銷售反思自己的不足和改進，大家都知道銷售是一項報酬率非常高的艱難工作也是一項報酬率低的輕鬆工作。所以銷售的涵蓋之廣可想而知了。那麼銷售反思自己的不足和改進怎麼寫呢？下面小編整理了相關內容！
銷售反思自己的不足和改進1
銷售反思自己的不足和改進
一、不足之處
1、平時學習不夠積極、主動。基本上都是遇到問題纔去學習，對學習內容的深刻理解和準確把握還有待於進一步加深。
2、日常工作中不夠努力，自己雖然盡職盡責地工作，但是工作的主動性有待提高，有時只滿足於做好職責範圍內和領導交辦的工作。
3、本身的專業業務水平不高，事故應急處理能力不強。固然通過學習和工作經驗的積累，在業務水平上有了一定的進步，但業務水平和工作經驗與其它老同道比還是比較低。在平常工作中偏重於平常生產工作，也忽視了本身思想素質的進步，工作中爭強當先的意識不強。
4、工作上滿足於正常化，缺少開闢和主動精神，有時心浮氣躁，急於求成安穩有餘，創新不足;處理題目有時斟酌得還不夠周到，心中想很多，行動中實踐得少。工作中總習慣從壞處着想，缺少勇於打破常規、風風火火、大膽開闢的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。固然平時也比較重視學習，但學習的內容不夠全面、系統。對公司政策理論研究的不深、不透。有時候也放鬆了對自己的要求和標準。
5、全局意識不夠強。有時做事情、幹工作只從本身動身，對公司及車間作出的一些的重大決策理解不透，雖然也按領導要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況，還需要進一步增強事業心和責任感。
二、改進措施
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。
2、 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
銷售反思自己的不足和改進2
銷售工作中的自我反思
1、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢?
2、你對自己銷售的產品不自信。如果你連自己公司銷售的產品都不相信是最好的，那你的表現肯定會很糟糕，我甚至會懷疑你從事這份工作的動機。
3、沒有制定並實現目標，沒有做出詳細的銷售計劃。如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什麼“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現既定的目標。
4、你比較懶惰且對銷售工作準備不足。作爲一名銷售人員，如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈慾望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。
5、不懂得如何接受拒絕。很多時候別人並不是在拒絕你，而是拒絕你所推銷的`產品或服務。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什麼要接受你?
6、沒有掌握關於自己產品的充足知識。任何銷售，擁有豐富的產品知識之後，你才能把精力放在銷售上。
7、沒有學會遵守銷售中的基本法則。簡單點，每天去學點新東西吧!也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。
8、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。
9、不能隨機應變。應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧!
10、沒有遵守原則。好好想想銷售該有的原則吧，打破規則只會讓你惹火上身。
11、沒有團隊精神。銷售永遠不是一個人在戰鬥，而是一羣人在戰鬥。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成爲夥伴。
12、過於拜金。有銷售人員把佣金作爲銷售的唯一目的，從不考慮能爲顧客提供什麼幫助。
13、沒有遵守諾言。做不到這一點對你和你的公司來講都將是一場災難。而且你將無法彌補。千萬不要犯這樣的錯誤。
14、沒有建立長期關係。如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿佣金，你會變得無法真誠起來，懶於服務，最終走向失敗。
15、沒有認識到勤奮帶來工作的好運。看看你身邊那些你覺得幸運的人吧，有哪一個不是勤奮取得了今天的結果。
16、爲自己的錯誤經常責備他人。承擔責任永遠是成功的支點，任何事情都是如此。承擔責任的標準是勇於承擔責任。
17、缺乏耐心。記住，多數客戶是在拜訪十次以後成交的。你的拜訪有十次嗎?你在拜訪幾次後就放棄的?
18、沒有建立並保持積極的態度。友情提示：當你的的心態出現問題的時候，建議你走出去或者請進來，參加一些培訓，比如：教練技術，這是一個很好的訓練，銷售行業必須要有積極的心態和恆久的堅持，只有這樣的你的銷售道路纔會越走越遠。
