一、活動主題
主標題：豐功碩德、鴻圖大展
副標題：賀鴻豐超市盛大開業
二、活動特點
本活動旨在將開業慶典與開業促銷活動有機結合從而使開業期間的經濟效益與社會效益得到雙重收益。
三、活動目的
A、品牌認知——通過開業慶典儀式告知廣大消費者——一個庫爾勒最全面社區型超市誕生。
B、賣點展示——舒適的環境、優質的服務。
C、效益提升——使開業期間的經濟效益與社會效益得到同步提升。
四、活動定位
A、隆重、熱烈
B、以現場佈置的大氣、隆重來襯托本購物廣場和超市的規模與雄厚的經濟實力。
C、將促銷與開業慶典有機結合
五、慶典目標
A、創意型慶典
B、隆重的儀式
C、良好的銷售
D、巨大的影響力
六、活動時間
20xx年4月22日上午12：00(北京時間)
七、活動地點
庫爾勒市塔指東路鴻豐購物廣場
八、具體步驟
A、前期宣傳 (提前一週進行重點宣傳)活動如下:
1、4月15日至22日上午宣傳車(10輛)排成一行繞市區宣傳公司開業時間及活動具體內容。
2、在市區商業中心和人員集中地區(如金三角)發行海報、宣傳單,可在鴻豐購物廣場十字路口設禮儀引導隊,吸引來往行人,利於宣傳,引人注意,預告開業訊息。
3、電視專題宣傳：在庫爾勒電視臺整屏字幕廣告，爲期7天，或者製作專題片。
4、報紙媒體宣傳。(暫定以平面廣告爲主，主要圍繞日報、晚報、時光三家媒體，來進行全面的開業宣傳和公益宣傳。一方面告知廣大消費者關注公司的開業，另一方面可以從公益角度上提升公司的知名度和美譽度，再一方面重點宣傳公司的與衆不同及特色服務吸引顧客前來消費。
5、以手機短信息的方式，告之市民中有消費能力的目標羣體，內容爲：庫爾勒開業及促銷訊息。(可也僅限周邊縣市，暫定10萬條)
6、與出租車公司協商在出租車前插帶有公司標誌的小旗或粘紙，來擴大宣傳範圍。
B、現場佈置
a、賣場前用紅地毯鋪滿(突出喜慶主題),兩側各置中式花籃60個。 在廣場放置紅黃藍三色的彩色氣球拱門兩座，一方面可以營造開業的喜慶
b、在主彩虹拱門入口設領導嘉賓簽到處，對參加活動的領導嘉賓由禮儀小姐引導在簽名薄上簽名，突出本次活動的高檔次。
c、在廣場旁豎立賣場經營結構示意圖，讓不是很解賣場的顧客更直觀的熟悉賣場的經營結構。
C、剪彩儀式
08:00各部門人員衣着整齊，全部到崗進行開幕式前所需物的準備工作。
08:30-10:30 保安及外場人員到位，各部門檢查準備情況，發現問題及時報告相關主管領導,及時補救。(所有工作就緒)
10:30-11:10音響起,活動總指揮最後一次檢查現場，慶典進入倒計時準備狀態。 11:10-11:30威風鑼鼓隊熱場：以方陣的形式排列在舞臺前，人數60個，退場至舞臺兩側。(工作人員在舞臺前準備禮花、禮炮等)
11:30-11:50舞獅隊上臺熱場表演：結束後退至舞臺兩側。(舞獅表演時，領導、嘉賓、由禮儀小姐引導到主席臺就坐，領導嘉賓胸前配帶胸花。)
11:50-12:00司儀上臺介紹到場領導及嘉賓，恭請開幕式主持人並介紹。
12:00-12:10 主持人宣佈開幕慶典儀式正式開始，尊請庫爾勒鴻豐購物廣場張董事長宣讀歡迎辭。
12:10-12:15尊請州市領導XXX致辭。
12:15-12:20尊請兄弟企業代表XX先生致辭。
12:20-12:25員工代表講話
12:25-12:30 特邀明星嘉賓助興致辭。(禮儀小姐手託綢花托盤，內備剪綵剪刀，從左向右將剪綵綵綢一字排位在領導及嘉賓即將站的位子旁。)
12:30-12:40主持人宣佈剪綵並邀請領導嘉賓剪綵(剪綵結束，威風鑼鼓隊、舞獅表演，18個手筒禮花及18門禮鋼炮同時發射，全場沸騰。)
12:40-12:42剪綵結束，張董事長宣佈開門迎客，並邀請領導及嘉賓入場參觀。
D、舞臺演藝
13:00-13:05 司儀上臺宣佈現場文藝演出正式開始，串詞引出開場節目。
13:05-13:10 開場歌<今天是個好日子>
13:05-15:00(節目待定)
一、活動時間：20xx年x月18日10：00-11：00
二、活動地點：xx鎮中心衛生院門前
三、主辦單位：xx鎮中心衛生院
四、承辦單位：xxx廣告公司
五、活動主要內容：領導講話、剪彩儀式、揭幕儀式
六、活動流程：
08：30 現場全部佈置到位，活動工作人員、舞獅隊、腰鼓隊人員到位
10：00-10：28 音響播放喜慶樂曲、獅舞表演曖場
10：00-10：28 領導及嘉賓在禮儀小姐引導下至三樓會議室觀看投影、參觀鎮中心衛生院榮譽室
10：18-10：28 主持人宣佈儀式正式開始，介紹參加剪彩儀式的領導及祝賀單位名單，介紹鎮中心衛生院相關情況
