時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，來爲以後的工作做一份計劃吧。那麼計劃怎麼擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的實習計劃5篇，希望能夠幫助到大家。
目前行業環境和整體經濟形勢都處在下行空間，作爲公司員工，應該明確形勢，同時更應發揮主觀能動性，明確思想認識，齊心協力，與公司同舟共濟。
經過兩個月的工作，我已經熟悉公司的工作環境，能從整體上把握公司的工作流程，但同時也發現自己不足改進之處，有時候辦事不夠幹練，對工作的預見性和創造性不夠;業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠經驗，所以我的溝通技巧還不夠熟練。
在今後工作中，我一定配合xxx主管工作，合自己的以往的工作經驗，以下幾點是我對工作地要求。
1、不斷加強業務學習，配合xxx主管工作，熟悉業務工作，熟悉公司的工作，做到心裏有數，思路清晰。
2、接待日常客戶來電，來函等諮詢業務，爲銷售做好後勤工作。最重要得是做好換位思考，能充分理解、領會主管的意圖，隨時做好輔助工作。
3、處理業務交給的報表，文件，單據，資料。
4、接受客戶的相關投訴，及時做好記錄，及時聯繫相關業務人員處理
5、細心踏實，能夠爲主管處理細節的工作。料理所有小事。做好主管和客戶的橋樑，及時反映自己看到的問題，對所有工作做好查詢記錄，對於工作中出現的問題，及時與主管溝通解決。
6、良好的工作情緒，積極向上，有目標有方向，在工作中配合主管業務，爲主管分擔工作提出合理的建議，在專業不懂的問題及時請教學習，不斷的提高自己，力爭儘早的做到獨檔一面。
我在今後的工作中會配合xxx主管完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上努力提高銷售業績。
要求：
一、對學生的要求：
1、遵守醫院及科室的各項規章制度
2、服從科室安排，着裝整齊
3、按時上下班，不遲到、早退、曠工
4、尊敬老師
二、對帶教老師的要求
1、必須具有帶教資格（工作三年以上或護師）
2、盡職盡責，認真負責
3、嚴於律己
4、細心、耐心講解
三、因材施教：根據學歷的不同制定不同的教學內容，可分爲本科生、大專生、中專生
第一週
1．入科介紹:
(1)環境介紹:搶救室、治療室、辦公室的物品放置及其管理制度,病區房間位置
(2)人員介紹:科主任、護士長、醫護人員、護理帶教老師
(3)勞動紀律:介紹各班工作時間,不遲到、不早退,服從護士長排班,瞭解護士禮儀規範,遵守各項護理工作規章制度，按護理技術操作要求，嚴格執行無菌操作及查對制度，各項工作必須在老師的帶領指導下完成，不能獨立完成。
2．評估實習生的基本素質情況，制定具體教學計劃。（針對不同學歷及基礎的護生分別制定相應的帶教計劃）
3．介紹各班的工作職責。
4．進行正確的操作技術示範。
5．生命體徵的測量、記錄及體溫單的繪製。
第二週
1.向實習生講解神經外科基礎知識，進一步講解心血管及腎病科常見疾病及其分類，常見病的發病機制及臨牀表現`觀察要點，同時講解老師自已在工作中的經驗教訓及心得體會，通過靈活的教學，使實習生儘快掌握學習要點。
2.掌握病人出入院的工作流程。
3.瞭解護理病歷書寫原則及方法。
4.掌握常見疾病的入院宣教及健康指導。
5.掌握各種無菌技術操作原則，嚴格執行“三查八對”。
6.掌握各種消毒液、皮試液的配製濃度及方法，皮試結果的判斷，過敏反應的臨牀表現及急救措施。
7.掌握各種標本的留取方法及注意事項。
8.中藥足浴，耳穴，蠟療
9.掌握心、腎科常見輔助檢查及實驗室檢查的正常值`臨牀意義.
10.瞭解常用藥物的使用與觀察,如脫水劑,洋地黃類,活血類藥物.
11．專科操作吸氧`心電監護儀`靜脈輸液的講解及示範。
12．專科小講座：心、腎科危重病人的觀察及護理要點。
第三週
1.掌握神經外科病人護理體徵:如意識、瞳孔、肌力檢查、格拉斯哥評分、常見病理徵等.
