一、主題班會名稱：
推廣普通話
二、班會目的：
普通話是現代漢語的標準語，是我國各族人民的共同語言，是我國廣大人民交流的工具。爲讓我們大學生學好普通話，推廣普通話，形成說普通話的良好風氣!
三、活動意義：
語言是最重要的交際工具和信息載體。而普通話更是我們國家公民用來交際的共同語言，是我國的主要標誌之一。同時我國還是多民族、多語言、多方言的人口大國，推廣普及普通話大力推廣、積極普及的普通話，有利於消除語言隔閡，促進同學們之間的交往，增進各民族各地區同學之間的交流，促進學院的和諧。因此促進普通話的推廣有着深遠的意義。
四、班會時間：
XX年10月17日下午七八節課。
五、班會地點：
六、參與者：
xxxx班全體學生。
七、班會流程：
第一環節：主持人以一個講不好普通話 的笑話故事開場，調動會場氣氛。
第二環節：主持人xxx給大家講了普通話的起源，以及講普通話的重要性。
第三環節：由各地學生用各自方言讀一段話。
第四環節：由主持人提問，大家論述說普通話有哪些好處。
第五環節：遊戲環節—普通話大考驗，獲勝者將獲得小禮品一份。
第六環節：由輔導員上臺講話總結，宣佈班會結束。
八、班會總結：
於次日班會結束後擬定。
九、資金預算
1、遊戲環節禮品約四十元
2、回答獎勵糖果十元
農產品市場營銷就是指爲了滿足人們的需求和慾望而實現農產品潛在交換的活動過程。
農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與羣體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿於農產品生產和流通、交易的全過程。
一，農產品營銷背景婚禮邀不邀請同事
我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張後，正在慢慢地實現數量擴張向質量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨着我國經濟的不斷髮展，人民生活質量不斷改善。人們對於農產品的需求日益增加。但由於企業產品定位以及由定位所採取的營銷策略的失當導致該產品在行業競爭中處於不利地位，存在市場佔有率下降、品牌知名度不高等問題
二、我國農產品市場的現狀
1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷髮展，類別多，農產品市場，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2、農產品批發市場成爲農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場爲主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。
3、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷髮展壯大。依託這些活躍在城鄉各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規模生產和大市場實現了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。
三、對產品市場影響因素進行分析
（一）、從宏觀環境來看（PEST）
政策（P）：國家大力支持農業發展，對農業科技投入較大，對一些農業項目提供許多優惠的政策。
經濟（E）：近年來，國家和盤縣地區的經濟快速平穩的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
社會（S）：市場的認可規模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。 技術（T）：一些農業院校和科研機構給予了很大的支持。
（二）、消費者分析
1、消費者消費的總體態勢：影響農產品的因素主要有傳統習慣、個人偏好、收入、營養知識和產品品質以及銷售服務等。
2、現在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌佔有很大的市場份額。但是，由於我國農業科技的發展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
（三）、尋求需求
⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。
⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。
⑶開發潛在消費羣體和場所。
（四）、品牌定位
衆所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業產業化龍頭企業，創農產品精品品牌。
2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。
3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發引進和市場推廣。
4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發，利用電視媒體節目爲載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費羣體對我司的認知度，同時大力發揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方的網站進行產品直銷。
四、營銷戰略（4PS戰略）
（一）、 產品策略
1，產品定位：考慮到產品的成本，同時爲了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
2，包裝設計：根據不同消費人羣的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略
（二）、 價格戰略
1）設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養價值的不同，設定不同的價格，以滿足處於不同消費水平的消費羣體；
2）拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性；
3）給予適當數量折扣，鼓勵多購。
（三）、渠道策略
農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，穩定並降低市場價格，有助於提高農產品流通效率，對於保護生產者利益和消費者福利也有着積極意義。