10：28-10：35 鎮中心衛生院院長向來賓致歡迎辭 （音響效果音）
10：35-10：40 市領導講話 （音響效果音）
10：40-10：45 分管領導講話 （音響效果音）
10：45-10：50 嘉賓代表講話 （音響效果音）
10：50-11：00 剪彩儀式，剪綵嘉賓在禮儀小姐的引導下爲xx鎮中心衛生院剪綵（獅子、腰鼓隊同步表演、音響效果音、燃放禮花炮）
11：00 活動結束，領導及貴賓至xxx酒店休息就餐
一、說明
（1）開業的慶典、促銷活動策劃，應結合店面規模、時點、當地社情、競爭環境、消費環境等綜合因素考量，在調研基礎上，儘早作出策劃方案，以便充分準備，完美執行，達成最佳效果。
（2）“慎重初戰”、“首戰必勝”是新店開業的首要問題。因此，新店開業策劃，人氣是第一目標，贏利次之。在可控範圍內，千萬不要斤斤計較成本。
（3）新店策劃主旨：凝聚人氣——營造商氣——創造商機——沉澱財氣。以轟動性、驚喜度營造氛圍，以促銷力度和服務展示培養樹立第一口碑形象。
（4）注意：禮客重於禮賓！
二、開業策劃目的
（1）宣傳造勢，一鳴驚人。追求商圈內80%的目標消費者知曉新店開業信息。
（2）慶典促銷，凝聚人氣、烘托氛圍、營造商氣。新店開業之際，人脈爲第一要務，只有形成人潮，才能帶來錢潮。
（3）擴大知名度，提高美譽度。新店如新生兒一般，給消費者的第一印象最重要，尤其慶典當日活動的成功與否，當場觀衆的口碑效應如何，直接影響到開業後一週內的客流平穩度。而恰恰是這“開業一週”時間消費者對新店的“直觀印象”，決定了新店今後人氣的高低。
（3）促銷銷售，延伸商機。對於商場、超市來說，開業第一天的銷售額不能說明任何意義，但是，開業期間的銷售狀況不僅會對商家自身造成影響，還決定了今後營銷趨勢的發展。
（4）打造開業亮點。……
三、開業策劃要點
開張的宣傳行爲，是在本地區打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規模、高格調、高影響的特點，爲營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業策劃的要求一定要彰顯特色：（1）鮮明時尚性；（2）易識別性；（3）易傳播性；（4）衝擊性；（5）歡快性等。
其主要行爲是：
（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統告知與宣傳，以第一信息傳達給消費者；
（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將新店內涵、產品特點、傳達給消費者；藉助前述新聞熱點，增強潛在消費者對於該店的信任和認可。
（三）、促銷性：借新店開張之機進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，產生第一次接觸後的好感。
（四）、形象性：通過新店開業活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買慾望，提升新店在消費者心裏的定位，爲建立忠誠客羣奠定基礎。
四、活動細則
（一）活動主題。如——
新店、新禮、新時尚
新店添時尚、折上加折、禮中送禮
時尚新店、好禮相見
新店開業，精點時尚
（2）活動時間。
活動週期：開業之日起十天（關鍵是前5天）
選擇週六或週日、最好是節假日開業。
（三）活動對象。如——
25—40歲的社會各階層男士；
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。
（四）活動內容。如——
購物連環喜：
一重喜、進門有喜：
進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）
如1—3元左右的禮品打火機、便籤薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等
二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定製）：
☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；
☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；
☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；
☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，註冊登記後成爲永久會員。
主題闡述：……
活動方式：……
五、終端現場氣氛營造
（一）營造氣氛的原則
1、緊密結合主題，形成主題表現；
2、突出隆重感及視覺效果；
3、所有宣傳物出現品牌logo，突出品怕形象內涵；
4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。
（二）造勢規劃
周邊街區……
店外……
店內……
六、物料籌備
七、宣傳造勢
（一）宣傳要素
1、宣傳時間：開業前兩週。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業活動等信息。
（二）宣傳執行
1、媒體安排：以DM爲主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業以後，DM可置於店內供顧客自取。
2、宣傳渠道A、派員分片區發送；B、報紙夾頁；C、郵寄。
3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；
4、公司宣傳單、季刊、企業報現場發送。
八、活動執行安排
1、開業促銷方案工作進行表（略）
2、獎項設計及操作方法（略）
九、前期工作準備
1、全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；
2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；
3、每天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；
4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取；
5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，並有專人負責；
6、嚴格登記兌獎人身份證、電話等詳細情況。兌獎結束後，對獎項的兌換要保存好原卡，再與庫存獎品對賬，杜絕私自拿取獎品；
7、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱；
8、每天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；
9、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
甲：尊敬得各位領導、各位嘉賓。
乙：女士們、先生們、親愛得朋友們。合：大家好!我是主持人----
甲：金風送爽，碩果累累，金秋十月捧出了多彩得畫卷。乙：丹桂飄香，五穀豐登，十月金秋譜寫着豐收得樂章。
甲：今天是20xx年10月16日，在我們剛剛度過偉大得祖國60華誕之際，
乙：在這花團錦簇，風景如畫得金秋季節
甲：在這大地流金,碩果累累,喜獲豐收得喜慶時刻!
乙：在這大地飛歌，勤勞得綏化人民共建和諧社會得時候;我們歡聚在中直路黃金地段，懷着無比激動地心情，喜慶地迎來了XX婚慶公司得隆重開業慶典儀式，
秋風送爽百花香，金菊迎祥吐芬芳北林新區景色美，百花爭豔好風光十一華誕普天慶，盛世金秋迎祥光雪瑤婚紗生意旺，良辰開業喜洋洋XX婚慶開業喜，婚慶行業鑄輝煌甲：在此主持人首先所有嘉賓衷心地
恭祝XX婚慶：開業大吉、宏業駿開，財源廣進，生意興隆。
乙：恭祝XX婚慶：名揚北林、譽滿綏化，永遠興旺、永鑄輝煌，
甲：恭祝XX婚慶：生意如同春意美，財源更比水源長，
乙：恭祝XX婚慶：文明經商商業旺，禮貌待客客迎門。
首先，請允許我代表XX婚慶人，向諸位得光臨，表示熱烈得歡迎和衷心得感謝!在這裏，還要向支持XX婚慶開業、支持XX婚慶成長得領導和朋友們，說一聲謝謝啦。
乙：藉此良機我們向光臨慶典得各位嘉賓，表示熱烈得歡迎，並致以衷心得感謝。我們也衷心祝願各位嘉賓平安幸福，身體安康，工作順利，吉祥如意。
甲：現在北京時間10點16分，吉時已到，讓我們鳴放禮炮爲XX婚慶祝賀：
乙：讓我們鳴放禮炮爲XX婚慶賀彩：
甲：朋友們，我們共同倒計時：5、4、3、2、1----我宣佈XX婚慶開業慶典
合：現在開始------鳴放禮炮，奏樂。
甲：這喜慶得禮炮聲在祝願着XX婚慶：蒸蒸日上，紅紅火火。
乙：這喜慶得禮炮聲在祝願着XX婚慶：開業成功、萬事亨通
甲：今天參加開業慶典得同賀單位有：
乙：今天參加開業慶典得領導嘉賓有：
甲：今天爲XX婚慶開業發來賀電得有：
乙：讓我們向等單位深表謝意!
