房地產銷售的基礎知識

房地產銷售的基礎知識，隨着生產機械化，很多地方開始建起了高樓大廈。隨之出現的就是銷售房地產的產業鏈了。想要從事房地產銷售行業，就必須掌握一些做房地產銷售的知識，以下是小編整理的關於房地產銷售的基礎知識

房地產銷售的基礎知識1

房地產

是指房產和地產的總和，指土地上的建築物、附着物。(如住宅、大廈、學校)

房地產市場

是由房地產一級市場(俗稱土地市場)、房地產二級市場(俗稱樓盤開發)、房地產三級市場(俗稱二手房交易)組成的。以上三個級別的市場稱爲房地產市場。

房地產市場細分

“一級市場”：即土地市場，是由國土部門掌握，指國家土地管理部門按土地供應計劃，採用協議、招標、拍賣的方式，以土地使用合同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價格出讓給房地產發展商或其它用土地者的市場。

“二級市場”：是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。

“三級市場”：是指單位、個人之間的房地產產權轉讓、抵押、租賃的市場，它是二級市場基礎上的第二次或多次轉讓房地產交易活動的市場。

單從房產性質來區分房地產可分爲以下幾大類：

A、商品房 B、非商品房 C、集資房 D、福利房 E、私房

房地產用途來區分可以分爲以下幾點：

“寫字樓” 1、標準寫字樓 2、商住寫字樓

“住宅” 1、高層住宅(小高層) 2、多層住宅

“商鋪” 1、臨街地鋪 2、裙樓商鋪

什麼是期房

期房是指開發商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產大產權證(完成初始登記)止，在這一期間的商品房稱爲期房，消費者在這一階段購買商品房時應籤預售合同。期房在港澳地區稱作爲買“樓花”，這是當前房地產開發商普遍採用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處於建造之中的房地產項目。

什麼是現房

現房是指開發商已辦妥房地產權證(大產證)的商品房，消費者在這一階段購買商品房時應籤現房買賣合同。在通常意義上指的現房是指項目已經竣工驗收合格可以入住的房屋。

銷售知識

一、初次見面讓客戶瞭解公司背景非常重要，讓客戶從全景的方式瞭解公司的發展歷程，資料畫冊等方面。

二、企業發展戰略：告訴客戶企業的戰略目標及發展目標，讓客戶知道企業的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業有前途，幫助客戶樹立合作的信心，如未來品牌將會成爲優秀品牌，企業將會成爲跨國企業等。

三、品牌戰略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發展戰略，何時成爲主流品牌及大品牌，品牌規劃的步驟幾步走，三年以後品牌的表現，五年以後的品牌的成就及層次，十年以後品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業。

四、市場戰略：告訴客戶公司對於市場對於客戶的.態度，及品牌的營銷思路。

五、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大衆上班族工薪層，收入比較高的白領女性，富貴階層的私營業主，財富女性成功女性時尚消費羣體，品牌的特點特色及競爭優勢，與其它品牌相比具備的獨特優勢等等內容。

六、市場定位：定位農村市場還是城市，定位高端消費還是主流消費羣體，主攻縣級城市還是地級城市，主打專賣市還是商超渠道，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，讓客戶全程瞭解品牌的運作過程，讓客戶建立長遠合作的信心。

房地產銷售的基礎知識2

1、 房地產的概念和分類

房地產是房產和地產的總稱。房產是房屋及其權利的總稱。地產是土地及其權利的總稱。

房地產是由土地、附着在土地上的各類建築物、構築物和其他不可分離的物質及其權利構成的財產總體。房地產也稱不動產。

2、 房產與地產之間的關係

房產指各種明確了權屬關係的房屋以及與之相連的構築物或建築物；地產是指明確了土地所有權的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已開發和待開發土地。

什麼是房地產產權

是指產權人對房屋的所有權和對該房屋所佔用土地的使用權。具體內容是產權人對房地產的佔有、使用、收益和依法處分的權利。

什麼是土地使用權

土地使用權是指土地使用權擁有者對土地使用的權限，包括開發權、收益權、處置權。政府以拍賣、招標、協議的方式，將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者。土地使用權期滿後，如該土地用途符合當時城市規劃要求的，土地使用者可申請續用，經批准並補清地價後可以繼續使用

房地產權登記有何法律效力

依法登記的房地產權利受法律保護。房地產權利經登記後，產權即得到法律上的承認。產權人可以依法對其房地產行使佔有、使用、處分和收益權能，任何其他人無權干涉或妨礙，否則產權人可依法請求法律上的保護