一、活動名稱：
四川大學錦城學院校園角落文化
二、活動時間：
待定
三、活動地點：
四川大學錦城學院
四、活動主題：
文明——從角落開始
五、活動目的：
1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設，共建綠色和諧校園
2、積極與商家尋求共同發展的長期合作模式
3、展現文勸成員共同建設校園的熱情與決心
4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設
5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質，維護好錦城的形象
六、策劃主辦單位：
四川大學錦城學院校文明勸導志願服務隊
七、四川大學錦城學院校園文明勸導志願服務隊簡介：
四川大學錦城學院校園文明勸導志願服務隊（以下簡稱：錦城文勸），成立於xx年6月，是由院學工部和院團委直接領導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”爲宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務全院師生，爲創造和諧文明的校園環境不懈努力，受到學院領導老師和學生的一致好評。
八、具體活動項目：
角落文化（具體活動流程見附件）
九、可行性分析：
1、文勸是院上組織，其主要負責校園、教學樓、圖書館、宿舍、食堂的文明，而角落文化又是一個位於教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸10000多人；
2、角落文化主要用於做有益廣告、閒暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比；
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；
4、加上貴公司嚴謹的管理和優良的產品，爲顧客提供全方位服務，對於宣傳效果而言，存在着穩定的基矗
十、贊助效益分析：
因爲本次活動規模大，面向對象廣，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應，從而爲貴公司樹立良好的企業形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應無限，期待您的參與。
十一、雙方關係：
甲方（文勸）爲減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方（貴公司）爲錦城學子生活和學習提供方便，爲加強宣傳力度，特予以贊助。
十二、甲乙雙方權利及義務：
甲方權利和義務
1、甲方爲乙方提供廣告宣傳場地
2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護並杜絕其他廣告在角落文化出現
3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內容：xx祝賀文勸角落文化正式啓動）
乙方權利和義務
1、乙方爲角落文化提供活動贊助費
2、乙方自行（或者文勸幫忙）設計設計其廣告模式並製作
十三、我們能爲貴公司提供的：
1、100個衛生間的廣告覆蓋
2、260個班級的廣告覆蓋
3、3240個宿舍的廣告覆蓋
4、10000名學子的廣告覆蓋
附件：
角落文化：
一、前期準備：
1、設計文明標語若干
2、巡視校園，對需要添加文明標語的地方進行登記
二、活動開展時：
1、通知所有幹事，安排人員進行粘貼活動標語
2、對活動當天的情況進行拍照，並寫篇新聞稿，發到文勸的博客上，併發送院報。
三、活動後期：
安排人員定期對活動標語進行檢查
一、招商的啓動時間
如按20xx年5月1日開業計劃，按一般同規模的商業項目，至少應提前8個月進行招商，商業街因種種原因，現距開業之日僅剩下6個月時間，因此招商時間建議最遲11月初開始啓動。
二、招商人員人數
商業街鋪位864個，現出售的1—4區鋪位較小且分散，如此以來增加了招商的難度和強度。對此招商人員定爲10名較爲合適。具體工作分配如下： 經理：負責統管全局，制定招商方案和進度，安排招商人員的日常工作。 招商人員（九名）：由經理安排具體招商工作 其中：1－3區由3名招商人員負責招商工作 4－6區由5名招商人員負責招商工作 招商文祕1名
三、招商辦公地點
因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作
1、在營銷中心後、交警崗亭旁建造一間約80平米的招商辦公室。建議在11月底建成，前期暫時在營銷中心內辦公。
2、在項目現場附近租賃一套寫字樓或公寓作爲招商辦公室，並同時在營銷中心內設立招商諮詢點，雙邊配合進行。
四、項目整體招商的原則和目標
1、保證在20xx年3月底前項目整體招商完成80%；20xx年5月1日項目開業前整體招商完成90%，以保障項目能如期順利開業。 距明年項目開業只剩下半年時間（20xx年11月1日—20xx年4月30日），除去春節一個月的時間，實際剩下的時間只有5個月，因此對完成90%的招商計劃有一定的難度和壓力，但由於前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較瞭解，通過後期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務有一定的信心。
2、在招商過程中確保按既定的功能分區進行招商，以保障整個商業街商業經營井然有序。 由於整個招商滯後於銷售，且在前期的定位中將商業街定位於自營性商業街，因此要保證功能分區具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區進行招商只能是保障每個區經營的商品性質大體一致，如經營服裝的區也可以經營皮具、化裝品之類，而不能經營小吃、電玩等。
3、在招商工作中確保業主第一年的投資回報達到8%以上，以穩定業主的投資信心。 根據我司對項目周邊商鋪租賃價格的調查分析和商業行業基準收益率，我司測算保證業主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業街的永續經營至關重要。
4、確保整個商業街形象統一和經營穩定。 對1－4區將按現行功能分區進行零散招商，對5－6區採取統一招商，來保證整個商業街整體定位符合東塘商圈需求，來保證商業街長遠經營穩定。
五、商業街投資業主、自營業主和開發商三方風險分析
1、投資業主風險分析
商鋪不能及時租賃出去；
商鋪租賃的價格比較低；
商鋪升值潛力有限，不能轉手或難於轉手。
2、自營業主（租賃戶）風險分析
項目招商在開業前不能完成85%以上或裝修未完成，項目不能如期開業或開業時間無限期拖延；
由於招商工作的疏漏，導致商業街內經營無序、魚龍混雜；
沒有統一的物管或物業管理費用比較高；
生意不是很理想或經營慘淡；
開發商賣完後走人。
3、開發商風險分析
投入大量招商推廣費用後，招商效果不明顯或收效甚微；
開發商自己沒有專業的招商人員，需聘請專業的招商公司，費用開支加大；
5-6區“只租不賣”或“先租後賣”，若招商不理想，今後的經營或銷售會很困難；
項目不能如期開業，業主鬧事；
項目日後經營不是很理想或經營慘淡，則不利於開發商的品牌樹立。
項目不能獲得穩定的投資回報，業主鬧事；
六、招商中存在的主要問題及規避方法
問題一：招商時間緊迫、任務量較大
如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5個月左右的時間，總共有約20000m2、800多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務巨大。