甲：向不辭辛苦遠道而來得各位領導也表示衷心得感謝!
乙：向給予XX婚慶支持得領導和社會各界人士表示衷心得感謝!
甲：笑看商海風雲，XX婚慶鑄就輝煌偉業
乙：XX婚慶聚天時、地利，更占人和之勢，相信在各級領導得鼎力支持下，在總經理和全體員工共同努力下，XX婚慶一定會顧客盈門，門庭若市。
甲：XX婚慶：是一家集攝像攝影、電腦製作全方位服務爲一體得專業婚慶機構。
公司擁有全程操辦都市婚禮、各類慶典、生日壽誕、禮儀、模特、音像編輯製作、會議會展、商業演出等專業化得創意空間，擁有一批專業得策劃和服務設計人員，爲每一對新人策劃獨一無二得創意、安排和全程服務。公司把客戶放在首位，以優質得服務，合理得價格來滿足每一對新人得要求。
在這裏，XX婚慶將爲客戶提供與婚禮有關得各項服務，包括：婚禮車隊、花藝設計、主持策劃、攝像攝影、新娘化妝、時尚場地佈置、專業舞臺音響設備以及全程婚禮策劃。另本公司爲社會各界提供婚慶道具批發、零售及租用服務。細緻、個性得諮詢服務及婚禮策劃。主創自己特色得婚禮主題，不斷推陳出新。讓每一對新人從紛雜忙碌得婚禮籌備中解脫出來，盡情享受新婚得快樂。在突出新人品位和個性形象得同時，我們相信通過我們優質得服務一定會給您營造最獨特最難以忘懷得回憶，讓您和您得伴侶攜手共進神話般得殿堂。
乙：XX婚慶將以一流得設備，一流得技術，一流得管理，一流得質量爲基礎。
甲：XX婚慶將以星級服務達到顧客百分百滿意，打造出婚慶攝影業得優秀品牌。
乙：XX婚慶將以精湛高超得專業水準，竭誠爲廣大顧客服務。
甲：XX婚慶將以形象時尚品牌爲經營理念，追求完美卓越創新。
乙：XX婚慶本着求新求變，求真求精，人無我有，人有我精得原則，使企業攝影文化理念與大都市得流行同步
乙：XX婚慶秉乘專業經典，以客爲尊，以信爲準，創造永恆經典，爲準新人演繹浪漫幸福得美好人生。
XX婚慶得宗旨，就是爲新人創辦一場與衆不同婚禮，張揚新人典雅、浪漫、莊重、幽默、時尚得個性。
XX婚慶——完美得愛情聖殿!
甲：下面請領導爲XX婚慶開業致賀詞
乙：下面請嘉賓爲XX婚慶開業致賀詞XX婚慶，在大家得共同關注下，已宣告成立並且會漸漸長大，我相信，因爲有在位得幫助和支持，XX婚慶會很快走向成熟。預祝XX婚慶早日走向輝煌!