2.掌握心、腎科部份儀器的使用,如心電監護儀、微量輸液泵的使用及其注意事項。
3.熟悉專科疾病的觀察要點及護理。
4.護理查房，不定期提問，以瞭解學生知識掌握程度。
5.實習生了解整體化護理方法及健康教育，給予患者個性化護理，按部就班進行工作。在確保安全及老師在場的情況下，獨立完成基礎護理及專科操作，在老師的指導下完成較複雜的專科護理操作。指導實習生以患者爲中心、熟練運用護理程序。帶教老師協助完成1～2例患者從入院介紹→疾病護理→出院指導，爲患者進行全程護理，完成護理病歷，進行護理效果評價。
6.專科小講座：高血壓病。
7.完成實習大綱各項操作要求。
第四周
1.本科實習生完成專科小講座。
2.徵求實習生對本科室帶教工作的意見。
3.對實習生進行理論及操作考覈、綜合素質能力測評。
4.填寫實習鑑定。
一、實習目的和意義
前去實習，當然要知道自己去實習的目的和意義了，我將去xx有限公司實習，崗位是市場營銷，通過實習使學生深入理解和掌握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業營銷實踐的差距，爲以後學生很快走向社會，適應社會，成爲優秀的營銷管理人才打下基礎。通過畢業實習，達到如下目的;
1、較全面、深入地瞭解相關工作的關係及重要作用，熟悉現行管理體制及實務操作技能，使學生對所學專業有更爲全面的認識。
2、幫助學生進一步消化、補充和鞏固已學到的專業理論知識。通過實踐環節，檢查學生對所學知識的理解程度、掌握程度和實際應用能力。
3、有針對性地鍛鍊學生觀察問題、分析問題和解決問題的能力，促進學生將所學理論與實踐相結合，培養他們腳踏實地、紮紮實實的工作作風，爲今後較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。
二、實習內容
學生通過一段時間在相關崗位上的具體操作練習，應瞭解實際工作中具體作業流程及不同模式，從而使已學過的專業知識與實踐相結合。本實習原則上應選擇與市場營銷專業知識相關的部門進行，內容包括商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。畢業實習的基本內容：
1、收集實習崗位相關資料，瞭解實習單位的組織機構，尤其是旅遊企業管理組織機構的設立及其職責權限的劃分情況。
2、參與實習單位的工作過程。
3、觀摹實習單位的工作活動。包括：商品銷售、市場調查研究、生產與供應、開拓市場等。
4、在實習報告中分析評價實習單位管理制度的制定和執行情況與不足，並提出合理化改進意見。
通過畢業實習，進一步掌握本專業的基本理論與技能，在實踐中印證自己所學的知識。作爲一個實踐型專業的畢業生，更要在實習中善於發現問題，並培養分析問題、解決問題的能力，爲撰寫實踐報告和走上工作崗位打下基礎。本次實習，學生要自主選擇一個具體領域，深入到其內部進行實踐，將所掌握的旅遊管理專業的綜合知識運用到該行業中，提高在相關領域的實際技術水平，並初步培養動手能力，爲畢業時順利走向工作崗位打下良好基礎。其基本目的是瞭解所在地區、所在行業部門的一般概況，所在單位的性質、職能，經營、管理水平，特點與創新，發現存在的問題，運用相關知識進行原因分析，提出相應的辦法與策略等。
在實習之前我們要制定一個實習計劃，這個實習計劃不僅僅是一個計劃而已，我們要將這個計劃付諸到實際行動中去，在實習期間嚴格執行
1、嚴格遵守頂崗實習學校的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。
2、認真作好見習聽課記錄，學習科任教師的教學方法，制定自己在實習階段符合本班的教學方案。
3、注意觀察自己所跟的班級學生情況，爲接下來的實習工作打好鋪墊，針對學生來教好自己的每一節課。
4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容，認真的備好以後所要教的教學教案，再交於科任教師給予指導、修改。
5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會，最後總結每天的心得體會，寫好自己本次的見習總結。
6、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，儘快的適應教學。
7、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課餘時間裏多關注學困生，讓他們也儘快能趕上來。
8、在進入實習工作後，認真批改每一位學生的作業，按時給學生講解。
9、認真完成自己的實習任務，如：（1）完成聽課記錄，點評；（2）每週自評本週學習體會；（3）認真寫好教學教案。（4）在實習學校做一些教育調查。
10、能與指導老師交流心得體會，建交今後聯繫的網絡學習。