2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。
3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門採取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環節在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
4、發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現象。同時採取網上銷售、遠程運輸等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。
（四）、廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網絡、微信朋友圈等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷方式，我們還可以採取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人羣，支助養老院和孤兒院以突出產品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。
農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客羣。
五，農產品營銷的新產品開發策略
新產品開發的過程包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、製出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
六，農產品綠色化策略
農產品綠色化營銷策略是隨着嚴重的環境問題而產生的。綠色營銷是指以促進可持續發展爲目標，爲實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，市場主體通過製造和發現市場機遇，採取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民衆日益重視食品安全，環保意識迅速增強，迴歸大自然、消費無公害的綠色食品已成爲人類的共同嚮往。綠色農產品有利於增強人民體質，改善生存環境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啓動“開闢綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發展農產品的綠色營銷。
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅羣的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業**年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。爲了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，並加以發揮使之達到極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1、空調自控產品應以長遠發展爲目的，力求紮根湖南。**年以建立完善的銷售網絡和樣板工程爲主，銷售目標爲600萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成爲快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成爲行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力於發展分銷市場，到**年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他爲目標集中而配套的策略四個方面。爲此，我們需要將湖南市場劃分爲以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場----吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間爲原則；制訂較現實的價格表：價格表分爲兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。爲了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分爲二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：
A、採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B、採取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D、草簽協議後，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成爲一級代理的二級代理，以對一級代理成爲威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。爲此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底爲止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：
A、開放心胸；
B、戰勝自我；
C、專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯繫，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
一、有機肥概念
主要來源於植物或動物，施於土壤以提供植物營養的含碳物料。經生物物質、動植物廢棄物、植物殘體加工而來，消除了其中的有毒有害物質，富含大量有益物質，包括多種有機酸、肽類以及包括氮、磷、鉀在內的豐富的營養元素。
不僅能爲農作物提供全面營養、改善農作物食用品質，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養分。
二、市場分析
(一) 市場銷售分析