規避方法：儘快確定整體招商執行方案，引入專業的招商機構開始工作，並組織專門的部門監督管理。
問題二：已買商鋪的業主要求自營或自行轉租，可先前沒有交保證金，簽定相關協議，對其難以制約
規避方法：建議提前召開臨時業主大會，成立臨時業主委員會，協助開發商做好業主方面的種種工作，以保證項目能如期開業。
問題三：引入大型租賃戶後，可能導致租金達不到8%，業主不同意
引入大型主力店、知名品牌客戶，由於面積較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示範效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業。
規避方法：開發商適當的給予一定租金補貼。
問題四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊
規避方法：
1、談大型包租客的同時，儘量給投資業主商鋪面積佔比比較多的商鋪羣給其選擇；
2、對大型包租客包租商鋪中的自營業主，可幫其調整到位置相對較好的委託出租商鋪中經營，期間發生的租金差額可酌情給予補償。
問題五：20xx年5月1日前招商任務完不成90%，影響開業
規避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預見並確定項目的開業時間。或者屆時制定相關的廣告宣傳活動，如大學生免費創業90天、自營業主經營比賽等活動，由開發商免費提供開業時適量未租出商鋪，保證開業率達90％以上。
七、商業街計劃招商方式
商業街共有商鋪864個，現階段已售商鋪288個(截止20xx年10月23日)，但真正意義上的整體招商仍未規劃和啓動，如按以前招商設想：1-4區招散戶，5-6區統一招商，如按20xx年5月1日開業計劃，招商率達9%以上將有較大困難。
1、時間已來不及。從11月初開始計算，到明年4月底，僅僅剩下個6個月的時間，之間還有春節將延誤一個月時間，加上招商組織必須進一步擴大，具體方案的確定，人員的招聘或磨合，招商廣告的策劃等等，至少將需要15-20天時間。也就是說四個月的時間要招滿864×90%（開業率）×（1-20%自營客戶）=622個商鋪，平均每月要招出138戶，每天要招出138÷30=4.6戶，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。
2、嚴格按功能分區招商，那麼三、四區的招商將有非常大的困難。
按目前功能分區，三區做男士用品、動動休閒產品，四區做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作爲地下商業街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據以往招商瞭解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區位置，三、四區缺乏優勢，如三、四區按目前功能分區經營，將有很大困難。
3、一般商業項目，如考慮到以後的商業街形象和穩定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設想，然後根據策劃要求進行施工和招商，一般啓動時間略早於銷售或與銷售同步，就目前商業街來說，因招商啓動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有288個商鋪的自主權掌握在一大羣業主手中，招商過程中可能出現的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業街的整體形象和開業時間，如盲目啓動，到時將進退兩難。
針對以上種種情況分析，如果要保證20xx年5月商業街整體90%以上開業，且功能分區不混亂，經營類別的包括購物、休閒、娛樂、餐飲等要素，建議目前啓動招商時，採取以下辦法：
1、在目前銷售的1-4區中1-3區招租散戶；
2、4-6區統一招租大型商業項目（目前銷售的只有4區）
招商會首先要確定一個好的主題，然後擬定會議時間和地點。招商會是個系統工程，分會前、會中、會後三個階段，每個階段又分爲許多步驟，環環相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協作與執行能力，才能使會議達到理想的目的。
主題：20xx年美容營銷財富論壇峯會暨 “xxx“產品招商會
宗旨:展示產品特點及企業實力,樹立經銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細節：
一、招商會議時間策略和地點策略
(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)
二、招商人員及參會工作人員培訓
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之後，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊瞭解企業的現狀、產品，瞭解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a.企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養團隊成員的職業感。
c.招商專業知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
(1)招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
(2)招商人員必須對自己的客戶做事前瞭解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。
(3)招商人員必須對目前市場具有充分的瞭解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步瞭解。
(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分爲新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最後在招商會上或以後確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。(邀請比較突出的老經銷商作爲代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。)
四、確定招商宣傳渠道
(一)通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
(二)通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，並予以跟蹤確定。
(三)通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃
對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定範圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排
招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作
(2)營造一個輕鬆愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
(3)招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關於自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
