青海春天推天價白酒5.86萬一瓶，聽花酒最近一次“出圈”是2月6日的女足亞洲盃決賽，在賽事間隙兩次播放60秒超長廣告片。青海春天推天價白酒5.86萬一瓶。
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“今晚19點，CCTV-5，聽花酒邀您一起助威女足亞洲盃決賽”這一句廣告語，近期讓聽花酒小火了一把，而這樣一瓶酒，定價竟要5860元/瓶，53度精品裝更是高達58600元/瓶，衆所周知，一瓶53度飛天茅臺的售價1499元/瓶。聽花酒售價爲何如此高？它背後又有何來頭？
聽花酒的來歷
據瞭解，聽花酒是宜賓聽花酒業發展有限責任公司旗下高端商務用酒品牌，企查查信息顯示，該公司就是曾經的宜賓涼露酒業有限公司，涼露酒正是青海春天曾推出的標價20多元的白酒，主打火鍋餐飲消費場景，青海春天曾不惜花6700萬用於推廣“涼露酒”，前幾年廣告一度鋪天蓋地，不過最終，大量的推廣資源並未帶動涼露酒的銷售，涼露酒最終被公司放緩渠道開拓，如今線上線下都難再見到。
直至2020年10月，青海春天再次推出超高端白酒聽花酒。據青海春天董事長、聽花酒設計師此前在採訪中介紹，某日凌晨夢到在崑崙山上一位太上老君模樣的人來到他面前，不發一言，只是用拂塵在他手上寫下一個字，而聽花酒就是以此爲靈感設計研發的。曾感嘆“聽花酒不是我們做出來的，這是上天給飲者們的一個巨大恩惠”。
白酒營銷專家蔡學飛曾直言“一些非傳統酒商進軍酒行業，必然需要一些品牌故事，但所說的‘夢’及‘太上老君模樣的人’，肯定不能進入到正式的宣傳層面，只能作爲口語化傳播品牌故事。”
目前，電商平臺上共有四款商品售賣，其中兩款濃香風味，兩款醬香風味，兩種口味的定價均是標準版5860元/瓶，精品裝58600元/瓶。據介紹，其精品版選用10年以上特級醇熟原酒，經過更多重精餾與定向濃縮，只有約1/16的精華酒體才能成爲聽花精品。
超高的定價必然會讓大多消費者望而卻步，在聽花酒商品下方就有網友詢問“什麼酒一瓶五千？”“喝完能活到兩百歲不？”
而青海春天在2021年三季報中並未披露白酒業務的營收數據，不過其2021年半年報中顯示，酒水快消品業務板塊（主要爲“聽花”系列商務酒的銷售業務）取得營業收入僅859.17萬元。
青海春天去年預虧
事實上，青海春天並非是一家純粹的白酒企業。2014年青海春天作爲“蟲草第一股”借殼上市，彼時正是蟲草巔峯，公司全年實現營收超20億元。然而隨着蟲草熱度消減，公司主業萎縮，營收也出現大幅下滑。
近日，青海春天發佈的2021年業績預虧公告稱，預計全年實現歸屬淨利潤爲-2.65億元到-3.25億元，扣非淨利潤爲-2.54億元到-3.08億元。這已是公司2020年、2021年連續兩年鉅虧。
公司在風險提示中稱，若最終經審計的公司2021年度扣除與主營業務無關的業務收入和不具備商業實質的收入後的營業收入低於1億元，按照上交所規定公司將被實施退市風險警示。
青海春天2020年度歸屬於上市公司股東的淨利潤爲-3.19億元，扣非淨利潤爲-3.29億元；2021年預計再度虧損也意味着連續兩年虧損。公司表示，虧損的主要原因是，公司對外投資業務產生虧損、對部分資產計提了資產減值準備、中成藥和酒水業務市場開拓，銷售費用、管理費用增加。
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聽花酒最近一次“出圈”是2月6日的女足亞洲盃決賽，在央視體育頻道轉播這一重大賽事後，聽花酒在賽事間隙兩次播放60秒超長廣告片。最終中國女足上演了史詩般的大逆轉而奪冠，聽花酒也一時引發各方關注。