據全國農中心肥料處20xx年的資料，目前我國有機肥料生產企業約有500多家，大致分三種模式：一是精製有機肥料類，以提供有機質和少量養分爲主，是綠色農產品和有機農產品等的主要肥料，生產企業佔31%;二是有機無機復混肥料類，既含有一定比例的有機質，又含有較高的養分，生產企業佔58%;三是生物有機肥料類，產品除含有較高的有機質外，還含有改善肥料或土壤中養分釋放能力的功能菌，生產企業佔11%。目前精製有機肥出廠價每噸在500至1200元之間，有機無機肥出廠價每噸在750至1300元之間。
中國有機肥施用量佔肥料總投入量的比例，從1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有機肥主要是農家肥，而非商品化的生物有機肥。有機、無機肥配合是中國農田施肥的方向與原則。
近年來持續高漲的無機肥產品價格使得一些中小型化肥生產企業和經銷商們面臨着資源和資金的巨大壓力，再加上農民對高價肥市場的牴觸，使得有機肥有了一定的發展空間。
(二) 市場推廣現狀
據對一部分農村農戶和園藝場使用推廣有機肥的情況調研。一些農民認爲，使用生產出的有機肥存在三大問題：一是效果不明顯，農作物生長較往年慢得多，最後只能追加了與原來等量的化肥;二是人力消耗過大，有機肥施用量約是化肥10倍。三是地裏增加了很多沒見過的雜草(因爲用牛糞等製造的.有機肥未能充分腐熟)，用除草劑不解決問題，只能人工拔草，又花去很多勞動力。而多數園藝場也表示並不願意用有機肥代替化肥來生產有機農產品，因爲如果按有機農業的標準進行生產，會付出更大的勞動量，而且農作物產量必然下降，但當前有機農產品的價格激勵並不足以補償這部分損失。以上原因嚴重影響了農戶使用商用有機肥的積極性，有機肥的推廣正面臨着困境。
三、產品優劣勢分析
(一)優勢：
有機肥是一種完全肥料，含有農作物所需的各種營養元素和豐富的有機質。推廣施用有機肥是農業可持續發展的主要措施之一，對農業的積極意義毋庸置疑。
1. 在環境保護方面，使用有機肥可以能提高土壤有機質含量並改善土壤微生物的生活條件，促進土壤中團粒結構的形成，改善土壤的粘結性和粘着性，從而改良土壤、增強肥力。
2. 有機農業已經被很多國家看作是維護食品安全、保護生物多樣性、進行可持續發展等一系列問題的可行途徑，有機肥生產的發展是有機農業發展的基礎和保障年。20xx年，國家出臺了《財政部國家稅務總局關於有機肥產品免徵增值稅的通知》，規定自20xx年6月1日起，對納稅人生產、銷售和批發、零售有機肥產品免徵增值稅。
3. 社會價值——改善食品質量。施用有機肥的作物很大程度上可避免生長過程中的化肥和農藥污染，同時由於土壤養分更全面和持續，作物積累的糖分等物質更多，由此生產出的農產品在食品安全和營養、口感上都具有良好的品質。 4. 環境價值——降低農業面源污染，保護農村環境。
1)與施用化肥相比，施用有機肥可減少農藥用量1/3以上。這就直接減輕了每年因化肥流失和農藥濫用造成的農村面源污染。
2)可解決因有機垃圾未能充分回收利用而造成的環境污染。畜牧業的迅猛發展和傳統積肥習慣的減少使得大量禽畜糞便接進入環境，由此帶來的污染問題凸
顯。禽畜糞便對水域的危害尤其嚴重，以禽畜糞便爲代表的農村面源污染構成了這些地區主要的水體污染源。因此，大力推廣有機肥的生產和使用是實現禽畜糞便資源化、減量化，消除污染的最有效途徑，受到政府有關部門和學術研究領域的重視。此外，我國目前每年產生農作物秸稈7億多噸，很大一部分是通過直接焚燒處理掉。而有機肥生產可以消納一部分秸稈，降低秸稈焚燒帶來的大氣污染。
(二)劣勢：
在成本上，即使存在政府補貼，有機肥銷售價格仍然高於同等肥效的化肥，且施用有機肥的人力成本約是化肥的十多倍。在反映到肥效和產量的直接收益方面化肥要優於有機肥。雖然有機農產品價格高於普通農產品，但這部分收益的實現還要依賴市場因素。作爲有機肥最明顯的優勢環境收益屬於外部性收益，受益人並非施用者本人，而是全社會。與具有強替代效應的化肥在成本和收益上的比較表明：單靠市場自身調節難以實現有機肥推廣的目的。
市場發育不全
有機肥是有機農業的基石，反過來說，有機農業的發展也是推動有機肥生產的動力，兩者是相輔相成的關係。但作爲有機農業發展關鍵環節的有機農產品市場的培育卻面臨諸多問題。當前有機農產品認證體系和市場管理體系都存在缺陷，尚未完全形成“優質優價”的市場規則， “打擦邊球”和以次充好的“搭便車”行爲大量存在，使消費者對市場上出售的有機農產品信心不足，有機農產品銷路嚴重受限，影響了有機農業的發展，進而也限制了有機肥施用量的提高
其它限制條件
有機肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有機農產品市場的不健全構成了有機肥推廣的瓶頸。除此之外，還存在其它一些限制因素，包括：有機肥產品的質量參差不齊，如參數不達標、生物污染、重金屬污染等問題經常出現;推廣方式單一，僅靠點狀的產業化生產和政府補貼銷售的推廣模式增長緩慢;現代農民施肥習慣和種田積極性的制約等。
四、應對措施及推廣方案
努力打開知名度，爲加強果農對有機肥產品的瞭解度，可通過電視廣告、報紙刊登、車身及戶外強勢媒體來進行宣傳。此外，還可以組織人員下鄉去進行有獎促銷活動並同時進行有機肥知識普及宣講活動。整體推廣活動比例爲：促銷活動佔40%，媒體、車身及戶外佔60%。
(一)促銷推廣活動：
活動一
主題：新品特賣——有獎促銷活動 地點：各主要肥料銷售點
形式：銷售點門口擺顯眼有機肥料宣傳牌，倡導“買有機肥送禮品，多買多送”
活動二
主題：新型有機特效肥，價廉環保又增產 地點：農戶家
形式：刊印大量有機肥宣傳資料，委託中介到各農戶家派發
(二)媒體投放
該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和肥效。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費羣體，提高銷售額。
宣傳形式：
1.每次促銷活動前在一些較有影響力的報紙上刊登1/8活動宣傳通告。在活動期間，不定期在這些報紙上刊登產品知識連載及活動新聞報道。
2. 在各零售店、餐飲場所及路牌上張貼活動的宣傳海報。
3. 輔以車身及大型購物廣場進行戶外宣傳，樹立品牌形象，提高產品知名度
4. 電視廣告形象及產品功效宣傳。
5. 在一些具有影響力的農業相關網站進行產品宣傳
五、總結
1、通過以上不同形式的活動推廣及媒體廣告投放，以期在短時間內迅速打開市場，完善網絡建設，佔領市場份額，提升目標顧客對產品的認知、接受、瞭解、對產品習慣性購買的速度;
2、提高品牌知名度及美譽度，爲拓展銷售渠道打好基礎，使市場銷售量不斷提高。
3、此推廣策劃案操作細節將進一步落實及跟進，並制定個案詳細操作流程及控制。
一、XX品牌介紹
1.品牌名稱：XX
2.公司名稱：XX
3.品牌商標與說明
品牌建立時間
品牌目標(近期與長期)
二、市場調查(不得少於1000字)
通過地區市場調查，得出XX品牌在市場的發展潛力如何?