(4)公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，並作登記。
(5)現場懸掛、擺放大量產品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)
(6)邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，爲了自己的市場不被別人佔領，他們可能就會現場簽單。
(7)對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
(8)會議結束後贈送禮品。
七、會後跟單流程
(1)電話跟蹤回訪
(2)營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束後做好善後工作
(1)安排好客戶的返程事宜
(2)總結此次招商會的得失
(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內容(演講)演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
2企業介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業負責人10-15分鐘
3產品介紹(配文字、圖片投影展示)產品經理20-30分鐘
4營銷模式、產品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘
5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業銷售管理負責人15分鐘
6經銷商及廣告商代表發言10分鐘
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公佈、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1.9：00-10：00來賓簽到(派發禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。
2.10：00-10：30領導講話
3.10：30-11：00企業負責人講解。合作單位介紹(如醫院等)，
4.11：00-11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性;
5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎
7.1：30-3：00分組討論;
8.3：00-5：00公司參觀，簽約。
九.費用預算(以預計到會人計算)
1.場租費:
2.中餐(桌):
3.交通車:
4.空飄(2-6個)
5.氣拱門(1個)
6.花籃(6-8個)
7.禮品(200份)
8.紅包:
9.攝影攝像
(張)
11.展板(2*3米),6塊
12.易拉寶:10個
13.邀請函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣着、氣質、口才、內容準備都關係着效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因爲招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因爲會議局面的控制能力最集中地體現在這裏。在這裏要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。爲了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較爲複雜，目的、性格各不相同。對個別態度較爲偏激的經銷商要在事先判斷出，並安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導;對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。(2)選擇合作態度較爲積極的經銷商作爲意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作爲答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。
3.簽約：儘管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從衆心理在這裏體現的仍很明顯。爲了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示企業組織、控制管理、企業基本素質的活動，關係着企業整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細緻、而周密。
一、活動主題：
名稱：靚E之星
宣傳語：我行我秀，想秀就秀。
活動內容：一個基於網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢於展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。
二、活動單位：
主辦方：XXX網站 協辦方：xx*網吧
三、活動的目的：
1、 擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣 2、 宣傳xx*網吧，長期爲網吧帶來穩定的客源
四、可行性分析：
A、有利因素：
1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。
2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成爲世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的羣衆基礎。
3、xx*網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的學生接近XXX網站，產生共贏的局面。
B、不利因素：
1、XXX網站的論壇註冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。 2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。
C、採取的措施：
1、藉助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。
2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。
3、對於所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。
4、 比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人爲製造選票，和各種炒作行
爲，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止僞造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。
5、 加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做爲我們的模特。 6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。
五、組織策劃：
1、網吧宣傳：網吧海報製作等（1人）
2、網絡宣傳：網絡宣傳品的製作，以及去其他網站的宣傳（1-2人）