不過，青海春天最初推出的白酒並非現在的天價聽花酒，而是20多元的小酒“涼露”。其主打火鍋餐飲消費場景，通過央視《舌尖3》背書，幾年前“吃辣喝的酒”廣告一度鋪天蓋地。公司希望劍走偏鋒切入一個細分市場，並進行錯位競爭。
然而高調亮相的涼露小酒只是曇花一現，並導致酒水板塊連年虧損。進入2020年後，涼露被公司暫時放緩渠道開拓，成爲雞肋般的存在。如今涼露已經完全“涼涼”，除了線上電商平臺之外，線下渠道已經很難見到其身影了。
2020年10月，涼露酒生產商宜賓涼露酒業有限公司，搖身一變爲宜賓聽花酒業發展有限責任公司，定位超高端白酒的“聽花”橫空出世。從便宜的涼露小酒到天價的聽花酒，青海春天從一個極端又走到了另一個極端。紅星資本局2月9日查詢其“標準裝”定價高達5860元/瓶，連飛天茅臺也望塵莫及；至於所謂“精品裝”售價更是高達58600元/瓶。
“聽花酒”定價超飛天茅臺
如此高昂的定價直接導致了銷量極度低迷，其標準裝的.銷售情況如同霧裏看花，精品裝更是無人問津。此外還有很多網友留言稱“智商稅”“這酒真有人買嗎？”“買不起聽花我買茅臺行不”……
知名白酒分析師蔡學飛向紅星資本局表示：“超高端白酒的消費人羣非常狹窄，目前來看，除了茅臺等個別品牌的個別產品，具有一定的收藏與投資價值外，其他超高端產品的實際銷售價值不大，更多價值是作爲品牌形象與營銷推廣的話題。”他認爲，缺乏長期品牌傳播與品質教育的產品，在超高端市場是沒有銷售支撐的，銷售價值非常有限。
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茅臺作爲當今中國白酒界的天花板，其價格一騎絕塵，令同行眼紅，大衆唏噓。然而，近年來，尤其是業外資本步入“酒局”後，屢在對標茅臺價格上動心思，意圖以此向消費者傳達高品質特性。
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作爲在國內以運作冬蟲夏草而聞名的青海春天便是其中之一。其旗下的聽花酒價格之高令人咋舌。
據其京東旗艦店顯示，聽花醬香白酒標準裝53度750ml、聽花濃香白酒標準裝52度750ml售價均爲5860元/瓶，而聽花醬香白酒精品裝53度750ml、聽花濃香白酒精品裝52度750ml售價則高達58600元/瓶。
而談到聽花酒的誕生，與其他酒廠講歷史、傳承等不一樣，聽花酒則源自“神仙託夢”。據聽花酒微信官方公衆號文章顯示，青海春天董事長、聽花酒設計師在一次閉目小憩中，夢境中得遇仙人指點，因而最終得以釀造出了聽花酒。此外，聽花酒還號稱其找到了系統性減少酒精傷害的密碼，成爲世界酒史的里程碑。
如此高的定價，以及“魔幻”的出身，聽花酒能行嗎？
主業發展受阻 青海春天業績繼續虧損
近期，青海春天藥用資源科技股份有限公司（以下簡稱：青海春天）發佈《2021 年度業績預虧暨風險提示公告》，經公司財務部門初步測算，公司預計2021年度歸屬於上市公司股東的淨利潤爲-2.645億元至-3.245億元，歸屬於上市公司股東扣除非經常性損益後的淨利潤爲-2.541億元至 -3.081億元，將出現虧損。
而根據《上海證券交易所股票上市規則》第 9.3.2 條規定，若上市公司最近一個會計年度經審計的淨利潤爲負值且營業收入低於人民幣1億元（“淨利潤”以扣除非經常性損益前後孰低爲準，“營業收入”應當扣除與主營業務無關的業務收入和不具備商業實質的收入），將被實施退市風險警示。
青海春天表示，本次業績預虧主要是受對外投資虧損、計提部分資產減值準備、以及中成藥和酒水業務市場開拓，銷售費用和管理費用增加所致。
酒食新消費經查詢發現，這已不是青海春天首次出現業績嚴重虧損。2018年，青海春天的淨利潤同比下滑77.96%。2019年，青海春天的淨利潤同比下滑91.51%。2020年其營收淨利雙降，虧損額超3億元。
