩石厚度均小於0.5m，取總體厚度大者。確定基本名稱；
7.煤中的天然焦單獨分層，按3執行。
8.煤中的火成岩單獨分層，兩種情況：
1） 造成煤層再分層的，將煤層分開，分三層
注意事項:注意裂隙的判斷,含水層與裂隙的關係
3 巖芯採樣的注意事項:
1) 從巖芯管中取巖芯時不得將巖芯震碎
2) 在採樣的過程中,切忌跨層採取,即一塊巖芯中不得出現兩種巖性,當分層的厚度小於6米時採取3個樣品,大於6米時採取6個樣品,大於9米時採取9個,每個樣品大於等於0.1米.
3) 注意巖芯的保存,不易水泡,在盡短時間將巖芯進行蠟封。
在熟練的認清地層中的岩石之後，在有關的技術人員幫助下自己完成了02-7鑽孔的原始地質編錄，還進行了詳細的鑽孔柱狀圖的繪製。並且對煤層的厚度，傾斜方向有了進一步的瞭解，除此之外還進行了還對煤樣進行了瓦斯解吸試驗，對煤層的瓦斯大致有了瞭解，對現場解吸的數據在室內進行了整理。
三 收穫
強化了對沉積岩的學習，在野外能更清楚地辨認出主要的沉積岩及其岩心的巖性，重點的掌握了鑽孔岩心的描述和鑑別，因爲從事煤田地質工作，主要了解各種粒度的砂岩、泥岩和礫岩及其石灰岩的描述，除此之外還有破碎帶的認識，重點爲煤的描述。
在鑽孔編錄中，岩心的描述要進行分層描述，而不是回次間的描述，其最終的目的是要講煤層進行單獨分層，進而統計煤層的厚度及其深度。
本人有幸能到浙江省卡地亞服飾有限公司，是位於浙江省桐鄉市濮院鎮毛衫城工業園區恆居路251號，服裝生產實習報告。由於本人家庭在當地有住所的關係，選擇了該企業進行實習。該公司經營範圍是羊毛衫生產，主要是做開開羊毛衫品牌的，但是同時也接單，爲其他客戶服務。所屬行業是紡織業——針織品編織品及其製品製造。主要客戶羣體是針對中年人。工廠主要由當地人和民工組成。工廠總工人數大約二百人。從事服裝生產的大約佔總數的一半，剩餘人分別從事：採購、設計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠在這個時間階段基本已經停止毛衫的生產，主要是做一些補單，以及下一季度的服飾設計。主要在內地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境比較樂觀，雖然發展的時間不是很長，但已經基本走上正軌。有固定的龐大 的客戶羣體。
實習的7天時間以來，讓我基本對公司的運作流程，以及毛衫的生產有了一個系統的瞭解。正好接觸過針織課程，也爲這次實習奠定了一定基礎。但是還是有很多問題在實際的實習中遇到。談下生產基本流程: 訂毛—織片—查片—縫盤—挑撞—照燈—查補—洗水—燙衣—車嘜—初查—補衣—複查—總查—燙衣—掛牌—包裝。流程根據其實際需要可能有少許差異,但大同小異,跟單要對所自跟進的樣辦或大貨進行具體跟進,當生產過程有任何情況出現要實時同有關部門或人員溝通,並作妥善處理解決。
很榮幸這次有機會能做爲經理助理，參加到這次的實習工作中，也是希望通過這個職位能夠更加全面的對毛衫的工廠的運作以及一些細節上的問題，做更加具體的瞭解。這次我實習的具體內容是生產環節的監督工作以及管理、負責各個部門之間的承接工作，熟悉各個部門具體的工作方式以及內容，聯絡服裝相關的輔料商以及物流方面的安排。處理好各個方面的人際關係，爲未來的發展鋪路。
接下來具體的談下我在工作當中遇到的一些問題，第一天，使我對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的瞭解，也爲今後自己的職業動向做了鋪墊，如何能夠更好，更快地瞭解，爲將來自己的的工作打下了良好的基礎。