3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。（2人）
4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作（1人） 5、校園宣傳品的製作及發放。（2人） 6、專題頁面製作。（1人） 7、參賽選手的照片拍攝工作。（1人） 8、照片的簡單處理上傳。（1人）
六、協辦方的合作和回報。 合作方式：
1、 在網吧適當位置放置宣傳海報。
2、 xx*網吧推薦10人蔘加。
3、 在桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。
4、 負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，並負責特別參與獎的發放審覈工作。 回報方式：
1、 xx*網吧作爲指定報名地點。
2、 所有網吧報名的人，報名貼將註明xx*網吧推薦。
3、 在網站開闢活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳xx*網吧。
4、 本活動可長時間爲網吧帶來一個穩定的客流羣體。
5、 在第二期活動中，在三大院校（西安石油學院、西安美術學院、醫學院）宣傳xx*網吧包括傳單、現場活動等。
6、 9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。
7、 xx*網吧可以在選手中挑選形象代言人。
七、賽程整體規劃： 活動安排兩期：
第一期：7月初至8月底，本期活動處於學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，爲下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法（1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與）
第二期：8月底至9月底，本期活動處於學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，並在網吧舉行模特簽約儀式。
八、活動細則：
活動時間：7月10日-9月29日
報名地點：XXX網站論壇 xx*網吧 參賽條件：性別不限，年齡不限
報名方式：論壇街頭寶貝版塊發佈個人參賽報名帖一個。並附帶資料：參賽照片５－１０張、個人論壇ＩＤ、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯繫方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限 第一期：（7.10-8.20）
報名時間：7月10日-7月31日（含31日） 評選時間：8月1日-8月15日 獎品發放：8月20日前
第二期：（8.20-9.29）
報名時間：8月20-9月10日（含10日） 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日
評選方式：
1、報名截至後，我們將發佈投票評選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發佈在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以爲其投上一票。
4、評選截至後，評選結果按票數決定，得票最多的爲伊衣亮點，2-5名爲入圍獎。
5、如出現並列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在並列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選（如發帖量），二次評選工作在三日內完成。
評選要求：
1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。
3.參賽選手願意將自己的照片刊登在XXX網站。
4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。
九、獎勵辦法：
第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特， 入圍獎（2-5）：30Q幣充值
特別參與獎：在xx*網吧報名者，在論壇報名後，可在網吧填寫報名表一張，一經覈實即可獲得上機卡一張。
（注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去xx*網吧領取）
十、活動預算：
XXX網站
前言
隨着人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作爲現今普定乃至於安順較大的“頤景園”住宅小區內的商業場所，在以後的10年內隨着普定的騰飛，當地的人民的物質文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、 普定前景
普定縣位於安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛星城市，普定縣現財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入爲1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發電廠的基礎上帶動了煤礦業和運輸業的興旺。現在縣城已出現私家車、別墅等高等級消費，並且據調查整體人民的經商意識極強，出外打工、做生意的不在少數，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨着西部大開發，西電東輸的極大利好政策，貴州將會得到長足的大發展。貴州安順作爲旅遊重點開發城市，在這個大發展時期內知名度將會在全國乃至於全世界打響；普定作爲安順的衛星城市，它的發展將隨着貴州、安順的發展而長足發展。
普定由於得天獨厚的地理優勢和人文文化優勢，在藉着整個大發展的契機，普定將會發展成爲貴州的開發重鎮，並且計劃在20xx年建成市級政府。作爲電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵衝龍已有上百年的歷史並且已響譽全國，而且現在聯合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發展將會是大踏步的，將會是讓人奮進的。
二、 “頤景園”在普定城市建設中的重要作用
縣委、縣政府爲了進一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網絡，實施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產進行對“頤景園”小區的開發。“頤景園”小區的修建不僅保持國民經濟持續穩定的發展，還增強了國家對縣城重點項目的開發投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動整個縣城的基礎建設、房地產開發、城市化進程等各方面的發展，帶動整個縣城的經濟建設，是連接安順、貴陽人才和資金的橋樑
“頤景園“小區位於普定縣城中心區之南面，位於縣中心區，北接西門廣場，南以安織路爲界，西沿文明路，主要以南北走向爲主，居民生活、交通均很方便。整個小區用地面積88400平方米，總建築面積114700平方米，入住人數約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標誌性住宅小區和商業場所。