1.競爭對手分析
2.消費者分析
3.本品牌優勢分析(品牌特點與設計思路)
4.潛在市場展望(機會)
三、品牌定位與理念(不得少於400字)
通過第二部分調查，確定品牌定位與理念!
1.品牌定位(什麼類型服裝，適合什麼年齡段人羣，價格定位)
2.品牌理念(企業使命，經營思想、行爲準則)
1)企業使命。企業使命是指企業依據什麼樣的使命在開展各種經營活動，是品牌理念最基本的出發點，也是企業行動的原動力。
2)經營思想。經營思想是指導企業經營活動的觀念、態度和思想。經營思想直接影響着企業對外經營姿態和服務姿態。不同的企業經營思想便會產生不同的經營姿態，便會給人以不同的企業形象的印象。
3)行爲準則。行爲準則是指企業內部員工在企業經營活動中所必須奉行的一系列行爲準則和規則，是對員工的約束和要求。
四、品牌推廣(不得少於1500字)
在確定品牌定位與理念後，爲了更好的發展品牌，採取何種方式進行推廣?這裏的品牌只是初期建立的品牌!(營銷策略——廣告策略、價格策略、促銷活動等)
案例一：(綜合推廣方案)
1.品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。
推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者瞭解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬於和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人(消費者)心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。
推廣策略：深度互動，創新傳播。
創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨闢蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。
推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。 具體操作： 企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度瞭解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，並藉助消費者口碑進行宣傳。
推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。 具體操作： 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，藉助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。 具體操作： 以品牌文化爲宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣爲流傳，以贏得人心，贏得市場。
3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
案例二：(廣告推廣)
廣告定位
一、市場定位
以貴陽市爲主，以遵義、安順等爲輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以貴陽爲重點。
二、商品定位
高品質、高價位、高品位的男士服飾。
三、廣告定位
勁霸男裝——我(趙文卓)的選擇。
四、廣告對象定位
高級白領、工商人士、成功人士。
五、廣告形象定位
形象—品味高尚的男士(充滿俠骨柔情的男人風彩)
廣告策略
一、廣告目的
經過今年的廣告攻勢，在貴陽地區消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。並且能夠在貴州西服服飾市場中站穩腳跟，與雅戈爾等分割市場。
二、廣告分期
l、擴銷期(20xx年11—26日)，主要任務是吸引消費者對勁霸服飾的注意;初步樹立產品形象，引導消費者使之認識勁霸服飾，達到擴大市場的目的。
2、強銷期(27一30日)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。
3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產品形象。
三、訴求重點
高品質、高品位
四、策略建議
l.系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅爲主(可用異形廣告)，配合套紅達到醒目效果。
以下的宣傳標題僅供參考
主體廣告。直接宣傳產品。
從商品角度切入 (報子、布幅)
“勁霸”男人——趙文卓 將於11月30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采
勁霸男裝——“隆重登陸貴陽”
勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽
國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進行售衣簽名活動。
2、大型布幅廣告。
在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(短期噴繪)，起到轟動效應。
3、在公交車體上做8部不同線路的車(半年期)，以增強後期的廣告效果。
4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。
五、XX品牌推廣方案實行時間
六、總結(不得少於300字)
執行推廣方案後，期望得到什麼結果?
實現近期目標後是否根據實際情況進行調整?
簡單闡述品牌成長期、成熟期預計目標時間與產生價值?(可以擬定發展步驟)
1.起步階段：20xx年4月—20xx年2月，開設專賣店X個，發展加盟商X家，計劃秋冬季設計款式120款，營業額300萬元，完善各項管理程序和提高設計檔設。
2.發展階段：20xx年3月—20xx年3月，開設專賣店X家，發展加盟商到X家，計劃每季款式150款式，計劃營業額1000萬元。
3.完善階段：20xx年3月—20xx年3月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款，計劃營業額超過5000萬元。
4.成熟階段：20xx年4月—20xx年4月，發展加盟商到X家，計劃每季款式180款式，
計劃營業額達到8000萬元。
5.穩步發展階段：20xx年5月以後，發展二線產品，三線產品，穩定市場，成爲國內知名女裝品牌。 總結，表達品牌能夠成功的強烈信心!
