做房地產銷售怎麼入手，職場也是有一些做人的原則的，懂得人際交往也是職場制勝的法寶，人品就在細節中透露出來，職場上的隱形陷阱是很多的，學會做房地產銷售怎麼入手，職場達人非你莫屬！
做房地產銷售怎麼入手1
1、跑盤
房地產銷售新手應該對自己要銷售的樓盤情況瞭如指掌。例如：樓盤總佔地面積、樓盤總建築面積、樓盤總戶數、戶型分佈、價位分佈、車位狀況、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統、物業管理、樓盤周圍交通狀況、樓盤周邊配套設施等。另外還要了解房屋的結構，並且要熟悉每套房屋的優劣。
2、樓盤賣點
要熟練了解樓盤的優點和缺點，並且對顧客推銷的時候要重點多說一說樓盤的優點，比如：小區附近的學校、周邊地理環境、交通設施、物業服務等等，當然缺點也可以藝術性的帶過一下。另外對於房屋的買賣貸款等問題也要了解清楚相關流程和規定。
3、尋找客戶
房地產銷售新手要打電話、發樓盤銷售宣傳單，並且還要在網上發佈房源銷售信息、路邊舉牌等等。
4、成交學習
客戶如果有意向買房後，房地產銷售新手要及時的找自己的領導幫助自己和客戶交流溝通，也可以觀察其他房地產銷售人員和客戶的溝通，從中吸取經驗。
初入房地產銷售怎麼做？
1、成功地成爲銷售者，是需要幾個特質的，而這如果你明晰了你缺什麼去不斷第練習增強某方面的能力，也會成功。吉拉德想必你是聽過的，有時間你可以買一些有關他的書看看，他是一位著名的明星級推銷員。言歸正傳：
2、需要目標明確。自己對字的銷售業績要有一個目標規劃，從而要自己有目標有方向。需要對自己的產品或服務有足夠的認知，並相信你的產品或者服務。這樣就可以培養和增強你的自信心。
3、需要堅持不懈的去做。筆者也曾做過推銷，每一次都獲得了不錯的績效，關鍵就是努力滴做下去。還需要一些策略。比如要做好市場研判。
4、在推銷某一產品時，堅持定位理論，直接找到目標羣體聚集的進行銷售，等到我銷售差不多的時候，別人才來進入，那時候已經晚了。爲此我大獲成功。
做房地產銷售怎麼入手2
你要好好和老經紀人學習，要有個空杯心態，謙虛謙虛再謙虛！
房產銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產品變成了房子而已。房子屬於不動產，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態，特別是在房地產市場半死不活狀態下，不要怕失敗，目前的.市場對任何一個房產經紀人都是一個巨大的挑戰，選擇了它就要堅持！
銷售房地產，首先你的腦子裏要有房子，對你守盤區的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數，一梯幾戶，建房年代，開發商，物業公司，物業費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些學校，公園，周圍環境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業，讓客戶相信你。這是基本條件，瞭解你銷售的產品，所以要好好跑盤，切記！
充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經紀人學習的地方。
瞭解了房子，瞭解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到最符合客戶需求的房子，匹配好以後就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以藉此觀察周圍環境，決定在哪兒約客戶見面最近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現你帶客戶看房子結果在小區轉來轉去找不到房子在哪！（客戶最忌諱這個）②看過房子後，瞭解房子的優點與缺點，優點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業主議價。你知道缺點後，對客戶提出的問題你會提前有個準備。③對房子瞭解後，可採取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業主打好關係，他會配合你的。
客戶看過房子後，你要和他聊，瞭解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即爲什麼不滿意，爲你接下來爲他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術，做狀況等（這是你的發揮空間）。
最後議價，籤合同。籤合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當的複雜的。
房源是核心，客源是導向，帶看是結果，簽單是目的。
做銷售的，不是客戶要什麼房子，你去給他找，而是你有房子這個產品，你要把它推出去
做房地產銷售怎麼入手3
1、把自己放在購房者的位置，想象自己是購房者，在買房的時候會如何做決策，只有做到這樣，才能成爲一名合格的銷售。對於一手房產的房屋質量、價格爲、交通、生活配套、教育、物資等方面的周邊設施我們要了解清楚，畢竟不同的購買者會有不同的關注點，在遇到問題的時候，我們就能具體地分析出相應的情況，這樣就能幫購買者解決疑問，離成交就會更進一步。
2、房子是誰都能用上的一個硬性設備，想要主動銷售是比較難找着力點的，因此我們可以根據一手房產的房子定位去尋找目標客戶，比如別墅就需要找一些富人，而富有的消費者就是我們要找尋的人，只有看碟下菜，才能更好地做銷售。想要速成是有一定難度的， 我們可以先找一些客戶進行鍼對性的嘗試，在不斷的實踐中能夠找到最適合自己的方法。
3、房地產政策和建築知識：限購政策，限貸政策，稅收政策（房產稅，遺產稅、房屋契稅）、取得房產預售的證件，如何辦理房產證等內容；使用面積的界定、使用率（得房率）的計算和解釋、層高的影響，各種增加使用面積的做法等房地產建築基礎知識。
4、項目的基本知識：所在區域的情況，發展，規劃，項目周邊的交通，配套，商業，學校等內容；項目的具體情況，項目的方位，四至，所售戶型，均價，折扣等等。在接觸新的項目的時候，都會有項目理解，項目百問百答，沙盤模型講解，區域模型講解等等內容。熟讀資料，背誦內容即可。
5、銀行按揭知識：銀行利率，按揭成數，按揭年限，月供額計算，按揭套數的界定，如何辦理按揭等一系列與銀行按揭有關的知識。
6、房地產銷售知識：如何銷售房子是一門學問，有不同的銷售話術，有各種的銷售技巧，有各種的銷售方法，需要多聽，多看，多想！如果條件允許，我們還可以找一些做得好的老前輩，向他們調教一下經驗，如果他們願意教我們，那麼也能從中收穫很多。
