賣衣服技巧新手必學

賣衣服技巧新手必學，銷售員在賣衣服的時候也是需要一定的語言功底的，只要掌握了就一定可以賣出我們的服裝，這裏面是很有講究的，下面爲大家分享賣衣服技巧新手必學。

賣衣服技巧新手必學1

1、面帶微笑，微笑的服務總是給人一種如沐春風的感覺，不會說話沒關係，微笑的臉龐會讓你看起來格外親切。

2、耐心推薦，耐心也是服務人員必須的基礎素養，你的耐心可以讓顧客感覺到安心。

3、不要急功近利，新手賣衣服不要把業績放在第一位。

顧客問題

面對顧客提出“這衣服我穿着好看嗎”這種類似的問題必須要注意，回答不好會直接導致買賣失敗，我們可以規避直接回答，以問題回答問題，我們可以回答“難道您覺得穿上會不好看嘛，我們這邊有鏡子，您可以試穿一下。”這樣的回答又會使自己掌握主動權。

面對買了好幾件衣服的顧客問題“我買了好幾件衣服，能不能給我打折啊，不打折不要了”聽到這樣的問題，別慌，這是顧客的心理作用，挑了這麼多，花了這麼多錢，讓顧客感覺到值就可以了，這往往也是最後一道考驗，我們可以這樣回答“感謝您對我們衣服的信賴與支持，我們衣服的品質是不會打折的”這樣的回答顧客會滿意的付款。

賣衣服技巧新手必學2

核心要點：快速成交時不要提“錢”字；快速成交不要提“買”字；快成交時永遠不要問顧客“要不要”；快成交時不準聊天，要直接把顧客帶到收銀臺。

塑造痛苦成交法，購買產品會心痛，但只有兩分痛。如果門店導購員能把不買這件產品所造成的痛苦塑造成有八分痛，那麼顧客便一定會選擇購買。

主動成交法，門店終端中，很多的成交都是由顧客而不是導購員提出的，而以下將講述“主動成交”的概念。

請求成交法，門店導購員在以下三種情況出現時可以向顧客提出“請求成交”。第一是：顧客未提出異議。我們就可以認爲顧客在心理上已認可了產品。比如：“張先生，沒有什麼問題的話，我現在幫您下單吧。”

第二是：顧客的異議被消除之後。推銷過程中，顧客對產品表現出很大的興趣，當顧客消除了顧慮時，就可以迅速提出成交請求。如：“王先生，所有問題都已解決了，什麼時候給您送貨？”

第三是：顧客已有意購買，只是拖延時間。可以巧妙地利用請求成交法以適當施加壓力。如：“先生，這批貨物美價廉，賣得非常好，庫存已經不多，我幫你下單吧。”請求不是強求，更不是乞求，使用時須神態自然、從容鎮定、語速適中、充滿自信，這樣才能迅速獲得顧客的信任。

新手進貨注意事項

進貨穿着，切忌不要穿着過於正式，女生尤其不能穿高跟鞋去，進貨是一個體力活，穿了高跟鞋走路都不穩，一趟下來，肯定是腰痠背疼腿抽筋了，建議穿着比較隨意的休閒裝即可。

進貨工具，準備一個小推車是必不可少的，既可以減輕體力，也可以讓老闆認爲你是一名想要多進一些貨的大客戶。還有別忘了，黑色塑料袋。

這可是去批發市場拿貨的標誌物，基本上拿貨的'人人手一個黑色塑料袋。老闆看到你這身行頭，給出的價格完全不一樣了。在塑料袋裏裝一點自己的衣服，冒充剛纔在其他家拿了貨，這樣基本上可以問到真正的批發價了。

進貨怎麼說，例：“這個衛衣怎麼拿的？”“拿貨79”“幾個顏色幾個碼？”“四個顏色四個碼”“幾件起拿？”，“十件起拿”“可以拼顏色嗎？”“十件最多隻能拼三個顏色”“那我要不好賣的話可以調嗎？”“可以調”“怎麼調？不斷碼也可以調嗎？”。

“不斷碼也可以調，本市三天，外市七天，拿單子來調”“那我拿衛衣不好賣可以調褲子嗎？”“衛衣只能調衛衣”“那衛衣可以調打底嗎？”“不斷碼可以調”“那如果這款，你們沒有斷碼，但是你們特價了，我怎麼調？”。

“特價情況下有顏色可以挑顏色，而且特價只能調特價”“特價款的可以調上衣嗎？”“特價款的衛衣只能調衛衣”“那你們不會這個款做兩天不做了吧？”“那不會，新款七天之內是不會斷版的”“那行，你給我拿吧”。

賣衣服技巧新手必學3

賣衣服銷售技巧和話術

在服裝銷售過程中，服裝銷售員除了要把服裝很好地展示給顧客以外，還要掌握一些服裝銷售技巧和話術，以下就介紹了幾個服裝銷售技巧與話術，可供參考!

服裝銷售員在推銷服裝時，可採用以下銷售技巧：

1、推薦時要有信心。向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要着重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

此外，服裝銷售還要具有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

服裝銷售話術舉例：

1、您真好眼力，您看中的可是現在最流行的.，最新推出的……

2、看得出您是一位很有品位(很講究品位)的人，您對流行(材料)有這麼專業的認識……

3、您真是行家，這麼瞭解我們的品牌……

4、您先生(太太)真帥(漂亮)……(故作低聲，但最好讓他/她聽到)

5、您女兒(孩子)真漂亮……

6、您真年輕!身材真好……

7、您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因爲搭配也是藝術……

8、這衣服就像專門爲您訂做的……

9、您雖然有一點胖，但您很有氣質……

10、您雖然不算高，但您很漂亮……

11、這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出……(曲線或優點);這衣服可以遮擋……(不雅或缺點);這衣服選料……(一定要引導和暗示衣服的優越性)。