首先經理給我分配到的一個補單，需要在11日把這批貨發出，整個的運作溝通有我一個人來做。由於是年底的關係，毛衫的訂單量不是很多，工廠裏的一部分工人已經放假，這批貨在車間的任務已經完成，這批毛衫是運用到橫機織出來的。我起到一個管理作用，對於一個剛來公司的人來說，很有難度，但是也是對我的一個大考驗。聯繫搬運的工人將其運輸到套口車間，進行羊毛衫的前身、後身、袖子、領子、門襟等各個分離的衣片及輔料用縫線連接成羊毛衫。通過詢問這個環節的縫合質量好壞直接影響到羊毛衫成品的質量，穿着的性能，而且對體現產品的款式特點和外觀的造型起着重要的作用。在監督這個工序完工後，吩咐專門的搬運人員將這批貨送到縮絨間，這個環節的目的是爲了改善和提高羊毛衫產品的內在質量和外觀效果，
實習報告《服裝生產實習報告》在一天的工作完成後，在空餘時間，參觀了重機器房，一般非技術人員不可以進，公司裏用的是事坦格Gemini2.130型。這類機器編織操作方便，高效率生產，一般在業務量大的時候啓用。
工作熱情一直高漲的我，非常投入和享受工作過程，由於實現和相應的設計師溝通過，這批女衫在設計上有相應的燙鑽。於是和預先定好的燙鑽商取得聯繫，以及吩咐速送來。因爲燙鑽的這個工序是和羊毛衫整燙工序同時加工完成的。這個也是考驗到我對部門與部門之間的一個承接工作，要清晰的把設計的意思以及圖紙傳達給工人，這個定型的過程也是影響質量的重要環節。不可馬虎。聽師傅說整燙是爲了使之具有持久，穩定的標準規格，讓衣服的外型美觀，表面平整，具有一定的光澤，絨面豐滿，更富有彈性的特點。我自己也親身體驗了熨燙的整個過程，工序分爲加熱、給溼、加壓、冷卻。但是特別注意的一點是整燙工藝和羊毛衫原料有關，不同的原料應採用不同的工藝。在師傅的特別指導下，進行了熨燙的操作，也拉近了和大家的距離。
大致的對工作有了自己的管理的方法，我負責的那批單子進行到了檢查的階段了。這項工作自己也親歷親爲，總結了下主要是分爲五大點，首先是衣服的尺碼，形狀以及手感，毛紗有無那種粗大的結頭，接縫處是否連接良好，多餘的線頭，有無破洞、缺口和污漬等。其次是袖口看還原性怎麼樣。然後是縫接的質量。最後是看是否有色差以及漏針的情況。
由於這批貨是直接送到開開的直營店的，所以最後的包裝工作是有我們自己負責的。衣服的摺疊工作要用到硬卡紙，其目的是保持衫身挺立，，摺疊完畢，將吊牌掛上去，緊接着就是將衣服整齊的有序的放進袋子裏。最後放進開開的紙箱裏，使之更加得體精緻。在大家其心的努力完成後，由我聯繫相關的物流公司。
由於自己學習的設計專業，特別到設計部門去了解了下羊毛衫設計的具體內容。要做這方面的設計，光憑我在學校學的這點知識還是遠遠不夠的，雖然在學校學習過服裝CAD的，但是毛衫的設計的軟件和學校的差別很大，主要是針對針織面料設計，還有梭織面料設計。同時也跟着老闆去羊毛衫市場去逛了下，這裏的早期的一些市場主要是按城市的名字來區別街區的，主要是看了下樣衣，同時也掌握了基本的看樣衣的10大點。1.將樣衣要正確平整的平攤在臺面上。2.看衣服是否有賣相。3.衣片是否有無斜片的現象。4.是否有機污漬。5.鈕釦是否由上至下一條直線，間距是否一致。6.左右袋位是否一樣高度。7.線頭是否處理乾淨。8.尺寸是否OK（一般來講，大尺寸偏差可在1/4—3/4之內，小尺寸偏差可在3/8之內。9.縫線是否配色，是否過緊或過鬆。10.手感是否OK。批量生產的前提是樣衣的規範性。