開發商在開發建設“頤景園”時充分考慮了以人爲本的設計思想，應用了現代城市規劃、設計的思想、方法、着重於環境的整體形象設計，並在功能合理、經濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術內涵。從而建立良好的人文與自然環境，創造真正的人性化空間。整個小區內配套齊全，並且還設有酒店、休閒會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設施以滿足客戶的各種需求，進而促進、營造項目的商業條件和氣氛，使項目商業部分成爲普定縣城的商業、經濟、文化活動中心。
三、 “西安商業街”的市場展望
“西安商業街”作爲小區的主幹道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業街的修建氛圍，是普定未來的商業、經濟、文化交流中心，整條街道商業氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閒、居住、經商、娛樂的首選地。普定縣城現正面臨舊城改造，新城開發，吸引外資，吸引人才，全面大開發的時期，“西安街”的出現將會帶動整個縣城的經濟生活水平的提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點，它也將成爲普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業街的兩側，在全體交房後有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業街消費的收入大約有5000萬元，再加上週邊鄉村鎮每週到縣城的消費可能還遠遠超過這個數。現在普定的年增長指數大約爲11%，所以“西安商業街”的市場前景是非常可觀的，商鋪的增長價值也是很快的。
四、 1、2樓的招商對象
整條西安商業街分爲1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷售價格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應結合符合了現代商業街的設計，體現了整條街道的商業價值。
1) 按照樓層分：
A、1樓主要的招商對象：以小店面爲經營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美髮美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。
B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號分：
1＃樓：美容、美髮店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個大型的專業市場，如，建材、傢俱等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發市場等。
五、 商鋪的投資回報分析
作爲購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經營都以回報作爲目標，所以投資回報率是商鋪購買戶最爲關心的問題。
1)投資回報分析：
如1樓售價6000元/ m2，2樓售價1000元/ m2
售價 1— 2年
租金水平 2— 5年
租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計
1樓6000元/ m2 420元/ m2
/年 540元/ m2
/年 660元/ m2
/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年
2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2
/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年
從上表可以看出並分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話說10年內收回成本，10年後享受純利並且3代受益，總結一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。
若拿這個錢跑運輸，危險大，風險大收益不穩，並且隨着國家對交通運輸業的統一管理、統一調配，私人做交通運輸將會在未來5年內逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。
2)本項目的優勢分析
頤景園的十大優勢:
優勢一：區位
頤景園位於普定縣中心區，西門廣場一角，頤景園現在、將來將是普定縣的政治、經濟、文化的交流中心。
優勢二：規模
頤景園佔地88400平方米，總建築面積114700平方米，入住人數將達到3000多人。這樣的規模小區不要說是在普定，就是在整個安順地區也是屈指可數的小區之一。
優勢三：產品
景園採用科學、專業的設計理論，人性化的設計理念，爲客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。
優勢四：教育
頤景園充分考慮到客戶需求，在小區內特設高素養的幼兒園，充分爲業主考慮並解決教育“祖國花朵”的擔憂。
優勢五：環境
項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項目流淌而過的護城河，小區裏裏外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優勢六：實力
開發商具有口碑性的“誠信”和開發規模小區的經濟實力。
優勢七：價格
開發商利用科學、專業合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區最具優良性價比的產品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。
優勢八：交通
項目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區內組織嚴謹科學的交通網絡，爲小區的出行、工作帶來極大的便利。
優勢九：投資
頤景園的區位優勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優良的性價比、齊全的配套和普定縣持續快速增長的經濟決定了其投資價值。可謂是：“宜住宜商”一舉兩得。
優勢十：服務
頤景園異與其他住宅小區不同的是，致力爲業主提供優質、安全、智能、人性化的物業管理服務，努力提高您的生活質量和品味。
購買“西安商業街”的八大理由
理由之一：優越的地理位置
西安商業街地處普定縣中心區，西門廣場東南角，根據普定縣的城市規劃及城市發展趨勢，項目所處位置即將成爲普定縣的政治、經濟、文化、商業的活動中心。
理由之二：配套齊全
西安商業街內有幼兒園、酒店、會所等基礎性的配套，小區商業街還將提供生活、工作、學習等方面的各種配套服務，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學校、郵政、電信、車站等應有盡有。
理由之三：優良的性價比
爲實現“買得起纔是硬道理”得開發原則，開發商精心組織、科學的控制成本，精心打造優良性價比的產品，充分爲客戶省錢、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產品結構
西安商業街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產品，同時爲客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。