實習及學習目標
1、通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規範的教育治理，感受實習學校教育的教學特色。
2、在將近半年的實習中，自己能在多次的聽課中，學習到老前輩豐富的教育經驗。
3、在自己的`實習教學中，所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步。
4、在這實習期間，能學會與人的和諧相處，提高自己的人際交往能力。
5、瞭解最新的教改動態，收穫有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，爲以後成爲一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊
本人就讀於福州大學成人教育學院計算機科學與技術專業，按照學校的安排我於20xx年9月21日至10月14日期間在福州日月信貿易有限公司進行了畢業前的實習，在公司擔任行政文員一職。在實習期間，我獲益良多。除了拓寬了自己的事業還鍛鍊了工作能力，並提前體驗企業單位的工作模式。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。雖然累，卻過得很充實、很快樂。現將此次畢業實習的有關情況報告如下：
一、實習目的
畢業實習是畢業論文寫作的前期工作，通過畢業實習，能夠綜合性地運用幾年來學校所學的知識去分析、解決一個問題，併爲確定畢業論文題目、撰寫論文打下實踐基礎。更重要的是可以鞏固專業知識，提高實際操作技能，豐富實際工作和社會經驗，將所學知識用於實際工作。
二、實習單位簡介
福州日月信貿易有限公司成立於1995年8月，坐落於福州金山浦上工業園，是一家休閒食品、調味品、保健品行銷公司。公司經過十三年來的誠信經營，已發展成屬同行業裏較大規模的食品貿易公司。本着“質量爲生存之本，信譽爲發展之源”的宗旨，遵循“以誠信創市場，以信譽贏市場”的發展思路，以嚴謹的態度、務實的作風，在現有資源的基礎上，求實奮進，努力創新，深受各級合作伙伴的支持與信賴。標準倉庫面積達4800㎡，員工人數約200人，員工宿舍面積2100㎡，配備20輛運輸車輛。建立了以福州爲中心，覆蓋閩中、閩東、閩西北的銷售網絡。
三、實習內容
不同的部門具有不同的工作和不同的職責範圍。公司名義上的行政部門其實是一個綜合性的後勤部門，工作範圍大，任務也比較繁雜。商品的進銷存管理、商品的價目表製作、商場的費用登記與覈報、組織與打印各種函件、供應商與商品證件管理、商品圖片處理、接聽電話等都由行政部門來負責。以下是我實習階段參與的主要工作：
1、銷售單錄入與打印（打單員）。我實習的職位是行政文員，後來才知道等同於打單員。公司是食品代理商，所代理的產品近三十種，且大部分屬於知名品牌產品，如箭牌口香糖、太平梳打、達能餅乾、德芙巧克力、金龍魚食用油等。銷售渠道主要分佈福州五區八縣各大中型賣場、連鎖店、中小型便利店，以及寧德、南平、三明、莆田、龍巖、廈門地區的各大中型商場和各縣市分銷商對象。客戶量有近五百家，如福州本土的永輝連鎖超市、新華都購物廣場、沃爾瑪購物廣場、好又多百貨等，最大的連鎖系統客戶源屬永輝系統，接近二百家。面對這麼多大大小小的客戶，自然每天的訂單量也是不少。爲了準備、規範食品信息管理，公司安裝了一套關於進銷存的食品管理系統，稱作“食全食美”。“食全食美”是針對食品貿易類的性質公司而設計的，功能極其完善，除了平常的可以管理整個商品的購銷流通，及商品、客戶、供應商、員工等資料功能外，還可以設置商品的促銷期限，自動調價併到期恢復價格，並可以對所產生的各項費用、商品保質期、商品圖片等進行管理。這些功能對食品貿易類公司是相當有用的。可以說，在實習期間，我幾乎都是使用這套軟件來工作。作爲打單員，首先要先熟悉“食全食美”各項功能，尤其是其中的“銷售”模塊，並全面瞭解商品與客戶資料，有了大致的印象後再對客戶訂單進行銷售單錄入工作，並打印好一一對應遞交給物流部，由物流部門來安排送貨。
記得，剛來上班，爲了儘快掌握打單工作，我每天都提前一個多小時到崗，熟悉上萬個單品，特別是系列產品的代碼一定要記清楚，打單時就是用商品代碼來調用商品項。如“太平”系列是01起頭，“箭牌”系列是02起頭，以此類推。客戶資料的代碼以連鎖名與區域名的拼音來劃分，容易記住，如永輝系統代碼爲“YH”，再以YH1、YH2、YH3？？編碼，南平地區的客戶代碼爲“NP”，再以NP1、NP2、NP3？？編碼。練習了一個星期的打單工作，還是感覺自己還不大適應，最明顯的就是很會犯錯，特別是銷售單錄入這塊。每個商品都有三種以上的價格，不同性質的客戶對應的單價也不同。比如永輝系統是銷售三價，好又多是銷售二價，分銷客戶又是銷售四價等。雖然我們有專業軟件，軟件裏都設好了價格，但我們打單時若不注意就很容易出錯。若產品不熟悉，很容易把一些同品名同規格但不同品牌的產品給混淆，且不注意也會把一些類似的店名給弄錯。我在打單中就經常犯這樣的錯誤，記得一次五里亭好又多訂單下得是太平100g奶鹽梳打，而我打成嘉頓100g奶鹽梳打，這兩者單價是不一樣的，因此給負責送貨的倉庫造成了一些不必要的麻煩，也因此受到主管地批評。還有一次更爲嚴重的竟然把客戶名稱中原是福州新華都打成莆田新華都，把原本已託運到莆田的貨又給退回倉庫，而福州新華都因爲貨沒有及時送到，而撤消了原本已簽好的兩個促銷堆頭。我的粗心大意給公司造成的不僅金錢上的損失，更主要地影響了是公司的信譽度。