這次實習讓我收穫最多的是一種職業體驗。首先體現在一種職業精神面貌，不僅僅是體現在外表打扮上，更重要是對工作的熱情度直接影響到你的下屬的工作態度。這次在經理得提醒下,慢慢意識到了這一點。第二點則是感受到這個職業的壓力。因爲自己以實習的身份來做一個管理者，很難給別人一種折服的感覺。要建立自己的威信以及工作管理方式都是頭等壓力。第三點就是職業道德的薰陶，讓我很感動的是,經理他們並沒有因我是實習生而對我有什麼避諱,所有的正規培訓材料什麼的都讓我接觸了,確實很長見識。在實習過程中，使我有做項目的充實與成就感，更爲重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗。讓我頗爲深刻的是，作爲一名管理者，單單擁有良好的人事安排工作的管理是遠遠不夠的，必須對其管理的工作內容的各個細節都要懂以及瞭解。這樣才能保證整個項目在確保萬無一失的監督下完成。各個部門之所以能夠井井有條的開展工作，管理者在之間的協調一個工作是起到關鍵的作用的。談談我個人的想法就是毛衫設計，不應該只停留在傳統的模式上，但是又要顧及到綜合市場以及針對的客戶羣體以及市場需求。設計無非就是整個工廠的核心，銷售量都體現在設計的款式是否得到青睞。在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛鍊，獨立思考能力的提升，同時也鞏固了專業技能，也爲日後自己的職業動向做了一個很好的鋪墊，以及爲自己創業奠定了一定的基礎。
一、實習單位介紹
（此處可結合自身實習單位情況自己複製單位簡介）
二、實習情況介紹
從實習的第一天開始，公司領導以及部門主管就對今後一段時間內的實習任務作出了安排。主要任務有：
1、熟悉阿里巴巴商務網站的工作流程，促進公司產品在國際市場上的營銷業績的提高
2、應用所學到的只是爲公司的產品發佈英文介紹，維護公司的外貿網站
3、服從各級領導的安排，圓滿完成單位佈置的各項工作任務，並且要理論聯繫實際，運用所學到的外貿知識開拓市場，爲公司創造出更多的利潤。
在接下來的實習過程中，在公司各級領導的關懷指導下，我開始了對公司基本情況的瞭解並初步的瞭解了公司產品的大致情況。通過這一階段的學習我不但瞭解到了公司的組織架構和業務流程，並且通過指導老師的介紹瞭解到對公司組織架構和業務流程的瞭解可以儘快的適應公司的人事制度和工作環境，對於開展業務熟悉產品情況有很大的幫助。而對公司產品的學習則讓我對各種不同型號，不同材質的型材有了更深的認識，通過對這些認識的深化學習讓我對中國的門窗市場乃至整個世界的建材市場都有了一定的瞭解，這也是實習期間的重大收貨之一。
在瞭解了公司的基本情況和產品信息以後，經過考覈公司領導層認爲我已經初步具備了開展外貿業務的能力，因此繼續加強了對外貿業務的指導，並讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿知識緊密聯繫，多看、多記、多學。在公司領導的幫助下我開始對從事外貿業務可能涉及到的各種單證有了更進一步的瞭解，例如海運提單以前只在課本上粗略的學習過，但經過實際操作後才發現原來在海運提單的填寫過程中有很多細節需要注意，千萬不能粗心大意得過且過，否則就可能給公司帶來巨大的損失。與此同時公司另外一個同事，還教會我學會了如何尋找客戶資源並給客戶發送開發信。值得一提的是開發信的寫法與平時我在外貿焊點課本里學到的寫法有較大的差距，如在實際寫開發信的過程中並沒有對開發信的字數有要求，甚至連客套話也可以省略掉，尤其需要注意的事寫給陌生客戶的第一封開發信不能再郵件中附上公司的網址或者附上太多的產品圖片以防止郵件被國外的服務器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節，但是我相信細節決定成敗，這些小細節必然會爲以後我參加外貿工作打下良好的基礎。