理由之五：規模化小區
小區建設規模在安順地區屈指可數，規模化的小區有利於形成住居氛圍，規模化的商業街，有利於商家成行成市、集約化、規模化經營。
理由之六：投資回報率高
西安商業街優越的地理位置、優良的性價比和普定縣持續快速發展的經濟決定了西安商業街的升值前景被市場一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。
理由之七：人性化的服務
西安商業街爲每一位提供優質、周到的、人性化的服務，我們提倡：生活因服務而高貴！投資因服務而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經濟持續快速的發展，每年的經濟增長率均保持在20％左右，而且這種發展勢頭還將繼續保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經濟的騰飛和加快城市化進程。促使地方消費的增長和土地價值的提高，西安商業街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟
A、 本項目目前的商業氣氛需要培育，首先要將商業經營起來，利用商業氛圍提高其商業價值；
B、 針對大型的商家，可以先引導介入預先經營起來！這樣對商業街後續的經營及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的`銷售方式）；
C、 針對大型的商鋪（二樓）可以採取產權式的商鋪來操作，銷售後再合或租了後再分開賣；
D、 大型的招商會，如在大型的節假日舉行“購物節”、大型的招商洽談會等；
E、 “一對一”的上門直接招商，針對大型的商家或專業經營商家要採取一對一的重點招商（前提是要通過一段時間的積累並瞭解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、 建議在商業部分有一定的雛形時在安順設立招商點；
G、 招收人員在招商過程中將西安商業街的商業優勢（將購買西安商業街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、 商業從外到裏的招商經營方式，先將靠近廣場處的商業經營起來，因爲此處容易聚集人氣，以此帶動內鋪的銷售和出租；
I、 二樓的商業部分儘可能的整擡，原則上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要要有一間作爲通道）；
六、 總結
隨着普定的發展，位於縣城中心位置的“西安商業街”將會隨着城市的發展而發展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項目（西安商業街）可謂是“天時、地利、人和”佔盡，天時：普定快速發展的經濟和人們日夜提高的生活水平及逐漸改變的消費意識；地利：西安商業街地處普定中心區，同時也是普定縣的形象窗口和大門（項目兩邊的山），還有一條護城河側流而過，住家、生活工作、休閒最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業、經濟、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這裏，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今後的商業一定旺，可以概括爲“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這裏將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實踐場所。
在商業經營中，商家最爲關注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發展方向等因素。在商鋪銷售過程中應跟客戶說清此地的商業契機和絕無僅有的地理位置。
一、策劃目標
受“石家莊市新華水產蔬菜有限企業”招商辦之邀，對於元月 8 日開市的“北大街海鮮水產交易市場”總營業面積 4560 ㎡的剩餘 100 餘個攤位、 40 間餘市場內店鋪，進行招商項目策劃。策劃訴求招商目標： 1 、按時間和租賃率分別爲 6 月末達到 60% ； 9 月末達到 70% ； 12 月末達到 80% 以上。 2 、使該市場真正成爲省會有規模、有特色、上檔次、市場佔有率高，輻射周邊市縣的批發、零售的“海鮮水產交易市場”。
二、目前“市場”現狀及背景
“市場”地處省會石家莊商業中心的新華路與北大街交叉路口，“藍鑽名座”負一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發市場，雄鋸我國著名的新華集貿市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經商及我國各地的暫住和常駐人口近百萬人。
該“市場”是在原有的佔道經營的老市場基礎上，投重資興建而成的具有良好的經營環境、現代化的管理水平，適應當今消費水平的。獨具特色的“海鮮水產交易市場”。
“新市場”規模的擴大、營業面積的增加，僅靠原有商戶的經營，原有消費者的消費是遠遠不能滿足該市場建設功能高效發揮的。如果不指定正確的經銷戰略、使用快速啓動市場的手段、採取有效的招商方案，勢必會造成如下幾點不良後果：
剩餘的經營攤位、店鋪長期閒置，會對原有商戶在經營成本較老市場增加的情況下，失去長期經營的積極性。對剩餘經營攤位、店鋪引進新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報，增大經營者的經營風險。
三、“海鮮水產交易市場”分析
1 、客觀分析：隨着消費者生活水平的不斷提高；春節前後禽流感病毒的爆發；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠之”等項優勢和機遇，有望增加對海鮮水產品的消費趨勢。據“我國水產技術推廣總站” 20xx.2.23 報道“禽流感病毒難侵水產動物”，報道中專門對禽流感對魚類等水產養殖動物到底有無影響？記者專門採訪了這方面的權威人士，農業部漁業動植物病原倉庫主任、上海水產大學楊先樂教授。他認爲，水生動物被禽流感、 SARS 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產動物共患的病毒病還未發現，因爲水生動物是變溫動物，而畜禽（包括人）是恆溫動物，這之間的差異會導致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，而對水產動物就不敏感。所以，食用水產品還是比較安全的。
通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發，專家做的科學論斷和社會的進步、科學知識的發展，消費者在飲食消費方面也逐步趨向科學化，這將對海鮮類水產品消費市場起到一個推波助瀾的作用。所以該“市場”定位於“海鮮水產交易市場”適應新時代消費者的消費觀念。
2 、微觀分析：該市場所處優勢的地理位置，所輻射的較穩固的海鮮水產類食品消費羣體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個較穩定的經營基礎。但對投資規模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費羣體就會分流，又會給市場內所有經銷商增加了經營風險的概率。爲何要先考慮商戶的利益和風險？因爲，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經營者才能得到最大利益的回報。
四、總體策劃戰略
“招商”與“造市”雙管齊下，同步進行。