據瞭解，青海春天成立於2003年，以運作冬蟲夏草而聞名。作爲“蟲草第一股”，青海春天也曾擁有過高光時刻，如2014年創下超20億元的營收規模。
但在2016年，情況急轉直下。據媒體報道，原國家食藥監總局發佈《關於冬蟲夏草類產品的消費提示》，稱如果長期食用蟲草會導致砷的過量攝入，可能帶來健康風險。
同年3月，原國家食藥監總局提前終止了原計劃開展5年的冬蟲夏草用於保健食品的試點工作。
由此，青海春天的主營業務停產，青海春天業務規模開始不斷萎縮，當年青海春天總營收大幅下滑49.48%。
青海春天不得不尋找新的業務板塊進行補充。酒水業務成爲其目標選擇，收購西藏聽花酒業有限公司。然而，目前來看，酒類業務並沒有爲其帶來業績貢獻，反而成了拖累。
再度涉足酒業 聽花能否成爲救命稻草？
據聽花酒官方微信公衆號文章顯示，2004年，已經涉足酒業，後因與品牌方理念差異退出。2016年，他決定重回酒業。
2018年3月，青海春天以3385萬元完成了對聽花酒業的收購，而聽花酒業曾與宜賓涼露酒業有限公司簽署了20年的“涼露酒”銷售合同，所以通過收購青海春天還擁有了涼露酒的全國總經銷權。
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同年成都春季糖酒會上，涼露以“吃辣喝的酒”的品牌定位，高調亮相，引發行業關注，在當時糖酒會上創造了新的熱潮。此外，在當年春節期間，央視熱門IP“舌尖系列”迎來第三部的上映，涼露的精準植入讓其進入大衆消費羣體的視線。
但很快，火爆一時的涼露“涼涼”。涼露用一年時間，賠了6500萬。據青海春天披露的2018年年報顯示，主營涼露酒的子公司西藏聽花酒業虧損超6500萬元。誠然，"出道即巔峯"。涼露以快消品的方式操作迅速擴張，後期的持續性和運作能力沒有跟上，所以不得已進入“蟄伏期”。目前，涼露已經“淡出”人們的視野。
涼露雖遠去，聽花來跟進。目前，進軍酒業的青海春天已經以“聽花”系列超高端商務酒的銷售爲主。
有業內人士認爲，從便宜的涼露小酒到天價的聽花酒，青海春天從一個極端又走到了另一個極端。其高昂的定價，連茅臺、五糧液也難望其項背。
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此外，聽花酒深度綁定健康概念，主打健康白酒、世界酒史里程碑、生津白酒、突破傳統白酒工藝等標籤，以白酒創新者身份自居。
那麼聽花市場表現如何？
據媒體報道，青海春天方面透露，聽花白酒產品在報告期內開展了系列上市銷售的準備工作，公司結合該產品“香高味厚、落口生津”、“更好喝、更健康”等特點，通過在目標市場針對目標人羣舉辦傳統品鑑會的形式，就產品價值點與消費者進行了深度溝通，取得了良好的體驗效果，完成了產品和市場的測試工作，在培養了首批忠實消費者的同時，也探索出一套快速完成消費者溝通的方法，爲公司下半年的招商銷售工作打下了
而此前，在接受媒體採訪時還曾公開宣稱，預計聽花酒5年內做到300億元，但根據青海春天2021年半年度報告顯示，報告期內酒水快消品業務板塊（主要爲“聽花”系列商務酒的銷售業務）僅取得營業收入859.17萬元，同比上升29.96%。雖然增幅不錯，但基數太小，離300億目標相距甚遠。
此外，酒食新消費通過查看聽花白酒天貓旗艦店發現，其粉絲數量僅爲1365人，而兩款標準裝白酒銷量共計21人付款，兩款精品裝則僅1人付款。同樣的情況在其京東官方旗艦店上也是如此，且在問答界面也大部分爲負面。
目前來看，在目前蟲草業務不明朗的情況下，押寶酒業的青海春天能否靠聽花白酒走出泥淖，尚未可知。