與此同時，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的知識，歸納起來主要有以下幾點：
1、關於阿里巴巴及其他外貿網站的知識，比如要經常更新已發佈的產品並且固定的發佈新產品以獲取點擊量，產品標題要準確且富有內涵不能過長也不能過短；
2、關於photoshop，Dreamweaver，CAD等日常工作常用軟件的使用方法，並且認識到熟練的掌握這些軟件的操作方法對於節約時間，提高工作效率有着重大意義；
3、對於整個外貿的流程有了更深層次的瞭解，並由此加深了對發盤還盤的實際操作的認識，提高了自己的英語水平。
4、提高阿里巴巴網站的訪問量對於業務員的業績有很大的幫助，訪問量高了，詢盤的量也就多了這對於增大成交機會無疑會有很大的幫助。而提高網站的訪問量最重要的莫過於儘可能多的上傳新產品，重視產品的更新，尤其是櫥窗產品，最好還要是每天都更新一次。
三、實習心得體會
雖然實習的時間只有短短的一個月，但是我還是感覺自己學到了不少只是與技能，並且這些知識與技能將會對我以後的工作學習帶來很大的幫助。
首先是對人生態度的認識，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學，課本上能學到的知識是有限的，但生活中卻有無限的知識需要學習，這就要求我們以後要善於思考、勤於學習。並且要牢記學習不是爲老師而學業不是爲老闆而學，而是爲個人的發展而學。在生活中要養成積極向上，吃苦耐勞的精神，對學習對工作都要充滿激情，養成做一行、愛一行、精一行的良好品質。
其次，要高度認識到英語的重要性。熟練的掌握好英語這一使用工具可以有效的與外國客戶進行溝通，可以幫助我們更好的推銷產品，通過良好的英語水平可以爲公司樹立良好的形象，促進與客戶之間的瞭解，加深買賣雙方的信任。學習英語不能是爲了應付考試而應該是爲了與國外客戶交流，因此在日常生活中要通過不斷的練習和交流來強化英語口語，不應該滿足於英語考試中的卷面成績。
再次，要充分認識到買賣雙方建立信任的重要性，這也是公司領導強調的外貿工作最重要的基礎，良好的信任關係可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素，並且可以爲買賣雙方建立長期業務關係打下良好的基礎。這就要求我們在外貿過程中要注意維護公司形象和信譽，高度重視產品質量管理。更重要的是外貿業務員要對自己公司的產品有充分的瞭解，並且要對自己公司的產品充滿信心，只有這樣才能用積極的心態讓客戶信賴自己的產品。外貿人員不僅要有良好的外貿知識，同時還要對產品的製作工藝，生產方法，檢驗標準有真充分的瞭解，只有這樣才能儘可能建立起買賣雙方之間的信任，爲以後的交易打好基礎。
最後要注意養成耐心細緻的優良品質。外貿行業是一個風險較多，壓力較大的工作，2
稍有不慎就有可能在業務中出現重大的疏忽，造成損失。這樣的現實決定了對於外貿人員的各方面素養都有很高的要求。遇事一定要再三思考，尤其是對於信用證等外貿單證在填寫完成後一定要根據合同再三檢查以防因爲粗心大意給買賣雙方帶來不必要的麻煩乃至帶來損失。
這次實習，使我不僅加深了我對課本知識的瞭解，使我對國貿業務的認識上有所提高，也讓我瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，此次實習將是我今後人生的一個良好開端。今後我將把這次實習經歷所獲得的各種經驗教訓融入到自己的生活學習中，堅持理論與實踐相結合，爭取更大的進步。