首先要闡明“招商”與“造市”的關係，市場規模擴大了，營業面積增加了，()招商工作固然重要。但爲了招商工作的順利進行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關鍵的、推波助瀾的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一項長期繁榮市場的經營策略，開局非常關鍵。
“招商”方略：
在指定招商計劃前，首先要分析招商的目標，商戶引進對象在哪裏？海鮮水產養殖基地在哪裏？弄清了這些纔能有的放矢，做出周密的招商計劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個廣告傳播媒體和傳播形式，纔能有計劃、較準確的做出廣告營銷、預算費用。
“造市”方略（營銷方略）
在指定出招商方案的同時，“造市”營銷方案也要同步進行和實施。以提高“海鮮水產品交易市場”知名度爲手段，以擴大市場佔有率，實現“市場”的批發功能，來達到繁榮海鮮水產品市場的目的。
五、招商方案細則
1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費價格的基礎上，根據已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進入市場經營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕鬆入駐市場經營。可再增加如下幾種選擇：
可採取“先進入，後選擇，試營業”的實驗法，根據我們的招商進度時間表，限時做出決定鑑定租賃合同。可： 6 月底算個時限， 9 月末算個時限，再根據商戶做出決定時間的先前，指定出不同時間的優惠政策，合同鑑定越早，優惠政策越好，在試營業的前提下，利用優惠政策吸引商戶留下來，安心經營。
用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個攤位或一個門市分解成二塊招商，但在租賃價格上可適當提高，這樣就可適應一些經營品種較單調的小商戶和品種單一的水產養殖戶不浪費攤位面積的現象，從而擴大一批商戶入駐市場的可能性。
用“組合法優惠法”對一些有實力、有經營頭腦，經營品種多的大商戶，可實行多租多優惠的政策，鼓勵大商戶多租攤位，市場內成規模經營。
2 、確定目標招商羣體，選擇招商信息傳播渠道。
根據不同的目標招商羣體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。
對無定位目標招商羣體，可選擇傳統的大衆傳播媒體，如：報紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標羣體。
對在“海鮮水產品”經營方面有經驗的，又在本市內市外正在搞“海鮮水產品”經營的目標招商羣體，可採取“走出去，請進來”的方式，把已印製好的宣傳頁，到市內外的“海鮮水產品市場，發放給這些海鮮水產品經營者，讓這些海鮮水產品經營者更加詳細的瞭解我們的經營環境，經營優勢，從而把這些海鮮水產品經營者吸引過來，進入我們的市場。
對分散在省會周邊市縣的海鮮水產品養殖戶，可通過各級縣市的水產主管部門，瞭解到各水產養殖戶的通訊地址、電話及較詳細的信息，通過信函形式把印製好的彩色宣傳頁及其它有關市場招商的資料寄送給這一目標招商羣體，讓他們也享受到批發市場的規模效益和零售市場巨大利益。
對我國各地及沿海地區的海鮮水產基地的目標招商羣體，可選擇廣告信息傳播費用較低、輻射範圍較大的網絡媒體，把我國各地的海鮮水產客商匯聚到我們的市場。
招商廣告內容的體現：
體現市場的“地理優越性”，要簡單明瞭，重點突出：“地處省會黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞我國聞名的‘新華集貿市場’，我國各地及南方沿海地區客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風味大小飯店分佈四周。”
體現“市場”的規模性，要重點突出“市場”的批發功能，零售優勢、大而全的功能。廣告語：當您步入這冬暖夏涼的、具有現代化氣息的市場就像進入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。
經營範圍，要突出特色，以海鮮水產爲主，其它連帶市食品爲輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。
廣告內容表現規律：就是要讓目標商戶有一種，刺激感、緊迫感，用誇張手段去表現，如：“元月八日試開業，商戶入駐率就達 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩餘攤位有限”。不必要誠實的表現一些，如：“由於新市場面積的增大，租賃價格與老市場相當”。
六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市
一種新生事物推廣、一個新市場的開拓，都需要在提高知名度和強有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產品靠商戶營，時常要長久繁榮，得要市場管理者去揚名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的彙報。下面是本案關於如何提高“市場”知名度和市場營銷的實施細則：
市場 CI 設計：
因爲該市場雖然地處省會中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍鑽名座”的負一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補，必須要達到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍鑽名座”廣場市場入口外設立突出“海鮮水產品交易市場”的標誌性導視牌，在北大街南口，新華路交叉口設立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會繁華的商業圈內。
把營銷信息傳播到每一個目標觸角。擴大市場佔有率。
針對海鮮水產品消費者的不同層次和消費團體，把彩頁廣告，有針對性的散發給市場內、外，各大賓館，飯店的採購職員，讓這些潛在的消費這買海鮮水產品，都來該市場消費。
服務營銷：
借市政府對省會“菜籃子”工程提供的諸多優惠政策，爭取政府有關部門爲該市場的經銷商，經市場內商戶認可的供貨商，團體消費者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較鬆的物流線，爲我國各地的海鮮水產供貨商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，使市場內的經銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時常消費的大客戶，暢通無阻，擴大市場佔有率。
規範市場管理，贏得消費者信譽，提高市場人氣。
市場經營者要建立一套完備的監管機制，設立公平稱，質檢員，避免一些不法商戶可還消費者的現象出現，真正讓到市場消費的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。
科普營銷，引導消費：
根據該市場的經營品種特色，和特色規模，我們有責任，有義務擔當起引導省會人民多吃海鮮水產品的消費習慣。借這次禽流感病毒爆發的機遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠之”的影響，借水產權威人士楊先樂教授的科學論斷，在該市場顯要的位置進出口通道設立科學食譜宣傳欄，讓更多消費者瞭解到多吃海鮮水產品的好處，引導和開發省會海鮮水產品市場的巨大市場。