一、活動目的及意義
1、通過親子活動，增進家長與孩子之間、家長與家長之間、老師與家長之間、老師與學生之間等親近關係配合、師生關係，有助孩子身心健康成長。
2、與競賽遊戲，增加孩子的集體榮譽感和責任心；促進家長與孩子之間的密切配合，增進彼此感情。
二、時間安排：20xx年11月9日下午2：30-5:00
三、活動對象：二年級一班和二班
四、活動流程
1、歡迎家長來學校參加親子活動，家長來學校簽到。
2、召開簡短家長會（半小時），介紹本次活動的意義和活動內容及注意事項。
3、根據家長來學校情況，將家長分組，組織3—5個親子游戲活動（室內室外均可）。活動結束頒發獎品，分組遊戲活動，小組第一名頒發獎品，其餘學生頒發紀念品。
4、總結交流。
五、活動要求
1、各負其責、協調配合，做好安全、後勤保障等工作。
2、安排專人負責遊戲項目，責任到人，各科目教師協調配合共同組織好親子活動。
3、各班要充分準備，完善環境佈置工作，展示學生作品，精心組織，圓滿完成本次活動。
六、活動評分
由兩班的科任老師共同評分
七、活動內容
1、運球
玩法：孩子背對背，把一隻球夾在兩人身體中間，合作把球運到指定的地方，最先運到的家庭獲勝。
規則：在運球的過程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點，重新開始。
2、貼鼻子
玩法：將家長的眼睛蒙上，原地轉三圈，請小學生用語言指揮家長將鼻子貼到動物的準確位置即獲成功。
規則： 家長要將眼睛蒙好不能偷看，學生只能用語言指揮。
3、跳圈圈
玩法：準備兩個圈，孩子從一個圈裏跳到另一個圈裏，家長趕快從孩子後面將圈拿到前面，依次類推，直到終點。
規則：孩子自己跳圈，家長不得推、抱孩子。
4、趕小豬：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 遊戲方法：家長和孩子各自站在標誌線相對的兩頭，孩子拿着羽毛球拍把皮
球趕到家長那裏；家長拿着羽毛球拍把皮球趕到小朋友一端，交給本組的下一個家庭，全組跑完，遊戲就結束。以先跑完的隊爲勝。
5、運輸比賽：3組同時比賽。先跑完的隊積3分，第二的隊積2分，第三名積1分。 遊戲方法：家長和小朋友各持布的兩端，布上放3個氣排球，從起點跑回終點，交給本組的下一個家庭，全組跑完，遊戲結束。以先跑完的隊爲勝。
八、遊戲結束，頒發獎品，家長領學生回家。
一、背景淺析
1.公司成立時間短。**分公司成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在**產品的品牌知名度還不高。
2.同行業競爭激烈。由於行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化，行業競爭很激烈。
3.前期推廣不深入。市場前期銷售網絡不完善，需要逐步營建銷售通路，在**消費者中建立誠信。
二、目標羣體分析
根據鉑金、k金、鑽石銷售市場實際，消費一般以個人和家庭消費爲主體，企業和組織團購爲次。爲此，公司在業務推廣上，應該以個人消費者爲主要推廣目標羣體，其中，又重點以中等及以上收入羣體（公司及機關白領）爲重點目標羣體。同時，以企業或組織團購以及中低收入羣體爲輔助目標羣體。
三、消費趨勢分析
**市經濟較爲發達，加之流動人口多，低端市場消費已接近飽和，體現出以中高端產品爲主的消費趨勢。
四、近期推廣方案策劃
（一）廣告宣傳設計
利用報刊、廣播、電視、網絡四大媒體全方位進行推廣。
1、平面廣告：在市內xxx、xxx等交通要道，及xxx、xxx等廣場車流量大、人羣集中的場所樹立巨幅平面廣告。
2、報刊：於七夕、國慶、元旦及春節前夕，在市日報、晚報等報刊刊登宣傳軟文。
3、廣播：於每天廣播早間新聞期間插播簡短宣傳廣告。
4、電視：於上述重點時間段前夕晚間，在市電視臺插播廣告。
5、網絡：與市內幾大熱門網站聯繫，在其廣告位刊登標誌性廣告圖標。
（二）促銷活動設計
在20xx年七夕、國慶、元旦及春節、20xx年x月組織4次促銷活動，推出相應的產品。
1、七夕前夕促銷活動
時間：農曆七月一日至七月七日期間，從農曆六月下旬開始作七夕主題的促銷活動宣傳。
主題：中國情人節；
活動設計：推出情人節禮品套餐（以鑽戒、鑽石耳環、鑽石項鍊爲一套），部分商品價格在普通時段價格基礎上實行七七折，限時限量購買。
2、國慶前夕促銷活動
時間：“十一”黃金週期間，從9月中旬開始做廣告。
主題：60週年國慶、中秋佳節雙節同慶。
活動設計：贈中秋月餅，同時購買指定鑽石享受6.0—8.15折優惠。
3、元旦及春節期間促銷活動
時間：元旦至春節期間
主題：突出親情主題。
活動設計：進店消費即有好禮相贈，按照消費總額設計禮品等級，如：1000元以下可贈送精美掛曆、檯曆；購物20xx元以上贈送總金額百分之二十左右的鉑金、k金、鑽石飾品等。
（三）演出活動設計
1、“激情盛夏”文藝演出活動
與XX市文化館、藝培中心聯繫，由公司贊助並冠名，在今年7月上旬舉行“xx激情盛夏”文藝演出，對分公司產品及其服務進行推廣。演員以藝培中心電子琴班、舞蹈班、聲樂班、藝術體操班、古箏班、武術班、跆拳道班等小朋友爲主，一方面能活躍氣氛，另一方面可節省開支。
2、分公司週年慶文藝演出活動
在分公司成立一週年之際，在xx廣場舉行演出文藝活動，同時開展讓利回饋消費者主題。
一、前 言
一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便麪行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標誌。因季節因素的影響，整個方便麪市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便麪的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便麪銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但一直以“佔據並擴展高價面市場，分割平價面市場”爲行動目標，頗具方便麪推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認爲，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況並推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行爲和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細緻的調查研究，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，並客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！
二、瞭解市場：找出機會，初定目標
2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象
