羅永浩談主播挑選與“流量密碼”，交個朋友科技有限公司在社交媒體上發表了有關羅老師做客“交個朋友電商學苑”直播間的問答摘要。羅永浩談主播挑選與“流量密碼”。
羅永浩談主播挑選與“流量密碼”1
據“交個朋友”官方微信號發佈的消息，日前，近日，羅永浩和主理人王拓一起，對很多想做直播電商的機構、老闆，以及想成爲帶貨主播的網友們提出的問題，作出了迴應。他認爲，優秀的公司和人才之間是一個雙向選擇、互相成就的關係，理想狀態就是大家一起成長。
談及如何挑選主播，羅永浩給出了兩個選擇標準，其一是腦子要清楚。我們這個機構還是有自身的風格和定位的，因爲你們將來自己做老闆或者自己創業也要想明白，就是說你永遠不能掙所有人的錢。
或者換一個角度說，就是你不能服務所有的人，你只能服務特定的一個羣體，這個羣體有可能很大，有可能很小，從這個意義出發，我們選主播第一要求就是腦子要清楚。外形好是加分項，但不是必須的。
第二項是有文化有知識。選主播就要求端莊正派，不會去搞那麼多花裏胡哨的表演。比如說假裝把品牌方的銷售主管給綁架到這兒，逼着他給降價之類的表演。
針對“流量密碼”這個說法，老羅認爲就是守正出奇。你不能守正，然後全靠奇技淫巧，這是絕對不行的。有一些機構或個人是靠一兩個邪招迅速成事了。它的長期發展是可疑的，除非每天都有一個邪招，但是退一萬步講，就算每天一個邪招，粉絲積累完了，如果跟你要做的業務不匹配也白忙活。
另外，老羅還表示，主播拿的多還是少，是要靠市場調節的，不看誰的主觀意願。所以我想說，如果你是機構老闆，最好首先加強自身的能力，去打造公司品牌，然後跟主播共同成長。
如果公司的成長速度和主播的個人成長速度匹配了，你就不會覺得主播拿太多了。相反，如果主播成長得比公司快，你可能就會覺得主播分得太多了，但作爲老闆，你這個時候應該考慮的不是怎麼分錢，而是如何提高公司的發展速度。
羅永浩談主播挑選與“流量密碼”2
交個朋友科技有限公司在社交媒體上發表了有關羅老師做客“交個朋友電商學苑”直播間的問答摘要。其中涉及瞭如何選主播、直播電商是個人IP還是品牌好以及如何看待“流量密碼”等問題。
在對於如何選主播的問題上，羅永浩回答道，第一要求是腦子要清楚。外形好是加分項，但不是必須的。其次有文化有知識，羅永浩稱自己雖然是高二輟學的，但我們的用戶羣體以一二線城市的高學歷人羣，白領爲主。
談及如何看待“流量密碼”這個說法，羅永浩表示，“就是守正出奇，你的基本盤要沒問題，然後再有一點創意”。全靠奇技淫巧，這是絕對不行的。有一些機構或個人是靠一兩個邪招迅速成事，它的長期發展是可疑的。
此外，對於網友提問數據好的主播要價太高，羅永浩表示如果公司的成長速度和主播的個人成長速度相匹配，就不會覺得主播拿太多了。相反，如果主播成長得比公司快，可能就會覺得主播分得太多，但這時公司應該儘快提高發展速度，而不是考慮如何分錢。
此前，有消息稱，羅永浩與交個朋友直播間現“分手傳聞”，對此，羅永浩表示，其抖音賬號的運營權計劃轉讓給“交個朋友”，若新創業項目又失敗了，還會再回歸直播帶貨。
據蟬媽媽數據顯示，4月直播銷售額排名第一的`主播仍爲羅永浩，月帶貨量破3億，雖直播間少了羅永浩，但銷量並沒有受到太大影響。
羅永浩談主播挑選與“流量密碼”3
因錘子科技破產欠下約6個億債務，2020年4月，羅永浩在抖音交個朋友直播間開始了直播帶貨還債之路。轉眼兩年過去，羅永浩預計，其將於今年還完債，併入局AR賽道。
數據顯示，開播兩年來，交個朋友直播間一共接待了15億人次的觀衆。
今日，交個朋友公佈了羅永浩在直播帶貨方面的一些見解。
羅永浩表示，直播帶貨的“流量密碼”就是守正出奇，然後再有一點創意。
羅永浩解釋稱，不能守正，然後全靠奇技淫巧，這是絕對不行的。有一些機構或個人是靠一兩個邪招迅速成事了。除非每天都有一個邪招，但是退一萬步講，就算每天一個邪招，粉絲積累完了，如果跟你要做的業務不匹配也白忙活。
此外，羅永浩還表示，想要長期發展肯定是做品牌好，但剛開始進入這個行業，想迅速打開局面，一般來講做個人IP的話容易成。但是機構品牌起步的過程漫長一些，所以先從個人入手，弄出一兩個當紅的IP，然後中途再轉型去做品牌，這是最理想的一個路徑。
據蟬媽媽數據顯示，在4月直播銷售額排名前50名的帶貨達人中，銷售額都在5600萬以上，其中，共有13位主播成功月銷破億，最高突破3億。
榜單顯示，銷售額排名第一的主播爲羅永浩，月帶貨破3億。4月，羅永浩團隊一共直播58場，直播累計觀看人次破億，一共上架了2600+件產品，月帶貨銷量突破260萬件，跟3月比保持差不多的水平。
數據表明，少了羅永浩的“羅永浩”直播間依然保持了良好穩定的銷售額，並沒有受到其個人太大的影響。
這對於直播間來說有多麼重大的意義呢？這麼說吧，你能想象到缺了李佳琦的“李佳琦”直播間會是什麼狀況嗎？
不誇張的說，肯定瞬間成爲泡沫，隨着李佳琦消失而覆滅，更別提還能維持李佳琦在的時候的成績了。
而這種不依賴頭部主播的生存能力，是羅永浩給交個朋友直播間以及整個直播行業留下的財富。
今年開春，交個朋友科技公司就宣佈羅永浩將淡出直播間，抖音賬號“羅永浩”也將交給公司運營。消息一出，網友們都在討論沒有了羅永浩的交個朋友直播間該怎麼辦，消售額會不會一落千丈？
但顯然，網友們的擔心多餘了，交個朋友直播間沒了羅永浩，也依然在穩定地運轉。而這一切，都在羅永浩的把控中，從一開始，“羅永浩”做的就是號，而不是羅永浩這個人的KOL效應。
2020年4月1日，羅永浩正式進入直播帶貨領域，開啓自己的首播，背後的團隊交個朋友也如影隨形，進入大衆視野。
兩年的時間，交個朋友直播間從最初以老羅一個主播爲主到現在擴充成爲40多人的主播團。
首播至今，交個朋友直播間（含垂直類）總GMV達100億，開播總時長超1萬小時，成交訂單量超過5551萬。兩年間，交個朋友團隊從最初的7個人發展到1400多人，直播從最初的一週一播提升到了一週7播（7x20小時）。
如今，交個朋友直播間不僅可以脫離羅永浩而獨立生存，而且還能依舊保持着直播行業領先的銷售額。