借市揚名、降低營銷成本。
對於該市場廣告宣傳口徑，要又一個準確的定位。
市場全稱：“北大街海鮮水產交易市場”，名稱已定不能隨意變動。就是要突出“海鮮水產”有特色的四個字。
準確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍鑽名座負一層”，不宜用“北大街海鮮城商務公寓”，因爲在一個消費者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費用才能達到預期的效果。如果借用“藍鑽名座”正在大規模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍鑽名座負一層”的地理位置，就能讓目標招商羣體、目標消費羣體更準確明瞭“海鮮水產交易市場”的詳細位置，從而起事半功倍的效果。
製造時間，新聞營銷。
圍繞各級政府關注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞記者在各種每體進行報道。如“爲消費者解決買難，爲水產養殖戶解決賣難”，“建立市場監督機制，維護消費者利益”等爲題材，會起到免費的軟文廣告作用。
做好營銷費用、投資計劃，不打無把握之仗，無目標投入。
分析該市場現招商狀況，分析剩餘攤位招商目標，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費用。根據招商項目的難易程度和投資規模，一般掌握在項目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時發佈針對消費者營銷廣告，還要追加投入計劃。
媒體投放計劃如下：
選擇發行量大輻射範圍廣的《燕趙都市報》用 1/2 套紅版面，發佈招商廣告每週一期 2 期約用 50000 元。
選擇省會及周邊市縣發行量大的《燕趙晚報》 1/2 套紅版面，發佈針對消費層面的促銷廣告，活躍市場，分每週一期做 2 期，約 50000 元。
印刷數萬份招商彩色宣傳頁，散發到各個水產市場、蔬菜市場的水產經營者，消費者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產品養殖基地。（招商內容和促銷內容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個版面出現兩項內容）投資大約 50000 元。
選擇投入費用低、傳播大的網絡媒體，發佈招商廣告，時間可投放到招商結束，約需投放 5000-10000 元。
選擇免費的“我國農副產品供求網”、“我國水產網”“我國漁業政府網”等多個網站發佈文字招商信息。
七、實施概述
首先市場決策層要對本案例反覆論證，達成共認，然後，對本案集體實施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實施、操作中草率行事，不負責任的現象出現。方案再好，如果在運作實施當中，走偏差，工作不精不細、不用心，也不會達到預期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業精神，沒有辦不成的事，達不到的目的。
招商會策劃方案
招商會策劃方案
一、 招商會形式的設定：
招商會時間:
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到— 推介會啓動儀式—項目推介環節—抽獎—音樂PATY
—退場
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯繫，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
根據招商會招商的主題、內容、對象不同，可分爲以下幾種類型： 招商會 ，投資研討會 ，項目推介會，信息發佈會
根據項目進展情況及宣傳推廣階段要求，迫切需要召開招商座談會。營造投資環境。爭取廣泛交流，達成共識，促進合作。 招商會參考形式：項目商洽會、項目推介會
選擇理由：此招商會應該在輕鬆愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應避免嚴肅緊張，具有談判色彩的形式。
二、招商會物料準備（招商會會展布置由執行公司製作） 三、招商會會場選擇、佈置場景
1、招商會地點： 2、場地費用：
3、佈置場景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關領導、投資人員等
2、媒體邀請：各類網絡、報紙、電臺、電視臺等（）
五、招商會人員準備：
1、主持人邀請
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保） 3、禮儀小姐
4、省市領導發言人、招商代表發言人
尊敬的公司領導：
您好!首先感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，我方是山西建院建築工程系學生會代表，爲提高同學生活質量，給大家營造一個乾淨舒適的校園環境，豐富學生的課餘生活，我係學生會決定在建築工程系宿舍樓及教學樓各教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等設置角落文化，主要由文明標語、廣告、兩部分組成。我院建築工程系角落文化覆蓋範圍廣，共46個班，251個宿舍(具體位置見附表)。教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間是2400多名學子每天必經之地，角落文化則會成爲他們無聊時唯一的關注之地，可以說角落文化的內容一經發出，無人不知，這也是一次良好的永久宣傳契機。本着誠信、互利的原則，我們衷心地期待能與貴公司建立起良好的合作關係，共同促進，共同發展。
以下是雙方關係及角落文化策劃，請您過目，並請您提出寶貴的意見。
一、甲方：山西建築職業技術學院建築工程系學生會
乙方：***
二、成立時間：20xx年11月**號。
三、雙方關係：甲方爲減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。
乙方爲建院學子生活和學習提供方便，爲加強宣傳力度，特予以贊助。
四、甲乙雙方權利及義務：
甲方權利和義務
1、甲方爲乙方提供廣告宣傳場地
2、甲方在協議有效日期內有義務幫乙方對廣告進行維護並杜絕其他廣告在角落文化出現
3、甲方在角落文化成立之日准予乙方在校園懸掛橫幅一星期，(內容：**祝賀建築工程系角落文化成立)
乙方權利和義務
1、乙方爲角落文化提供活動贊助費
2、乙方自行設計其廣告模式並製作
3、乙方可自備橫幅在我院懸掛一星期
(具體宣傳方式可另商量)
五、我們能爲您提供的：
1、46個班級的廣告覆蓋
2、251個宿舍的廣告覆蓋
3、89個洗漱間的廣告覆蓋
4、91個衛生間的廣告覆蓋
5、2400名學子的廣告覆蓋
六、可行性分析：
1、建築工程系是我院最大的系，人數佔整個學院人數一半，而角落文化又是一個位於教室、宿舍、樓梯間、洗漱間、衛生間等永久性公共傳介媒體，直接接觸2400人數，其間也不免我院其它系學子的關注;
2、角落文化主要用於及時傳播校園信息、做有益廣告、閒暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比;
3、角落文化覆蓋面大，永久可靠;
4、加上貴店嚴謹的管理和優良的產品，爲顧客提供全方位服務，對於宣傳效果而言，存在着穩定的基矗
六、聯繫方式： 吳嫺雅15135122808
希望甲乙雙方在互惠互利的基礎上能夠建立長期的合作關係
山西建築職業技術學院
建築工程系