甲：下面請XX婚慶總經理致答謝詞。
XX婚慶腳踏金街，得天獨厚，獨領地瑞之風騷
乙：XX婚慶雄居寶地，店鋪生輝，獨佔地利之要津
甲：XX婚慶身居樞紐，交通便利，獨鍾地坤之靈秀。
乙：XX婚慶設施先進，技術一流，獨握地緣之權柄。
甲：請領導爲XX婚慶開業剪綵。
這六把銀色得剪刀，剪開了XX婚慶創業得光明之路
乙：這六把銀色得剪刀，剪開了XX婚慶發展得希望之路
甲：這六把銀色得剪刀，剪開了XX婚慶成功得興旺之路
乙：這六把銀色得剪刀，剪開了XX婚慶未來得騰飛之路
甲：請領導爲XX婚慶揭幕。
揭開紅色得面紗，幾個金光閃閃得大字，帶來了九天彩雲得祝願。
乙：揭開紅色得面紗，幾個金光閃閃得大字，帶來了各界嘉賓得祝福。
甲：祝願XX婚慶，生意越做越紅火，
乙：祝願雪瑤婚紗，買賣越做越興隆。
甲：沐浴着金秋得陽光，伴隨着和煦得秋風，我們再一次祝願XX婚慶乘風破浪、揚帆遠航，發達興旺，一步一層天。
乙：我們代表總經理祝各位來賓，春得喜氣，夏交運氣，秋收財氣丙，冬有福氣，一年三百六十五天，天天萬事如意
甲：大展宏圖喜看XX婚慶騰飛日，
乙：前程似錦正是XX婚慶鴻運時。
甲：得到時地利之優，讓我們共同祝福XX婚慶明天會更好!
乙：創攝影行業之首，讓我們共同期待XX婚慶明天----一定會更好!
甲：讓我們共同祝賀XX婚慶開業盛典---圓滿成功!
甲：我宣佈，XX婚慶開業慶典揭幕儀式-----到此禮成。
結束語：金秋九月喜慶日,歡天喜地迎賓朋,。再次感謝各位得光臨。
俗話說：有朋自遠方來，不亦樂乎?接下來，請各位領導和來賓跟隨我們得接待小組參觀。爲了款待和答謝各位領導和來賓，XX婚慶在----酒店精心準備了開業慶典午宴，請大家參觀後到酒店就餐。謝謝大家。
公司理念：我們得宗旨：高效、誠信、創新、完美。我們得目標：與您心靈相通，打造一流得婚慶文化盛宴。
一、背景分析：
優勢：
1.本酒店位於眉山市三蘇大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;
2.周邊酒店少，競爭力強;
3.本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬於眉山市消費的前沿，發展潛力大。
劣勢：1.周邊高收入人羣不多，人氣不足;
2.知名度不高，目標羣體對酒店瞭解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。
二、營銷目的：
樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費羣體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。
鎖定目標羣：
當地高收入人羣，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。
三、項目分析：
酒店作爲一件特殊的商品，區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。
優勢：注重環境氣氛，說白了就是爲營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。
會員制的管理，很大程度的`保護了消費者的隱私 便捷交通環境，地理優勢明顯 靈活的房間挑選方式。
挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求
劣勢：安全隱患較多
政策上不佔優勢
四、具體營銷策略：
1. 提前向目標消費羣體發佈開業活動信息及具體活動內容;
2. 提倡會員制，增加會員辦理;
3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時彙總工作。爲配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。
宣傳：
1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。
2、報紙媒體的選擇。
3、電視媒體的選擇。
4、網絡媒體的選擇。
5、戶外媒體的選擇。
6、廣播電臺的選擇。
7、DM的發放[針對出租車司機及有車一族重點發放，併發放開業優惠承諾書]。
8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。
9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。
10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。
促銷禮品：
1、打火機類。
2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。
3、鮮花。
4、水晶製品{小型工藝品}。
5、打折卡或免費體驗卡。
五、具體實施方案：(略)
六、費用預算：(略)
七、此次營銷預計效果：
1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半數人士都知道。
3. 司機師傅都知道本酒店。
4. 及目標羣體來此路線。在消費時會選擇本酒店。
5. 發展和增加本酒店的固定會員。
6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。
7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成爲酒店的老客戶及會員。
8. 通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。
此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。