以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是幹拌麪這支新生不久的產品。一年前幹拌麪開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食麪。其次，自廣州頂益幹拌麪上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約爲5：1。整個拌麪市場的銷量走勢也是在5——9月處於銷售高峯，佔全年拌麪銷量的85%以上，11——2月份處於銷售的低谷。可見幹拌麪不抓緊夏季推廣，更待何時？
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調查數據顯示，目前拌麪市場僅佔整個方便麪市場的0.3%，在容器面市場中也僅佔2.6%的份額，所佔的市場份額很小，屬於小衆市場。可見，幹拌麪的推廣空間是很大的。且從拌麪近2年的發展趨勢來看，20xx年1月幹拌麪在容器面市場的佔有率爲1.2%，到20xx年4月，幹拌麪在整個容器面市場的佔有率提升到2.6%，幹拌麪在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。幹拌麪產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！
2.1.2 拌麪市場結構分析
在整個拌麪市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒麪王、新面族、幹拌麪等品項，且拌麪市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，幹拌麪的市場份額已上升到56%。新面族與幹拌麪漸漸擠佔更多的市場，尤其是幹拌麪更是異軍突起、後來居上，由佔11%的拌麪市場佔有率上升到34%的拌麪市場佔有率。表明近年來，消費者對幹拌麪的接受度日益提升，並有成爲拌麪市場主導者之趨勢。
2.1.3 競爭品牌及產品分析
目前，市場上各品牌方便麪競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但具體到拌麪（或炒麪）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒麪王爲高。且拌麪食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次纔是康師傅等品牌。
同時調查表明夏季裏幹拌式的方便麪還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或願意嘗試幹拌麪的消費者達82%佔夏季方便食品接受率達70%，且由於康師傅品牌方便麪的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅幹拌麪抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅幹拌麪產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利於幹拌麪產品的成長和知名度的提高，也有利於“康師傅”品牌的整合。
2.2 初定預期目標
綜合各種市場數據分析及康師傅幹拌麪去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及佔據拌麪市場64%的市場佔有率，佔據容器面市場2.6%的市場拓展目標。
三、效果
無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
銷售額追蹤：PET清涼系列20xx年6月份銷售金額爲378萬元、七月份爲762萬元、八月份爲890萬元、九月份爲697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統一的市場佔比爲73。
市場狀況追蹤：有效實現了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，爲20xx年銷售奠定了良好的基礎，也爲茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。
四、總結 “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業傳統的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創新。
本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現，延續了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便於攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統一所給予康師傅的一個機會，即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品，並經過一定階段的市場培養，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅並不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經驗來借鑑，但更重要的是統一的產能完全不足，它只有一條PET生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在崑山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優於統一。
本案例的創新在於勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處於劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調動經銷商的積極性，藉助經銷商的力量來實現促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產品推向市場，經銷商爲拿到更多的返利，會積極啓動其自有的銷售網絡，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩定性。所以在推出坎級促銷後，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，並簽訂協議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對於有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之後對康師傅價格的穩定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有一定的影響力。