爲了能更快地適應這份工作，我利用閒餘時間將所商品資料與客戶資料連番瀏覽，把一些容易混淆的品名與客戶一一記在本子上，將把它們默背下來。打單時，首先先看清楚客戶名稱，然後確定該客戶的價格是幾價，再進行商品錄入，並在打單時默記商品的編碼，以便下次打單時能更快地調出商品資料，最後會重新複覈一遍再打印銷售單。如此，製作好的銷售單既保質又保量。剛進單位時少於50個品項的1份單證一般花上20分鐘左右，而現在只要10分鐘左右。進步很大，成爲了打單組不可獲缺的人。
2、注意自己在辦公自動化方面的鍛鍊。使用“食全食美”中“信息”菜單項調用商品、客戶、供應商等資料轉換爲Excel表格，做出相應的商品報價表、客戶資料表、供應商信息表等。協助業務員用Office的Excel與Word來管理商場所產生的費用與所需要的相關申請函。並學會用Photoshop來處理新商品圖片與供應商相關證件。作爲現代化的企業，計算機使用是辦公室人員必備的素質。目前，利用電腦錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手。複印、傳真、公文處理等工作基本熟練。文字錄入速度可以達到每小時四千字左右。同時，也能夠利用互聯網查詢、傳遞、接收、儲存有關信息。但是，還有一些方面尚有欠缺。如，製表，由於操作較少，很不熟練。在接觸製作商品價目表時才知道學校裏掌握得不夠全面，一些細節的東西根本就不太懂。如頁面設置中上下左右的間距不懂得根據文本的範圍進行靈活調整，Word中表格插入的應用不熟悉，Excel中的公式自動計算功能也不懂得利用？？。圖片處理方面，因爲之前沒有學習過，應用起來相當生疏，我特意從圖書館買了兩本Photoshop教程，熟悉各種工具功能。遇到不明白的就問身邊的同事，幸好公司的同事都很好相處，加上我的開朗性格與勤學好問，他們也都樂於幫助我。對於我的一次次的求教，他們都沒有感到不耐煩，特別是我的主管，反而時常走到我跟前問我有什麼不懂得要積極問他，讓我減輕了工作壓力感，並感覺到同事情誼的友愛與溫暖。
3、按照公司的安排與佈置，在公司組織召開的各種專題及辦公會議中，認真做好 各項準備工作，做到會議通知及時、會議記錄詳細、會務準備周到。
四、實習體會
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習期間每天的工作都很充實，很有意義，也很快樂，爲我幾年來工作的順利開展打下了良好的基礎。知識是一種儲備，在不斷熟悉的工作中，任務開始加碼。從單純的打電腦單到做報表；向供應商發送進貨計劃；給客源調整順應季節時間的商品和商品的新老替換，製作新品報價單。從產品到價格每一步都得細緻，稍稍疏忽就有可能給公司帶來損失，這對於一向行事馬虎急躁的我是一大修煉。感謝這段實習經歷，讓我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
在實習中，我有以下幾點體會：
1、要注意細節，做好每件分內的小事，認真再認真。另外也要洞悉工作內外的每 個細微之處。細節決定成敗，絕對沒錯。
2、搞好人際關係。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。保持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑適度。
3、用心去體會、虛心求教。有了經驗要總結，犯了錯誤要自我批評。不懂的要多問，也要發揮自己的主觀能動性，有了好的方法辦同一件事，用合適的語言講給別人聽，得到確認再去做，千萬不要自以爲是，耍小聰明。
4、責任心。交給自己的任務，按時按量按質完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時彙報，以免耽誤全組人的工作。
以上就是我實習期間的感受和認識，雖然時間很短，但是我學到的卻是在象牙之塔中永遠也學不會的，這是我生命中最寶貴的一筆財富。我也將會在以後的日子裏，珍惜這次實習的經驗，努力爲自己製造機會去學習和吸取更多的知識和經驗，爲實現自己的理想而努力。