本案的創新性還在於“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導。“清涼一夏只愛它”促銷活動表面上來看與銷售並不相連，它只是請你來參加現場遊戲，現場佈置遊戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶遊戲，精美小贈品組成的套圈遊戲吸引了大量的觀衆，尤其是小觀衆更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加遊戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個遊戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對遊戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，爲彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內每個週六、日持續進行活動，並用RD廣播來廣爲告知。
本案例的成功關鍵點在於促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，爲PET清涼上市作前期動作；上市之後，通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數迅速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平後即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現爲在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發佈，在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應面面俱到，一個環節有遺漏，有可能全盤皆輸。
本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之後，市場認同由城區批發商（小批發商）向外延伸（大批發商開始介入），零售店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調整坎級，使坎級標準介於小批發商尚有能力去承受而對大批發商仍有吸引力（此標準來源於對市場以往銷售數據的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩定性，所以馬上出臺限價通告，規定批發商傳貨價不得低於某個價格，否則予以斷貨；而最後一波段的坎級則考慮季節性因素的影響，着重於大批發商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂。
綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在於策劃案本身的創新，還應在於前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結。
露出的“軟肋”正好扎
在中國市場，康師傅和統一似乎是一對冤家，總在不停地打着商戰。統一的主打產品是“乾脆面”，過不了多久，康師傅也會出來個“乾脆面”；同樣，康師傅初期主打市場的“紅燒牛肉麪”，統一也不會放過，而且經過市場培育，統一的“紅燒牛肉麪”居然也成了市場上的“敲門磚”。兩家強勢競爭對手你爭我奪，使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統一的“紅燒牛肉麪”中的調料袋的邊緣沒有鋸齒形狀（這樣會使出差在外的消費者不好打開調料袋），市場份額的提高就一直受到制約。統一的“滿漢大餐”大包裝牛肉麪由於搶在了康師傅的前面而長期變成統一的“王牌產品”。
本案例中描述的PET之戰是康師傅和統一在飲料市場上的一場有趣的競爭，兩家企業對產品換代的看法是英雄所見略同，但統一先走了一步，康師傅採取的是跟隨策略，在營銷實戰中，該策劃案的產品經理看到了統一的“軟肋”所在——產品旺銷卻經常斷貨，於是抓住時機，及時出擊，利用大品牌企業不經常使用的“坎級促銷”戰略，最終達到了搶佔市場的目的。案例中營銷手法的使用其實在傳統營銷理論中都有記載，市場挑戰者可採取如下方式進攻：價格折扣策略、廉價產品策略、聲望策略（開發出比市場領導者品質更優的產品）、產品繁衍策略（提供不同的款式，讓消費者增加選擇）、產品革新策略、改進服務策略、分銷服務策略、降低生產成本策略、密集廣告促銷策略等。本案例特別值得借鑑的是：提出相關策略（如“坎級促銷”）後，及時作別的補充方案進行缺陷彌補。
宣傳
1．電視廣告
電視廣告從20xx年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶爲主要溝通對象，5月中旬以後片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應之廣告語，並持續投放至8月中旬。
因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，康師傅就利用強大的銷售網絡，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品，而正是這小小的細節，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節。
2．宣傳品
從20xx年4月康師傅推出檸檬茶／酸梅湯4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤牀，並在張貼時採用標準化的張貼位置，有很強的視覺衝擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外爲配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書籤，增加促銷效果。
3．電臺
爲配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，在所轄區域各音樂臺投放“清涼一夏只愛它”活動主題RD廣播稿。
4．爲彌補部分地區電視廣告投放的不足，用公車廣告來進行補強。
通路
1．經銷商
主導思想：由於康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）上市時間相對較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行由廠商讓利，利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
活動前奏——經銷商聯誼會
此活動屬於心理攻堅活動，名義是總結第一季度各經銷商銷售業績，按銷售業績進行頒獎，實際上是通過聯誼會來進行新產品發佈活動，鼓舞士氣，於是，在康師傅精心佈置下，在頒獎活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，在北京區銷售協理極具鼓動性的演說詞中，一幅幅藍圖在向經銷商描述，各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，甚至有性急的經銷商要在與會現場簽單。
階段性快速行銷策略——坎級促銷
飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費羣是非忠誠消費羣，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤爲進行各項活動的前提，而坎級促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶爲了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認爲合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。
但推出坎級促銷從另一方面講，卻有無窮的潛能可以發揮，那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心，藉助於經銷商龐大的銷售網絡，快速地將產品推廣至末端消費者。無論是對廠商還是對經銷商來講，推出新品即意味着新的贏利點的出現，在產品生命週期中，是風險與利益並存的階段，所以從經商的基本之道——追逐利潤這點來講，經銷商在執行坎級促銷時，爲賺取最大利益，有可能就會嚴格按照廠商規定的經銷商出貨政策（價格）來推廣，而只要有這個可能，那麼康師傅就有可能通過坎級促銷的這個切入點，充分利用統一布建好的市場和斷貨的契機，將康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場，5月底已差不多進入飲品銷售的旺季，在市場先機已喪失的情況下，康師傅必須通過坎級促銷，一舉佔領市場。
坎級第一階段：20xx年5月20日至6月30日，其坎級分別爲300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵爲0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分佈在城區。
坎級第二階段：20xx年7月1日至7月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，依坎級不同獎勵爲1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好迴應，並輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時，因爲市場需求的急劇擴大和PET裝的熱銷，康師傅和統一都處於斷貨的狀況，但因爲康師傅華北區的生產線在天津，統一的生產線在崑山，相比較來講，康師傅的生產能力比統一強很多，且運輸線路也短，佔據地利之長；但在廠商斷貨之時，某些經銷商卻有大量的囤貨，經銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會影響到價盤的穩定，所以在推出該階段促銷政策的同時，推出一份各級經銷商出貨價格單，明確告訴經銷商，如有違反價格政策，立即停止供貨，這項措施穩定了市場的價盤，也消除了各級經銷商對價盤不穩的擔心。
第三階段——區域銷售競賽：20xx年9月1日至9月31日，按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金；9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以通過此活動，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，爲本次上市計劃畫上精彩的句號。
2．零售點
主導思想：儘可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
於20xx年5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個PET500箱皮可折返現金2元，此項舉措爲飲品常見之促銷政策，推出前一週內，市場反應一般，但由於受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70％。
於20xx年7月至9月推出“財神專案”，即規定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶／包指定產品即送PET500清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同，“財神專案”連續執行3個月，康師傅鋪貨率得到極大提升。
財神專案其目的在於增加零售店內產品的陳列面、增加產品的曝光度和鋪貨率，因爲對飲品這類隨機購買類產品，消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝，至於買哪種產品全憑其在零售點所看到的有限的產品，即使他有打算購買的某種產品，如果零售點沒有他想要的產品，他會迅速地找出替代產品來完成購買行爲，所以方便地使顧客購買到產品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產品至關重要，財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的，是廠商有意識的引導零售店增加產品陳列排面，吸引眼球。
3．批市攤牀
主導思想：擴大聲勢，提升批市產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：
批市造勢活動，除北京外其他地區選擇當地主要批市進行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊（舞龍隊）配合橫幅、DM單及現場“幸運轉轉轉”活動來帶動聲勢；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太陽宮、小井、淨土寺、潘家園利用TVC廣告播放來代替鑼鼓隊。
批市有獎陳列：即每個批市攤牀每陳列15箱PET500，陳列期爲一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其PET500兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批市的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。
4．消費者促銷
主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費羣。
K／A（大型商場）割箱陳列：在各大型K／A進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。
“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，此促銷活動與其他促銷活動相比，具有兩個優勢，其一爲聲勢大，現場活動主題板爲3m×4m，豎起後高爲4．5m，圖案以海浪、椰樹、檸檬爲主要組成部分，清涼感十足，在衆多的促銷活動中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二爲以“康師傅飲品系列請你參加遊戲”的方式來進行，現場用“探寶遊戲”、“套圈遊戲”來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。
